賀潔聽完我的話，沉著臉，思考了很久，終於發飆道：「陳總，你們不能再用固有思維，去思考現今的市場了！我們占領國內市場，是現有市場，再有銷量的，可讓咱們萬眾屹立不倒，脫穎而出的是什麼？不是市場占有率，而是利潤的最大化，有了利潤，咱們才有研發實力，才有競爭優勢。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ一味的占領市場，再通過壟斷淘汰其他競爭對手，這種套路已經不適合現今的市場了。國家也不會允許咱們這麼做的！我們之所以，能在國內市場站住腳跟，那是因為我們的高端產品，我們的品質，遙遙領先於對手。
再說回國外市場，機遇和風險是並存的，擴張市場肯定是沒錯的，但不能無休止，無目的地擴張，一定要穩固現有市場的基礎上，再擴張自己的市場。那兩家代理商，一家是英國的，一家是法國的。一旦TPP成立，英國會率先加入，這是美國人的鐵桿追隨者，法國則一直搖擺不定的。那麼TPP必將會和中國打貿易戰，完全的杯葛中國在歐洲的市場，關稅加幾倍那都是小事兒，分分鐘就是限制中國出口。為了增加他們自己國家的就業率，肯定會把製造業拉回到自己的國家，那樣的話，你覺得我們還能有市場嗎？
另外，我們無休止地擴張國外市場，你看過數據沒有，每年咱們花在國外的市場推廣的錢，可以建造幾個萬眾基地了，這些年根本就沒在外國人身上賺到錢，賺到名聲了嗎？同樣沒有！只要我們掛著中國製作的標籤，我們就賺不到名聲，永遠都是次品，永遠都是便宜！」
我思考她的說法，質疑道：「你的意思是我們根本就沒機會做國外市場？我們現在做得一些海外市場都是徒勞的！都是在做無用功？」
賀潔搖著頭說道：「那到不盡然。我們國家現在出口的產品，都是中低端商品，都是以物美價廉取得的。但肯定不能小看中低端商品，畢竟國外人大多數還是窮人啊！中國製造還是在國外家喻戶曉的，雖然名聲不怎麼好，但至少有了個名聲。大多數外國人，還是喜聞樂見中國製造的！可路不能一直這麼走下去，這樣下去就又是一個非洲製造業的剪影了。我們必須要做出自己特色產品，獨一無二的，高科技產品也好，中低端生活物質產品也好！國家也意識到這一點，也在逐步地規劃企業，逼著國內的企業轉型，升級，淘汰掉落後的小作坊，這樣才能在國際上有競爭力。算是要洗白自己吧！
那我們萬眾能做的，就是跟著國家政策走，大力研發出更多更好的產品出來，研製做值得我們驕傲的產品出來，具有競爭優勢的產品出來，到那時候牡丹花開蜂自來，走出國門，就不是我們要出去，而是被邀請出去的！」
我嗯了一聲道：「你對國內外市場了解的很透徹，我明白你的意思。我們現今應該將國內市場獲得的利潤，轉化為研發投入。而不是費時費力地去開發還不屬於我們的國外市場，這樣做費力不討好！海外市場是隨著國際政策變化的，一時一個樣，風險太大，包括FANCO在內，一旦貿易戰開打，受損失最大的就是咱們這些過分依賴出口的企業。但我覺得還是可以雙手抓，做好海外市場的擴張準備，像WTO的加入，咱們就沒能抓住機遇，錯過了最好的進軍海外市場的機會，或許TPP根本就成立不了呢?又或者TPP並不是針對咱們中國呢？」
