小弟嚇了一跳，近似哀求道：「我就是瞎說的，您大人有大量，就當我剛剛在放屁了！」
我切了一聲，笑道：「你怕什麼啊？我問你，到底出什麼難題了？我要是能幫你解決的，就幫你解決了！解決不了的，我也就沒辦法了！說！」
小弟這次把事情一五一十地和我說了一遍。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
我聽完後，想了想，拿起電話，直接撥給了勝男問道：「說話方便不？「
勝男嗯了一聲道：「方便啊，怎麼了？」
我問道：「現在省外運輸卡的這麼嚴嗎？我們的水果運輸車，出去一趟，拉貨回來每次肯定得被罰個千把塊，罰錢就算了，還老扣車，水果都爛了幾車了，我都要賠死了！」
勝男解釋道：「這個交通部可沒有任何文，是卡運輸路線的！不過，這個外省運輸是存在很多弊端，都是不成文的規定。外省進境車，多少都會被為難的，我們省廳已經下了文件，嚴令各個高速，省，縣道路政卡拿要，但上有政策，下有對策，外省的車就是比較好欺負，投訴無門，就算你真的要投訴，沒個十天半個月肯定沒個結果，一般的貨車司機都耽誤不起，而且一旦你去投訴，你的車牌分分鐘就上了黑名單，再走這條線路，就更加難了！」
我哎了一聲道：「那怎麼辦啊？你有沒熟人，給打個招呼，別卡我們那麼死，大不了我送點錢過去，一次性的！省的以後麻煩！」
勝男馬上嚴肅地批評我道：「你說什麼呢？你這是公開的行賄啊！還要把我拉上啊？」
我馬上改口道：「我不是那個意思！我的意思是，道路交通部的工作人員太過辛苦了，我看看能不能慰問一下？」
勝男哼了一聲道：「你收起你那腐敗的一套吧！這樣吧，我在北京培訓的時候，有個同學是交通部的，把你們公司的名字告訴我，我看看能不能徇個私。不過，我可要先和你說好啊，絕對不能超重，一切手續必須齊全，別讓我為難啊！」
我嘿嘿地笑道：「哪能呢？我怎麼可能拖老婆你的後腿呢？一切都按正常手續走，就是別特意為難我們就行了！」
勝男嗯了一聲道：「等我消息吧！」
這頭掛了電話，我就和安仔說道：「別老是教訓他們了，他們也是為了你好，兄弟們外面跑得也挺辛苦的，一出去就是一個星期！」
安仔對著他們哼了一聲道：「他們辛苦，能有多辛苦，怎麼也比以前跑路舒服吧？一個車兩個司機，路上的費用，我全部報銷，吃好的，喝好的，一趟出去就是幾千塊錢，這待遇哪個公司能有啊！」
阿國急忙解釋道：「安哥，這是我規定的，我覺得別虧了兄弟們，最主要的是安全第一啊！」
安仔瞪了阿國一眼道：「我又沒怪你！就是這幫人，這樣都不滿足啊！有點事情，就想著我幫他們解決！」
幾個兄弟急忙擺手道：「我們沒不滿足啊！安哥，你別說了，這些問題我們自己解決！」
安仔呸了一聲道：「都聽見陳總的電話了，現在說自己解決了！都出去吧，等我消息！」
幾個人和我打了招呼，走了出去。
看幾個人出去了，我和安仔說道：「沒事的，一會兒，我老婆和那邊打個招呼，以後你們的車，估計不會卡了！」
正說著，勝男的電話打了過來：「搞定了，滿口答應！不過，我可警告你啊……」
我急忙說道：「放心，放心！有什麼事，等回家再說！掛了！」
掛了電話，對著安仔說道：「以後，有事就直接和我說，要是我覺得麻煩的，自然就不會答應的，不麻煩了，就是一個電話的事，你們要找人就麻煩的多！」
阿國嘿嘿地笑道：「還是飛哥有辦法！」
我白了他一眼道：「光想著我有辦法了，你呢？怎麼就不動動腦子，想辦法解決啊？」
