站在台上，我向台下望了望，黑壓壓的人群，無數雙眼睛盯著我，多少有點緊張，演講我並不陌生，從上學那會兒，我就經常的上台。記住本站域名STO55．ＣＯＭ不過，這次不一樣，下面都是老師和大學生，他們不是我的屬下，不是我的同事，他們有著各種稀奇古怪的想法，有著深厚的理論知識，我知道我的隨便一句胡說八道，就會被人詬病，就會被人挑出毛病，還會誤人子弟，所以，我的每一句話都必須嚴謹。
我想了想說道：「在座的女同學們，衣櫃裡肯定有很多買了一次都不穿的衣服吧？男同學們也應該有很多自己買來不穿的球鞋吧？這些算不算庫存呢？嚴格上講，貶值的叫庫存，會升價的叫收藏。所以，女同學們，我的建議是有漂亮衣服的，就儘快穿著出來，不然等到過季了，不流行了，你的衣服就沒人看了，就貶值了。男同學們，除非你買的球鞋是珍藏版，不然我的建議是一樣的，有就穿，別擺在那裡，等著發毛。
我為什麼要說這些呢？這其實和公司管理庫存是一樣的。當公司產生大批量的庫存時，怎麼辦？這就必須我們及時的判斷，這批產品滯留的價值到底有多少？如果，發現它已經沒有一點的價值了，那就儘快處理點，任何方法，不惜血本，低價處理。如果處理不及時，不但會占庫存空間，還會讓你在市面上的產品變得更不值錢。
那麼怎麼樣，才能很好的控制自己的生產庫存呢？這就是看一個公司的預估市場水平了，我們公司管這個部門叫市場部，是專門預估一款新品的市場前景，消費者的消費能力，他們前期工作做的好，自然後期的庫存壓力就會小很多。但我可以明確的告訴大家，市面上沒有一款產品是可以做到零庫存的。雖然，咱們所有的企業都在倡導零庫存，但沒有一家企業可以百分之百做得到。如果做到了零庫存，只能說明這家公司產能和銷售能力都不行！
剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存，那我們再談談，一旦產生了庫存，我們該如何處理呢？首先，是看你的庫存產品，還有沒有剩餘價值，如果確定了毫無價值，就像BB機，VCD一樣的產品，即使你留到2020年，也是一樣的一文不值，那就儘快處理，能降價賣的降價賣，降價賣不了的，就直接扔掉，切記不要送，不要讓它們流通到市面上。為什麼要這麼做呢？你們是不是會說，送人還能賺個人情，賺個口碑不是更好嗎？錯！大錯特錯！那樣做，無論對社會，對企業，甚至是個人都沒一點好處。落後的產品，被淘汰的產品，就要絲毫不加猶豫地扔掉，就像你的不良嗜好一樣。只會阻住你進步的步伐，有了能湊合用的，你還會追求更好的東西嗎？即使會，你的欲望也不會變得那麼強烈。」
這時有人已經迫不及待地舉起手來，提出疑問，我指著其中一個斯文眼鏡男，眼鏡男大膽地站了起來問道：「據我所知，你們萬眾就曾經以高價銷售了，一批滯留擠積壓的無葉風扇，並不是像您說的那樣，毫不猶豫地扔掉，對此，您怎麼解釋？」
我微笑著點了點頭說道：「這個同學的問題，問得很好，看來是做過一些功課的，這麼秘密的商業行為，你都知道。好，我可以明確地答覆你，那批庫存是經過產品升級的，優化處理過的，才再次回到市場。而且升級花費的費用，不比研究新品的費用低。這其實是我管理的一個失誤，我當時錯誤的預估了市場，以為這個無葉風扇一面世，就會供不應求，當時的訂單也的確是供不應求，但一到市場發現，產品的成本過高，導致銷售價格，難以讓消費者接受。和普通風扇比起來，性價比不高。所以，最後我們生產出來的產品，大量的積壓。
我犯的第二個錯誤，就是想儘量的挽回損失，所以，想盡一切辦法處理這批庫存，唯一想到的辦法就是升級這批產品，在無葉風扇的基礎上，加上了水冷裝置，這樣，它的價格比空調低，功能又比普通風扇強大，才勉強的銷售了出去。但我們付出的代價慘重，不但沒賺回來成本，還賠上了後期升級的成本。不知道，我這樣的回答，能令你滿意嗎？」
眼鏡男點了點頭。
我接著說道：「剛剛說到了庫存，接下來我說下供不應求的平衡問題。所謂供不應求就是生產力不足，也是對市場預估的不夠，當一款產品面世後，市場反應比預期的要好得多，導致一貨難求，生產能力跟不上。這種情況也是每個企業都會有的，可能你們會認為這是好事，這說明你生產出來的產品受歡迎，脫銷了。但是事實並非如此，一旦供不應求，就馬上會有人填補你的市場，等你把生產線上了，你會發現市場已經基本飽和了，你的生產線白白花了錢，市場卻已經不需要了。