這時一直沒開口的雲曼妮說話了：「陳總，在這件事上，我還是和賀總看法一直的。這個TPP肯定就是針對中國加入WTO成立的。美國的失業率一直在不斷地增加，失業人口都占到了12%，這是和中國出口密不可分的，無論哪個總統上台，最先解決的問題，就是控制失業率，那控制失業率最好的辦法，就是把中國製造趕出去，他們自己閉門造車。這個TPP就是美國人要另起爐灶，讓WTO成為一個有名無實的國際組織，並且一定要把中國排除在外！所以，一旦TPP成立了，那咱們的美國和歐洲市場，的確會受到很大的衝擊。嚴重的話，可能將關閉所有的海外市場。那我們之前的投入，就真的打水漂了。」
我皺著眉說道：「我在幫你說話啊，現在怎麼反倒你們兩個給我上起課來了？那到底你們還爭不爭啊？」
賀潔終於露出了笑容道：「我就喜歡和聽得進去道理的領導，一起工作！我不是反對擴張海外市場，只是不同意過快過早地擴張，尤其是不能冒著，失去原來穩定代理商的前提下擴張！」
雲曼妮也露出了笑容道：「嗯，我也是這麼想到，那我去和艾文說，暫緩另外兩家代理商的談判，暫時先擱置下來！」
賀潔很體貼地說道：「還是我去說吧，艾文辛辛苦苦找來的客戶，就這麼樣被咱們給否定了，她肯定得有情緒，我去說好點！」
我點了點頭說：「賀總，很善解人意啊，還很眼光獨到啊，分析海外市場十分的到位！」
賀潔笑著說道：「陳總謬讚了！」
賀潔走後，我斥責雲曼妮道：「你怎麼這麼沉不住氣呢？不是和你說過，凡事儘量配合她，別和她唱反調嗎？就算是有意見衝突，也該由我出面啊！」
雲曼妮委屈地解釋道：「我也不想的啊，可這麼大的事，我不能不發表自己的意見啊，她當時也沒分析地這麼透徹啊！要是早這麼說，我肯定會同意的！」
我哦了一聲問道：「她沒和你解釋嗎？」
雲曼妮嗯了一聲道：「這才是最氣的！只是說，海外太多不定因素！這是怕我聽不懂啊，等你回來給我上一課啊！」
我搖著頭說道：「不至於啊！不過，我還是對她的身份有點懷疑，你最好幫我把她查清楚！」
雲曼妮不明白地問：「她的身份？不是查過了嗎？沒問題啊！」
我解釋道：「你不覺得奇怪嗎？以她之前的學歷和工作經驗來看，怎麼可能知道這麼多，能真正把政治和經濟掛上鉤的人，可不多啊！她說的觀點，我都沒想過！」
雲曼妮好奇地問道：「那你覺得她說的有道理嗎？」
我點了點頭道：「很有道理！她的選擇也是沒錯的！就是不知道，她的目的到底是什麼？真是為了萬眾好嗎？」
雲曼妮看著我問道：「既然你這麼不信任她，那為什麼還一定要用她呢？」
我哎了一聲道：「人才咱們總的珍惜吧？況且，到目前為止，她做得一切都是為了咱們萬眾好，可能是我低估了萬眾這座小廟吧？還真的留得住人才！」
吃了大虧的賀東，終於開始了反擊。
但他的動作不是針對我，而是中京。
由於孫勝國再次被查，之前胡生軍新配件的事件，也被抓了。中京集團決定將中京家電重組，手上握著盈科80%股份的賀東，開始對中京下手了，一旦他收購成功，那麼離收購我們萬眾久不遠了。
這仗我們勢必要打，而且一定要打贏。
中京家電的股份組成十分的複雜，散戶只占了不到5%，國資委旗下的投資公司占了最大的股份45%，其餘是30%中京集團，剩下的20%在幾個零散股東手上。
國資委決定放棄中京家電，中京集團所屬股份也向外拋出，這75%的股份的歸屬成了所有人關注的焦點。
國資委的投資公司的想法是怎麼樣，誰也揣測不了。至於中京集團方面則不難理解，誰給的錢多，他們就可以將股份賣給誰，來解他們的燃眉之急。受到中京家電的影響，中京集團資金也是十分的短缺，他們急需資金周轉，來寧虧為盈。
