我深呼吸了一口氣道：「那我就和你說說，大家的好處，到底是什麼？和旅遊公司簽合同，客流量是增多了，客流量增多了，就意味著銷量就增加了嗎？利潤就能增加嗎？不見得吧？現在的客流量不夠嗎？旅遊團的遊客，就一定比散客的購買力強嗎？」
老闆娘不屑地說道：「這就是你不懂了，只要我們肯給導遊們回扣，他們就會賣力把人拉到我們店裡，幫我們賣東西！一般的散客根本就不會進我們店的！」
我切了一聲道：「你賣東西，不是靠自己的東西好，而是要人強買強賣啊？國家三令五申的，任何旅遊團不能以任何方式，強迫遊客購買非自願購買的商品，一經發現不但旅行社要被罰，商家也要停業！」
老闆娘不服氣地說道：「上有政策，下有對策！家家都是這麼做的了，這有什麼的？」
我撇著嘴說道：「現在弄這麼大的動靜，你覺得家家都是像你這樣大張旗鼓地做的嗎？我再問你，你現在明明可以自己賣貨出去，要嘛還要給別人回扣幫你賣貨啊？除非，這麼多的客流量，你都賣不出貨去，那就是你的貨有問題了，再多的旅遊團就幫不到你！」
我看了一下另外兩個老闆，兩個老闆此時的神情，已經起了變化，其中一個特色小食店老闆說道：「其實，我現在的生意已經很好了，根本就不需要旅遊團過來，真過來了，我也忙不過來，加上還得給他們旅遊公司錢，我也不是很想做！」
另一個民宿老闆說道：「我現在也是天天客滿，本來我的店就不大，我就是害怕到了淡季，沒人怎麼辦？我們租金又那麼高？」
我切了一聲道：「我們都沒擔心，你擔心什麼？我們酒店一年的水電人工是你們幾十倍啊，我們不比你們緊張啊？到了淡季，你以為旅遊團就能帶給你客人了啊？我們也會想辦法的，總比旅遊團強吧，他們會管你們的死活啊？」
民宿老闆急忙點頭道：「也是，也是，我擔心是有點多餘！」
兩個人想了想，對視了一樣，打了聲招呼，就匆匆離開了，剩下老闆娘孤零零地站在那裡，一時也不知道該怎麼辦？
我哎了一聲道：「你回去自己想想吧，想想怎麼從旅遊公司身上占便宜吧！」
打發走了商家的人，耀陽豎起大拇指，我白了他一眼道：「旅遊公司的人呢？」
耀陽看了看表道：「馬上就到，先找哪家談啊？」
我切了一聲道：「一起滅！」
6家旅遊公司代表，一起進來後，還相互打著招呼，竟然沒有一家理我們，還一直在一邊說話聊天！
耀陽剛要介紹我，我擺了擺手，讓他們繼續說。Google搜索
他們說了一會兒，看我們就這麼靜靜地看著他們說話，似乎也有點過意不去了，逐漸地停止了講話。
我冷哼了一聲道：「都當自己家了啊？繼續說啊！反正你們都是過來敘舊的！」
一個老頭乾咳了一聲道：「我們說正事吧，我們6家旅遊公司已經商議好了，條件都開好了，你看看吧！」說完，扔給我一沓文件。
我隨手了扔進了垃圾桶道：「八國聯軍找我簽訂《辛丑條約》呢？你們說什麼就是什麼啊？我看什麼啊，我看！你們商定好了，和我有毛關係啊？」
我一說完，亂鬨鬨的大廳里，馬上沒了動靜，然後就爆發了一片罵聲。
一個油頭粉面的小年輕說道：「我們已經很給你面子了，我們在這兒住了三天了，你們到現在才來和我們商討，我們開的條件也夠意思了，你連看都不看，你什麼意思？」
我看了看他道：「什麼意思？我覺得沒意思！你們來求人，就要有個求人的態度，進來連個招呼都不打，在我這兒聊起天來，當我這兒是什麼地方啊？你們商量好了，就讓我看，我憑什麼看啊？我現在開個條件，你們聽著行不行啊？」
小年輕不屑地說道：「我們求你？我們有什麼好求你的？」
