新產品上市在即，銅材供應商還遲遲確定不下來，這種不確定因素，令我焦躁不安。記住本站域名STO55．ＣＯＭ
越是這個時候，林婉兒越是來煩我，天天我上班她都要跟著，也不吵著要我和她一起回瀋陽，救他爸爸了，也不知道我辦公室有什麼魔力，她就那麼喜歡去。
我也不太理會她，只是忙著自己的事。
我也問過她，為什麼要天天跟著我，她的回答很簡單，她喜歡看我大權在手，教訓人的樣子。
我平時還是挺溫和的，只是最近事情太多，所以有點煩躁，說起話來，比較沖。
和我同事的人，都知道我的脾氣，只是不在我生氣的時候惹我就好。
付易生推開了我的門，進來和我說道：「陳總，我找到一家歐洲礦業公司KME，他們在深圳有一家代理，常年做進口貿易的，樣品拿回來測試過，完全符合我們生產標準，而且他們提供的銅材可以從8到23，線徑範圍也符合咱們的生產範圍，價格跟著倫敦期貨交易價走，你覺得怎麼樣？」
我點了點頭說：「可以啊，但供貨周期呢？能滿足咱們嗎？」
付易生嗯了一聲說：「他們走海關手續快得很，估計關係都打通了，一個星期可以下一次貨，只不過他們要求現款現貨，這樣咱們資金的壓力就大了。」
我想了想說：「暫時性的可以，長期這麼做肯定不行，可以和他們說說，前期先現款現貨，合作一段時間後，必須做到月結，如果他們答應的話，立刻叫他們過來過來洽談。」
付易生走後，老白拿著新配件的策劃文案進來了，給我看了看，很自豪地說：「你覺得怎麼樣？」
我看完後，反問道：「你覺得呢？」
老白信心滿滿地回答道：「這是我目前最滿意的文案了，一定可以一鳴驚人！」
我笑了笑說道：「有著自信是好的，不過你這文案是不是太偏向於年輕人群了？我想不只是年輕人，中年人，甚至是老年人說不定也會感興趣。我覺得範圍可以再大點。」
老白馬上反對道：「這個我不認同，我覺得任何一款產品都應該有它，相對應的消費群體，由這些消費群體再帶動其他群體，範圍太廣，反倒會適得其反，就該有針對性。」
我嗯了一聲說：「我贊同你的說法，但有沒有更好的做法呢？至少把其他消費群體也帶上呢？你再想想，另外你預計下銷售量，這邊好安排備貨生產。」
老白點著頭說：「好的，我再想想！」
老白要走，我叫住了他，說道：「還有，我覺得你現在有事，是不是應該想找曼妮商量下呢？別像以前一樣，凡事都來找我，我倒是無所謂，不過曼妮可能會有想法，畢竟她現在是總經理，別搞得她以為你對她有什麼意見似的！」
老白愣了一下，很直接地說道：「我不該來直接找你嗎？我越權了嗎？」
我哎了一聲道：「動動腦子行不？我怎麼樣都無所謂，但曼妮會有想法的，和她商量下不好嗎？她給不到你有建設性的意見嗎？」
老白搖了搖說道：「那到不是！我對她坐上總經理的位置，一點意見也沒有，她目前是最適合的人選，這也是董事會同意的，就像你坐上董總的位置一樣，都是順理成章的事。我就是習慣了找你而已。」
我笑著說：「你是做事的人，我明白，不過有些時候，還是要顧及下別人的感受。我在曼妮的位置時候，你不是一樣先找我，我解決不了的問題，才由我去找董總的，現在也一樣啊，你得信任曼妮啊！不能什麼事，都依靠我，我要是不在了呢？你找誰做主啊？」
老白啊了一聲問道：「你不在了？你要去哪啊？」
我搖著頭說：「哪也不去，我就是打個比方！」
老白愣了一下問：「比方是誰？你為什麼要打他？」
然後兩個人相視一笑。
深圳的銅材代理商和銅陵的銷售總經理一起來到了公司。