阿國摸著自己的腦袋說道：「我最怕和官老爺接觸了！這我是真沒辦法！」
我撇了撇嘴道：「你就是沒去認真想，怎麼就沒辦法了？我問你，你光想著怎麼解決路上的事了，怎麼就不想想怎麼解決咱們自身水果的保鮮問題呢？你要是能在路上多保存幾天，是不是就不用擔心車被扣了？」
阿國想了想道：「怎麼保鮮啊？我總不能拖個冷庫過去吧?」
安仔一下子反應了過來，說道：「我想起來了，前幾天還有人和我推銷保鮮運輸呢！說什麼，要先預冷，加包裝，冰袋……我沒仔細聽，因為咱們自己家有運輸公司，就趕走了！」
我嗯了一聲道：「水果運輸本來就是要及時，快速的！不同的水果，保鮮是不同的！這就使得水果運輸不同於其他產品的運輸，這是有技巧的！預冷，包裝都非常的重要，當然無形中也加大了成本，這是不必避免的！我想說的是，凡事都一定有解決的辦法的，不可能沒有，只是解決的辦法好或者不好而已！」
安仔和阿國同時點了點頭。
我收起來剛剛嚴肅的表情，問道：「怎麼沒看見袁志遠的妹妹花兒呢？不會又不幹了吧？」
安仔急忙說道：「沒有，沒有啊！她幹得挺好的！剛來的時候，我還擔心她不能吃苦，不會銷售，不會管理，能讓她干點什麼呢？誰知道，人家也是把賣東西的好手！這麼說吧，只要是進來的顧客，她就能觀察出這人是不是要買東西，大概是什麼價位的？哪些是買水果送人的，哪些是買水果自己吃的？太厲害了！我店裡的那些老銷售，都自嘆不如！不但這樣，還很會聊天，無論是大爺大媽，還是小姐姐，小哥哥的，那叫得是一個親切啊！我叫她過去每個店裡，待半個月，傳授一下銷售技巧給其他店的人，我把她升為總店的總店長了！」
我啊了一聲道：「你不會是假公濟私吧？可別因為志遠和我的關係，這麼對待她啊！」
安仔搖頭道：「真沒有！她要是沒那個本事，我就算提上來，其他店的人也會不服啊！不信，咱們現在去看看！」
安仔這麼一說，我還真感興趣看看，花兒是怎麼銷售的，我其實就佩服這些零售業的銷售高手們。
尤其是，面對面銷售，他們對著的都是各式各樣的人，不同的說辭，不同的銷售手段，要知道短短几分鐘，就能說服一個人購買商品，這得是什麼樣的口才，你得對人說人話，對鬼說鬼話！
安仔拉著我，來到了斗門店，這間店相對於其他店，生意差了點，本身這邊就相對偏了點，路邊都到處有拎著籃子賣水果的果農，消費能力也不是很強。
這點的規模倒是不小，選這間店，當時也是覺得這店的位置很好，在斗門唯一一條步行街上，街後面有兩個小區，前面還有一個學校，140平的二層店鋪，一年不到40萬的鋪租。我預計了前期可能會虧錢，因為這條街是新建不久，客流量還不是很多，怎麼也得受個一年半載的。
進了店，我和安仔都意想不到，看到買單的人，竟然要排隊，這在其他幾個店也不曾有這樣的景象啊！
我站在一個老婆婆的身後，聽著花兒正在講解：「嬸子，聽你說話，你也是東北人吧？」
老婆婆點了點頭道：「是啊！我老家瀋陽滴！」
花兒笑著說道：「那也太巧了！我也是啊，我以前就住在鐵西區的公安家屬宿舍！」
老婆婆驚訝地說道：「真的嗎？我就離那裡兩條街啊！那你咋來這兒了？」
花兒解釋道：「我哥過來了，我爸媽都不在了，就跟著過來了唄！」
老婆婆哎了一聲道：「我也是兒子過來了，娶了個廣東老婆，有了孩子，沒人帶，沒辦法，我才過來的！要不是，我才不來呢，夏天太熱了，熱得都喘不上來氣！你說得少活多少年啊？」
花兒勸解道：「也不是這樣的說，嬸子！你現在不是抱孫子了，多好啊一家人，和和美美的！」