我哈哈大笑道：「那是我求你們來的啊？沒事，上我這來幹什麼啊？沒事，大家就各走各路好了！」
小年輕一聽更是火了，大聲地說道：「沒有我們，你做個屁的旅遊啊？沒有我們，你們哪來的客流量啊？」
我蔑視地笑道：「你是瞎嗎？你自己看看街上的人，都是你們帶過來的嗎？」
一個老娘們反駁道：「現在是這樣，可以後呢？你覺得你們可以一直這樣嗎？沒有一個景點是不需要我們輔助的！」
我接口道：「你都說了，你們是輔助，一個輔助該做什麼？搶人頭啊？帶線啊？不得看射手發育嗎？不得看打野臉色嗎？光想著吃經濟啊？」
所有人一愣，不知道我在說什麼？
我笑了笑道：「你們都不玩遊戲的嗎？都是一個道理！你想輔助我們景區，就得有個輔助的態度，我們才是主導，我們景點旺起來，你們才會有生意，我們景點都吸引不來遊客，靠你們幫我們拉客啊？現實嗎？我們景點出名，自然有人會報團，你們的收入不就上來了嗎？老想著在我們身上找便宜，你們能占到多少便宜？多想想怎麼在旅客身上賺錢好過！不過，也不是你們那個賺法，收一點點團費，圈人入團，然後就逼著人家買東西，吃回扣，這是做生意，賺錢的方式嗎？」
老頭思考了一下問道：「就算我們旅遊公司不這麼賺錢，導遊們也要靠這樣的收入啊！不然，他們怎麼生活啊？」
我撇著嘴道：「你們就不能讓利給導遊嗎？你們賺那麼多錢，你們都是靠他們維持的，怎麼就不能讓他們多賺點錢呢？他們服務好了，你們的口碑上來了，找你們報團的人自然就多了，這都是互惠互利的事啊！老想著坑人賺錢，那什麼時候是個頭啊？能做長久嗎？賺錢就賺的光明正大的，挺起胸膛賺錢！整天想著偷雞摸狗的勾當，這輩子都發不了財！」
眾人一片平靜，思考著我說的話。
我繼續說道：「各位都是在旅遊業混了不是一天兩天了，我也知道，我的一兩句話改變不了什麼，但請各位思考下，我的話有沒有道理，我要說的是，在我這裡坑遊客，是絕對行不通的，我也不會讓這樣的事發生！你們要想在我這裡賺錢，可以！但絕對要賺的正大光明！至於怎麼賺，我剛剛都說了，幫我把景點做出名，我賺到錢了，大家都有飯吃，你們的條件就不是什麼問題了，但我都沒賺到錢，我拿什麼條件給你們啊？」
老頭猶豫了一下問道：「那你現在能給我們什麼條件？總不能就讓我們，這樣無償地替你服務吧？」
我果斷地說道：「當然不是！我要精品旅遊團，高消費的旅遊團，直接帶到我們酒店。不打折，但可以把打折的錢給你們返回去！我要口碑，我要每個來我們景點的遊客，都對我們的景點讚不絕口，我要一傳十，十傳百！」
老頭還是猶豫地說道：「我們可以幫你們宣傳，但也要你們做的好才行啊！再說了，這對我們也沒啥好處啊？我們的導遊也得吃飯啊，我們也得賺錢啊？總不能我們白忙活了一通，什麼都撈不到啊！」
我笑著說道：「當然不是了！我們可以簽個協定，只要你們每帶過來一個，我要求的客戶，我就給你們一定數量的佣金，只要你們帶過來就可以，完全不需要你們逼著他們消費，當然他們在我們景區的消費，和你們一點關係都沒有！」
眾人開始衡量我提出的條件。
我加了把勁兒說道：「你們好好想著，這不比你們逼著遊客消費的好得多嗎？」
老頭好奇地問道：「那你們靠什麼賺錢啊？」
我分析給他聽：「我們要做的是高端客戶，他們的消費能力自然比起普通遊客好得多，他們也不在乎錢，我要賺得就是他們的錢！再有，口碑比什麼都來的重要！我還可以給你們一點小優惠，你們的導遊是不是每次帶團，吃不好，住不好嗎？我可以給他們提供吃住，只要和我們簽訂了協議的，他們的吃住我們全包！這樣他們也好開展工作！」
