這種無聊的社交是生意場上不可缺少的一個重要環節，我以前對於這種場合也是駕輕就熟，只是今天覺得特別的累，因為腦子裡全部都是馬總對話的過程，心不在焉地和其他人交談著，說著一些沒營養的話題。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
最近，最火的話題要數三家影視公司集體上市，由原來幾千萬的中小型公司，一夜之間成為了資產過億的大公司。
大家都在討論，現在已經不再說單純的物質社會占主體了，精神社會也開始起主導作用了，很多人不是很明白，就是一個拍電影的公司，怎麼還能弄上市了，他們靠的是什麼啊？就靠幾個流量明星？還是幾部能賣過億票房的電影，這得多不穩定啊？誰會看好這樣的公司，誰敢保證他們拍的每一部電影都能有這樣的收益呢？沒了這些院線的票房保證，哪裡來的穩定的收入來維持源源不斷地新片拍攝呢？
其中一家近幾年來，也拍了幾部叫好不叫座的影視公司老闆，就叫苦連天。
這位被業界成為何老師的老闆說道：「現在啊，有良心的影視公司太少了，根本就不考慮觀眾們的觀影感受，也不在乎影片的口碑，只在乎票房收益。一部片子用一個月就拍出來了，連劇本都沒有，故事都是現編的。先和當紅明星簽合同，只要錢到位，明星們才不管你有沒有劇本，只要不是三級片，他們是照拍不誤。拍出來的片子真是慘不忍睹，三觀不正不說，連劇情都是不合邏輯，簡直就是自拍照的PPT，演員們除了裝酷，耍帥外，根本就不需要演技，圈一波錢就夠了！
我們拍攝一部電影，至少要1年以上的籌備，光編劇就得十幾個人，反覆地推敲，生怕有哪些劇情出紕漏，定演員也是困難重重，符合角色的演員吧，人家得看你公司的規模，合作的演員，後期的團體宣傳，最重要的是片酬給不給的起？一看是冷門題材，接都不接，剩下的老藝術家們，看到好劇本倒是兩眼放光，無片酬都願意演，可觀眾們不願意看啊，我們現在也是左右為難啊！」
這讓我想起了師石，他是怎麼做到的呢，兩年內拍了6部電影，部部大賣，還好評如潮，旗下的藝人們，各個都是口碑極佳，提到他們公司製作的影視作品，都是叫好又叫座的。
何老師看向我，向我求助道：「陳總，要不您給出出主意，看看我們公司能不能上市，我們現在不缺好作品，就是缺錢啊！有個好劇本，就是拉不到贊助商，一看是冷門電影，想都不想就溜之大吉。」
我笑了笑道：「我可是門外漢，您這行業，我是一竅不通啊！不過，你們公司拍的幾部電影，我是都有捧場的，拍的真是不錯！」
何老師笑著說道：「謝謝您的鼓勵啊！我知道，師老闆的公司當初組建的時候，也是求助過您，才有今年的景象，您也給我指點一二吧！」
我笑嘻嘻地說道：「真說不上指點，我當時就是個他找了一個靠譜的合伙人，再說，師石還有其他產業在支撐他的影視公司，我想如果他當年要就是一條腿走路，也不可能走這麼遠！說句實話，他拍的那些電影，電視，有好多我個人是不太喜愛的，都是演技不行，行頭湊，劇情不行，情景補。我看完，就覺得看了一部風景人物畫一樣，不過就是賣的好！」
何老師哎了一聲道：「是啊，我不是說師老闆的電影不行，只是真不符合我的價值觀和審美觀。男的沒有陽剛之氣，各個都是陰柔之美，女的沒有婉約之美，各個都是豪邁至極。我都看不懂，一部電影看下來，就沒明白要說明什麼？主題是什麼？當然，一定有他的可取之處，可能是我太片面了！」
我笑道：「你也不用說得這麼客氣！我和師石關係是不錯，但這並不影響我批評他！我也無數次，和他談論過這些問題。他其實也是很無奈，觀眾現在看得不是電影本身，而是更多的關心他們的偶像，在電影裡出現的時間，造型是否完美，人物是否符合他們偶像的氣質。觀眾要什麼，自然電影公司就給他們什麼？總不能天天拍廣而告之吧？市場是什麼樣，就決定了你們要做什麼？這也是沒辦法的事情，但我相信這只是一時的風氣，你就應該支持做自己想做的，還是有很多觀眾是理智的，願意看到你們的努力和良心製作！我就是你們忠實的影迷。只要是你們公司出品的作品，我都會去看！」
