我注意了一下，胡軍生的答題，讓我有點沒想到的是，他對這些專業知識也是很懂，試卷做的很工整，老校長還特意舉起試卷，讓我們看，是讚不絕口，不得不說，胡軍生還是做了不少功課，他的成名還真不是眾人吹捧出來的！
古城雖然略有遜色，不過作為一個剛剛入行不久的新人來講，還是很不錯的。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
我是最後一個交卷的，所以我的試卷是最後一個點評的。
老校長拿起了我的試卷，先是眉頭一皺，再次看了一遍，然後摘下了眼睛，在人群中尋找著我的身影。我身子一直往下縮，如果有個地縫，我都想鑽進去。
老校長緩緩開口道：「這位萬眾的陳總，答題有點意思，他就寫了一句話，每個廠家產品技術參數都高於國家標準，所以，這個問題問反了！」
台下一陣喧譁，無數道目光望向了我。
老校長看到了我，直接問我道：「你的意思是？」
我低聲地回答道：「應該是問，國家標準有哪些不符合產品技術參數的標準！」
老校長哦了一聲說道：「國家標準，就應該是企業標準，企業標準是嚴格按著國家標準制定的，這點你不會否認吧？既然企業標準是按著國家標準制定的，那就說明，企業生產出來的產品技術參數，是符合企業標準的，那也就是符合國家標準的？有什麼不對嗎？」
我搖著頭，辯解道：「目前的現狀是，我們的企業標準都遠遠高於國家標準，換句話來說，國家標準只是個大框框，裡面具體的很多細節都沒有嚴格規定，而我們企業的標準都細化了，像剛剛GB-2001標準，我們企業標準又分成了**，**和469等一系列標準，各個企業都是如此，不信您問問其他廠家的！」
老校長有些疑惑，問了問身邊的人，然後討論了一會兒，才點了點頭說道：「實在對不起，我還真不知道，咱們現在企業的標準這麼高了？回頭好好學習一下，這個問題是我的錯，那你試卷暫時就給一半分吧，你有沒有意見？」
剛說完，台下又有一片議論聲，我急忙大聲地回答道：「沒意見！」
其實我覺得我還是可以依照他的問題，回答出來一些的，但因為我的答案，讓他一點面子都沒有，給我5分就算是不錯了。再說，我其實也不想爭個第一，第二的。
老馮他們替我鳴不平，對著我說道：「這是什麼邏輯，他自己出錯題，你答對了，還扣你5分，這算什麼事兒？」
我笑著說道：「給我5分就不錯了，我其實隨便答一下，他也能給我個7，8分，是我自己有問題，硬要較真兒，這算是給我面子了！」
第二輪正式開始，由參賽人答辯，第一個被點名上去的是陸萍，陸萍嚴格來講，算不上什麼美女，但氣質極佳，深灰色西裝，眼睛上還多了一副眼鏡，也不知道從什麼時候開始，她有近視了？
上台後，微微一笑，表情自然，看上去信心十足。
這讓我想起我剛剛開始培訓她的時候，她信心滿滿的樣子，回答我問題的時候，那個自信的樣子，同時也不免想到了她那時候的醜態了。
主席台上的主持人隨便抽了一個人，念了下名字，一個浙江的小老闆，站了起來，對面台上的美女，他倒是顯得比較拘謹，有點緊張，想了半天問道：「我想問下，怎麼樣能讓自己的品牌躋身一線品牌呢？」
陸萍微笑著回答道：「我想問下您，您的公司品牌是威力吧？在浙江本省也算個不錯的品牌了吧？我認為您公司現在最大的問題，就是您對您公司產品質量的管控，質量上去了，口碑出來了，自然銷量就會不斷地增長，這是需要時間的積累的，沒有任何一款產品是可以一蹴而就的，想一步登天，一鳴驚人是不現實的，您的產品才進入市場沒幾年吧，有這樣的成績已經很不錯了，您只要記住一定要嚴控自己的產品質量，任何時候，都不要因為控制成本，而忽略掉產品質量就可以了。當然，必要的宣傳GG效應還是要有的，畢竟要想做出名氣來，讓大眾認識您的產品，是需要在宣傳上下點功夫的！您繼續努力吧，一定會有很好的成績的，讓您的產品在行業里有一席之地的！」
