最後一個電話，我打給了俞靈，我知道我直接打給張勇，他一定沒那麼好說話，道理上未必能講得通。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ俞靈倒是沒拒絕我，只是讓我直接和雲曼妮商量。她和張勇現在是真的退居二線了，正在加州享受著陽光，沙灘和海風。雲曼妮的電話我是最不願意打的，不知道為什麼我總覺得對她有所虧欠，尤其是在袁志遠用得不是這麼得心應手的情況下，覺得雲曼妮真是個不錯的接班人人選。只是我那時是不是一時的衝動，就這麼放棄了她呢？
雲曼妮接到我電話，一點不驚訝，對於我說的事，似乎早有預料，只是淡淡地回我道：「你看著辦就是了！我知道這晶片早晚會有這一天的！」
我有點不解地問道：「你這話是什麼意思？不信任我嗎？」
雲曼妮還是淡淡地說道：「沒有不信任你的意思!我只是知道，任何事情，只要是有你參與進來的，就一定是以你為主導，任何決定你都會想的面面俱到的，我們都是充分的信任你，所以，你做什麼決定我們都不會覺得奇怪，也不會反對！跟你這麼多年的經驗告訴我，就尊重你的決定，就不會錯的！」
我聽出了不滿地意味道：「你這還是怪我先斬後奏啊？我這不是和你們商量嗎？如果你們不同意，我可以叫我的技術人員馬上撤回來！」
雲曼妮冷笑道：「這有什麼意義呢？你都決定了，就按你的說去做就好了！況且，這對我們海鷗也沒多大影響！一旦我們叫停了，得罪長紅的就是我們，而不是你陳總，我們張總也可能被扣上一頂公私不分的罪名！」
我猶豫地了一下道：「這事，我是欠考慮了，應該預先和你們商量下，再進行下一步的！是我草率了！不過，我可以承擔這個責任，如果你們的確有不同意見，我可以去和長紅方面說，這是我個人意見，我不和他們合作！」
雲曼妮還是陰陽怪氣地說道：「陳總，不必了！這事我也諮詢過我們張總和陶總的意見，他們覺得你的想法還是好的，出發點也不是為了自己！再說，這晶片要是沒有你，我們也不可能染指。前面說的話，雖然帶著點怨氣，不過，我說的也是實話。只要有你在的項目，就有把握不會虧，而且不但不會虧到你自己，也不會虧到和你合作的人！即使像我這樣的被你遺棄的人，你仍然給了我很多機會！我還沒多謝你，舉薦了我一份這麼好的工作！」
我切了一聲道：「說來說去，你的怨氣在這兒啊！你去海鷗可不是我的舉薦，是張總和俞靈一早就好看你了，他們是擔心你不肯去！是你的能力給了你自己機會！可不是我的什麼舉薦，我可沒那麼有說服力！」
雲曼妮突然來了一句：「我那麼有能力，那你為什麼不要我了？就因為我使了個陰謀詭計！我跟了你這麼多年，難道心目中就不如個才跟你幾個月的賀潔？還不如一個什麼都不懂的袁志遠？」
我哎了一聲，語重心長地說道：「曼妮，說實話，把你趕走，我也很心疼！現在萬眾青黃不接，志遠他的確不如你，你是我最佳的選擇。可你走錯了，就是走錯了！你做錯事，就得付出代價，我也給過你機會，讓我向我坦白！人生不是每次錯了，都有機會彌補的！我也會時常在想，我當時是不是太衝動了？不過，現在想來，我不後悔了！因為，你還沒意識到，你的問題所在！」
雲曼妮提高地聲音道：「我怎麼就沒意識到我的問題？你不就是想說，你給我的才是我的，你不給我，我爭也是沒用！」
