李剛走了，灰溜溜地走了，這樣的銷售令我很不滿意，對我來講，這樣的銷售根本就不及格。Google搜索我都懷疑他是怎麼當上銷售總監的位置的。
下面有傳言說，雲曼妮專門挑年輕帥氣的小伙子扶持，我是不信的。不過，看著繡花枕頭似的李剛，我倒是信幾分。
雲曼妮要休假，去了國外，我也不好打擾她，就想看看李剛做的代理商到底是何方神聖，就叫李剛把他說的代理上，叫了過來，我親自匯匯她。
李剛把這位代理商帶過來時候，我很是有點吃驚。
一位年紀和我相仿，一臉的精明，穿著得體，長相精緻的女人。她的廣東人的長相，但已經被優化過的那種。
很多人都知道傳統的廣東人，顴骨比較高，普遍的黑黑瘦瘦，但二三十年後，新一代的廣東人經過幾代人的改良，長相有了很大的變化，都是眉清目秀而且皮膚白皙，看不出一點原住民的痕跡。
一口標準的普通話，讓我不由的懷疑，她到底是不是廣東人？
女人自我介紹我：「我姓穆，穆桂英的穆，單字一個彤。中山華商貿易的老闆，也是萬眾的中山，廣州，深圳的一級代理商。」
我笑了笑說道：「是我太久沒過問銷售的事嗎？像穆總這樣的大客戶，我怎麼都沒見過啊？您做了幾年萬眾的代理了啊？」
穆彤乾脆地回答道：「將近三年了，陳總，您太忙，怎麼會重視我們這些小代理商呢？」
我哦了一聲說：「做夠萬眾兩年以上的代理商，不論大小，我通通都記得，但是您，我還真沒什麼印象啊，怠慢了！」
穆彤笑了笑說道：「都說陳總是出了名的好記性，看來也有失誤的時候啊！」
我嗯了一聲道：「可能吧！咱們直入主題吧，我聽說，您有興趣接替羅總，做我們廣東省的總代理，總代理的條件你都清楚吧？」
穆彤搖著頭說：「大概是了解一些，不過具體條款，我這裡沒有！」
我看了看李剛，李剛解釋道：「這些文件我也沒有，都在雲總那裡。」
穆彤接過話來說道：「陳總，您給我說一下，不也是一樣。」
我搖了搖頭說道：「不一樣，這必須得雲總同意才行，我無權做這些的！」
穆彤笑了笑說道：「雲總不也得經過你同意嗎？陳總，咱們別繞圈子了，你直接說條件吧，看我能不能接受？」
我不悅地說道：「我想你弄錯順序了，是我先考察你有沒這個資格，再談你能不能接受！」
穆彤倒是沒生氣，而是笑著說道：「可以，那你要的資格是什麼啊？」
我問道：「你現在年銷售量是多少？1000萬資金，是不是隨時可以到帳？你現在實體店一共有多少家？每家的面積是多大？」
穆彤很流利地回答道：「目前一年的銷售量是6000萬左右，比公司給我下達任務，多出了2000萬，1000萬資金不是問題，實體店我沒準確地計算過，估計能有個五六十家吧？面積都在200平方以上。」
我一聽就不對勁兒，問道：「你有那麼多家店嗎？我怎麼不知道？你店的名字是？」
穆彤笑著回答道：「名字都是五花八門的，沒有一個統一的名字！」
我皺了皺眉，問李剛道：「你是怎麼管理代理商的？不是告訴你們了嗎？代理商的店鋪名字必須統一，而且店鋪裝修必須統一按著公司規定！」
李剛沒說話，穆彤搶著說道：「是這樣的，陳總，是我沒有執行公司的規定，我這也是有特殊原因的，因為我的顧客大多是老客戶，很多顧客都是做了十幾年的，從我父輩那時就開始了。他們都認我們的老牌子，你叫我一改，他們可能就不認識了，都是在賣咱們萬眾的貨，不都是一樣嗎？」
我開始有點不相信這個女人的話了，說道：「改成我們公司統一標識，有利於統一管理，對你們也是種保障，我相信萬眾的名頭怎麼都比你的要響吧？如果你一定要堅持做你的牌子，那何必做我們萬眾的代理呢？你自己註冊個牌子就是了！」