何老師點著頭道：「非常感謝，要是觀眾都像你這般理智就好了！可惜啊！我們也是快做不下去了，幾部歷史題材的電影，票房都不過千萬，部部虧損，現在想找個出品人都難啊！」
我想了想說道：「這樣，我給你一個電話，你聯繫一下，他可能願意投資一兩部電影，之前也是做過這方面的事情，你們不妨合作一下。」
何老師搓著手說道：「那太感謝了！」
我搖著頭道：「互惠互利的事情嘛，談不上感謝！我給你幾點建議，你看看有沒用啊！說得不對的地方，你就聽聽算了！」
何老師急忙說道：「您說，您說！我一定字字牢記於心！」
我笑了笑道：「別！我就是說說自己的感受！一個影視公司要想賺錢，就做到幾點，首先是做自己想做的，有特色的，只要一看到是作品，就知道是你們的標籤，獨一無二是任何一個行業基本生存之道；再次，對於你們這些創業者來說，應該更多的是關心自己，別不是關心競爭對手，你們現在的對手只有你們自己，因為你們最終的目的是滿足消費者，滿足客戶需求，一家企業的成功使因為他產出了提供給客戶需求的產品，絕對不是把競爭對手打倒，最後就是商業模式，一定要體現到某一款產品上，沒有產品就沒有任何的商業價值，同樣只有商業價值，也不會有好的產品。」
何老師一個勁兒點頭，但明顯是沒聽明白我在說什麼？
我繼續解釋道：「我說得直白一點吧。不要只做文藝片了，你還是得迎合一下大眾的品味，只是基本生存之道，只有活下來，活得久才是最重要的。再者，就算是做文藝片，也可以商業化的。你說周星星的作品是絕對化的商業作品嗎？不見得吧？都說他的作品無厘頭，好笑，笑完了就忘了，可他那麼多的經典台詞，為什麼還會被人銘記呢？就真的沒有值得人回味的地方嗎？不見得吧？我還是覺得這就是運用得當的問題！」
何老師這次才認真地點了點頭道：「我明白了！」
我接著說道：「另外要打開思路，別局限於一個產品之中，就只會拍電影啊？影視公司賺錢的方法有很多，包裝一下，你旗下那些拍文藝片的演員，一樣可以成為大眾偶像啊！多發展一下不同類型的演員，也是可以填補很多空白市場需求的，我不信就所有觀眾都喜歡小鮮肉，純情少女，說不定就有那大肚翩翩的喜劇演員，會被人喜歡呢！廋肉吃多了，說不定就會喜歡五花肉呢！
別只局限於電影，電視作品，專題娛樂節目，綜藝節目同樣會收益不錯的，這些類型的節目大眾還是非常的喜愛，我相信投資商也願意在上面打GG的，這些都是賺錢的門路啊。
還有就是一定要洞察市場先機，別老是跟風，這點你們做的倒是挺好的，別一拍古裝戲，就都是古裝戲，一拍諜戰片，就扎堆都是諜戰片，第一二個吃螃蟹的人是可以賺錢的，後面的就未必了！」
何老師心悅誠服地說道：「受教了！」
之後，我把耀陽的電話給了這位何老師，讓他跟耀陽談談。
一天下來，直到晚宴時，還有人在問我意見，我都是不厭其煩地回答他們每一個人的問題，我覺得自己就像是個度娘一樣。
本來坐在我旁邊的陸萍和小海，都被人擠走了，我身邊是海鷗的一個供貨商，他的目的很單純，也很直接地和我說：「我是做厚鋼板供應的，就是想將自己的業務範圍擴展一些，希望您能幫我介紹進萬眾和綠水園。」
剛開始我還是比較客氣地回絕了他道：「不是我不幫你，你也知道，我現在已經不在萬眾了，就算我還在萬眾，萬眾的物料也都是集團採購的，你得先進萬眾的採購平台，這需要很多資格審評，就算是我介紹了也是沒用的！至於綠水園，我坦白說，我也沒有舉薦權，另外我在說一下，綠水園的付款方式，你也未必能接受！他們現在都是開一年期的商業承兌的，你能接受嗎？」