我哎了一聲道：「人當然要為自己的目標爭取！可你爭取的方式不對！況且本來就是你的，你何必去爭呢？也沒人想和你爭啊！無論是賀潔，還是袁志遠他們都沒想過要和你爭，你還是覺得問題在別人身上！你就沒想過自己的問題嗎？你為什麼要騙我？你知道我這輩子最痛恨的就是別人騙我！而且我一再地給了你機會，你還是執迷不悟！都到現在了，你還在找藉口！你太讓我失望了！就在剛剛，給你打電話之前，我還在想如果現在坐在志遠位置上的是你，那該有多好啊！」
雲曼妮沉默了很久，以至於我差點就掛了電話，她才緩緩地帶著哭腔開口道：「那我現在很能回去嗎？我想回萬眾，哪怕是從頭做起呢？」
我下定決心道：「不能了！太晚了！」說完，就掛了電話。
我在冒險，我知道她回萬眾，她一定會做的很好，但我覺得經過這次談話，如果她想一雪前恥，就會做得更加的努力，要證明給我看，我是錯了，我再次放棄了她是正確的，她會更上一層樓，達到一個前所未有的高度，甚至超過我。但她要是從此一蹶不振，我就徹底地毀了一個能與我與爭高下的徒弟，一個我很看重的接班人！路是自己走的，至於以後的路怎麼走，就靠她自己去領悟了。
第二天一早，我讓小黑先去探探路，看看這個四川能投到底是什麼來路，有幾個人，我再想想下一步怎麼進行下去？
小黑很快就回來了，告訴了我一下大概的情況。
四川能投在自貢的商貿大廈，租了一層寫字間，那裡是自貢市中心地帶，也是所有自貢知名企業的聚集地。
公司裡面沒幾個人辦公，也沒什麼人進出，但裝修的極為奢華，看起來的確是間大公司。
我好奇地問小黑：「你怎麼進去的？沒人查你嗎？就這麼大搖大擺地讓你走進去參觀？」
小黑白了我一眼道：「你不是挺聰明的嘛？這會兒怎麼傻成這樣啊？我幫送水工送了桶水上去，不就什麼都知道了！」
我哦了一聲，點了點頭道：「以後要是有業務員問我，怎麼進拜訪客戶的門，我就告訴他們裝送水工就行了！」
接著，我就在思考，怎麼樣才能讓我們接觸到四川能投呢？得想辦法，讓他們注意到我們，主動找上我們談投資的事。
想了想去，我想到了四川成都辦事處的省總廖未宏，這傢伙天生就是個演員，我們來四川後，就鞍前馬後的幫老黃太太安排一切事物，但從不在我面前露面，卻能將他的每一件事情都讓我知道。而且，我對他印象最深刻的事，就是某一年的銷售大會後，他以弱者的姿態，擊敗了當時風頭無倆的西南區銷售冠軍，做上了四川省總的位置。
當時他們兩個人競爭這個省總的位置，一個是當年的銷冠，一個是面面俱到的老好人。以我當時的眼光，我肯定是會選擇前者，畢竟銷量說明一切！我們又不是什麼行政單元，人際交往好，又什麼用？
可就在最後一場述職報告會上，我改變了主意，述職大會是我們公司的人員調職的最後一道程序，一般來講，就是走個過場，基本我們都是定好了最終的人選。越高職位的人選，越是早就預定好了的。
當天是我和雲曼妮，和當時的西南區總監三個人聽他們的述職報告，也是湊巧，要是平時，我也就不去聽了，剛剛西南區的銷售當年一直不好，四川當年的省總直接被擼了下去。我是想聽聽，到底是什麼問題，導致西南區的銷量會這麼差。
那位當年的銷冠意氣風發地介紹著自己一年的成就，整個西南區都踏遍了他的足跡，四川省將近一般的銷量是他自己的。豐功偉績就說個不停，這也就算了，可連自己的省總都不放在眼裡，還隻字不提西南總監的功勞。這令我們都很反感！
這位廖未宏則不同，上來就是一通自我批評，把四川省的銷量低迷，都一個人攬到了身上。儼然就是他是省總一般，然後又做了一個PPT，這在當時可是少見的很，我們那個時候，多半都是紙質列印出來，一人一份看，最多是在黑板上寫寫畫畫。這讓我們對他立刻刮目相看，而且這個PPT做的十分的精緻，簡單明了，切合實際，數據分析也是和我們掌握的十分精確。