老頭笑著爽快地說道：「你想得還挺周道的！好，我同意，這合約我簽！」
然後看了看其他幾家旅遊公司，幾個人一合計，都痛快地答應了下來。
具體細節定完後，都直接簽了合約，耀陽一高興，直接宣布道：「幾位這幾天在這兒費用，我們全包了，一會兒晚上都別走，我請各位喝酒！」
幾個人高高興興地接受了邀請。
他們走後，耀陽拍著我的肩膀說道：「你這口才，不是吐槽大會，真是浪費了！」
我切了一聲道：「這算什麼口才，你以為能說會道，就能搞定這些貪心的傢伙啊？還不是咱們現在的生意好，咱們說什麼是什麼？咱們這兒要是冷清的，天天就幾隻孤魂野鬼的，你看看他們會不會答應？行了，這裡的事，搞定了，我得回去了，那邊的事現在亂糟糟的，我總感覺又要有事發生了，這兩眼眼皮總跳！」
耀陽得知了酒家那邊的事，皺了皺眉道：「這才太平幾天啊，怎麼又搞事了，要我說啊，就得往死里整他們，就不能再給他們一點掙扎的機會！以咱們現在的實力，打到他們怕！」
我搖著頭道：「咱們能和他們比嗎？都是上有老，下有小的，那個出點事，咱們都承受不起啊！他們就沒把手下辦事的人，當個人看，不一樣啊！這個大青，連小黑都畏懼他三分啊！」
耀陽不以為然地說道：「小黑現在有家有業的，顧及太多，人啊，一旦有了牽掛，就處處小心謹慎起來，找幾個不要命的，他們玩黑的，咱們就跟他們玩黑的，誰怕誰啊？肩膀上不都是扛著一個腦袋的！」
我瞪了他一眼道：「你說什麼呢？你現在怎麼匪氣越來越重了？都說了無數次了，咱們是正經的生意人，凡事都要以法律為依據。還找不要命的，我就沒見過哪個人是真正不要命的？你忙你的事吧，看好你這一攤就行了！對了，水上樂園那邊怎麼樣了？咱們生意這麼好，他們那邊是不是也做的風生水起，水漲船高了？」
耀陽切了一聲，笑道：「屁啊！他們基建的時候，就慢了咱們一半，後期他們資金遲遲不到位，施工隊伍換了一批又一批的，現在工程進度才進行到一半，他們現在是看著咱們賺錢啊！」
我嗯了一聲，問道：「薛琪那邊的怎麼樣了？」
耀陽笑著說道：「薛琪已經正式過我這邊來了，綠水園的項目是完工了，馬上準備開業了，商超估計問題不大，就是他們的商業住宅，估計是難賣了，你想啊，這地方天天這麼多過路客，旅遊還行，要是住家，誰願意找個亂鬨鬨的地方住啊？這裡離市區又遠，除了娛樂設施，其他的，什麼都沒有，買個菜都得進城，他們要不是開了商超，估計一戶都賣不出去！」
我點了點頭道：「是難賣點，還好當初我給他們提議，和華聯合作！我看咱們周邊的這些農戶，都做起了農家樂，影響咱們生意不？」
耀陽直接問道：「影響了怎麼辦啊？咱們全部收購回來啊？」
我呸了一聲道：「想屁事呢？現在這地都什麼價了？能和咱們當時談的一樣嗎？在自己家門口，就能賺到錢的生意，誰會放棄啊？我意思是，紅綠燈他爸不是這個村的村支書嗎，又是咱們的大股東，讓他把這些農家樂組織一下，加上咱們古鎮的商家，一起搞一個商盟，或者協會的，大家統一下價格，出一些規定，千萬別出現宰客的現象。口碑好得之不易，壞口碑一件事就夠了！」
耀陽點頭道：「還真是得小心點！我這就去辦！」
一個銷售員的自白書
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