我擺了擺手道：「成績斐然也不是我的功勞，我早就辭職不幹了！」
萬國華說道：「成績我們是看到的，至於陳總您為什麼離開萬眾，我想一定是有你自己的原因！但一定是萬眾的損失！不知道，陳總，這次過來的目的是？」
我微笑著說道：「那我就開門見山，客套話就不多說了！我知道貴司最近出現資金缺口，我想我可以幫到你們！」
兩兄弟同時看了看寶兒。Google搜索
寶兒很坦白地說道：「萬總，是我告訴我師傅的，陳總是我師傅，我的這點本事都是跟他學的！」
兩個人點了點頭。
寶兒繼續說道：「咱們公司需要資金，我知道你們也在想辦法了，但現在很難在銀行再貸出款來，而且供貨商都找上門了，如果不儘快解決資金問題，會對公司的聲譽造成不可預估的影響，所以，我才和我師傅說了，讓他幫幫咱們公司！」
大鬍子的萬國豪一臉憤怒地說道：「你口口聲聲說咱們公司，但我怎麼都覺得你不是在為我們著想呢？我們還沒到到處求人幫忙的地步吧？我們也只是投放在市場的二代手機回款不好，現在正在抓緊時間回款，再有半個月，我們就可以資金回籠了，到時候，我們根本就不缺資金的！」
寶兒反駁道：「萬總，您就別自欺欺人了！我們都知道，咱們的二代媚族手機，沒有達成市場預期效果，雖然你口碑不錯，但投放出去的大部分產品，還都是中間商那裡，短期內回款，是不可能的！這點我們都很清楚！銀行這邊的貸款，已經拖了兩期了，再拖下去，銀行可能就採取行動了！我沒別的意思，我師傅手上有錢，能夠幫助咱們度過這次的難關！只要有了資金，補上銀行和供貨商的欠款，就可以給咱們爭取到時間來，到時候隨著咱們大力市場的開發，銷量打開了，咱們就能度過這次難關了！」
萬國華看著我問道：「陳總，您直說吧，您想得到什麼？」
我毫不猶豫地說道：「我要你們公司20%的股份，作為我這次貸款的利息！」
萬國華怒道：「什麼？你這利息是不是太高了點啊？這樣的話，我還不如去借高利貸呢！」
我笑著說道：「你聽我說完，我是要你20%的股份，當然是以市場價跟你收購，我可以無息貸款給你們，我不需要利息，只要你們答應賣給我20%的股份就可以了！我也不控股你們公司，你們公司內部的管理，我也不參與，但寶兒要在你們公司任職，至於什麼職位，就視她的能力而定了！」
萬國豪狐疑地問道：「你這樣做的目的是什麼啊？這對你一點好處都沒有啊！」
我笑了笑道：「怎麼會沒有好處呢？我要你們日後盈利的分紅啊！」
萬國豪好奇地問道：「你就這麼看好我們公司？」
我搖著頭道：「那到沒有，我是相信我徒弟的眼光，另外我對二位的管理能力，也很有信心，一個對自己產品充滿專注，對自己員工呵護有加的老闆，應該不會差到哪裡去的！我研究過你們的手機，總體來講，質量好，外觀新穎，性價比也很高！就是宣傳力度不夠，和銷售渠道不夠成熟，但這都是小問題，隨著你們產品的逐漸成熟，我相信這些問題都會迎刃而解的！」
萬國豪終於露出了一絲笑容道：「陳總說得很中肯啊，這的確是我們目前遇到的最大問題！當然這也和我們缺乏專業的銷售團體有關，寶兒正好可以彌補我們這一塊的空缺！」
我嗯了一聲道：「你們早就該交給她了，我其實也不明白，她為什麼會對你們公司情有獨鍾，以她的能力，根本就不該屈居在你們公司，當然我不是說你們公司不好，只是我始終覺得有點大材小用了！不過，她喜歡就好！」
