師石的電影沒能在我們酒家拍攝，不是我沒同意，而是他的電影被無限期延後了，因為他的電影題材涉及敏感題材，三觀又不正，正在整改當中。記住本站域名STO55．ＣＯＭ
董總的客人如約的來到了，我和董總等一群人，親自在大門口迎接他。
他叫約瑟。史密夫，是個具有中東血統，現居住在歐洲的美國人。
我不知道董總從哪裡找來這麼個人，我聽都沒聽說過，海外市場我雖然不怎麼關注，可我多少對這些國外的大小經銷商有所了解，內文老頭之前來過我們公司，他是有實力的我知道，還記得他閨女喬娜，史密斯的老婆，對我還是很熱情的。
約瑟不像內文老頭那樣，單人匹馬的一個人來中國，他的團隊十分的龐大，兩輛依維柯才坐的下，下來的人各個西裝筆挺，都是正裝，我只看到一個亞洲人臉孔，還不確定她是不是中國人。
約瑟見到董總，很熱情地和董總來了個擁抱，然後和我握了握手，我心裡嘀咕，這是男女打招呼的方式，不一樣嗎？後來發現他對所有人都是握手，只有董總擁抱了一下。想了想覺得應該是級別的問題。
等到雙方落座後，董總的助理向我們簡單地介紹了下約瑟的團隊，約瑟的公司在歐洲每一個國家都有一到二家大型的超市，他的超市規模很大，從食品蔬菜到日用品，現在準備在超市做家用電器的銷售。他這次帶過來的人，除了他的兩個助理外，翻譯，還有財務總監，銷售總監，和幾家比較大的超市主管。
然後，約瑟帶來的翻譯，拿著我們給的清單一一對照著，向他們介紹著我們。
或者是沒做功課的原因，很多人她都對不上號，我們也只好點到名，就舉一下手，像是學校班級班主任點名一樣。
會議正式開始，約瑟就表達了對萬眾商品的喜愛，說自己某天在一家小型的電器商行里，看到了萬眾的商品，新奇買回家，發現非常的好用，之後就密切關注著萬眾的商品，才發現萬眾在中國是一個非常大的品牌，做了一番調查後，認為萬眾的商品是可以在歐洲打開市場，進行大批量的銷售，有著非常好的前景。而他的超市也正在擴張，幾乎每一家超市都有非常大的空間，空置下來很久了，不如做一些家用電器的銷售。所以，就直接聯繫到了董總，董總也很快做出了答覆，邀請約瑟來萬眾參觀考察一下，他很感謝董總盛意拳拳地邀請，希望這次大家可以達成共識，簽訂合作協議。
董總則歡迎約瑟和他的團隊來到中國，來到萬眾，十分期待萬眾的商品可以走進歐洲的市場，希望大家這次秉著公平，公正的態度，做一次愉快的合作。
之後，約瑟的商務助理，拿出了一沓厚厚的文件，遞給董總，董總沒接，我叫艾文拿了過來，上面全是密密麻麻的英文，他的商務助理說道：「這是進駐我們商超的廠家的一些條款，希望你們可以認真的閱讀。」
我放下了這沓文件，說道：「我們會仔細閱讀的，我這兒也有一份，想做我們代理商的條款，你們不妨也先研究一下。」說完，給了安安一個眼神，安安把一份同樣厚厚一沓的中文文件，遞了過去。
約瑟的商務助理皺著眉接了過去，遞給了翻譯。
這樣一下子雙方都冷了場，都在等著雙方的翻譯，將這份文件翻譯出來。
艾文當然是輕車熟路，這份英文的條款，對她來講沒有任何的難度，不過約瑟的翻譯就難了很多，她不是中國人，連亞洲人都不是，白皮膚的白種人，他們團隊唯一一位亞裔的歐洲人，還不是中國人，也不是他們的翻譯，而是韓國人，對於中文更是一竅不通。
很快，艾文就將他們的條款，翻譯列印了過來，分發到我們手上，我仔細地閱讀了一遍，然後小聲地對身邊的董總說道：「這洋鬼子也沒想像的這麼好心啊？賣咱們的商品，打他們的商標，咱們成了OEM的製造商了，貼牌都貼到咱們家了。」