這人一聽，不再說話了，馬上就有另一個人把他給擠走了，坐下來就十分熟絡地和我說道：「陳總，我聽說你以前不是開了一家診斷企業疑點，難點的公司嗎？我這兒呢，想給你投資，你說開多大就開多大，利潤咱們五五分，你覺得怎麼樣？」
我真的有點煩了，直截了當地回答道：「我覺得不怎麼樣！你能投多少錢啊？500萬，還是1000萬啊？」
這個啊了一聲道：「要這麼多錢嗎？不就是個諮詢公司嗎？」
我哎了一聲道：「你要以為諮詢公司就不用投資多少錢了嗎？診斷一家公司的問題，是要進行多方面的調研的，不是看看，問問，聽聽就行了的！需要龐大的調研團體，和技術團體支持，另外只診斷出企業的毛病還不行，還需要幫助他們解決問題，這都是需要前期資金的支持的！要是像你說的那麼好干，不是人人都能開家諮詢公司了！你想得太簡單了！」
那人灰溜溜地走了，又要來人，我這飯是真沒法吃了！就站了起來，和圍著我的人說道：「大家慢慢吃啊，我有點累了，就先走了！」說完，丟下眾人，直接走掉了。
雲曼妮找到我的時候，我正在酒店的餐廳吃飯，看到她，我頭都沒抬說道：「你自己說，你辦的這是什麼事啊？真當我是交際花啊？」
雲曼妮笑著說道：「我也不知道，這麼多人找你啊！想著幫你打出點名氣來，方便你以後辦事啊，多個朋友多條路！」
我呸了一聲道：「你那是給我找朋友啊？各個都當我是搖錢樹似的，我要真有那麼大的本事，我早自己發達去了，犯得著在這兒跟個大熊貓似的，被人參觀啊！我明天就走啊！以後這種事，你少找我！」
雲曼妮多少有點不好意思地說道：「知道了！我這也是沒辦法，給自己積攢點人氣！」
我哦了一聲道：「這回坐穩了吧？內憂解決了，外患你還是得小心點！目前看來，萬眾一旦穩定下來，最可能拿你們海鷗下手，不管用什麼代價，只要拿下你們，萬眾就離一統天下不遠了！」
雲曼妮嗯了一聲道：「我知道，不過，這對我也是一個機會，一旦萬眾這次失敗了，那我就真的可以和萬眾爭一爭這天下第一了，至少可以形成南北抗衡之勢了！」
我微微地笑了笑道：「希望了，我不是對你沒信心，只是萬眾真沒你想得那麼簡單！」
萬眾真的沒想像中的那麼簡單，我們在東莞市區的那塊地，沒有被衛華搶到手，而是被萬眾成功購買下了，準備在那裡建一個大型的綜合商場，以萬眾電器為主要經營項目，其他的附屬產品為輔，還要建造一個室內的大型遊樂場。
相比於耀陽的商業住宅，萬眾的這個設計更為吸引人，不但可以為東莞市財政創收，還可以為當地的老百姓製造很多就業機會，而且萬眾還拿出了很多的收購條件，拆遷戶們更加滿意萬眾的條件，耀陽這次失算了！
一個銷售員的自白書
這種無聊的社交是生意場上不可缺少的一個重要環節，我以前對於這種場合也是駕輕就熟，只是今天覺得特別的累，因為腦子裡全部都是馬總對話的過程，心不在焉地和其他人交談著，說著一些沒營養的話題。
最近，最火的話題要數三家影視公司集體上市，由原來幾千萬的中小型公司，一夜之間成為了資產過億的大公司。
大家都在討論，現在已經不再說單純的物質社會占主體了，精神社會也開始起主導作用了，很多人不是很明白，就是一個拍電影的公司，怎麼還能弄上市了，他們靠的是什麼啊？就靠幾個流量明星？還是幾部能賣過億票房的電影，這得多不穩定啊？誰會看好這樣的公司，誰敢保證他們拍的每一部電影都能有這樣的收益呢？沒了這些院線的票房保證，哪裡來的穩定的收入來維持源源不斷地新片拍攝呢？
其中一家近幾年來，也拍了幾部叫好不叫座的影視公司老闆，就叫苦連天。
這位被業界成為何老師的老闆說道：「現在啊，有良心的影視公司太少了，根本就不考慮觀眾們的觀影感受，也不在乎影片的口碑，只在乎票房收益。一部片子用一個月就拍出來了，連劇本都沒有，故事都是現編的。先和當紅明星簽合同，只要錢到位，明星們才不管你有沒有劇本，只要不是三級片，他們是照拍不誤。拍出來的片子真是慘不忍睹，三觀不正不說，連劇情都是不合邏輯，簡直就是自拍照的PPT，演員們除了裝酷，耍帥外，根本就不需要演技，圈一波錢就夠了！
