陸萍憤怒地說道：「林總，那你們出那個標準之前，是不是應該和我通下氣呢？我大小也是這個協會的秘書長，是不是也該經過我同意的？」
林家生解釋道：「現在不是通知你了嗎？這次會議不就是讓大家論討嗎？不還沒正式出台嗎？」
陸萍哼了一聲道：「你都說了，這是通知，根本就不是商量！」
胡軍生為了緩和下氣氛勸道：「大家都不用這麼激動，我們先聽聽陳總的意見吧？」
陸萍搶口道：「還用聽嗎？他肯定是和你們穿一條褲子的，他們萬眾一向是行業標準的標杆，對他會有什麼影響，他巴不得快點實行呢！」
羅總不滿地說道：「行業的標杆又不是我們說的，這是大家對我們產品的認可，你們做不到，只能說明你們做的不夠好，既然我們可以達到的標準呢，你們為什麼不行呢？凡事不都應該往好了做嗎？難道還向壞的方向努力啊？」
陸萍反駁道：「可這是要逐步過渡的，不能一下子一刀切吧？總要給我們這些中小型企業留口飯吃吧，你們出這樣的標準，就是想餓死我們啊？」
我搖著頭說道：「你先別這麼激動，出這個標準是為了更好的滿足消費者需求，做出更好的產品！」
陸萍擺了一下手說道：「你甭跟我講這些大道理！」
我耐心地說道：「這也不是什麼大道理，這是咱們應該努力的方向。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ你品質上去了，自然銷量就上去了，你才會有競爭力啊？這就像老師給學生布置作業一樣，老師一個勁兒地說，是為了學生好，學生不能理解，為什麼每天要有那麼多作業，如果老師不督促學生完成作業，永遠都有一群偷懶的學生。等到考試的時候，那群按照老師吩咐的學生，及時完成作業，就能考出好成績，而那些不聽老師話的學生，永遠得不到高分，反過來說老師出的題太難！」
陸萍哼了一聲說：「這是兩回事兒，學生學不好還可以重學，我們要是學不好，就意味著被淘汰！學校又不是就給你們幾個好學生設立的！」
我解釋道：「當然不是，我們這樣做也是為了讓你們提高成績，如果我們不逼下你們，你們永遠不知道自己落後了人家多少！未來淘汰你們的，不是我們，而是消費者，你要清楚評分的不是我們，而是消費者。我們出題是難了點，可我們能答得出來，你們卻不能，為什麼？不是這些題是專門為我們出的，而是我們學的比較多，我們的努力比你們多，你們更關心的眼前的分數，基礎打的不好！」
林家生覺得我把話題扯遠了，說道：「這次規範的出台，就是讓你們看到你們落後在哪裡，我們不這樣做，總會有人這樣做的，為什麼我們走不出國內，就是因為我們給你們太多藉口，給你們大多寬鬆的政策，即使你們不被我們淘汰的，遲早會被國外的品牌淘汰的！」
胡軍生勸道：「聽我的，儘快趕上來，這次是一次不錯的機會，規範出來了，嚴格按著規範執行，大家都能出過硬的產品，我們不要都在一個碗裡搶飯吃，把眼光放得遠一點，去和外國搶飯吃，那該多好啊！」
陸萍還是十分不願意地說：「那就大會上一起討論吧，反正我是不同意的！」
當我們五個走進會場的時候，就已經有人在下面罵娘了。
剛坐下，就有人開始站了起來問道：「這個行業的標準是不是就是你們三個廠家定的？你們想幹什麼？想把我們趕盡殺絕嗎？」
馬上就有人附和道：「想把我們趕出這個行業就直說，何必搞這些小動作！」
還有人慫恿道：「咱們一起退出協會，讓他們自己玩去！」
更刺耳的話絡繹不絕，聲音越來越大，我們幾個坐在上面如坐針氈，這簡直就是成了批鬥大會了。
