然後指向一個中年禿頂男人，他上來有點不好意思地說：「俺是山西人，俺叫牛壯，今年43歲，高中畢業，干銷售20年整，沒別的本事，就是勤快，聽話，俺可以給你做牛做馬。記住本站域名STO55．ＣＯＭ俺說完了。」說完，台下一片笑聲。
我把他的名字也寫在了黑板上，打了個√。
後面又上來兩個，幾乎一樣的模式，我打了×。
下面的人又是一陣討論聲。我指了指寶兒，寶兒大膽地走上台來，對著我說：「老闆您好，我是五號佳麗，我精通四國語言，可以幫你翻譯各種*****，我能歌善舞，尤其是在鋼管上頗有造詣。我還出得廳堂，入得廚房，適應各種環境，只要您喜歡。我說完了。」台下起鬨的，議論的，嬉笑的什麼都有。
我被她搞得臉紅了一下，然後大義凜然把寶兒的名字寫在了黑板上，打了個√。
之後，所有人都上台說了一番，我只在6個人的名字上打了√。
然後，我解釋道：「你們是不是奇怪，為什麼在這6個人名字上打了√，而你們則不行，有的和他們說的一樣，有點覺得自己比較創新，有點覺得自己條件很好。我告訴你們，我說了，要我買你，要想盡一切辦法，怎樣推銷自己。你們要怎樣，才會讓我覺得你們有賣點。女人當然可以發揮自己的天然優勢，那男人呢，你們可以為我創造價值啊。抄襲的人，我肯定是第一個否的，人云亦云，除非你比別人條件好，不然，你拿什麼和人比啊？
你和陸萍比，人家是美女，人說什麼，你說什麼，我可以娶她，我會娶你啊？或者你們覺得寶兒是在賣弄風騷，出賣自己，不可取，那就請你放下，你的驕傲吧，走出這道門去。她至少給自己爭取了個機會，而你呢？卻為了你那不值錢的驕傲，莫名的清高自毀前程。
我說這些不是鼓勵你們真的這樣做，而是告訴你們，銷售不是擁有固定的模式，一成不變的，而是要想盡一切辦法，打動你的客戶，要順機應變，步步為營。」
下課時，我記住了這6個人的名字。
飯後，我又講了如何拜訪客戶，需要注意的禮節；如何快速的收集客戶信息；如何了解客戶需求；如何滿足客戶需求等等一些銷售技巧。並讓他們現場模擬實驗。
同樣，還是這6個人給我留下了深刻的印象。
第二天，車間主任和辦公室主任過來，給他們講解產品知識和企業文化。我全程坐在後面旁聽。觀察著每一個人。
第三天，讓他們複習一天。我在台上提了幾個專業性的問題。大多數都是比較簡單的。並告訴他們，我將在23個人中選出10個人，其他人將被淘汰，而這10個人中，有3個人可以直接進入銷售部，其他7個人先去車間實習。
學員們開始緊張起來，也有人已經開始放棄了，覺得自己根本沒有機會了。我鼓勵道：「沒到最後一刻都別放棄，我選人的條件，不一定就是你們想的那樣的！」
第四天，筆試開始，考完試，我拿到試卷時，令我意想不到的是，陸萍的專業知識，一點都沒答上來，尤其是一些技術參數，完全不會，都是我不斷地強調過的。我有點失望。
晚上，有人敲門，我開了門，陸萍和另一位女學員，站在門口。我問什麼事？
陸萍先開口說：「我有些問題想請教您？」我的臉一下就拉了下來，又望了望另一個女學員問：「你呢？也是有問題問我嗎？」那女學員低著頭，點了點頭。
我幾乎用吼地說：「我是不是和你們說過，不要在課下問我任何問題，不要用任何手段試圖讓我記住你。」
那女學員嚇得調頭就跑。陸萍卻站著沒動，直勾勾地盯著我說：「是你課上教我的，要想得到，就得自己爭取，想盡一切辦法爭取。所以，我來了，我不討厭你，甚至覺得你有些魅力，大家都是成年人，我覺得我們可以等價交換，甚至還可以有更一步的發展，前提是，誰也不欠誰的!「
我冷笑道：「你到是真的學以致用，你知不知道，你在毀你自己，本來你是很優秀的，可你現在在我眼中一錢不值，你何來的等價交換啊？你拿什麼和我交換啊？你的身體？你高估了你自己。」
陸萍沒生氣，淡淡地說：「何必說的那麼義正言辭的呢？我師傅一直告訴我，男人在優秀，也是經不住誘惑的，如果經得起，只能說明你誘惑的籌碼不夠，我不行，可以加上剛剛那個小丫頭。」
