董工摘下了眼鏡，望著我說：「因為國外執行的標準比國內的高很多，而且對產品質量的把控，要求的非常嚴格，這是國內企業做不到的，不是我們不支持我們自己的民族產業，是我們民族產業達不到人家的水平。Google搜索」
我從包里拿出了我們公司的兩份材料遞給董工說：「您看看，這是我們公司執行的標準，另外一本是咱們國家的標準，您不妨再把您的供應商的執行標準拿出來對比一下，早在2004，工業部就已經發布了對金屬及半金屬產品加工的國家標準，這個標準剛剛出來的時候，國內的企業紛紛表示這樣的標準，讓企業根本無法生存，比當時北美標準高上2倍，比歐洲標準高出1倍。後來證明，工業部非常有先見之明，這樣做讓企業有壓力，也有動力。但國內最後還是有很多家企業嚴格執行國家的那個標準，我們公司的企業標準更是高於國家標準。」
董工無法置信地看著手中資料，並在抽屜里取出了供應商給的執行標準，對比過後，發現我說的都是實情。
但董工還是有很多疑問，問道：「即使你們企業標準很高，但你們能全完按著企業標準生產嗎？國情往往就是上有政策，下有對策，我們怎麼知道你們是不是嚴格按著企業標準執行呢？」
我解釋道：「我們的執行標準不但只是在驗收產品是執行的，而是在每一個生產環節中執行，嚴控生產的每一步，所以，我們可以做到每一件產品送到客戶手上，都是絕對的企標。」
董工有點動心了，我急忙接著說：「國外的產品，我們早就研究過了，嚴格來講，出口到我們國家的，並不見得就完全按著歐洲的標準，執行的也不一定是現在的最新標準，因為外來的和尚會念經的傳統觀念根深蒂固，所以，會導致國人，國企有個誤區，我們國家的工業產品遠遠落後與外國。
恰恰相反，由於國家對企業的嚴格要求，加上這幾年企業的自身反省，知恥而後勇，大力研發，精益求精，在很多領域已經趕超英美很多年了。只是國內企業不會包裝，不會造勢而已。這也是我們營銷，市場推廣的弊端。」
董工感慨道：「是啊，做的好，不如說的好。這樣，後天有個供應商的技術研討會，到時國外的廠家也會來參會，你們一起來參加，我們公司的領導都在，希望你們能給領導們留下一個好的印象，這樣我才有機會推薦你們的產品，到時可別給我掉鏈子啊！」
我和曾哥千恩萬謝，走出了鐵路賓館。
曾哥興奮地像個小孩子，手舞足蹈的，看我卻心事重重的樣子，不解地問道：「怎麼了？咱們不是說動了董工嗎？到時見到他們領導，你再忽悠忽悠，這事就成了，成了以後，咱可就是萬眾最牛代理商了。」
我嘆了口氣說：「我的曾哥啊，事情哪有你想的那麼簡單啊？這可是過五關斬六將的難度啊，首先，我的英文並不過關，這會影響咱們公司在領導心目中的形象，交談的流暢性，很多專業術語，我根本不會發音。再次，我都不知道他們的供貨商是哪一家，知己知彼才能百戰不殆啊，我剛剛說的那些，都是我猜的，如果這幾年他們的執行標準又提高了呢，咱們就啞口無言了。還有就是，如果還有國內的企業參加，一旦他們說的不好，沒有按著高標準執行，就會影響到咱們，領導們會認為國內的企業水平都一樣，一竿子打死一船人的。」
曾哥滿不在乎地說：「兄弟啊，你想太多了，你能幫我做到今天這一步，我就已經心服口服了，得之我幸，失之吾命也啊，我覺得我就挺能說的了，可見到你剛剛侃侃而談，就知道自己就是個小學生，底子薄啊，還得多和你學習學習，今天我是見識了！」
我有點不好意思地說：「你可饒了我吧，不帶這麼笑話人的！」
曾哥誠懇地說：「我說的可都是實話，我這輩子啥人都不怕，就怕讀書人，有學問的人，一看到你們啊，我就自慚形穢，恨自己當年怎麼就不好好讀書！」
