和我想的不一樣，穆彤帶過來她老闆，不是賀東，也不是什麼賀西，南北的，而是一個叫賀潔的女人。Google搜索
這女人和穆彤差不多年紀，長相也很精緻，唯一不同的是，穆彤長發飄飄，賀潔一頭短髮，還染成了黃色，兩個人站在一起，我覺得穆彤更像是老闆。
介紹完，我第一句就好奇地問道：「不知道賀總，和華西集團有什麼關聯嗎？」
賀潔不解地問道：「這很重要嗎？」
我點了點頭說：「這很重要，實話說，我不太想和姓賀的人打交道！」
賀潔皺了皺眉說道：「陳總，還有這麼拒絕人的啊？你不想和我合作，麻煩你找個好點的藉口行嗎？你怎麼不做咱們兩個星座不合呢？屬相犯沖呢！」
我笑了笑說：「對不起，這麼說吧，我和華西集團的賀東，有點矛盾，我不太想再和這個人有什麼生意上的來往，這麼說不過分吧？如果，你還有幕後老闆，就直接說，不然後面再鬧的不愉快，就沒必要了！」
賀潔點了點頭說：「我明白！我可以明確地和說，我和賀東沒有任何關係！只是姓氏一樣而已，不知道你是怎麼得罪賀東了？他可是個麻煩角色！」
我哦了一聲問道：「你也認識賀東？」
賀潔回答道：「說不上認識，聽說過一些，他投資的檢測中心現在全部停運了，好幾千萬打水漂了，現在都在傳，是你幹的好事！」
我急忙問道：「什麼幾千萬？不就是個協會的檢測中心，沒讓他幹上嗎？聽說他花了200萬趕走競爭對手，最後他也沒做上，哪裡來的幾千萬啊？太誇張了吧？」
賀潔看了看我說道：「你是真不知道，還是假裝不知道啊？國家本來允許民間檢測中心運行的，隨著中京新配件事件發酵，國家勒令全部停止運營，他全國各地投資了很多檢測中心，現在沒一家能正常營業，你說他是不是虧了幾千萬！不過，他有錢，應該也不在乎這點錢！」
我啊了一聲說：「真的啊？他投資的也太武斷了吧？這麼衝動的？國家政策都沒定下來，他就開始投資了，這種人怎麼能賺到錢的？」
賀潔搖著頭說道：「要不是你，他能損失這麼多錢嗎？不是半路殺出來，揭露新配件的事，這事他就做成了，一旦運轉起來，不用一年就回本了，接下來就是坐家裡收錢了！不怪得，你不和他做生意了，他恨你都恨到骨頭裡了，他怎麼可能和你做生意呢！？」
我哦了一聲說：「不說他了，說說你的想法吧！到底打算怎麼做我總代理商？」
賀潔拿著計劃書說道：「我和羅總最大的不同就是，我做大項目很有一手，這是和羅總最大的區別，我研究了一下，羅總很少做大項目，而且你們萬眾也很少做大項目，工程項目，其實這塊有很大的市場，你們的大客戶部一年的銷量太低了，為什麼不重視這塊市場呢？給我總代理商，我把這塊做起來，一年能提升不少銷量。」
我點了點頭，對她的話，表示認可道：「賀總說得很對，工程這塊，我們的確比較弱，不是我們不重視，而是工程投標，一般都是以價格取勝，你可能也知道，我們萬眾得的價格一向不低，要是以價格取勝的話，我們幾乎沒什麼競爭優勢，所以，很多大項目，我們做不進去。另外，大項目關係太複雜，涉及的人和事也太多，加上國外幾個品牌的強勢，我們競爭力不強，所以，這一塊，我一直沒下手抓過！」
賀潔嗯了一聲說：「陳總，你很坦誠，這樣很好，我們有個良好的開端。這樣說吧，我可以彌補你們這方面的不足，我最擅長的就是做工程。」
我搖著頭說道：「可你要做我們廣東的總代理，工程銷售可不能占你的銷量啊，那是兩回事兒，總代理還有個硬性指標，不單止你個人有銷量，還得你下面的二級，三級代理商有銷量，你還得管理你下面的代理商，所以，我之前和穆總說了，不是說自己能賣貨就是好代理商了。」
穆彤哼了一聲說：「你早這樣說不就好了，又說什麼理念不合，說一堆大道理的！」