緊急會議，馬上召開，針對中京這次拋售股份的事件，我們必須做出有效的措施，誰收購了中京對我們影響很大。
這次會議和以往的不同，不但僅僅限於幾個高層，連財務總監張總也一起參與了進來。
會議開始，賀潔就先講話：「這次會議我要求召開的，大家可能也聽說了，中京家電正式宣布重組，各個廠家都開始虎視眈眈，針對這次收購狂潮，我們公司也該有相應的對策，我想聽聽大家這件事的看法？」
我漫不經心地坐在正中間的位置上，觀察著下面的每一個人。
雲曼妮接口道：「不難看出，盈科這次對於中京是勢在必得，賀東已經派人去和國資委的投資公司談判了，也開始接觸中京集團方面的人。如果盈科拿下了中京，那麼形勢對咱們將十分的不利。從原來的三足鼎立，到現在的咱們一家獨大，這成果來之不易。盈科拿下中京後，就形成了吳蜀合併共同對抗魏了，那形勢將不容樂觀。」
於虹搖著頭道：「也不見得，收購中京需要大量的資金，即使讓盈科收購成功，也是傷筋動骨，中京家電現在破爛不堪，根本無法短期恢復生產，加上盈科也才易主不久，根基未穩，兩家加起來對咱們暫時也不會造成什麼威脅。」
袁志遠點頭道：「我贊成於總的說法，盈科收購中京無非是向對我們形成包夾之勢，只可惜市場牢牢地握在我們手上，要擊垮我們就得先占領市場，收購再多家也占領不了市場，都是在做無用功！」
雲曼妮反駁道：「事情不是你們想像的那麼簡單的，如果盈科有足夠的實力，那麼一旦他們收購成功，第一步要做的就是兩家重組，不要忘了，盈科是打算轉型的，他們的軟體技術發開還是很有競爭力的。中京的硬體設備也是非常的完善，兩家一結合，很可能就做出新品來。價格上他們還能控制，占領市場這個說簡單也簡單，無非是降價，造勢！市場上還沒有到，非我萬眾不買的地步。當年的諾基亞獨步天下，多少人預測它將是未來通信設備的龍頭，百年不倒的企業，世界10強，可結果呢？一個新科技的降臨，僅僅兩年時間，它就被推出了歷史的舞台。時代在信息萬變，誰都不能預料下一刻會發生什麼？」
老白想了想說道：「道理是這麼個道理，但擺在眼前的就是，無論是中京還是盈科，根本都無法跟咱們抗衡，即使他們加起來仍然不是咱們的對手。有時候1+1不但不等於2，而且會小於1啊！」
我問道：「那你們的意思是，現在什麼都不用做嗎？看著盈科收購中京？」
沒人答話。
我看了看賀潔，賀潔說道：「不能什麼都不做，至少可以的話，我們要爭取一部分股份，這樣可以抬高股價，即使我們拿不到，也要讓盈科拿的不是那麼輕鬆。最好的結果就是我們和盈科誰也拿不到，鷸蚌相爭，讓漁翁得利。我更希望中京落在第三家手上。咱們拿了，也是燙手的山芋，中京有的咱們都有，拿了也沒有用！盈科呢，剛好中京可以彌補他們近年來硬體方面的不足。」
我笑著說：「那句話怎麼說來著，自己得不到的，別人也別想得到！是這意思吧？」
賀潔跟著笑了笑道：「是這意思，至少不能讓他們這麼輕易地得到！兩個盈科，又或者兩個中京都是咱們對付不了的，更何況是一個盈科加一個中京呢！」
於虹疑問道：「可我們要怎麼做，才能不讓盈科得手呢？難道我們也要去參與競爭嗎？萬一，咱們真成功了，那可怎麼辦啊？扔也不是，不扔也不是！再說，這需要很大筆資金啊，有這錢，咱們可以大力開展，咱們自己的研發，何必去趟這攤渾水呢？」
賀潔解釋道：「我們就是要攪渾這攤水，攪得越渾越好！一定要讓盈科動了筋骨，短期內恢復不過來，甚至有可能拖垮它自己，那樣才好！」