寶兒急忙說道：「師傅，媚族是目前國內手機品牌裡面，最有潛質，最有發展前途的公司，國內手機市場，正在翻天覆地地發生著變化，進口手機的市場正在逐步的縮小，國人對國產手機的認可程度，正在逐步的加強。這正是國產手機站住腳，爭天下的最好機會！媚族只要這兩年，穩紮穩打，占領三分天下就不是什麼難事！」
我笑了笑道：「你倒是有著雄心壯志啊！」
寶兒認真地說道：「這不是我一個人的想法，這是我們整間公司所有人的想法！」
萬國豪似乎被寶兒的話感染到了，有點激動地說道：「我們從一個只有10幾個人的手機外殼加工廠，做到今天年產10萬台手機，8個型號系列，年產值20個億的國內一線手機品牌公司，都是我們公司上下一心，同心協力的成果。所以，我有我的驕傲，我的公司我要絕對的自主自立，這也就是我長期以前，沒有答應過一家投資公司投資，除了和銀行貸款外，沒賣過自己的一股股權。」
我搖著頭道：「萬總，我覺得資本的純粹性，和你自主品牌的專一性，是不衝突的！吸引資金，來擴大自己公司規模，也沒什麼問題的！借雞下蛋又不是什麼可恥的事，資本運作是所有中小型企業的必做的功課，你得有這個心裡準備啊！」
萬國豪沒太聽明白，萬國華卻是知道我在說什麼，接著我的話道：「陳總，你的意思我明白，不過，你說我們要是不缺錢的話，哪為什麼還要借別人的錢呢？自己家的雞，明明可以生蛋，為什麼要用別人家的雞呢？到時候，還得還給別人幾個雞蛋！我們是做實業的，就沒打算搞什麼資本運作。」
我哎了一聲道：「你這想法太過單純了！企業要想做大，就沒有不需要資金的，如果你不需要資金，不缺資金，那只能說明你們根本就沒企圖心，你們根本就不懂企業經營！我問你們，你們二代手機出了以後，如果手機賣的好，你們打算下一步怎麼做？」
萬國華不加思考地說道：「當然是研製第三代產品，我們已經開始著手……」說完，一半就沒說下去了。
我笑著說道：「這又不是什麼商業秘密，還有啥不能說的！你二代手機和三代手機交替的空隙，你們怎麼辦？手機這產品，新舊交替的時期是最尷尬的，也是最危險的！這個時候，一方面你們的二代手機的新鮮感過去了，產品開始滯銷，一方面你們的三代手機還沒出來，即使出來了，短時間還沒過市場培育期，不可能有任何的效益，你想想，如果你的競爭對手突然出了一個新品，又或者一波的促銷活動，等你們三代產品出來，市場已經被占據了，到時候你們三代產品研究出來，花了這麼大的時間和精力，到最後被人搶先一步，你們怎麼辦？」
萬國華還沒回答，寶兒就急著回答道：「那就讓二代與三代產品之間的無空隙銜接，這樣就不會有這樣的風險了！」
我搖著頭道：「一樣的，永遠都會存在風險，你怎麼敢保證二代又或者三代產品就一定能賣的好呢？我要說的是，你們要多線投資，產品的單一化，就加大你們企業的運作的風險。萬眾以前就是一直以空調一個產品，一條腿發展，結果就出現了斷層發育，導致萬眾一直不斷加大成本，專注於研究一款產品，好在萬眾的產品一直賣的不錯，可有時我覺得只是我們運氣好，你們想想，如果那時候，但凡有一個廠家，一款產品能替代萬眾，萬眾只要損失一半的市場，就會萬劫不復了！」
萬國豪思考了一下說道：「你說的，都是如果！可現實是，萬眾就是依靠單一的產品，占領了整個國內市場，而且是通過單一的產品，帶動了其他產品，我們也一樣可以這樣效仿啊！」