董總笑了笑說：「這肯定是他們最理想的想法，世事豈會盡如人意，我早想到了，做生意嘛，肯定是要討價還價的，等他們看完咱們的條款，看他們什麼反應？」
可他的翻譯，滿頭大汗，又是查字典，又是查資料，一屋子的人都在等她一個，她也是有點手忙腳亂的，約瑟的耐性終於被她耗光了。
十分生氣地說道：「行了，還是請中方的人員，幫你翻譯吧！」
翻譯如釋重負，急忙笑著拿著文件，走到艾文面前，艾文詢問的眼神遞了過來，我笑著說道：「你去拿份英文版的，給她就是了！」
艾文點了點頭，在電腦中打出了一份英文版本，給了翻譯。
約瑟團隊的人，都非常的生氣，翻譯直接向我質問道：「既然你們有英文版本的，為什麼不直接給我們英文，你這不是在耍我們嗎？」
我搖著頭，微笑著說道：「我真不是這個意思，剛剛給你們的中文版是我們針對所有代理商的條款，我們對待無論是國內，還是國外的代理商都是一視同仁的，所以，特意將我們的中文版本給你們，以表示我們的誠意，如果是我們翻譯後的，可能會出現偏差，我不想給你們造成任何這方面的誤會，所以才將本版給你們，這是我們拿出的最大誠意，我也不知道貴方，連這麼基本的中文條款都翻譯不出來呢？」
翻譯用生硬的中文說道：「你是在以彼之道，還至彼身，因為我們給你們英文版的，你們不滿意，就給了我們一份中文的，你們難道不知道中文是世界上最難懂的文字嗎？英文才是國際通用的國際語言，你們就該第一時間給我英文版。」
我覺得沒必要沒這個在爭論下去，畢竟大家是來談合作的，就道歉道：「是我考慮不周，高估了你的翻譯能力，我只是出於尊重你們的角度，才給你們的原始版本，我道歉，我覺得我們沒有必要再在這個事情上糾纏了，談判可以進行下去了嗎？」
約瑟做了個停止的手勢，開始認真閱讀我們的條款，可以看得出，約瑟在看條款的時候，不斷地皺眉，看來是對我們的條款很不滿意。
還沒看到一半，他就停止了，把條款重重地摔在了桌子上，等待著其他人看完，自己則閉目養神起來了。
等都看完了，沒人敢打擾約瑟，就這麼靜靜地等著約瑟睜開眼睛。
可這約瑟像是睡著了一樣，屋子裡已經寂靜一片了，他還是沒睜開眼睛。
我有點不耐煩了，剛想說話，董總制止了我，意思是要我再等一會兒。
我只有壓著火，手指敲著桌子，等待著約瑟的甦醒。
又過了一會兒，約瑟才緩緩地睜開了眼睛，眼神變得犀利了起來，直接對著董總說道：「你們想進入歐洲市場，就請你們拿出最大的誠意來，我敢保證這樣的條款，沒有任何一家歐洲的代理商，會同意的，你們想進入歐洲市場，簡直是痴心妄想！」
董總沒說話，看了看我，意思是要我開炮。
我以同樣犀利的眼神望著約瑟，說道：「能不能進入歐洲市場，不是某個人能說的算的，我們有無數次的機會進入歐洲市場，而且我們已經進入的歐洲市場，只不過走的慢了一些，但我們也不著急，可以加快腳步，我們當然是求之不得，但要是通過損壞我們的利益，失去我們原則來實現，我們就退而求其次，穩步發展就好，我們不急！急得的是那些，想做我們商品的代理商，市場我們是早晚會打開的，這是不變的市場規律決定的，只要有好的商品，合理的價格，總會有人做的，賺錢的生意會沒人做，我就不信了！」
約瑟聽完翻譯的話，幾乎要站了起來，然後對著董總說：「董女士，我是來和你談判的，為什麼你不說話，他是什麼人？他能代表你嗎？他能代表萬眾嗎？」