一個銷售員的自白書
賀潔聽完我的話，沉著臉，思考了很久，終於發飆道：「陳總，你們不能再用固有思維，去思考現今的市場了！我們占領國內市場，是現有市場，再有銷量的，可讓咱們萬眾屹立不倒，脫穎而出的是什麼？不是市場占有率，而是利潤的最大化，有了利潤，咱們才有研發實力，才有競爭優勢。一味的占領市場，再通過壟斷淘汰其他競爭對手，這種套路已經不適合現今的市場了。國家也不會允許咱們這麼做的！我們之所以，能在國內市場站住腳跟，那是因為我們的高端產品，我們的品質，遙遙領先於對手。
再說回國外市場，機遇和風險是並存的，擴張市場肯定是沒錯的，但不能無休止，無目的地擴張，一定要穩固現有市場的基礎上，再擴張自己的市場。那兩家代理商，一家是英國的，一家是法國的。一旦TPP成立，英國會率先加入，這是美國人的鐵桿追隨者，法國則一直搖擺不定的。那麼TPP必將會和中國打貿易戰，完全的杯葛中國在歐洲的市場，關稅加幾倍那都是小事兒，分分鐘就是限制中國出口。為了增加他們自己國家的就業率，肯定會把製造業拉回到自己的國家，那樣的話，你覺得我們還能有市場嗎？
另外，我們無休止地擴張國外市場，你看過數據沒有，每年咱們花在國外的市場推廣的錢，可以建造幾個萬眾基地了，這些年根本就沒在外國人身上賺到錢，賺到名聲了嗎？同樣沒有！只要我們掛著中國製作的標籤，我們就賺不到名聲，永遠都是次品，永遠都是便宜！」
我思考她的說法，質疑道：「你的意思是我們根本就沒機會做國外市場？我們現在做得一些海外市場都是徒勞的！都是在做無用功？」
賀潔搖著頭說道：「那到不盡然。我們國家現在出口的產品，都是中低端商品，都是以物美價廉取得的。但肯定不能小看中低端商品，畢竟國外人大多數還是窮人啊！中國製造還是在國外家喻戶曉的，雖然名聲不怎麼好，但至少有了個名聲。大多數外國人，還是喜聞樂見中國製造的！可路不能一直這麼走下去，這樣下去就又是一個非洲製造業的剪影了。我們必須要做出自己特色產品，獨一無二的，高科技產品也好，中低端生活物質產品也好！國家也意識到這一點，也在逐步地規劃企業，逼著國內的企業轉型，升級，淘汰掉落後的小作坊，這樣才能在國際上有競爭力。算是要洗白自己吧！
那我們萬眾能做的，就是跟著國家政策走，大力研發出更多更好的產品出來，研製做值得我們驕傲的產品出來，具有競爭優勢的產品出來，到那時候牡丹花開蜂自來，走出國門，就不是我們要出去，而是被邀請出去的！」
我嗯了一聲道：「你對國內外市場了解的很透徹，我明白你的意思。我們現今應該將國內市場獲得的利潤，轉化為研發投入。而不是費時費力地去開發還不屬於我們的國外市場，這樣做費力不討好！海外市場是隨著國際政策變化的，一時一個樣，風險太大，包括FANCO在內，一旦貿易戰開打，受損失最大的就是咱們這些過分依賴出口的企業。但我覺得還是可以雙手抓，做好海外市場的擴張準備，像WTO的加入，咱們就沒能抓住機遇，錯過了最好的進軍海外市場的機會，或許TPP根本就成立不了呢?又或者TPP並不是針對咱們中國呢？」
這時一直沒開口的雲曼妮說話了：「陳總，在這件事上，我還是和賀總看法一直的。這個TPP肯定就是針對中國加入WTO成立的。美國的失業率一直在不斷地增加，失業人口都占到了12%，這是和中國出口密不可分的，無論哪個總統上台，最先解決的問題，就是控制失業率，那控制失業率最好的辦法，就是把中國製造趕出去，他們自己閉門造車。這個TPP就是美國人要另起爐灶，讓WTO成為一個有名無實的國際組織，並且一定要把中國排除在外！所以，一旦TPP成立了，那咱們的美國和歐洲市場，的確會受到很大的衝擊。嚴重的話，可能將關閉所有的海外市場。那我們之前的投入，就真的打水漂了。」