掌聲雷動，大家還是很給她面子的，畢竟是個美女，口齒也很伶俐，只不過，說了一大堆不疼不癢，摸稜兩可的廢話。
主持人又抽了一張，念道：「陳飛！萬眾的陳總，下面一個問題，由您來提問！」
陸萍聽到我的名字，馬上臉色一變，我也一樣，沒想到戲如人生啊，真的就是這麼冤家路窄，我緩緩地站了起來，問道：「陸小姐現在是樂天科技的負責人，正如您剛剛說的，一個企業的品牌樹立，離不開好的質量管控。據我了解，樂天先後兩次退出了市場，現在是捲土重來，就是不知道是不是質量管控出了問題，才讓樂天的產品，進進出出的在市場邊緣來回地徘徊？」
陸萍雖然臉色難看，但還是露出了點笑容回答道：「陳總，您萬眾的產品不也是不止一次兩次的出質量問題，作為行業的領軍人萬眾，這樣的品牌都出現過，這樣那樣的產品質量問題，那我們這些剛剛進入市場的小廠家，當然也會有意想不到的問題出現，出了問題，我們解決就是了，現在的樂天已經不是過去的樂天，我們是一家獨資公司，和中京集團已經沒有任何的關係。我們所有產品質量的管控，都是屬於我們自己檢測系統，我們進出市場，是因為我們對自己的產品的嚴格要求，只有完全符合了市場質量要求，我們才真正的進入市場！」
我哦了一聲說：「您的意思是？之前樂天在中京的庇佑下，反而質量出了問題，現在自己獨立出來了，就不存在質量問題了？那是因為什麼呢？中京集團之前的管控不嚴格嗎？」
陸萍瞪了我一眼回答道:「當然不是！那是因為機制的問題，這個是我們集團內部的制度導致的，這裡面有很多不方便的原因，不方便在這裡公開討論！我只告訴你，我們樂天現在的產品，是精益求精，做到最好！「
我譏笑道：「是嗎？沒了中京的資金支持，你們拿什麼支撐高額的製作成本？」
陸萍還想辯駁，但主持人打斷了她，對著我說道：「陳總，我們的規定是一人只能問一個問題，您的問題似乎有點多了！」
我嗯了一聲，坐了下來，微笑著說道：「太好學了，也不好哈！」
老馮笑著罵道：「無恥！」
接下來幾個人的提問回答，就顯得十分的無聊了，像是大家對好台詞一樣，照本宣科，你來我往倒是一團和氣，但根本就沒有提過什麼實質性的專業知識出來，老馮是倒數第三個上去的，我排在他後面。
老馮剛一上去，還沒說話，底下的人就已經開始鼓掌了，他在這個行業這麼多年了，還是很有人緣的，他除了那張嘴不好，為人處世還是面面俱到的。
老馮抬起手壓了壓掌聲，然後示意主持人抽人問問題。
一個中年肥胖的女老闆，帶著金絲眼鏡站了起來，微笑地問道：「我想問馮總一個問題，要是你的下屬比你出色的話，你該怎麼管理你的公司呢？」
老馮笑著說道：「這不是更好嗎？我就比我們林總有能力！誰說當老闆的就一定要有能力，有運氣就夠了，我們盈科林總運氣就很好，有我這樣的下屬，他什麼都不用干，就天天坐著數錢，這不是很好嗎？我告訴你個秘訣，要是你的下屬是個男的，就讓他當老闆，你當老闆娘，要是個女的，就是姐妹了，這不就行了，你什麼都不用管，讓他管就是了！」
台下哈哈大笑，女老闆有點不好意思地說：「我運氣不好，找不到你這樣的下屬啊！」
台下又是笑聲一片，老馮無恥地說道：「我這樣的，你肯定是重金難求了，那得幾世才能修來這福分啊，不過，你可以退而求其次啊，找個比我差點的，像萬眾的陳總那樣的，就行了，要啥自行車啊？差不多就得了！」
老馮幾乎是被轟下台的，不過，大家都知道他就是來起鬨的，給他個官做，他也不會做的！
我上台的時候，台下就顯得靜了很多，雖然認識了很多人，大家也都知道我，但我為人看上去沒有老馮那樣，總是嬉皮笑臉的，反而時不時地就翻臉，脾氣似乎也不太好，說話又尖酸刻薄，不太招人待見。