董總笑著回答道：「您大概是沒仔細聽你們翻譯的介紹吧，這位陳先生現在是我們萬眾集團的總經理，大小事務都是他在處理定奪的，他當然能代表我的意思，能代表萬眾啊！」
約瑟這才正色了看了看我，然後問我道：「我覺得你對我好像充滿的敵意，又或者你並不歡迎我們的到來？這是為什麼呢？如果是之前我有什麼怠慢之處，望請見諒！」
我急忙搖著頭說道：「你想多了，我非常地歡迎你們到來的，我個人也是第一次見您，怎麼可能對您有敵意呢？做生意嗎，肯定是有來有往的，對於我們提出的條款，有什麼問題，你們可以提出來，雙方協商就是了，只是我希望你們能擺正態度，我們雙方是來合作的，不是我求你，或者你求我，我們只有一個共同的目標，達到一個雙方共贏的局面。」
約瑟點了點頭說：「這很好，我很喜歡和爽快的人合作，那下面我們就討論下，你們的條款吧！」
接下來，他們的銷售總監，就開始對我們代理商條款，逐一的否決。
來而不往非君子，既然人家提出了質疑，我們自然得給與答覆。
雲曼妮則一一地講解，我們這些條款的意義到底在哪，為什麼要這麼設立條款。
雙方你來我往的，無數個回合，基本上沒有一條可以達成共識。
我問著旁邊董總：「這樣下去，一個月也弄不完，他們倒是有誠意合作，不過，他們的條件比咱們還苛刻，這怎麼搞？」
董總雙手一攤說道：「這是你要解決的事，你來問我，我給你找來了代理商，下面就是你該做的事啦！」
我翻著白眼說道：「那下次我給你找，你來處理，再說了，是人家找上門的，可不是你找來的！」
董總瞪了我一眼說道：「這時候說這個有用嗎？我可和你說，這個約瑟的確是咱們萬眾進入海外市場的最好機會，他人雖嚴謹，不過做事一點不馬虎，他在歐洲的超市的客流量絕對是數一數二的，未來還要在國內開很多家的，越早進入他們超市，對咱們就越有利，別錯過這次機會啊！」
我不滿地說道：「那也不能賣國求榮啊？要做貼牌，何必找他們呢？找誰不行？再說，國外的政策要是比國內的寬容，咱們的代理商不得罵我是漢奸啊？肯定是對自己家人，要比對外人好啊！」
董總重重地說道：「要區別對待！」
一個中午，一條合作意向都沒敲定，約瑟不耐煩地說道：「看來我們雙方在合作上的分歧，存在著巨大的差異，這樣吧，下午我們休息一下，我們自己回去討論下，我們是不是還要和貴司合作的事，明天能否繼續，我會叫我的助理通知你們的！」
董總點了點頭，又詢問了下我，我說道：「好的，約瑟先生，我們也考慮一下，這樣吧，既然來到中國，我們就盡一下地主之誼，下午帶領各位到處去轉轉，品嘗一下中國的美食文化，當然如果不打擾的話。中國有句俗話叫做『買賣不成仁義在』，有朋自遠方來不亦樂乎，我們還是可以朋友的嘛！」
估計是最後兩句翻譯沒聽過，又或者不會翻譯，約瑟也只聽到我前面的話，就點頭微笑道：「這樣最好了，不過，我有些東西不吃的，我叫我助理寫給你，你不會介意吧？例如狗肉！」
我笑道：「怎麼會呢？這樣很好。另外和您說下，大多數中國人也是不吃狗肉的，這是中國經歷了無數次災難，是貧窮逼得中國得老百姓，但凡能填飽肚子得東西都得往肚子裡面塞，在今天中國人對飲食還是有要求的。還有一些東西，可能是你們對我們中國飲食文化的一個誤解，有很多美食，看上去不怎麼樣，聞起來也不怎麼樣，但吃起來則能令你回味無窮的！」
一個銷售員的自白書
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