我們拍攝一部電影，至少要1年以上的籌備，光編劇就得十幾個人，反覆地推敲，生怕有哪些劇情出紕漏，定演員也是困難重重，符合角色的演員吧，人家得看你公司的規模，合作的演員，後期的團體宣傳，最重要的是片酬給不給的起？一看是冷門題材，接都不接，剩下的老藝術家們，看到好劇本倒是兩眼放光，無片酬都願意演，可觀眾們不願意看啊，我們現在也是左右為難啊！」
這讓我想起了師石，他是怎麼做到的呢，兩年內拍了6部電影，部部大賣，還好評如潮，旗下的藝人們，各個都是口碑極佳，提到他們公司製作的影視作品，都是叫好又叫座的。
何老師看向我，向我求助道：「陳總，要不您給出出主意，看看我們公司能不能上市，我們現在不缺好作品，就是缺錢啊！有個好劇本，就是拉不到贊助商，一看是冷門電影，想都不想就溜之大吉。」
我笑了笑道：「我可是門外漢，您這行業，我是一竅不通啊！不過，你們公司拍的幾部電影，我是都有捧場的，拍的真是不錯！」
何老師笑著說道：「謝謝您的鼓勵啊！我知道，師老闆的公司當初組建的時候，也是求助過您，才有今年的景象，您也給我指點一二吧！」
我笑嘻嘻地說道：「真說不上指點，我當時就是個他找了一個靠譜的合伙人，再說，師石還有其他產業在支撐他的影視公司，我想如果他當年要就是一條腿走路，也不可能走這麼遠！說句實話，他拍的那些電影，電視，有好多我個人是不太喜愛的，都是演技不行，行頭湊，劇情不行，情景補。我看完，就覺得看了一部風景人物畫一樣，不過就是賣的好！」
何老師哎了一聲道：「是啊，我不是說師老闆的電影不行，只是真不符合我的價值觀和審美觀。男的沒有陽剛之氣，各個都是陰柔之美，女的沒有婉約之美，各個都是豪邁至極。我都看不懂，一部電影看下來，就沒明白要說明什麼？主題是什麼？當然，一定有他的可取之處，可能是我太片面了！」
我笑道：「你也不用說得這麼客氣！我和師石關係是不錯，但這並不影響我批評他！我也無數次，和他談論過這些問題。他其實也是很無奈，觀眾現在看得不是電影本身，而是更多的關心他們的偶像，在電影裡出現的時間，造型是否完美，人物是否符合他們偶像的氣質。觀眾要什麼，自然電影公司就給他們什麼？總不能天天拍廣而告之吧？市場是什麼樣，就決定了你們要做什麼？這也是沒辦法的事情，但我相信這只是一時的風氣，你就應該支持做自己想做的，還是有很多觀眾是理智的，願意看到你們的努力和良心製作！我就是你們忠實的影迷。只要是你們公司出品的作品，我都會去看！」
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何老師一個勁兒點頭，但明顯是沒聽明白我在說什麼？
我繼續解釋道：「我說得直白一點吧。不要只做文藝片了，你還是得迎合一下大眾的品味，只是基本生存之道，只有活下來，活得久才是最重要的。再者，就算是做文藝片，也可以商業化的。你說周星星的作品是絕對化的商業作品嗎？不見得吧？都說他的作品無厘頭，好笑，笑完了就忘了，可他那麼多的經典台詞，為什麼還會被人銘記呢？就真的沒有值得人回味的地方嗎？不見得吧？我還是覺得這就是運用得當的問題！」
何老師這次才認真地點了點頭道：「我明白了！」
我接著說道：「另外要打開思路，別局限於一個產品之中，就只會拍電影啊？影視公司賺錢的方法有很多，包裝一下，你旗下那些拍文藝片的演員，一樣可以成為大眾偶像啊！多發展一下不同類型的演員，也是可以填補很多空白市場需求的，我不信就所有觀眾都喜歡小鮮肉，純情少女，說不定就有那大肚翩翩的喜劇演員，會被人喜歡呢！廋肉吃多了，說不定就會喜歡五花肉呢！
別只局限於電影，電視作品，專題娛樂節目，綜藝節目同樣會收益不錯的，這些類型的節目大眾還是非常的喜愛，我相信投資商也願意在上面打GG的，這些都是賺錢的門路啊。