話說到這裡，就已經不太好聽了，她應該就明白我的意思了，可穆彤像是沒聽懂一樣，說道：「只要能賣出你們萬眾的貨就行了唄，至於具體我怎麼做，是我的事，是不是這個道理啊？」
我搖著頭說：「當然不是這個道理，你做了幾年我們萬眾的代理，到現在還是你們萬眾的叫著，我們萬眾的代理是要和我們一條心的，我們找代理商，不是光為我們賣貨就行了，那我們一年幾千萬的分紅，何必給你們代理商呢？我們把這些利潤，讓利給我們的直營店多好呢？我們就是要做到代理商和我們是一家人，共同經營，共同成長的！」
穆彤哼了一聲說：「陳總，大道理，你不用和我講，到哪家做代理都是一個道理，銷量才是說話的本錢，賣不出去貨，表再多的衷心也是沒用的！你搞這麼多條條框框，對代理商束手束腳的，代理商怎麼可能做好呢？」
李剛看到氣氛有點僵，急忙說道：「陳總說的是經營理念問題，這是我們公司對代理商的一種保護政策，是對代理商有利的事情，穆總您該理解！」
我瞪了他一眼說道：「你早該跟穆總解釋一下，省的到了我這裡，才說明白。穆總，你還是回去考慮清楚吧，我說的這只是其中的一條硬性規定。羅總之前做的那麼大，就是完全貫徹了公司的經營制定。這些政策既是束縛你們代理商，也是對你們代理商的一種保護，同時也是對你們的扶持。不是能賣出貨就是好代理商的，我們還要考慮到持續發展問題！」
穆彤嘲諷地說道：「估計羅總就是太好地貫徹了你們的精神，才有今天的下場！」
這火藥味很濃啊，我笑著說道：「你可能沒搞清羅總到底是怎麼回事兒，就不要胡亂猜想了。今天的談話就到此為止吧！」
李剛聽到我要送客了，急忙站了起來說道：「陳總，那我們先走了，穆總咱們走吧！」
穆彤哼了一聲，站了起來道：「都說萬眾的門檻高，今天我是見識了！這總代理商，我其實做不做也無所謂，只不過，我不做，我看也未必有人想做，也未必有人能做！」
我哦了一聲，反問道：「你這麼哪來的自信呢？我空著總代理商的位置，不是沒人想做，也不是沒人能做，而是我一直在考察誰到底能做，我該給誰做的問題！」
穆彤輕蔑地說道：「如果別人做，一年的銷量還不如我，那不是很打臉嗎？」
我很認真地回答道：「你好像還是沒理解我的話，誰規定總代理就一定得是最高銷量啊？這要看未來的發展！」
穆彤眨了眨眼睛，說實話，挺好看的，不過接下來她說的話就不太美麗了：「你不用在這給我上課，你們的套路我都懂，我做了銷售幾十年了，大大小小的公司我都待過，你和我灌輸這些有的沒的，沒有一點作用，咱們開打天窗說亮話，總代理商我志在必得，我有錢，有人脈，廣東除了羅總，誰也做不過我的，只要你把這個總代理給我，我保證在廣東省的每個市，都開至少一家萬眾的電器行！」
我無動於衷地說：「實力是一方面，我更看重經營理念是否一致，如果不同，我還是持保留意見，你先回去吧，這事我考慮下，等雲總回來我再做決定！」
穆彤不甘心地說：「你知道我老闆是誰嗎？」
我好奇地問道：「你老闆？搞半天你不是老闆啊？那你和我在這兒說這麼久！」
穆彤哼了一聲說道：「我代表我老闆，他要做的事，沒有做不成的！」
我心一涼，一聽這話，我就想起了賀東，不會這兒也和他有關吧？
穆彤看出我閃爍的目光，和李剛說道：「你到外面等我吧！」
李剛很聽話地走了出來，竟然全程沒問我一句。
穆彤低聲地和我說道：「我老闆托我給你帶句話，你該換車了！」
我憤怒地拍著桌子說道：「很好，你回去給你老闆帶句話，天網恢恢，疏而不漏，他會為他做的每件事負責的！不需要我再說什麼了吧？你覺得我還會把總代理給你嗎？」