晚上，曾哥把夏小姐找過來，一起去了當時長沙最有名的西湖樓吃飯。夏小姐今天化了淡妝，穿的比較簡單，只是一件薄紗連衣裙，但看得出來也是經過精心的挑選的。
三個人落座後，曾哥不厭其煩地重複著今天和董工見面時的場面，夏小姐一直笑而不語。不知道怎麼的，我覺得今天的夏小姐，沒有了之前那種盛氣凌人的姿態，反而給人一種十分親切平和的感覺。
夏小姐給曾哥倒了一杯酒說：「行啦，你都誇他一晚上了，你不累，我聽著都累了，我知道他是有本事的人，不用你誇，我也知道的。」
曾哥摸了摸自己的腦袋說：「你是沒看見，今天……」
我急忙制止了曾哥再說下去，端起了酒杯說：「咱們別說那些了，一杯酒預祝咱們可以馬到成功！」
三個一飲而盡。然後我問道：「夏小姐，你一直住在長沙嗎？」
夏小姐微笑著說：「別叫我夏小姐了，我叫夏天，你就叫我名字或者小天吧，通過這段時間的接觸，我和曾哥都看到了公司的誠意，說實話，比我們預期的還要好，感謝你一直對我們無私的支持！」說完和我碰了一杯。
我喝完酒說：」夏小姐……不小天……夏天，還是夏天好聽，之前我們沒合作過，所以有隔閡，這很正常，我當然有私心，你們做好了，方案是我提的，以後我在公司也能挺起腰板做人不是？這是互惠互利，雙贏的事。」
曾哥說道：「你啊，其實為什麼非要在一棵樹吊死，公司雖然很大，平台也不錯，但你要是和我干，多的不敢說，一年一套房一輛車肯定是沒問題，不是你身在其職，我才這麼說的。我還真沒看上，你那什麼狗屁的副總，我是看中你這個人，你是一個有本事，有能力，有原則的人，這樣的人在我身邊，一定都幹大事，咱們哥倆抱著膀一起致富不好嗎？」
一個銷售員的自白書
董工摘下了眼鏡，望著我說：「因為國外執行的標準比國內的高很多，而且對產品質量的把控，要求的非常嚴格，這是國內企業做不到的，不是我們不支持我們自己的民族產業，是我們民族產業達不到人家的水平。」
我從包里拿出了我們公司的兩份材料遞給董工說：「您看看，這是我們公司執行的標準，另外一本是咱們國家的標準，您不妨再把您的供應商的執行標準拿出來對比一下，早在2004，工業部就已經發布了對金屬及半金屬產品加工的國家標準，這個標準剛剛出來的時候，國內的企業紛紛表示這樣的標準，讓企業根本無法生存，比當時北美標準高上2倍，比歐洲標準高出1倍。後來證明，工業部非常有先見之明，這樣做讓企業有壓力，也有動力。但國內最後還是有很多家企業嚴格執行國家的那個標準，我們公司的企業標準更是高於國家標準。」
董工無法置信地看著手中資料，並在抽屜里取出了供應商給的執行標準，對比過後，發現我說的都是實情。
但董工還是有很多疑問，問道：「即使你們企業標準很高，但你們能全完按著企業標準生產嗎？國情往往就是上有政策，下有對策，我們怎麼知道你們是不是嚴格按著企業標準執行呢？」
我解釋道：「我們的執行標準不但只是在驗收產品是執行的，而是在每一個生產環節中執行，嚴控生產的每一步，所以，我們可以做到每一件產品送到客戶手上，都是絕對的企標。」
董工有點動心了，我急忙接著說：「國外的產品，我們早就研究過了，嚴格來講，出口到我們國家的，並不見得就完全按著歐洲的標準，執行的也不一定是現在的最新標準，因為外來的和尚會念經的傳統觀念根深蒂固，所以，會導致國人，國企有個誤區，我們國家的工業產品遠遠落後與外國。
恰恰相反，由於國家對企業的嚴格要求，加上這幾年企業的自身反省，知恥而後勇，大力研發，精益求精，在很多領域已經趕超英美很多年了。只是國內企業不會包裝，不會造勢而已。這也是我們營銷，市場推廣的弊端。」