我第一次覺得一個女人如此的可怕，問道：「你為什麼那麼急不可耐呢？你應該相信自己的能力，你可以取得我的注意，最終成為銷售部的一員，為什麼要這麼作踐自己，你這是在賭啊，我想你今天是賭輸了，我不是你想的那種人。如果，你師傅是這麼教你的，我想我也看錯了他。」
陸萍知道自己可能賭輸了，低著頭說：「我不能輸，我是沈洋的徒弟，我一定要掃清一切的不可定因素。」說完，她推開我，直接往房間裡闖。我沒攔她，就是站在門口，看著她。
她站在廳里，開始脫衣服，脫得只剩內衣了，對著我說：「你現在進來，我們把該做的事做了，我會守口如瓶，如果你不過來，我現在就喊，你要強姦我！」
這時，從我房間裡走出了車間主任和辦公室主任，兩人聽到了陸萍說的全部話，陸萍沒想到，我的房間還有人，馬上穿上了衣服，眼裡流出了不忿，委屈的淚水。
辦公室主任說：「陸萍，我們剛剛還在討論你，你們陳總覺得你是可造之材，可能只是對數字不敏感，這是可以培養的，名單上第一個寫的就是你的名字，哎，你真是自作孽不可活啊！」
車間主任嘆息地說：「你怎麼就那麼沉不住氣呢？沈洋的徒弟，我覺得肯定差不了，沈洋我也認識，我還特意打聽過你，和你們陳總說，這是個可造之材，值得培養的。你太令你師傅失望了。」
陸萍什麼也沒說，衝出了房間。我愣了一下然後跟了上去，對著房間裡的兩個人說：「我去看看，別鬧出人命來！」
說完，跟了上去。陸萍直接坐上了電梯，我看到電梯向上走，我害怕至極，飛奔向了樓梯，爬到頂層樓梯間時，陸萍已經推開了頂層的天台門。我罵了句：「我×」追了上去。
等走進天台，我才放下心來，這天台是封死的，高高的圍牆，根本爬不上去。陸萍正蹲在一個角落裡，哭啼著。
我是上去也不是，不上去也不是，一時沒了辦法。背後一人，推了我一下，回頭看去，是寶兒。我謝天謝地的看著寶兒說：「我是不知道該怎麼辦了？要不你勸勸？」
寶兒氣氛地說：「也只有你這麼好心了，我剛都聽說了，太不要臉了，差點害死你啊，你還勸她？」
我感激地看著寶兒說：「我到是無所謂，我的名聲本來就不好，全公司人都知道我喜歡拈花惹草的，就是別鬧出人命來，我看你先彆氣，咱兩過去開導開導吧！」
寶兒一副看不懂我的模樣說：「沒看出來，你還是菩薩心腸呢？要不你就從了她吧，反正你也是打算要她的，剛好一舉兩得。」
我瞪了寶兒一眼說：「大侄女，這就是你不地道了，我要你也不能要她啊，至少你沒害我之心，是不？」
寶兒白了我一眼說：「我舅舅就說要我防著你點，一點沒說錯，終於按捺不住你那顆色狼的心了吧？」
陸萍看我們兩個站在那兒說話，也不過去勸她，哭得更大聲了。
我發覺後，連最後一點憐憫之心都沒了，對著寶兒說：「走吧，下去吧，這種人不值得可憐，機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。」說完，和寶兒走了下去。
我打了個電話給沈洋，把事情的經過和他說了一遍。沈洋開始沉默了一會兒，然後和我說：「兄弟，對不起了，不怕你笑話，我也是打蛇無數年，反被蛇咬。陸萍是我公司原來質檢的質檢員，後來硬是要和我學銷售，我看她人也機靈，外表又不錯，就答應了。誰知道，她根本不肯踏踏實實的學，一心就是想走捷徑。
有一晚，趁我喝多了，就和我上了床，其實我都不知道，那晚我到底有沒有動她，之後，就逼我，認她當徒弟，我這兒混不下去了，就去你那兒啦，我又不好意思說，所以……給你添麻煩了！」
我笑嘻嘻的說：「沈哥艷福不淺啊，那68的大個，那大長腿，24啊，不過多虧我沒犯錯誤，不然，就喝你洗腳水了。」
沈洋聽我這麼說，知道我沒生氣，就釋然了，說：「兄弟，我懂你意思，就當老哥欠你個人情啦！」
一個銷售員的自白書