這就像一個天秤，一方面你要控制自己的空庫，一方面你要加大你的生產能力，這個平衡點很難去平衡到，只能儘量去衡量，最好的辦法，就是不要太樂觀和太保守的去預估市場，別去跟風，自己去創造市場，開發市場，這樣你才能知道市場的前景。如果，人云亦云，看到別人家的東西好賣，你就馬上去賣，到最後，人家早早預估到了市場的飽和點，而你卻傻傻地認為市場才剛剛開始，你當然就會剩下一倉庫的積壓貨了。
那麼這個問題的核心在哪？就是在於創新，走在市場前端，想人所不敢想，做人所不敢做之事。」
有人又提出了疑問，一個微胖的女同學問道：「可是我知道往往第一個去嘗試的人，未必能賺到錢啊？那些發明專利的人，他們得到的，不過是滿身銅臭味的商人，微薄的一點發明專利費，大部分的錢還是這些商販們賺取了。」
我笑著說道：「這位同學對於有錢人有敵意啊？人民幣被印刷出來時，只有印刷紙質的書香味，是用的人多了，才會有其他的氣味，這和錢本身沒關係，和擁有錢的人也沒關係。你問的這個問題，就是我做得工作有關了，我就是做銷售的，就是你眼中滿身銅臭的商人了。
你即使有再好的產品，也得有人為你推廣，不然你的產品就只能為你一個人服務，更不會得到專利費。你想要你的產品可以得到大批量的生產，那麼你就得找我們這樣的投資者，為你的產品推出市場，任何產品在沒有批量推出市場時，它都只是個實驗品，稱不上產品。你發明創造的初衷是什麼？如果你是要服務於社會，那你就該讓它得到廣泛的推廣啊，如果你是為了發財，光宗耀祖，那你就更該把它賣到懂得賺錢人的手上啊！
說到這裡，我想告訴大家的是，我們國家現在對於智慧財產權，發明專利，已經是非常的重視，也出台了很多相關的法律，不是國家不重視，而是你們中很多人未去了解，即使一個曲別針，只要是國家認可的專利產品，你一樣擁有產權，任何人都不得抄襲，未經你同意做商業用途。」
問題不斷地提出來，課堂氣氛變得活躍了起來。
我充分發揮著自己巧舌如簧的詭辯技巧。所幸的是，大多數的學生還是抱著求知的想法提問，並沒有給我出一些難題。
當然也有一些不和諧的聲音出來，一個高大的男子站了起來大聲地問道：「我想問下你，是不是賺錢就可以不要禮義廉恥，就可以做出傷風敗俗的事情來？是不是就可以沒有道德底限啊？」
我愣了一下，心想你TM的誰啊？你這不是直接罵我呢嗎？
但還是很淡定地回答道：「那要看你選擇什麼職業了！」
高大男子哼了一聲說：「職業無分貴賤，什麼職業是不是都得要臉啊？」
這越說就越過分了，這是有所指了。
我好奇地問道：「我不明白你的意思，不妨明說，你要表達的意思。」
男子直接質問道：「你認識韓菲菲吧？」
我很意外地點了點頭說：「認識我，是我妹妹，怎麼了？你也認識？」
男子大聲地說道：「既然是你妹妹，你們為什麼會做出那樣的苟且之事來？」
在場的人譁然起來，交頭接耳起來。
袁麗虹也疑問地看著我。
我滿臉通紅地質問道：「什麼叫我和她做出苟且之事來？她是我姐夫的同父異母的妹妹，所以我叫她妹妹，我們一直是相見如賓，她現在就在你們大學讀書，我們什麼時候做過一點過格的事啊？」
心裡想了想，我們是差點做過一切曖昧的事，但是差點啊，況且菲菲不會自己說出來吧？這人啊，心裡還真的不能有一點鬼！
高大男理直氣壯地說道：「菲菲有一次喝醉了，就自己承認的，她最喜歡她哥哥了，就是你！她還說要嫁給你！你還不認！」
我一下子送了一口氣，笑著說道：「你都說她喝醉了，妹妹喜歡哥哥不是很正常嗎？這種喜歡就是兄妹之情，親情，這不是最常見的嗎？請你控制下你自己的情緒，如果你喜歡我妹妹，可以去和她表白，請不要擾亂課堂，這是學知識，講學問的地方，你要談情說愛，就請你出去！」
高大男十分的不服，還要大聲地吵嚷道：「我知道你們肯定不是兄妹情!不然她不會那麼決絕地拒絕我的！」
這話一出，真相大白了。
副校長看不下去了，急忙找人把他直接趕了出去！
然後副校長先和我說了聲對不起，對著台下的人嚴肅地說道：「我再強調下課堂紀律，這是一堂難得的求學，求知識的課，請大家遵守課堂紀律，別丟咱們珠海大學人的臉！」