我攤開了手，表示道：「就算我想說，你也得聽得進去啊！你給我機會說了嗎？你一進來，就目空一切，捨我其誰的，好像已經志在必得一樣，不給你總代理，你殺我的心都有一樣！我又不欠你的，就算不是你在求我，至少也是在和我商量吧？你可倒好，像是我欠了你的一樣，上來就和我要總代理，不給不行，還和我抬出你的後台！」
說完，我突然想到，她說過，她老闆提醒我換車！
然後盯著賀潔說道：「你說你和賀東沒關係？」
賀潔被我的眼神嚇了一跳，然後躲避我的目光說道：「是啊，不是和你說了嗎？幹嘛還疑神疑鬼的？」
我哼了一聲說道：「那你得問問你的穆總了，我的車到底是怎麼回事兒？」
賀潔疑問看了看穆彤，穆彤又疑問地看了看我。
我說道：「你不是提醒我換車嗎？我的車出事了，你是怎麼知道的？你說你老闆提醒我，換車的！是怎麼個意思？」
穆彤臉色一變，說道：「我怎麼知道你車出事了，我就是看你開個帕薩特，覺得你開的車和你身份不符，隨便說的！」
我狐疑道：「你隨便說的？這麼巧？我還以為你替你老闆警告我呢？賀總這是你的意思？」
賀潔生氣地瞪了穆彤一眼，然後和我解釋道：「我沒有任何意思，這和你的車扯不上任何關係！我和賀東也沒有任何關係，不信你可以去調查，咱們能不能說回正事！？我到底能不能做總代理？」
我搖著頭回答道：「目前看，還不行！雖然你提的條件，我覺得很有誘惑力，但總代理還是不行！不過，你要是有興趣，我可以考慮下，你和大客戶合作的事，讓大客戶部全力配合你，合作方式上，咱們可以研究一下！」
賀潔滿意地點了點頭說道：「很好，如果可以這樣合作，我也是十分的願意！」
握了手道別的時候，我又強調了一次說：「我再重申一遍，如果被我發現你們和賀東有一絲絲的聯繫，我會馬上終止任何形式的合作！」
賀潔勉強地點了點頭道：「放心吧！」
我並不放心，我知道她沒說實話，穆彤那天說的話，我聽得清清楚楚，我知道她絕不是隨便說說，更不是像她解釋的那樣，看我開著帕薩特，讓我換車，那是建議，可不是威脅！
賀潔為了取得我的信任，真的把一個大項目帶給了我。是中國電信的一棟辦公樓，之所以說它是大項目，因為這棟辦公樓的每一間房間都有溫度要求，當然除了廁所以外。這個項目還對空調設備有要求，需要要保證24小時可以正常運作，必須有後備電源，地下室還要有相應的通風系統。
賀潔找到我時，很得意地炫耀道：「這個項目只要咱們想做，就沒人可以競爭過咱們，我連他們的預算是多少，我都拿到手了。」
我哦了一聲問道：「那就直接簽合同了？」
賀潔笑了笑說：「那也得走正規程序啊！我只能提供些有效信息，預算都知道多少了，還不能輕易拿下啊？你們不會連這點本事都沒有吧？」
我想了想說：「行吧，你等等！」然後按下電話吩咐安安道：「你去把大客戶的於總叫過來！」
漂亮女人看到漂亮女人，第一反應就是有抵制情緒，這可能就是女人的天性吧？
於虹看了看賀潔，對著我說道：「陳總，找我有事啊？」
我介紹道：「啊，這是咱們廣東的一個一級代理商賀潔，賀總！」
於虹微微地點了點頭，賀潔倒是十分的熱情說道：「於總的大名，我早就聽說過，早就希望有機會能合作上了！」
於虹漫不經心地問道：「是嗎？我一向很低調的啊？」
我皺了皺眉說道：「賀總，手頭上有一個項目，中國電信公司辦公樓，你知道嗎？」
於虹認真地回答道：「當然知道，我們大客戶部初選已經入圍了，賀總在裡面是管？我怎麼沒見過呢？」
賀潔笑著說道：「我不是電信的人，不過，我手上有些關係，知道裡面的一些內幕消息，希望可以促成這個項目，算是我給萬眾立的一個投名狀吧！」