然後指向一個中年禿頂男人，他上來有點不好意思地說：「俺是山西人，俺叫牛壯，今年43歲，高中畢業，干銷售20年整，沒別的本事，就是勤快，聽話，俺可以給你做牛做馬。俺說完了。」說完，台下一片笑聲。
我把他的名字也寫在了黑板上，打了個√。
後面又上來兩個，幾乎一樣的模式，我打了×。
下面的人又是一陣討論聲。我指了指寶兒，寶兒大膽地走上台來，對著我說：「老闆您好，我是五號佳麗，我精通四國語言，可以幫你翻譯各種*****，我能歌善舞，尤其是在鋼管上頗有造詣。我還出得廳堂，入得廚房，適應各種環境，只要您喜歡。我說完了。」台下起鬨的，議論的，嬉笑的什麼都有。
我被她搞得臉紅了一下，然後大義凜然把寶兒的名字寫在了黑板上，打了個√。
之後，所有人都上台說了一番，我只在6個人的名字上打了√。
然後，我解釋道：「你們是不是奇怪，為什麼在這6個人名字上打了√，而你們則不行，有的和他們說的一樣，有點覺得自己比較創新，有點覺得自己條件很好。我告訴你們，我說了，要我買你，要想盡一切辦法，怎樣推銷自己。你們要怎樣，才會讓我覺得你們有賣點。女人當然可以發揮自己的天然優勢，那男人呢，你們可以為我創造價值啊。抄襲的人，我肯定是第一個否的，人云亦云，除非你比別人條件好，不然，你拿什麼和人比啊？
你和陸萍比，人家是美女，人說什麼，你說什麼，我可以娶她，我會娶你啊？或者你們覺得寶兒是在賣弄風騷，出賣自己，不可取，那就請你放下，你的驕傲吧，走出這道門去。她至少給自己爭取了個機會，而你呢？卻為了你那不值錢的驕傲，莫名的清高自毀前程。
我說這些不是鼓勵你們真的這樣做，而是告訴你們，銷售不是擁有固定的模式，一成不變的，而是要想盡一切辦法，打動你的客戶，要順機應變，步步為營。」
下課時，我記住了這6個人的名字。
飯後，我又講了如何拜訪客戶，需要注意的禮節；如何快速的收集客戶信息；如何了解客戶需求；如何滿足客戶需求等等一些銷售技巧。並讓他們現場模擬實驗。
同樣，還是這6個人給我留下了深刻的印象。
第二天，車間主任和辦公室主任過來，給他們講解產品知識和企業文化。我全程坐在後面旁聽。觀察著每一個人。
第三天，讓他們複習一天。我在台上提了幾個專業性的問題。大多數都是比較簡單的。並告訴他們，我將在23個人中選出10個人，其他人將被淘汰，而這10個人中，有3個人可以直接進入銷售部，其他7個人先去車間實習。
學員們開始緊張起來，也有人已經開始放棄了，覺得自己根本沒有機會了。我鼓勵道：「沒到最後一刻都別放棄，我選人的條件，不一定就是你們想的那樣的！」
第四天，筆試開始，考完試，我拿到試卷時，令我意想不到的是，陸萍的專業知識，一點都沒答上來，尤其是一些技術參數，完全不會，都是我不斷地強調過的。我有點失望。
晚上，有人敲門，我開了門，陸萍和另一位女學員，站在門口。我問什麼事？
陸萍先開口說：「我有些問題想請教您？」我的臉一下就拉了下來，又望了望另一個女學員問：「你呢？也是有問題問我嗎？」那女學員低著頭，點了點頭。
我幾乎用吼地說：「我是不是和你們說過，不要在課下問我任何問題，不要用任何手段試圖讓我記住你。」
那女學員嚇得調頭就跑。陸萍卻站著沒動，直勾勾地盯著我說：「是你課上教我的，要想得到，就得自己爭取，想盡一切辦法爭取。所以，我來了，我不討厭你，甚至覺得你有些魅力，大家都是成年人，我覺得我們可以等價交換，甚至還可以有更一步的發展，前提是，誰也不欠誰的!「
我冷笑道：「你到是真的學以致用，你知不知道，你在毀你自己，本來你是很優秀的，可你現在在我眼中一錢不值，你何來的等價交換啊？你拿什麼和我交換啊？你的身體？你高估了你自己。」
陸萍沒生氣，淡淡地說：「何必說的那麼義正言辭的呢？我師傅一直告訴我，男人在優秀，也是經不住誘惑的，如果經得起，只能說明你誘惑的籌碼不夠，我不行，可以加上剛剛那個小丫頭。」