抽了一位老者，這老者我不認識，不知道是哪家公司的元老，對著我說道：「陳總好，真是英雄出少年啊，看陳總的年紀和我孫子差不多年紀吧，能有今天的地位不容易啊！」
我心想，這怎麼一上來就罵我啊？不過，表面上還是笑著說道：「您孫子都三十了啊？那你今年怎麼滴也得小八十了吧？這麼大年紀，身子骨太這麼硬朗，不容易啊！」
老者面色一沉說道：「我想請問一下陳總，剛剛您說您所有廠家的產品都會有這樣，那樣的產品質量，你們萬眾作為家電行業的龍頭老大，都一連的出現產品質量問題，所以，其他廠家都會有這樣，那樣的質量問題，哪怎麼才能讓消費者信任我們的產品呢？」
我思考了一下，老小子是想說，我們萬眾的產品，作為龍頭都出現產品質量問題，其他廠家是不是也一樣啊？我們萬眾沒帶好這個頭啊！同時不忘說我，這麼說就是冤枉其他廠家的產品質量都不好，如果我們萬眾的產品不行，其他廠家的就更差了，這是讓我得罪人啊！
我笑了笑說道：「我是說任何一款產品都可能，出現這樣，那樣的質量問題，是有可能，不是一定！行業里所有廠家生產出來的產品，肯定是符合國家標準才能拿出來賣的，對不？我們萬眾從沒說我們是行業的龍頭，我們只是不斷地嚴格要求自己而已，至於其他廠家什麼樣，我不知道！另外，更正一下，您剛剛的說法，我們萬眾沒有一連的出現質量問題，問題的根源還有待調查，是不是我們萬眾的問題，還不得而知，這裡面不排除有人為的可能，我們也已經報警了！我在這裡再次重申一下，我們萬眾出來的產品，不存在任何的質量問題，我們之所以被消費者信任，完全得力於我們對自己的產品，精益求精！」
老者雖然有些不滿意我的答案，但出於禮貌還是坐了下去。
另一個高高瘦瘦的廠家代表起身提問：「萬眾既然是行業的領頭，那麼勢必會造成一家獨大的局面，形成壟斷，這對消費者來說，不是一件好事，健康的市場應該是百花齊放的，百家爭鳴才對，我覺得你們萬眾也該適當的放開市場，讓更多的廠家參與競爭，而不是只要有新的廠家已冒頭，你們就打壓，扼殺於搖籃之中！」
我立刻搖著頭說道：「我們從沒有打壓過任何一家新興的企業，市場占有率不是我們萬眾說得算得，這完全取決於消費者，他們要買什麼產品，是他們的自由，他們兜里的錢又不是我們逼著他們拿出來，一定要買我們的產品的。我們萬眾也沒有壟斷的野心，我們也希望家電行業可以百花齊放，這個才會有一個健康穩定的市場環境，我們不但不會打壓，還和尋找途徑合作，共贏！我們和盈科的合作就是最好的例子。」
我的問題答完，也不知道他們是否滿意，但從台底下的反應不難看出，他們似乎對我的答案不屑一顧！
林家生上台了，他還是比較受歡迎的，至少比我強多了！
一個銷售員的自白書
我注意了一下，胡軍生的答題，讓我有點沒想到的是，他對這些專業知識也是很懂，試卷做的很工整，老校長還特意舉起試卷，讓我們看，是讚不絕口，不得不說，胡軍生還是做了不少功課，他的成名還真不是眾人吹捧出來的！
古城雖然略有遜色，不過作為一個剛剛入行不久的新人來講，還是很不錯的。
我是最後一個交卷的，所以我的試卷是最後一個點評的。
老校長拿起了我的試卷，先是眉頭一皺，再次看了一遍，然後摘下了眼睛，在人群中尋找著我的身影。我身子一直往下縮，如果有個地縫，我都想鑽進去。
老校長緩緩開口道：「這位萬眾的陳總，答題有點意思，他就寫了一句話，每個廠家產品技術參數都高於國家標準，所以，這個問題問反了！」
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老校長看到了我，直接問我道：「你的意思是？」
我低聲地回答道：「應該是問，國家標準有哪些不符合產品技術參數的標準！」
