我驚訝道：「不會吧？我才什麼級別啊？我連給你當助理的資格都沒有，我還能有助理？」
老馮說：「你急個屁啊，你級別也不低了，估計王總也快讓你再上一步了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
我欣喜若狂，可還是有些擔憂地問：「無功不受祿啊！」
老馮哎了一聲：「本來想和你晚點說，怕你太驕傲，還是和你說了吧，鐵道部來信了，叫你去簽合同呢，樣本我都研究過了，條件很好，你又立大功了！」
我哈哈大笑，心想風雨過後總會有彩虹啊，可真的要再回去湖南嗎？
老馮似乎看出我的心思說：「我回了鐵道部那邊，我親自去簽合同，你有更重要的事做！」
我感激地望著老馮，這也太貼心了，問：「什麼大事，要我辦啊？」
老馮向外努了努嘴，說：「外面的一群人啊，你負責挑選，然後培訓，競爭上崗，然後分片區，咱們開始進軍全國市場，這次要大刀闊斧啦！」
我沒想到這麼快，公司就開始行動了。
門被敲了敲，寶兒進來，手裡拿著一沓表格，遞給老馮，老馮分了我一半，我看了下，大多數是剛畢業的大學生，我抗議道：「都是張白紙，這我得培養到什麼時候啊？」
老馮不以為然地說：「那是你的事，反正我最多給你三個月，三個月後我必須看到成效！」
我嘴上嘟噥了一句，和老馮討論起了表格里的人。
最後敲定了23個人，初試算是通過了。然後叫寶兒帶他們去會議室，老馮說他要過堂。
會議室的圓桌坐了滿滿一桌，連前面的位置都有人坐了。寶兒和我的助理，叫坐在前面的兩個人讓開了位置。
我和老馮坐了下來。
老馮開口道：「我點誰，誰就答，問什麼，說什麼！」
然後指著一個年輕人問：「你介紹下自己吧！」
這年輕人站了起來，有點緊張，鞠了個躬說：「領導們好，我叫葛師旦，是去年畢業的，在茂名上了一年班。」
我還等著下文呢，結果，沒動靜了，老馮問：「你說完了啊？」葛師旦點了點頭。
老馮和我互望了一眼，一起笑了笑。老馮又指了一個中年禿頂男人問：「你工作幾年了？上一份工作月薪多少？為什麼辭職？」
中年男人開始沒反應過來，旁邊的人提醒他，他才忙說：「俺工作二十一年了……」
然後沒不說了，老馮好奇地看著他，等他繼續說下去。好一會兒那男人才說：「俺沒聽懂領導的第二個問題？」
老馮很不耐煩，打算跳過去，我忙接話道：「你之前在哪工作的？」
中年男人答道：「俺在山東日照工作，俺是做電機維修和銷售滴！」
我又問道：「日照有多少人口，下面有幾個縣區啊？」
中年男人流利地答道：「一共常住人口210萬，下面有2縣2區，50個鎮，俺都跑過！」
我又望了望老馮，老馮臉上有了點笑容。老馮用眼神告訴我，下面你來。
我指著一個年紀不大的小女孩問：「你告訴我該怎麼跑市場？」
小女孩沒想到會有這樣的問題，戰戰兢兢地回答道：「首先，得熟悉當地情況，了解當地的風土人情……」
還沒說完，我已經沒有興趣聽了，指著一個大學生模樣地問：「你期待自己的收入是多少？」
大學生到是不怯場，反問我：「你的收入是多少？」
我疑問地看著他，他解釋道：「我期望和你的工資一樣高，只要公司給我機會，有一天我一定會超越你的，坐上你的位置！」
老馮笑道：「我知道，你屬於給你個支點，你能撬動地球的那種人，是吧？」
大學生驕傲地說：「我相信自己的能力，心有多大，舞台就有多大！」
我實在忍不住了，哈哈地笑出聲來，然後抱歉地說：「對不起，我沒忍住！」
老馮指著一個漂亮的女生問道：「你是沈洋的徒弟吧？你怎麼會想來我這兒，沈洋的條件可比我這兒好啊！」
我驚奇地看著這個漂亮的女生，她充容淡定，微笑著回答：「我想鍛鍊下自己，看看在我師傅學的東西，在這兒能不能有用武之地！」
老馮沒給她機會發揮，接著說：「我這兒又不是學校，我也沒時間讓你學習，你能勝任，我就用，不能一樣得走人，你要是有著你師傅的那份驕傲，就不該來我這兒！」
那女孩沒有其他的人怯懦和緊張，回答道：「我會通過公司的考核的，如果不勝任，我會主動離職的！」