於虹依舊不陰不陽地說：「哦，據我所知，這項目一些都得按正常手續走，關係我們也找了一些，但都給擋回來了，最終可能還是價格決定一切！」
我雖然不喜歡賀潔，但也同樣不喜歡於虹的態度，有點不高興地說道：「你這麼說，就是沒希望了？全中國都知道咱們萬眾的價格出了名的高，你是打算放棄這項目嗎？」
於虹知道我有點不高興，也意識到自己的態度有問題，急忙解釋道：「我不是那個意思！前期工作我們都做得差不多了，這裡面有技術標的問題，這方面我們做得很好，預計二審三家公司入選，我們肯定會是其中一家，至少價格上，咱們萬眾一向有自己的標準，太低了，咱們肯定不會做，所以，我覺得不需要什麼內幕消息。」
我還想指責於虹，賀潔卻接過話來說道：「於總，我是這樣想的，我這裡可以知道預算價格，這樣咱們報價的時候，就心裡有底，不會太高，也不太太低，我也打聽過了，電信那邊未必就是選最低價的那一家，另外，我還能找出另外兩家初選公司的價格範圍，這樣知己知彼，勝算會更大一些，你說呢？」
我點了點頭說：「於總，我覺得賀總說得有道理，你不妨和賀總多溝通一下！」
於虹微微地點了點頭說：「好的，陳總我知道了！」我本以為她要走，可她卻坐了下來，像是有事找我談。
賀潔很識趣地站了起來，和於虹說道：「於虹方便留個電話嗎？咱們好多多聯繫溝通！」
於虹很不情願地婉拒道：「暫時沒這個必要吧？你有事直接去我辦公室找我就行了！」
賀潔也不生氣，笑著說道：「好的，那我這邊有什麼消息，第一時間和你聯繫，那陳總，我先走了！」
我站起身來，說道：「行，那我不送你了，這個項目成了，代理商的事，我會重新考慮的！」
賀潔走了，我責怪於虹道：「你怎麼這麼不專業啊？就是有情緒也別給我直接擺出來啊？這項目有她幫忙，成功的機率很高，她不是說大話的人，她這些信息很重要的！」
於虹低著頭說：「這些我都懂，剛剛就是一時沒控制住自己！」
我不解地問道：「你怎麼這麼大的抵抗情緒啊？你們以前認識啊？還是覺得她會搶了你的功勞啊？你可不是這么小肚雞腸的人啊？」
於虹急忙解釋道：「當然不是了，可能有些事，你不懂，你不覺得她看我的眼神色迷迷的嗎？」
我長大了嘴說道：「什麼？看你？你說錯了吧？要看也是看我啊？她不會是變性人吧？我沒看出來啊？」
於虹哎了一聲說道：「老大啊，你還真是落伍了，她是女同，我一進辦公室就知道了！」
我疑問道：「你怎麼看出來的？我怎麼不覺得啊？她除了頭髮短點之外，挺有女人味的啊？」
於虹撇著嘴說道：「你看誰都挺有女人味的！你看她的穿著，標準西褲，穿鞋不喜歡穿襪子，戴單邊耳環，看你和看我的眼神，絕對的不一樣，這方面我們女人比你們男人敏感的多，你信我，她肯定是！」
我感嘆道：「挺漂亮女的，可惜了！」
於虹笑著說：「可惜什麼？這是人家自由的選擇，人家有權力喜歡任何人，無論男女！」
我撇嘴說道：「那你還嫌棄人家？」
於虹說道：「那也別喜歡我啊？我到不是嫌棄她們，只是對她們比較抗拒，她們表達愛的方式太強烈了，不是我能接受的，老大，我看你還是找別人和她聯繫吧，這活我幹不了，一個不好再把自己搭進去，犯不著啊！」
我不滿地說道：「被一個人喜歡，有什麼不好的？還是條件這麼好的美女！工作和私人生活分開就是了，你不跟誰跟啊？總不能我自己親自跟吧？你大客戶這段時間的銷量，你不是不知道什麼情況，還不給我做幾個項目出來，我就解散你們大客戶部了！」
於虹無奈地說道：「好的，老大，我知道了」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】