老校長哦了一聲說道：「國家標準，就應該是企業標準，企業標準是嚴格按著國家標準制定的，這點你不會否認吧？既然企業標準是按著國家標準制定的，那就說明，企業生產出來的產品技術參數，是符合企業標準的，那也就是符合國家標準的？有什麼不對嗎？」
我搖著頭，辯解道：「目前的現狀是，我們的企業標準都遠遠高於國家標準，換句話來說，國家標準只是個大框框，裡面具體的很多細節都沒有嚴格規定，而我們企業的標準都細化了，像剛剛GB-2001標準，我們企業標準又分成了**，**和469等一系列標準，各個企業都是如此，不信您問問其他廠家的！」
老校長有些疑惑，問了問身邊的人，然後討論了一會兒，才點了點頭說道：「實在對不起，我還真不知道，咱們現在企業的標準這麼高了？回頭好好學習一下，這個問題是我的錯，那你試卷暫時就給一半分吧，你有沒有意見？」
剛說完，台下又有一片議論聲，我急忙大聲地回答道：「沒意見！」
其實我覺得我還是可以依照他的問題，回答出來一些的，但因為我的答案，讓他一點面子都沒有，給我5分就算是不錯了。再說，我其實也不想爭個第一，第二的。
老馮他們替我鳴不平，對著我說道：「這是什麼邏輯，他自己出錯題，你答對了，還扣你5分，這算什麼事兒？」
我笑著說道：「給我5分就不錯了，我其實隨便答一下，他也能給我個7，8分，是我自己有問題，硬要較真兒，這算是給我面子了！」
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上台後，微微一笑，表情自然，看上去信心十足。
這讓我想起我剛剛開始培訓她的時候，她信心滿滿的樣子，回答我問題的時候，那個自信的樣子，同時也不免想到了她那時候的醜態了。
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陸萍微笑著回答道：「我想問下您，您的公司品牌是威力吧？在浙江本省也算個不錯的品牌了吧？我認為您公司現在最大的問題，就是您對您公司產品質量的管控，質量上去了，口碑出來了，自然銷量就會不斷地增長，這是需要時間的積累的，沒有任何一款產品是可以一蹴而就的，想一步登天，一鳴驚人是不現實的，您的產品才進入市場沒幾年吧，有這樣的成績已經很不錯了，您只要記住一定要嚴控自己的產品質量，任何時候，都不要因為控制成本，而忽略掉產品質量就可以了。當然，必要的宣傳GG效應還是要有的，畢竟要想做出名氣來，讓大眾認識您的產品，是需要在宣傳上下點功夫的！您繼續努力吧，一定會有很好的成績的，讓您的產品在行業里有一席之地的！」
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陸萍聽到我的名字，馬上臉色一變，我也一樣，沒想到戲如人生啊，真的就是這麼冤家路窄，我緩緩地站了起來，問道：「陸小姐現在是樂天科技的負責人，正如您剛剛說的，一個企業的品牌樹立，離不開好的質量管控。據我了解，樂天先後兩次退出了市場，現在是捲土重來，就是不知道是不是質量管控出了問題，才讓樂天的產品，進進出出的在市場邊緣來回地徘徊？」
陸萍雖然臉色難看，但還是露出了點笑容回答道：「陳總，您萬眾的產品不也是不止一次兩次的出質量問題，作為行業的領軍人萬眾，這樣的品牌都出現過，這樣那樣的產品質量問題，那我們這些剛剛進入市場的小廠家，當然也會有意想不到的問題出現，出了問題，我們解決就是了，現在的樂天已經不是過去的樂天，我們是一家獨資公司，和中京集團已經沒有任何的關係。我們所有產品質量的管控，都是屬於我們自己檢測系統，我們進出市場，是因為我們對自己的產品的嚴格要求，只有完全符合了市場質量要求，我們才真正的進入市場！」