穆彤突然微微一笑道：「你會的，咱們走著瞧！」
她一出門，我就叫安安道：「把那個李剛給我叫回來！」
李剛估計事送穆彤走了，才急匆匆地趕了回來，還沒站穩，我就開始訓斥道：「你幹什麼吃的？你還是不是我萬眾的員工，你在給誰打工呢？穆彤嗎？叫你出去就出去？你搞清楚客戶情況了嗎？就往我這兒領，你連她老闆是誰都不知道，就讓她做總代理，你以為是小孩子過家家啊，誰都能當爸爸！我看你是干到頭了！」
李剛突然直了直身板，一改之前唯唯諾諾的樣子，盯著我說道：「我就是穆總的人，我辭職不幹了，你也不用像訓孫子似的損我，你給我的那點工資，還不夠我加一車油錢呢！」說完，瀟灑地推開了門說道：「要是不介意，我就先走了，陳總！」
我怒不可遏地將桌子上東西，掃落在地！
下午，老黃太太戰戰兢兢地走了進來，她估計是知道我一上午都在發脾氣，也是小心翼翼的。
把阿廖的醫療費用清單，放在了我桌子上說道：「陳總，您看看吧，這是清單，我們對過了，有很多項，我們都不知道到底是什麼？為什麼要收費？去醫院問過了，他們的答覆是正常收費！都是有相關的文件的！」
我拿起清單，看了看上面有紅筆標註出來的項目，看得也是一頭霧水，都是些醫用的名詞，我都不知道是什麼？哎了一聲問道：「就沒什麼辦法，知道這些是什麼費用嗎？那醫院要是治個感冒發燒，收咱們幾百萬，咱們也得給唄？」
老黃太太想了想說：「可以去醫療監管機構投訴的，但前提是，這些是亂收費，咱們現在得找人證明，這些費用是亂收的才行！」
我哦了一聲說：「那好辦，我找個醫生問問就知道了，這樣我給我同學打個電話，一會兒你派人把清單送過去，她是婦幼保健院的院長，讓她幫忙看看。」
老黃太太急忙說道：「不用派人去，我自己去！您現在就打吧，醫院那邊催呢！」
我嗯了一聲，撥通了同學的電話：「黃院長，不打擾你吧？」
老同學笑著說道：「您陳總的電話，再忙也得接啊？怎麼，找我有事啊？是你老婆要生孩子了？還是你有了什麼難言之隱啊？」
我急忙說道：「沒有，都沒有！我還沒結婚呢！」
老同學開著玩笑道：「那就是出了意外了？只要女方同意，我這兒還是很安全的，不過我建議要是能生下來，就最好了，畢竟都條生命啊，你也不差錢，就先養著唄！」
我看了看旁邊的望著天花板的老黃太太，不好意思地說道：「沒有，沒有意外，我找你是想諮詢你一下，關於醫院收費問題，我這兒有個員工出車禍了，這要出院了，醫院給了我個清單，收費簡直是天價，我想讓你幫我看看，到底是不是這麼多錢，哪來的這麼多錢？」
老同學為難地說：「這個不好辦，行有行規，我們不干涉其他醫院的事務，再說各個醫院的職能不一樣，收費標準也不一樣，我這兒生個孩子，還有花個幾十萬的呢！」
我懇求道：「我就是讓你幫我看看，又沒要你出來證明什麼？就是告訴我，這些收費是什麼？是不是符合國家標準？不違反紀律的，你放心，絕對不會讓你為難的！」
老同學想了想說道：「好吧，好吧，你叫人把單子拿過來，我看看，先說好啊，我只是給你看看而已，準不準的，我也不知道啊！你不知道，上次二班的班長帶著一個女的過來，說是她老婆，說她年紀太大，怕有危險，不想生了，叫我幫她做掉。可看她老婆也才20出頭，那是什麼年紀大啊？就沒答應！最後把老同學給得罪了，我現在怕得很，老怕好心辦壞事！」
一個銷售員的自白書
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