我想這不是巧合，是付易生，又或者雲曼妮特意安排的，我知道他們都有這個手段。
我在偏廳，聽著付易生和雲曼妮和他們洽談。
深圳的銅材代理商是一個香港人，很精明的香港人，不過不是原住民，應該也是內地過去香港的，只是在香港拿到永久居住權而已。從他的普通話，就不難得知這一點。
付易生先開口道：「王先生，咱們長話短說，這次邀請您過來，主要是就供貨問題，和你討論下。之前你提出的合同條件，我們都可以接守，不過我們要有個的附帶合同，就是在大合同執行6個月後，我們要求在耽誤供貨的前提下，更改付款條件。」
肥頭大耳的王先生，用憨厚的聲音說道：「這恐怕不行，KME公司現在所有供貨都要求是款到發貨，對你們公司已經是最大的讓步，同意貨到付款，如果不是為了減少供貨周期，我們最起碼要求是現款現貨的。更改付款條件，這是不可能的！」
雲曼妮很強勢地說道：「我們之所以，前期同意這麼做，是我們相信KME產品的品質，按著我們以往的做法，至少要到我們生產出來成品檢驗過後，才付款的！為了顯示我們的誠意，才同意這樣運作一段時間，至於貨款，你大可不必擔心，你可以問問其他的供應商，我們公司有沒有欠過別人一分錢，有沒有過一次付款超期的現象！」
王先生不為所動，淡定地說道：「我相信貴司不會有任何拖欠貨款的事情發生，畢竟萬眾的信譽比什麼都重要！不過，我們有我們做事的原則，我們有我們的難處，一旦同意這麼做了，我們代理商就要承擔很大的風險，我們只是個中間代理，這麼大的資金，我們可承擔不起！」
我在後面一下子就聽出了破綻，馬上發了信息給雲曼妮：「暫停商討！」
雲曼妮看了一下手機，和付易生說了幾句，付易生站了起來道：「王先生您先坐一下，我們再討論一下，一會兒給你答覆。」
兩個人走出了大門，推開了偏廳的門，我對著他們兩個說道：「你們聽出什麼來沒有？」
兩個人搖了搖頭，我急忙說道：「這個代理商不想冒風險，不是廠家那邊不同意！」
付易生馬上反應過來說道：「哦，我明白了！那我馬上直接聯繫廠家。」
我擺了擺手道：「不行，至少現在不行！即使找到廠家，那邊同意了，咱們的貨也進不來，通關很麻煩的，咱們總不能走私吧！現階段還得靠他們，先穩住他們，咱們有一個月的時間，不要進太多貨。你們去聯繫艾美，讓她去跑手續，手續一辦下來，咱們就直接和廠家直接簽合同。」
兩個人點了點頭。
我又想了想說：「還有，套一下，看看這個代理商是不是全國指定唯一代理商，如果是，問清楚簽了多久合同？如果不是，再找找其他代理商，看看有沒有的談？」
銅陵的銷售總經理，態度依然傲慢，對付易生的態度不冷不熱地說：「付總，你找我過來，是不是你們公司有什麼決定了？是不是真的不再和我們公司合同了啊？那咱們就不續簽了，這樣也好，減少了我們不小的資金壓力！」
付易生沒回答他的話，雲曼妮接口道：「張總，你們公司怎麼想我不知道，不過，你怎麼想，我大概知道。我也是做銷售的，我知道銷量才是咱們的根本，我們這麼大的客戶，你就這樣丟失了，我想也影響到了你的收入。」
張總哼了一聲說道：「我和你不同，說句不好聽的，我們是吃皇糧的，旱澇保收，這銷量多少和我關係不大，最主要是看領導心情，領導心情不好，不想和你們合作，我也沒辦法！再說，是你們不想和我們合作，又不是我先提出不和你們合作的！責任不在我，我肯來見你們，就不錯了！」