還有就是一定要洞察市場先機，別老是跟風，這點你們做的倒是挺好的，別一拍古裝戲，就都是古裝戲，一拍諜戰片，就扎堆都是諜戰片，第一二個吃螃蟹的人是可以賺錢的，後面的就未必了！」
何老師心悅誠服地說道：「受教了！」
之後，我把耀陽的電話給了這位何老師，讓他跟耀陽談談。
一天下來，直到晚宴時，還有人在問我意見，我都是不厭其煩地回答他們每一個人的問題，我覺得自己就像是個度娘一樣。
本來坐在我旁邊的陸萍和小海，都被人擠走了，我身邊是海鷗的一個供貨商，他的目的很單純，也很直接地和我說：「我是做厚鋼板供應的，就是想將自己的業務範圍擴展一些，希望您能幫我介紹進萬眾和綠水園。」
剛開始我還是比較客氣地回絕了他道：「不是我不幫你，你也知道，我現在已經不在萬眾了，就算我還在萬眾，萬眾的物料也都是集團採購的，你得先進萬眾的採購平台，這需要很多資格審評，就算是我介紹了也是沒用的！至於綠水園，我坦白說，我也沒有舉薦權，另外我在說一下，綠水園的付款方式，你也未必能接受！他們現在都是開一年期的商業承兌的，你能接受嗎？」
這人一聽，不再說話了，馬上就有另一個人把他給擠走了，坐下來就十分熟絡地和我說道：「陳總，我聽說你以前不是開了一家診斷企業疑點，難點的公司嗎？我這兒呢，想給你投資，你說開多大就開多大，利潤咱們五五分，你覺得怎麼樣？」
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這個啊了一聲道：「要這麼多錢嗎？不就是個諮詢公司嗎？」
我哎了一聲道：「你要以為諮詢公司就不用投資多少錢了嗎？診斷一家公司的問題，是要進行多方面的調研的，不是看看，問問，聽聽就行了的！需要龐大的調研團體，和技術團體支持，另外只診斷出企業的毛病還不行，還需要幫助他們解決問題，這都是需要前期資金的支持的！要是像你說的那麼好干，不是人人都能開家諮詢公司了！你想得太簡單了！」
那人灰溜溜地走了，又要來人，我這飯是真沒法吃了！就站了起來，和圍著我的人說道：「大家慢慢吃啊，我有點累了，就先走了！」說完，丟下眾人，直接走掉了。
雲曼妮找到我的時候，我正在酒店的餐廳吃飯，看到她，我頭都沒抬說道：「你自己說，你辦的這是什麼事啊？真當我是交際花啊？」
雲曼妮笑著說道：「我也不知道，這麼多人找你啊！想著幫你打出點名氣來，方便你以後辦事啊，多個朋友多條路！」
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雲曼妮多少有點不好意思地說道：「知道了！我這也是沒辦法，給自己積攢點人氣！」
我哦了一聲道：「這回坐穩了吧？內憂解決了，外患你還是得小心點！目前看來，萬眾一旦穩定下來，最可能拿你們海鷗下手，不管用什麼代價，只要拿下你們，萬眾就離一統天下不遠了！」
雲曼妮嗯了一聲道：「我知道，不過，這對我也是一個機會，一旦萬眾這次失敗了，那我就真的可以和萬眾爭一爭這天下第一了，至少可以形成南北抗衡之勢了！」
我微微地笑了笑道：「希望了，我不是對你沒信心，只是萬眾真沒你想得那麼簡單！」
萬眾真的沒想像中的那麼簡單，我們在東莞市區的那塊地，沒有被衛華搶到手，而是被萬眾成功購買下了，準備在那裡建一個大型的綜合商場，以萬眾電器為主要經營項目，其他的附屬產品為輔，還要建造一個室內的大型遊樂場。
相比於耀陽的商業住宅，萬眾的這個設計更為吸引人，不但可以為東莞市財政創收，還可以為當地的老百姓製造很多就業機會，而且萬眾還拿出了很多的收購條件，拆遷戶們更加滿意萬眾的條件，耀陽這次失算了！
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