董工感慨道：「是啊，做的好，不如說的好。這樣，後天有個供應商的技術研討會，到時國外的廠家也會來參會，你們一起來參加，我們公司的領導都在，希望你們能給領導們留下一個好的印象，這樣我才有機會推薦你們的產品，到時可別給我掉鏈子啊！」
我和曾哥千恩萬謝，走出了鐵路賓館。
曾哥興奮地像個小孩子，手舞足蹈的，看我卻心事重重的樣子，不解地問道：「怎麼了？咱們不是說動了董工嗎？到時見到他們領導，你再忽悠忽悠，這事就成了，成了以後，咱可就是萬眾最牛代理商了。」
我嘆了口氣說：「我的曾哥啊，事情哪有你想的那麼簡單啊？這可是過五關斬六將的難度啊，首先，我的英文並不過關，這會影響咱們公司在領導心目中的形象，交談的流暢性，很多專業術語，我根本不會發音。再次，我都不知道他們的供貨商是哪一家，知己知彼才能百戰不殆啊，我剛剛說的那些，都是我猜的，如果這幾年他們的執行標準又提高了呢，咱們就啞口無言了。還有就是，如果還有國內的企業參加，一旦他們說的不好，沒有按著高標準執行，就會影響到咱們，領導們會認為國內的企業水平都一樣，一竿子打死一船人的。」
曾哥滿不在乎地說：「兄弟啊，你想太多了，你能幫我做到今天這一步，我就已經心服口服了，得之我幸，失之吾命也啊，我覺得我就挺能說的了，可見到你剛剛侃侃而談，就知道自己就是個小學生，底子薄啊，還得多和你學習學習，今天我是見識了！」
我有點不好意思地說：「你可饒了我吧，不帶這麼笑話人的！」
曾哥誠懇地說：「我說的可都是實話，我這輩子啥人都不怕，就怕讀書人，有學問的人，一看到你們啊，我就自慚形穢，恨自己當年怎麼就不好好讀書！」
晚上，曾哥把夏小姐找過來，一起去了當時長沙最有名的西湖樓吃飯。夏小姐今天化了淡妝，穿的比較簡單，只是一件薄紗連衣裙，但看得出來也是經過精心的挑選的。
三個人落座後，曾哥不厭其煩地重複著今天和董工見面時的場面，夏小姐一直笑而不語。不知道怎麼的，我覺得今天的夏小姐，沒有了之前那種盛氣凌人的姿態，反而給人一種十分親切平和的感覺。
夏小姐給曾哥倒了一杯酒說：「行啦，你都誇他一晚上了，你不累，我聽著都累了，我知道他是有本事的人，不用你誇，我也知道的。」
曾哥摸了摸自己的腦袋說：「你是沒看見，今天……」
我急忙制止了曾哥再說下去，端起了酒杯說：「咱們別說那些了，一杯酒預祝咱們可以馬到成功！」
三個一飲而盡。然後我問道：「夏小姐，你一直住在長沙嗎？」
夏小姐微笑著說：「別叫我夏小姐了，我叫夏天，你就叫我名字或者小天吧，通過這段時間的接觸，我和曾哥都看到了公司的誠意，說實話，比我們預期的還要好，感謝你一直對我們無私的支持！」說完和我碰了一杯。
我喝完酒說：」夏小姐……不小天……夏天，還是夏天好聽，之前我們沒合作過，所以有隔閡，這很正常，我當然有私心，你們做好了，方案是我提的，以後我在公司也能挺起腰板做人不是？這是互惠互利，雙贏的事。」
曾哥說道：「你啊，其實為什麼非要在一棵樹吊死，公司雖然很大，平台也不錯，但你要是和我干，多的不敢說，一年一套房一輛車肯定是沒問題，不是你身在其職，我才這麼說的。我還真沒看上，你那什麼狗屁的副總，我是看中你這個人，你是一個有本事，有能力，有原則的人，這樣的人在我身邊，一定都幹大事，咱們哥倆抱著膀一起致富不好嗎？」
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