我皺著眉說道：「我在幫你說話啊，現在怎麼反倒你們兩個給我上起課來了？那到底你們還爭不爭啊？」
賀潔終於露出了笑容道：「我就喜歡和聽得進去道理的領導，一起工作！我不是反對擴張海外市場，只是不同意過快過早地擴張，尤其是不能冒著，失去原來穩定代理商的前提下擴張！」
雲曼妮也露出了笑容道：「嗯，我也是這麼想到，那我去和艾文說，暫緩另外兩家代理商的談判，暫時先擱置下來！」
賀潔很體貼地說道：「還是我去說吧，艾文辛辛苦苦找來的客戶，就這麼樣被咱們給否定了，她肯定得有情緒，我去說好點！」
我點了點頭說：「賀總，很善解人意啊，還很眼光獨到啊，分析海外市場十分的到位！」
賀潔笑著說道：「陳總謬讚了！」
賀潔走後，我斥責雲曼妮道：「你怎麼這麼沉不住氣呢？不是和你說過，凡事儘量配合她，別和她唱反調嗎？就算是有意見衝突，也該由我出面啊！」
雲曼妮委屈地解釋道：「我也不想的啊，可這麼大的事，我不能不發表自己的意見啊，她當時也沒分析地這麼透徹啊！要是早這麼說，我肯定會同意的！」
我哦了一聲問道：「她沒和你解釋嗎？」
雲曼妮嗯了一聲道：「這才是最氣的！只是說，海外太多不定因素！這是怕我聽不懂啊，等你回來給我上一課啊！」
我搖著頭說道：「不至於啊！不過，我還是對她的身份有點懷疑，你最好幫我把她查清楚！」
雲曼妮不明白地問：「她的身份？不是查過了嗎？沒問題啊！」
我解釋道：「你不覺得奇怪嗎？以她之前的學歷和工作經驗來看，怎麼可能知道這麼多，能真正把政治和經濟掛上鉤的人，可不多啊！她說的觀點，我都沒想過！」
雲曼妮好奇地問道：「那你覺得她說的有道理嗎？」
我點了點頭道：「很有道理！她的選擇也是沒錯的！就是不知道，她的目的到底是什麼？真是為了萬眾好嗎？」
雲曼妮看著我問道：「既然你這麼不信任她，那為什麼還一定要用她呢？」
我哎了一聲道：「人才咱們總的珍惜吧？況且，到目前為止，她做得一切都是為了咱們萬眾好，可能是我低估了萬眾這座小廟吧？還真的留得住人才！」
吃了大虧的賀東，終於開始了反擊。
但他的動作不是針對我，而是中京。
由於孫勝國再次被查，之前胡生軍新配件的事件，也被抓了。中京集團決定將中京家電重組，手上握著盈科80%股份的賀東，開始對中京下手了，一旦他收購成功，那麼離收購我們萬眾久不遠了。
這仗我們勢必要打，而且一定要打贏。
中京家電的股份組成十分的複雜，散戶只占了不到5%，國資委旗下的投資公司占了最大的股份45%，其餘是30%中京集團，剩下的20%在幾個零散股東手上。
國資委決定放棄中京家電，中京集團所屬股份也向外拋出，這75%的股份的歸屬成了所有人關注的焦點。
國資委的投資公司的想法是怎麼樣，誰也揣測不了。至於中京集團方面則不難理解，誰給的錢多，他們就可以將股份賣給誰，來解他們的燃眉之急。受到中京家電的影響，中京集團資金也是十分的短缺，他們急需資金周轉，來寧虧為盈。
緊急會議，馬上召開，針對中京這次拋售股份的事件，我們必須做出有效的措施，誰收購了中京對我們影響很大。