林家生拍了拍話筒，大聲地說道：「都靜一靜，大家你一言我一語的，能聽得清誰說什麼啊？想解決問題，大家就一個一個說，我們一個問題，一個問題的解決！」
然後，林家生一個叫的最大聲的廠商說道：「小悟商城的伍總，你先說！」
伍總大聲地說道：「這規範我第一個反對的，憑什麼就由你們幾個來定這個規範呢？協會不是你們幾個的，是大家的，自然是大家一起定這個規範！」
林家生冷笑著說道：「好啊，那就大家一起定，一共74項大規範，489條細節規範，現在開始一條一條的定，我估計也要不了多少時間，有個半年大概就夠了！」
伍總也不示弱道：「可以叫各個廠家的技術人員來研究啊！」
林家生哼了一聲說：「這不是有範本嗎？還研究什麼？哪條有異議的，大家拿來出商討就是了，我看你們小悟商城沒一條能通過吧？你們連國標都通過不了，你在這兒和我叫囂什麼？你們公司生產空調嗎？有冰箱嗎？就是幾颱風扇，你跑這兒和我來說規範？就是你那幾颱風扇估計都不合符國標吧？」
伍總狡辯道：「誰說我們沒有空調？你沒看到我們的商品在各大商超銷售嗎？」
林家生哼了一聲說：「你自己都說是商品了，不是產品，自己生不生產，就不需要我明說了吧，你能進這個協會就偷笑吧！下一位！」
另一個人站了起來：「他沒資格，我還是有資格的吧？」
林家生點了點頭說：「海燕電器華總，老牌的電器廠家了，比我們盈科還早生產家用電器，你當然有資格，請說！」
華總趾高氣昂地說道：「你們的74項規範里，有25條是只有你們三家符合標準的，一旦出台了這個規範，我們這些不符合規範的廠家，是不是就不能銷售生產了啊？」
林家生搖著頭說：「當然不是！」
華總一聽，高興地說：「那你們的規範還有什麼用？不如不出！」
林家生解釋道：「當然有用！這是規範我們行業所有廠家的規範，怎麼會沒有用，規範出來了，你們很多廠家肯定是不符合標準的，整改就是了，給你們一個過渡期，等這個過渡期過了，就都必須遵守規範了，誰不按規範來做，就把誰清除行業之外！」
華總哼了一聲說：「那我們現有的庫存怎麼辦？你這新規範一出，誰還會買我們庫存產品?誰不知道買新規範的東西好啊！」
林家生譏笑道：「這是消費者的自由選擇啊，難道不應該這樣嗎？我們又沒強制消費者，一定要買我們規範內的產品，你可以選擇不加入協會，一樣可以賣你的產品啊！」
華總不忿地說：「不是這個協會的，誰還會買我們的產品啊！」
林家生笑了笑說：「所以啊，要你們整改，要想成為協會的一員，首先你就得把你的產品質量提高到我們的標準！」
華總一時語塞：「這……」
林家生沒有再給他說話的機會，說道：「下一位！」
一位中年胖子站了起來，底氣十足地說道：「我想問個問題！」
林家生不認識他，胡軍生接了過來說道：「江西商會的馬會長，您有什麼問題啊？您又不是廠家的！」
馬會長笑了笑說道：「我是代表我們江西家電商會來的，我們省的家電廠家都是一些不大不小的小廠，生產規模一年也就千萬水平，可加起來也是個不小的數字，我就想問下協會的理事們，你們有沒有考慮過我們這些小廠整改的成本啊？如果嚴格按照你們的規範生產，我們的成本將要提高多少，我們的銷售價格得提高多少？這對消費者是好事嗎？」
胡軍生點了點頭說道：「這肯定是會增長成本，相應的，你們的銷售價格也得提高，但對於消費者來說，我覺得是件好事，一件商品500元用一年，和5000元用十年，你覺得消費者會選擇哪個？是喜歡年年都用新的呢？還是一成不變的十年如一呢？是我的話，我就選擇後者。你們產品質量提高了，價格也上來了，我覺得反而銷量會增加而不是減少，這肯定有個陣痛期，等熬過這段時間，你們也成為質量有保證的廠家，說不定還能出來很多名牌來，這不是好事嗎？」