我笑著道：「萬眾可是做到全國第一啊，你知道用了多少年嗎？按照你們現在的銷售量，要做到全國第一，你得用幾年，而且那時候萬眾的競爭對手幾乎除了國外的產品，國內的廠家根本就沒有一點競爭優勢！你們呢？先不說，國外的手機占據了國內的大部分市場，國內品牌裡面，你們只能算是一線而已，不是我看不起你們，有夢想是好的，但你們短時間絕對做不到國內第一，如果做不到，你們就是容易被淘汰的一族，不要以為是再危言聳聽，手機市場的競爭可比家電行業激烈的多，因為門檻低，投資少，見效快，隨便出個新科技，就可以是新一代手機產品的代言了！」
萬國豪問道：「那你的意思是？」
我坦白地說道：「我說這麼多，又回到了原點！多產品多元化發展，絕對不能單一產品化發展，你們手機的相關產品，不是有很多的嗎？耳機，平板，音響等等產品，都是相關的產品，這都是賺錢的產品啊！手機為主業，其他什麼相關產品為輔。」
萬國華好奇地問道：「我們哪來的那麼多錢啊？」
我得意地笑著說道：「現在知道錢的重要性了吧？你們不是不缺錢嗎？不想要別人的錢嗎？」
萬國華哈哈笑道：「你這口才，你這邏輯思維也是厲害，佩服！」
我擺著手道：「這都是經驗之談，不是口才的事！我在萬眾這些年，戰戰兢兢的，不敢有一絲的放鬆，做企業容易，要想做強做大就難的多了！我看好你們的原因，主要是你們對做產品的執著，做企業的理念也很好，而且你們良心企業，這都很合我胃口！坦白講，我給你們投資，剛開始我是有想法的，可寶兒一再求我不要這樣做，和你們談了一會兒後，我也覺得，你們值得我長線投資，還是剛剛說的，我幫你們度過難關，我要你們20%股份，我志在賺錢，你的企業我不要！」
萬國豪問道：「你能給我們多少錢?」
我很自信地說道：「我說了，能幫你度過難關，就能幫你們度過，多少錢我都願意出！」
萬國華想了想問道：「我們怎麼能信的過你呢？我們怎麼知道，你拿了我們20%的股份後，會不會再吞了我們剩下的股份啊？」
我白了他一眼道：「你們又不是什麼上市企業，股份不是就牢牢地攥在你們手裡啊？你們要是經營的好，誰能搶走你們的股份啊？你們要是經營的不好，你給我，我都不會要的啊！」
話都說到這份上了，他們也基本同意了我的條件，我給子君打了電話，讓他過來把合同帶過來，簽完錢就到位了。
本以為我的如意算盤就算是打響了，可惜人算不如天算。
子君回來一臉的無奈道：「沒簽成！」
我啊了一聲道：「為什麼啊？我都談好了的啊？你拿著合同去就可以了！合同有什麼問題嗎？」
子君搖著頭道：「沒有啊，都是按照咱們之前說好的擬定的！你不是這麼談的嗎？問題不在這裡，因為我看到了賀潔！」
我臉色一變道：「什麼？她怎麼會去哪裡？」
子君哎了一聲道：「我也不知道，我當時都是懵的，就以為我就是拿個合同過去的，誰知道，那個大鬍子直接讓我過幾天再去，我就知道要完，我留了個心眼，在門口等你一會兒，不一會兒就看到賀潔，我知道這變數就在她那裡！」
我急忙打電話給寶兒，寶兒根本就不知道這事，還問我：「怎麼說好簽合同的，怎麼合同沒簽就走了？」
我有點生氣地說道：「你還不知道嗎？賀潔去了你們公司，你們那個大鬍子直接讓子君回家等消息了！」
寶兒一聽根本就不信地說道：「怎麼可能？她們根本就不認識的，怎麼可能讓賀潔見他們呢？再說了，賀潔能開什麼條件，讓他們不和咱們合作啊？」
我哎了一聲道：「不管怎麼樣，他們都是瞞著你的，他們還是不信任你啊！」
一個銷售員的自白書
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