我好奇地問：「誰給你的自信呢？讓你覺得你一定能勝任？」
女孩回答道：「我天生的，我覺得只要肯努力，就一定能勝任任何一個崗位，只是看是不是用心而已「
老馮說道：「不是每一個人都適合做銷售的。」
然後指著剛剛回答過問題一個人說：「這人思維邏輯混亂，說話顛三倒四，不適合「又指了另一個說：「他，過於心高氣傲，眼高手低，不適合。還有這個，天生膽子小，沒說話，就開始哆嗦了，不適合。我還能指出很多來，符合條件的太少了，即使你們勉強做了銷售，也不會成功的！」
女生還是不肯放棄要繼續說下去。我和老馮都沒給她再發揮的機會，接著往下指。
就這樣整整一天，老馮和我折磨著每一個人，有的是嘲笑，有的是挖苦，還有的直接批評，甚至有人想直接走人的。
當我和老馮走出會議室時，每一個人都低著頭，大氣都不敢喘一聲，每個人情緒都很低落，老馮笑著對我說：「整人真挺爽啊！」我問道：「達到目的了？」老馮沒回答我這問題，而是說：「走，選人！」
出乎我意料，老馮只淘汰了三個人，其中一個還是我比較看好的，老馮說：「選人就先看人品，其他後天都可以補救，人品不好，人絕對不能用！」我嗯一聲。
老馮說：「公司對這次招聘很重視，明天直接去珠海度假村培訓，你帶隊，你負責講課，之後叫車間的人，再講講技術，辦公室講講企業文化，生產紀律。你看著選吧，好的就都留下，不行的，你就全趕走。」
我問：「你幹嘛去啊？你不把把關，你看人比我准。」
老馮笑笑說：「你是夸自己呢吧?你的爛攤子，我不得去收拾啊，我明天飛湖南了。之後，還得去趟新疆。」
晚上安排所有通過二試的人，去度假村。度假村的客房主管，見到我，就像見到自己親媽親爸一樣，左一個陳總，又一個陳總，殷勤的像個娛樂場所的老鴇似的。
給我單獨安排了一間商務套房，並告訴我，這間房間免費住。
第二天一早，公司在會議室來了個培訓開始的儀式，王總和李總都來了。
王總首先講話，歡迎大家來到萬興這個大家庭，希望大家好好學習，儘快上崗，進入自己的角色，為公司貢獻自己的力量，你們也將會有個美好的未來。
接著李總講話，李總則沒那麼溫和了，對著台下的人說：」這次招聘培訓，對你們每一個人都很重要，我不希望有掉隊的，我希望都能通過考核，但如果有混日子，不努力，心高氣傲的，一律趕走！」
接著寶兒台上介紹道：「下面請這次培訓的指導老師，咱們銷售部的陳經理講話。」
我今天想沒過發言，但點到名了，沒辦法，只能硬著頭皮上。
我看了下面一圈，然後說道：「我正式介紹下，我是咱們銷售部銷售經理，我姓陳，各位可以叫我小陳，老陳，陳老師，陳經理都行，未來的幾天，將由我和大家一起度過，我將會把我在市場的銷售經驗傾囊相授，各位能學多少算多少。之後還會有專業的技術人員教你們專業的技術，企業文化等等。
課上有任何問題，隨時可以提問，但課下請不要和我套近乎，我一律不接待。公司給我權利，我就要為公司盡責，只要我覺得你不行，我就會隨時讓你走人，別說我霸道，不近人情，商場如戰場，我沒那麼多心思，去培養沒用的人。我的話講完了，誰有問題？」
底下鴉雀無聲，我做回了座位。王總低聲對李總說：「霸氣！」李總回道：「王霸之氣！」王總哈哈大笑，李總和我也是跟著笑了起來。台下的人都莫名其妙的看著我們。
送走了王總和李總。我開始了我人生的第一次講課。
站在台上，我並不怯場，因為這樣的場面我大大小小也經歷了數十回。
我用伶俐地眼神掃了一圈台下的人，開始提問：「誰能告訴我，什麼是銷售？」
沒人回答，我提醒道：「你們每一次的發言，都會給我加深印象，無論是好是壞，但要是沒印象，你就會覺得你毫無存在感，可有可無了。」
話說完，馬上有幾個人舉手，我點了其中一個人，回答道：「銷售就是賣東西，把自己的東西賣給人！」
另一個補充道：「還得從中取得利益，賺到錢！」
沈洋地徒弟說道：「銷售是一種讓產品可以實現自身價值的過程，通過買賣進行產品交換。」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】