這次會議和以往的不同，不但僅僅限於幾個高層，連財務總監張總也一起參與了進來。
會議開始，賀潔就先講話：「這次會議我要求召開的，大家可能也聽說了，中京家電正式宣布重組，各個廠家都開始虎視眈眈，針對這次收購狂潮，我們公司也該有相應的對策，我想聽聽大家這件事的看法？」
我漫不經心地坐在正中間的位置上，觀察著下面的每一個人。
雲曼妮接口道：「不難看出，盈科這次對於中京是勢在必得，賀東已經派人去和國資委的投資公司談判了，也開始接觸中京集團方面的人。如果盈科拿下了中京，那麼形勢對咱們將十分的不利。從原來的三足鼎立，到現在的咱們一家獨大，這成果來之不易。盈科拿下中京後，就形成了吳蜀合併共同對抗魏了，那形勢將不容樂觀。」
於虹搖著頭道：「也不見得，收購中京需要大量的資金，即使讓盈科收購成功，也是傷筋動骨，中京家電現在破爛不堪，根本無法短期恢復生產，加上盈科也才易主不久，根基未穩，兩家加起來對咱們暫時也不會造成什麼威脅。」
袁志遠點頭道：「我贊成於總的說法，盈科收購中京無非是向對我們形成包夾之勢，只可惜市場牢牢地握在我們手上，要擊垮我們就得先占領市場，收購再多家也占領不了市場，都是在做無用功！」
雲曼妮反駁道：「事情不是你們想像的那麼簡單的，如果盈科有足夠的實力，那麼一旦他們收購成功，第一步要做的就是兩家重組，不要忘了，盈科是打算轉型的，他們的軟體技術發開還是很有競爭力的。中京的硬體設備也是非常的完善，兩家一結合，很可能就做出新品來。價格上他們還能控制，占領市場這個說簡單也簡單，無非是降價，造勢！市場上還沒有到，非我萬眾不買的地步。當年的諾基亞獨步天下，多少人預測它將是未來通信設備的龍頭，百年不倒的企業，世界10強，可結果呢？一個新科技的降臨，僅僅兩年時間，它就被推出了歷史的舞台。時代在信息萬變，誰都不能預料下一刻會發生什麼？」
老白想了想說道：「道理是這麼個道理，但擺在眼前的就是，無論是中京還是盈科，根本都無法跟咱們抗衡，即使他們加起來仍然不是咱們的對手。有時候1+1不但不等於2，而且會小於1啊！」
我問道：「那你們的意思是，現在什麼都不用做嗎？看著盈科收購中京？」
沒人答話。
我看了看賀潔，賀潔說道：「不能什麼都不做，至少可以的話，我們要爭取一部分股份，這樣可以抬高股價，即使我們拿不到，也要讓盈科拿的不是那麼輕鬆。最好的結果就是我們和盈科誰也拿不到，鷸蚌相爭，讓漁翁得利。我更希望中京落在第三家手上。咱們拿了，也是燙手的山芋，中京有的咱們都有，拿了也沒有用！盈科呢，剛好中京可以彌補他們近年來硬體方面的不足。」
我笑著說：「那句話怎麼說來著，自己得不到的，別人也別想得到！是這意思吧？」
賀潔跟著笑了笑道：「是這意思，至少不能讓他們這麼輕易地得到！兩個盈科，又或者兩個中京都是咱們對付不了的，更何況是一個盈科加一個中京呢！」
於虹疑問道：「可我們要怎麼做，才能不讓盈科得手呢？難道我們也要去參與競爭嗎？萬一，咱們真成功了，那可怎麼辦啊？扔也不是，不扔也不是！再說，這需要很大筆資金啊，有這錢，咱們可以大力開展，咱們自己的研發，何必去趟這攤渾水呢？」
賀潔解釋道：「我們就是要攪渾這攤水，攪得越渾越好！一定要讓盈科動了筋骨，短期內恢復不過來，甚至有可能拖垮它自己，那樣才好！」
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