老婆婆開心地說道：「那也是啊！我這兒媳婦對我也好，比我那小兔崽子還好！這不，昨天聽她說，想吃西瓜，我就想著出來看看，可這季節，不好買啊！可你說她平時不打扮，不化妝，也不買衣服，咱兒也不能虧待人家不是！」
花兒笑著說道：「嬸子真好！我要是有這樣的婆婆，得高興死！吃西瓜是吧？您真找對地方了，昨天我們這裡剛進的西瓜，寧夏鹽池西瓜，不比咱們吉林黑水鎮的差！貴是貴了點，不過肯定是個個保甜！還紅瓤起沙，我昨天自己買了一個回去吃！」
老婆婆嗯了一聲道：「我看也挺好的，就是小了點！」
花兒解釋道：『嬸兒啊，這個品質就是這樣的，等夏天的，你要多大的西瓜，我們這都有，我給你挑兩個吧，一個不夠吃！」
老婆婆想了半天，撇著嘴道：「太貴了，給我來一個就行了！」
花兒勸道：「嬸兒，你聽我的，買一個沒優惠，買兩個我給你打個折，多不了多少錢！」
老婆婆尋思了一下問道：「那你先幫我算算多少錢？」
花兒輕鬆地算了算，老婆婆馬上點頭同意，去買了單。
我和安仔對望笑了笑。
我四周轉了一圈，問安仔：「這裝修誰搞的？挺會設計的，這麼大的店，一點不空，塞得滿滿的！我最擔心的就是，店鋪大，看起來孤零零的，顯得冷清。」
安仔答道：「是寶兒姐設計的！當時，所有店，她都看了一圈，每間店都是她親自設計的！」
我啊一聲道：「我還不知道，她有這方面的本事啊？她一直不是在一線銷售工作的！」
安仔誠懇地說道：「我過來後，最大的感觸就是，公司都是專業人士，做事一絲不苟，大公無私，能和他們共事，我學到了很多東西！」
我拍了拍安仔的肩膀：「和誰在一起共事，都能學到東西，只不過學什麼而已！我剛剛就和花兒學到東西了！」
安仔笑了笑道：「是啊，長見識了！」
中午到了飯點，我要請他們吃飯，花兒要自己看店，讓其他人去吃飯。
安仔笑著說道：「你一個總店長不去吃飯，讓你看店怎麼行啊？」
話一說完，馬上就有人自告奮勇地留下了。
吃飯的時候，我問花兒：「自己覺得乾的怎麼樣啊？」
不知道為什麼，當你不討厭一個人的時候，原來看起來，怎麼都不順眼的臉，現在看起來都變得那麼的協調了。
花兒愣了一下回答道：「你不是都看到了嗎？就這樣吧！」
搞得我，都有點不好意思了，說道：「啊，幹得挺好的！繼續努力啊！」
花兒白了我一眼問道：「給加錢不？」
我看了看安仔道：「這你得問他啊，他才是老闆！」
安仔急忙說道：「加錢可以，但你得把5間店的業績做的上來，不多，一個月平均30萬就行！這樣我至少不用再虧錢了！」
花兒才不理這些：「我不管！我要加錢！」
安仔沒有妥協：「你不管可不行！你現在也是公司的管理層，你不但要會賣貨，還要學習計算成本，計算開支，這都和你息息相關的啊！你做的好，可就不是加錢的事了，我給你股份！」
花兒卻不依不饒地說道：「我要加錢！」
我笑著和安仔說道：「別理她，等到手了，她就知道加不加錢了？」
花兒看了看我，問道：「分錢嗎？什麼時候分？」
我收起了笑容，皺著眉問道：「你很缺錢嗎？」
花兒看見我嚴肅了起來，不敢再多問什麼了，低著頭，吃著自己盤子的東西！
安仔安慰花兒道：「飛哥，什麼時候虧待過幹活的人啊！放心吧，等發了工資，你就知道了！不過，我還是那句話，幹得好，獎勵就多，幹得不好，不但扣錢，我還開除你啊！」
花兒急忙點了點頭。
一個銷售員的自白書
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