我第一次覺得一個女人如此的可怕，問道：「你為什麼那麼急不可耐呢？你應該相信自己的能力，你可以取得我的注意，最終成為銷售部的一員，為什麼要這麼作踐自己，你這是在賭啊，我想你今天是賭輸了，我不是你想的那種人。如果，你師傅是這麼教你的，我想我也看錯了他。」
陸萍知道自己可能賭輸了，低著頭說：「我不能輸，我是沈洋的徒弟，我一定要掃清一切的不可定因素。」說完，她推開我，直接往房間裡闖。我沒攔她，就是站在門口，看著她。
她站在廳里，開始脫衣服，脫得只剩內衣了，對著我說：「你現在進來，我們把該做的事做了，我會守口如瓶，如果你不過來，我現在就喊，你要強姦我！」
這時，從我房間裡走出了車間主任和辦公室主任，兩人聽到了陸萍說的全部話，陸萍沒想到，我的房間還有人，馬上穿上了衣服，眼裡流出了不忿，委屈的淚水。
辦公室主任說：「陸萍，我們剛剛還在討論你，你們陳總覺得你是可造之材，可能只是對數字不敏感，這是可以培養的，名單上第一個寫的就是你的名字，哎，你真是自作孽不可活啊！」
車間主任嘆息地說：「你怎麼就那麼沉不住氣呢？沈洋的徒弟，我覺得肯定差不了，沈洋我也認識，我還特意打聽過你，和你們陳總說，這是個可造之材，值得培養的。你太令你師傅失望了。」
陸萍什麼也沒說，衝出了房間。我愣了一下然後跟了上去，對著房間裡的兩個人說：「我去看看，別鬧出人命來！」
說完，跟了上去。陸萍直接坐上了電梯，我看到電梯向上走，我害怕至極，飛奔向了樓梯，爬到頂層樓梯間時，陸萍已經推開了頂層的天台門。我罵了句：「我×」追了上去。
等走進天台，我才放下心來，這天台是封死的，高高的圍牆，根本爬不上去。陸萍正蹲在一個角落裡，哭啼著。
我是上去也不是，不上去也不是，一時沒了辦法。背後一人，推了我一下，回頭看去，是寶兒。我謝天謝地的看著寶兒說：「我是不知道該怎麼辦了？要不你勸勸？」
寶兒氣氛地說：「也只有你這麼好心了，我剛都聽說了，太不要臉了，差點害死你啊，你還勸她？」
我感激地看著寶兒說：「我到是無所謂，我的名聲本來就不好，全公司人都知道我喜歡拈花惹草的，就是別鬧出人命來，我看你先彆氣，咱兩過去開導開導吧！」
寶兒一副看不懂我的模樣說：「沒看出來，你還是菩薩心腸呢？要不你就從了她吧，反正你也是打算要她的，剛好一舉兩得。」
我瞪了寶兒一眼說：「大侄女，這就是你不地道了，我要你也不能要她啊，至少你沒害我之心，是不？」
寶兒白了我一眼說：「我舅舅就說要我防著你點，一點沒說錯，終於按捺不住你那顆色狼的心了吧？」
陸萍看我們兩個站在那兒說話，也不過去勸她，哭得更大聲了。
我發覺後，連最後一點憐憫之心都沒了，對著寶兒說：「走吧，下去吧，這種人不值得可憐，機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。」說完，和寶兒走了下去。
我打了個電話給沈洋，把事情的經過和他說了一遍。沈洋開始沉默了一會兒，然後和我說：「兄弟，對不起了，不怕你笑話，我也是打蛇無數年，反被蛇咬。陸萍是我公司原來質檢的質檢員，後來硬是要和我學銷售，我看她人也機靈，外表又不錯，就答應了。誰知道，她根本不肯踏踏實實的學，一心就是想走捷徑。
有一晚，趁我喝多了，就和我上了床，其實我都不知道，那晚我到底有沒有動她，之後，就逼我，認她當徒弟，我這兒混不下去了，就去你那兒啦，我又不好意思說，所以……給你添麻煩了！」
我笑嘻嘻的說：「沈哥艷福不淺啊，那68的大個，那大長腿，24啊，不過多虧我沒犯錯誤，不然，就喝你洗腳水了。」
沈洋聽我這麼說，知道我沒生氣，就釋然了，說：「兄弟，我懂你意思，就當老哥欠你個人情啦！」
一個銷售員的自白書
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