雲曼妮不再客氣了，說道：「是你們不遵守規則的，說了要趕在我們上報價格時間之前，交上你們的最後報價，可你們呢？就因為你們曹總喝多了，第二天供應商大會都不來參加！你們是來幹什麼，你們不知道嗎？換了是你們，你們怎麼辦？」
張總看完，軟了一些說道：「我承認這是我們的疏忽，但你們也至於，就這麼把我們踢出你們供應商的名單吧？咱們都合作多少年了？你們這麼做合適嗎？」
雲曼妮看了看付易生，付易生知道機會來了，急忙說道：「我也知道咱們合作這麼多年了，我也不想鬧成這樣，可公司有公司的規矩，你可能還不知道我們陳總的脾氣，誰都敢頂，我們萬眾內部的人都知道，董總可以得罪，就是別得罪陳總，他急了，誰的帳也不買！這回兒，你們曹總也太給我們陳總面子了。那天喝酒，你我都在，你也看到了，你們曹總就把我們陳總當個小兄弟一樣對待，年紀是差了不少，可大家都是班對班，我們萬眾不比你們銅陵小吧？我們還是你們需方，基本尊重總是該有的吧？晚上喝酒的事就算了，可第二天正事都耽誤了，這就說不過去了吧？總不能讓這麼多廠商等你們一家吧？你們曹總不來，你們下面的人也不準時到啊？就算你們人不來，可這報價你們總可以準時上報吧？我們又沒有要你們降價！這牢騷我也就和你說說，我們陳總不讓我們說，感覺我們好像很小家氣似的，但你細品品是不是這個道理？」
張總低著頭，還真的品了品，說道：「事兒是這麼回事兒，但你也知道我們不是有意的，你哪次來我們銅陵，我們曹總不是親自接待你的，曹總就那樣的脾氣，我們也是大意了，那你看這事還沒有沒緩和的餘地呢？」
付易生看了看雲曼妮，雲曼妮沒說話，示意付易生說，付易生笑了笑說道：「張總，這事我現在說了不算，不過，我倒是可以和陳總去說說。」然後看著雲曼妮說道：「雲總，你看這事兒？都求到我這兒了，我和張總也是多年的交情，這麼多年合作一直都很愉快的，要不咱們一起去和陳總求求情？」
雲曼妮眼皮向上一挑，說道：「要說你去說，我可不敢！陳總，可是下了死命令了，你們也看到了，KME公司都來人了，寧願捨近求遠，也不要他們銅陵的貨了！」
張總搓著手，也是有點著急了，嘴上沒說什麼，可表情已經出賣了他。
雲曼妮哎了一聲說道：「我也是多嘴，其實我也看不慣那個什麼KME來的人，眼高於頂，我還是覺得做生不如做熟，這樣吧，付總和我一起去說說看？」
張總急忙陪著笑道：「那太感謝了！」
兩個人又來到了我面前說道：「你都聽到了，我們這齣戲演得還可以吧？」
我切了一聲說道：「也就是這個菜瓜，還真信你們！他們公司的體制就是那樣，這種菜瓜都能當銷售總經理，幾句話就探出實底了，在咱們這兒活不過兩集。你們打算回去怎麼說啊？」
付易生想了想說道：「提條件唄，款期延長，供貨期提前，價格上就沒什麼好說的啦吧？」
我問道：「人家會問，你總得給個理由吧？不能就這麼赤裸裸地提條件吧？他傻，他上面的人可不傻啊！」
雲曼妮眼珠一轉道：「這還不容易，就說陳總脾氣大，還是不同意，我就拿出這些條件和你說，你才鬆口的，這不就完了！」
我瞪了她一眼道：「這不是擺明套路他嗎？他再傻也能尋思過來的，你叫他給他們曹總打電話，讓曹總來和我說，曹總發話了，條件再一擺出來，我還能不讓曹總下來台啊？這事曹總也有面子，咱們的事也辦成了！」
雲曼妮豎起大拇指說道：「高，實在是高！還是陳總你狡猾啊！」
我白了她一眼道：「怎麼說話呢？」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】