我當時只是順口說了幾句西南總監，說他這個總監不稱職，西南總監還未開口，這個廖未宏就淚眼婆娑地說道：「這個不怪馬總，是我們四川公司拖了西南區的後腿，如果我們這些老員工可以恪盡職守，兢兢業業地開拓市場，就不會有今天的局面。給我一年的時間，我一定不會讓馬總，讓雲總和陳總，失望的！我保證明年的任務量達到公司的標準！」
我當時看著這個雙眼含淚，面有苦澀的中年男人，就湧出了一股莫名的同情心，雖然我知道他的話，大部分都是套路話，可我就是受用了，當場拍板由他去做這個省總。
不過，第二年，他還是令我失望了，銷量是提高了，只是提高不到5%。只是他不知道用什麼手段留住了那個，本可以坐他位置的銷冠，管理人的手腕還是滿厲害的。這些年，西南區的銷量也是在逐步提高，我也就不好再說什麼，這次來四川，他再次進入我了視線，這是有想再往上走一走的想法了。
我直接給他打了電話，他裝作很意外的語氣，但我聽得出來，他是有準備的。
我叫他直接過來自貢找我，他都沒問什麼原因，也沒問什麼，就問了我地點，掛了電話。
從通電話到他過來見我，不到3個小時，我都好奇他是怎麼過來的？
見到我一個人坐在酒店大堂，很淡定地走了過來，手裡拿著一堆材料。
我叫他坐下，他的屁股只坐了一半在沙發上，我微笑著和他說道：「辛苦你了，廖總，這麼著急叫你過來！」
廖未宏急忙擺手道：「沒事，沒事！本來您過來四川，我就應該先和您匯報下，我們四川公司的工作，但看您一直都很忙，就沒打擾您！」
我遞了支煙給他說道：「別老您，您的叫著了，我聽著彆扭！我應該還沒你大呢，咱們都是銷售出身，自然點，他們和我可都沒那麼客氣的！」
廖未宏誠惶誠恐接過煙道：「不一樣！我畢竟沒在您身邊幹過！這幾年也沒做出什麼成績來，您也很少過來四川，和您見面的機會實在是太少了！幾年來，都沒說上幾句話，這次您過來，我正憋著一肚子的話和你說呢！」
我哦了一聲問道：「是嗎？那你先說說，打算和我說點什麼？」
廖未宏把資料遞給我說道：「您先看看這些資料吧！這幾年我們四川公司的銷量雖然穩步上升，但遠遠達不到公司要求，我難辭其咎，我想好了，打算辭去省總這個職位，調我到基層崗位上吧！」
我沒他接過來的那一堆資料，而是問道：「這不會是你的辭職信吧？這麼厚？」
廖未宏急忙搖了搖頭道：「不是，不是，這是我對自己工作的一些總結，和對未來幾年四川市場的一些規劃，我想在我卸任後，可以給到我的下一任一點幫助！」
我淡淡地點了點頭道：「明白了！那我就不看了！直接給下一任你的接班人就好了！」
這下廖未宏沒意料到，一時都不知道該怎麼接了。
我轉變成笑臉道：「好了，好了！我這次來又不是找你麻煩的！就是找你麻煩，也不用我過來啊！你這幾年不求有功，但求無過，也算中規中矩。業務不突出，但你的管理能力，我還是認可的！做戲這一塊，你還是很在行的！很會揣摩人心啊！可惜啊，你用錯人了！對我，這些做法可是用處不大啊！全公司都知道，我只看重人品和能力！」
廖未宏驚恐道：「陳總，我……我沒有啊！」
我揮了揮手道：「你沒有什麼？人品和能力？」
廖未宏結結巴巴地回答道：「不是，不是！」
我笑了笑道：「行了，行了！都是千年狐狸，就別這兒和我演《聊齋》了！我找你有別的事辦！」
一個銷售員的自白書
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