我再次站到了台上說道：「謠言止於智者，我想我不需要過多的解釋什麼！我的負面新聞已經足夠的多了，再加一條也不妨。但我希望大家今天的關注點，不要在這些八卦新聞上，今天大家來這裡的目的，不是來看我出醜的，更加不是來討論我的趣文的。不過，通過剛剛這位同學的事情，大家有沒有覺得要想儘快的推銷自己，推銷出商品，最快最有效的辦法，就是製造一些人們感興趣的話題，譁眾取寵固然不是好事，但也側面了說明了，只要你勾起了消費者的好奇心，就會讓消費者產生購買慾，這就是推銷商品的最有效捷徑。
當然這是建立在法律允許的範圍內的，你可以天馬行空的推銷，做GG，但不能捏造事實，傷害到人，這樣就得負起法律的責任了。」
接下來，袁麗虹上台來，接著下一個課題講解。
時間接近中午了，袁麗虹露出了一點點疲態，我準備接替她結束今天的課程。
突然，她劇烈地咳嗽起來，然後想喝一口水，拿起保溫杯剛想喝的時候，一口鮮血吐進了杯子裡面。台下的人看得並不是很清楚，以為她是一口水嗆到了。
我急忙走了過來，扶著馬上就要摔倒的袁麗虹，她虛弱地向我倒過來，微弱地聲音說道：「把課程結束吧，有始有終！」
我點了點頭，扶她坐到一旁，然後站在台上說道：「那今天就先這樣吧，下午袁教授還要趕回北京，多謝大家的聆聽，再見！」
我轉身準備扶起袁麗虹，她向我搖了搖頭說：「等人走完的！」
我知道她是想完美的謝幕，不想讓人看到她這樣，就站在她的旁邊，看著人群望外走。
都走的差不多了，才扶起袁麗虹說：「咱們先去珠海人民醫院吧！」
袁麗虹拒絕道：「我要今天下午趕回北京，老孫還在等我呢，我想見他最後一面！」
一個銷售員的自白書
站在台上，我向台下望了望，黑壓壓的人群，無數雙眼睛盯著我，多少有點緊張，演講我並不陌生，從上學那會兒，我就經常的上台。不過，這次不一樣，下面都是老師和大學生，他們不是我的屬下，不是我的同事，他們有著各種稀奇古怪的想法，有著深厚的理論知識，我知道我的隨便一句胡說八道，就會被人詬病，就會被人挑出毛病，還會誤人子弟，所以，我的每一句話都必須嚴謹。
我想了想說道：「在座的女同學們，衣櫃裡肯定有很多買了一次都不穿的衣服吧？男同學們也應該有很多自己買來不穿的球鞋吧？這些算不算庫存呢？嚴格上講，貶值的叫庫存，會升價的叫收藏。所以，女同學們，我的建議是有漂亮衣服的，就儘快穿著出來，不然等到過季了，不流行了，你的衣服就沒人看了，就貶值了。男同學們，除非你買的球鞋是珍藏版，不然我的建議是一樣的，有就穿，別擺在那裡，等著發毛。
我為什麼要說這些呢？這其實和公司管理庫存是一樣的。當公司產生大批量的庫存時，怎麼辦？這就必須我們及時的判斷，這批產品滯留的價值到底有多少？如果，發現它已經沒有一點的價值了，那就儘快處理點，任何方法，不惜血本，低價處理。如果處理不及時，不但會占庫存空間，還會讓你在市面上的產品變得更不值錢。
那麼怎麼樣，才能很好的控制自己的生產庫存呢？這就是看一個公司的預估市場水平了，我們公司管這個部門叫市場部，是專門預估一款新品的市場前景，消費者的消費能力，他們前期工作做的好，自然後期的庫存壓力就會小很多。但我可以明確的告訴大家，市面上沒有一款產品是可以做到零庫存的。雖然，咱們所有的企業都在倡導零庫存，但沒有一家企業可以百分之百做得到。如果做到了零庫存，只能說明這家公司產能和銷售能力都不行！
剛剛談的是前期怎樣良好地控制庫存，那我們再談談，一旦產生了庫存，我們該如何處理呢？首先，是看你的庫存產品，還有沒有剩餘價值，如果確定了毫無價值，就像BB機，VCD一樣的產品，即使你留到2020年，也是一樣的一文不值，那就儘快處理，能降價賣的降價賣，降價賣不了的，就直接扔掉，切記不要送，不要讓它們流通到市面上。為什麼要這麼做呢？你們是不是會說，送人還能賺個人情，賺個口碑不是更好嗎？錯！大錯特錯！那樣做，無論對社會，對企業，甚至是個人都沒一點好處。落後的產品，被淘汰的產品，就要絲毫不加猶豫地扔掉，就像你的不良嗜好一樣。只會阻住你進步的步伐，有了能湊合用的，你還會追求更好的東西嗎？即使會，你的欲望也不會變得那麼強烈。」