華總剛坐下，馬上一個女士站了起來問道：「陳總，我問個問題！」
我愣了一下，這怎麼還點名指姓起來了，點了點頭。
女士說道：「我是華西電器的陳美玲，我們華西電器兩年前，就開始執行你們萬眾的企業標準了，產品的技術參數基本可以和你們持平，但我看了這個新出的規範標準，似乎你們萬眾也有幾項是達不到標準的啊？」
我哦了一聲，遲疑了一下，思考著，我反覆看過這新規範啊，我們萬眾是成全符合標準的啊，幾乎是按照我們的標準來的啊，怎麼可能有幾項是我們達不到的呢？
然後問道：「有哪幾項不符合啊？如果是真的，我們萬眾當然帶頭整改啊！」
陳美玲翻開新規範道：「第15條，第34條，第67條，我們都達不到標準，我們廠的標準達不到，就說明你們萬眾的也達不到！我們的生產技術參數和你們的是一摸一樣的！」
我也翻起了規範，看了看說道：「這幾條我們完全可以達到啊，而且高出這個指標不少啊！如果你是按照我們現有的規範來生產的話，我保證你完全不用整改！」
陳美玲疑惑道：「不可能！這是我們廠最新的技術指標，你看看！」
工作人員拿到我手上，我看了一下，笑著說：「陳總，您這是哪年的萬眾標準啊？你是怎麼得來的啊？」
陳美玲遲疑了一下，說道：「最新的啊！我從……」不敢往下說了。
我笑著說道：「你如果需要的話，我可以直接給你一份，這本來就是不是商業機密，你這標準是我們多少年前的了，你不知道我們萬眾產品的標準每年都要升級更新嗎？」
陳美玲哎了一聲，知道自己是拿到了假貨，又或者說是舊貨了，坐了下來。
幾輪辯論後，大多數人還是不滿的態度，但也轉變了一部分人的看法。
林家生總結道：「行業技術的更新換代，是一個時代不可逆轉的車輪，不管你想不想，它都是會到來的，我們今天要做的就是規範我們的行業，使我們生產出來的產品，讓消費者放心，只有不斷地嚴格要求自己，才能不會被這時代淘汰！規範是一定要出的，給大家半年時間整改，半年一過，不符合規範的廠家，將被踢出我們協會！我們也會告知消費者，任何一款沒有我們協會標籤的產品，都是不符合國家規範的產品！至於消費者買不買帳，你們自己去想！」
會議結束了，林家生頂了不少罵名，但也得到了很多的讚賞，說他雷厲風行，有魄力！
會後，我問林家生，胡軍生有沒有和你提出新配件的事啊？
林家生點了點頭說：「胡軍生還是個很守規矩的人，他第一時間和我通報了，他的新配件一旦出來後，會第一時間拿到咱們協會檢測中心檢測！」
我啊了一聲說：「什麼協會檢測中心啊？」
林家生笑著說道：「就是剛剛選好地點的檢測中心，還沒建呢！」
我切了一聲說：「那是猴年馬月的事情啊！」
林家生很篤定地說道：「下個月就正式運行！」
這本來也不是什麼大事，大家出點錢，每家找幾個質檢員過來，再進點設備就是了，很快就可以搞成的。
誰成想，也是一波三折。
原來很多人都虎視眈眈這個檢測中心，我其實並沒有意識到他的重要性。
很多人開始走關係，攀交情。
最先找到的，肯定就是林家生，可他是什麼人，出了名的不好說話，於是就找到了老馮，老馮倒是好說話，可惜說不算，這是林家生已經從一開始就封了口，誰的情也不講，公事公辦！
一個銷售員的自白書
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