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陸萍瞪了我一眼回答道:「當然不是！那是因為機制的問題，這個是我們集團內部的制度導致的，這裡面有很多不方便的原因，不方便在這裡公開討論！我只告訴你，我們樂天現在的產品，是精益求精，做到最好！「
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陸萍還想辯駁，但主持人打斷了她，對著我說道：「陳總，我們的規定是一人只能問一個問題，您的問題似乎有點多了！」
我嗯了一聲，坐了下來，微笑著說道：「太好學了，也不好哈！」
老馮笑著罵道：「無恥！」
接下來幾個人的提問回答，就顯得十分的無聊了，像是大家對好台詞一樣，照本宣科，你來我往倒是一團和氣，但根本就沒有提過什麼實質性的專業知識出來，老馮是倒數第三個上去的，我排在他後面。
老馮剛一上去，還沒說話，底下的人就已經開始鼓掌了，他在這個行業這麼多年了，還是很有人緣的，他除了那張嘴不好，為人處世還是面面俱到的。
老馮抬起手壓了壓掌聲，然後示意主持人抽人問問題。
一個中年肥胖的女老闆，帶著金絲眼鏡站了起來，微笑地問道：「我想問馮總一個問題，要是你的下屬比你出色的話，你該怎麼管理你的公司呢？」
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台下又是笑聲一片，老馮無恥地說道：「我這樣的，你肯定是重金難求了，那得幾世才能修來這福分啊，不過，你可以退而求其次啊，找個比我差點的，像萬眾的陳總那樣的，就行了，要啥自行車啊？差不多就得了！」
老馮幾乎是被轟下台的，不過，大家都知道他就是來起鬨的，給他個官做，他也不會做的！
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我笑了笑說道：「我是說任何一款產品都可能，出現這樣，那樣的質量問題，是有可能，不是一定！行業里所有廠家生產出來的產品，肯定是符合國家標準才能拿出來賣的，對不？我們萬眾從沒說我們是行業的龍頭，我們只是不斷地嚴格要求自己而已，至於其他廠家什麼樣，我不知道！另外，更正一下，您剛剛的說法，我們萬眾沒有一連的出現質量問題，問題的根源還有待調查，是不是我們萬眾的問題，還不得而知，這裡面不排除有人為的可能，我們也已經報警了！我在這裡再次重申一下，我們萬眾出來的產品，不存在任何的質量問題，我們之所以被消費者信任，完全得力於我們對自己的產品，精益求精！」
老者雖然有些不滿意我的答案，但出於禮貌還是坐了下去。
另一個高高瘦瘦的廠家代表起身提問：「萬眾既然是行業的領頭，那麼勢必會造成一家獨大的局面，形成壟斷，這對消費者來說，不是一件好事，健康的市場應該是百花齊放的，百家爭鳴才對，我覺得你們萬眾也該適當的放開市場，讓更多的廠家參與競爭，而不是只要有新的廠家已冒頭，你們就打壓，扼殺於搖籃之中！」
我立刻搖著頭說道：「我們從沒有打壓過任何一家新興的企業，市場占有率不是我們萬眾說得算得，這完全取決於消費者，他們要買什麼產品，是他們的自由，他們兜里的錢又不是我們逼著他們拿出來，一定要買我們的產品的。我們萬眾也沒有壟斷的野心，我們也希望家電行業可以百花齊放，這個才會有一個健康穩定的市場環境，我們不但不會打壓，還和尋找途徑合作，共贏！我們和盈科的合作就是最好的例子。」
我的問題答完，也不知道他們是否滿意，但從台底下的反應不難看出，他們似乎對我的答案不屑一顧！
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