這時有人已經迫不及待地舉起手來，提出疑問，我指著其中一個斯文眼鏡男，眼鏡男大膽地站了起來問道：「據我所知，你們萬眾就曾經以高價銷售了，一批滯留擠積壓的無葉風扇，並不是像您說的那樣，毫不猶豫地扔掉，對此，您怎麼解釋？」
我微笑著點了點頭說道：「這個同學的問題，問得很好，看來是做過一些功課的，這麼秘密的商業行為，你都知道。好，我可以明確地答覆你，那批庫存是經過產品升級的，優化處理過的，才再次回到市場。而且升級花費的費用，不比研究新品的費用低。這其實是我管理的一個失誤，我當時錯誤的預估了市場，以為這個無葉風扇一面世，就會供不應求，當時的訂單也的確是供不應求，但一到市場發現，產品的成本過高，導致銷售價格，難以讓消費者接受。和普通風扇比起來，性價比不高。所以，最後我們生產出來的產品，大量的積壓。
我犯的第二個錯誤，就是想儘量的挽回損失，所以，想盡一切辦法處理這批庫存，唯一想到的辦法就是升級這批產品，在無葉風扇的基礎上，加上了水冷裝置，這樣，它的價格比空調低，功能又比普通風扇強大，才勉強的銷售了出去。但我們付出的代價慘重，不但沒賺回來成本，還賠上了後期升級的成本。不知道，我這樣的回答，能令你滿意嗎？」
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我接著說道：「剛剛說到了庫存，接下來我說下供不應求的平衡問題。所謂供不應求就是生產力不足，也是對市場預估的不夠，當一款產品面世後，市場反應比預期的要好得多，導致一貨難求，生產能力跟不上。這種情況也是每個企業都會有的，可能你們會認為這是好事，這說明你生產出來的產品受歡迎，脫銷了。但是事實並非如此，一旦供不應求，就馬上會有人填補你的市場，等你把生產線上了，你會發現市場已經基本飽和了，你的生產線白白花了錢，市場卻已經不需要了。
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你即使有再好的產品，也得有人為你推廣，不然你的產品就只能為你一個人服務，更不會得到專利費。你想要你的產品可以得到大批量的生產，那麼你就得找我們這樣的投資者，為你的產品推出市場，任何產品在沒有批量推出市場時，它都只是個實驗品，稱不上產品。你發明創造的初衷是什麼？如果你是要服務於社會，那你就該讓它得到廣泛的推廣啊，如果你是為了發財，光宗耀祖，那你就更該把它賣到懂得賺錢人的手上啊！
說到這裡，我想告訴大家的是，我們國家現在對於智慧財產權，發明專利，已經是非常的重視，也出台了很多相關的法律，不是國家不重視，而是你們中很多人未去了解，即使一個曲別針，只要是國家認可的專利產品，你一樣擁有產權，任何人都不得抄襲，未經你同意做商業用途。」
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高大男理直氣壯地說道：「菲菲有一次喝醉了，就自己承認的，她最喜歡她哥哥了，就是你！她還說要嫁給你！你還不認！」
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當然這是建立在法律允許的範圍內的，你可以天馬行空的推銷，做GG，但不能捏造事實，傷害到人，這樣就得負起法律的責任了。」
接下來，袁麗虹上台來，接著下一個課題講解。
時間接近中午了，袁麗虹露出了一點點疲態，我準備接替她結束今天的課程。
突然，她劇烈地咳嗽起來，然後想喝一口水，拿起保溫杯剛想喝的時候，一口鮮血吐進了杯子裡面。台下的人看得並不是很清楚，以為她是一口水嗆到了。
我急忙走了過來，扶著馬上就要摔倒的袁麗虹，她虛弱地向我倒過來，微弱地聲音說道：「把課程結束吧，有始有終！」
我點了點頭，扶她坐到一旁，然後站在台上說道：「那今天就先這樣吧，下午袁教授還要趕回北京，多謝大家的聆聽，再見！」
我轉身準備扶起袁麗虹，她向我搖了搖頭說：「等人走完的！」
我知道她是想完美的謝幕，不想讓人看到她這樣，就站在她的旁邊，看著人群望外走。
都走的差不多了，才扶起袁麗虹說：「咱們先去珠海人民醫院吧！」
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