我憤然道：「你才無恥呢，你這叫無知，這叫了解消費者心理，我又沒逼著他們吃！」
顧大河想了想說：「那我不得重新裝修，裝修就得停業，你知道還欠著銀行的錢呢，這一停，我拿什麼還啊？」
我很自信地說：「這個你不用擔心，我們一間一間改，先從營業額最差的那一間改造，裝修的事我可以幫你搞定，錢你肯定是不會少花，不過可以先拖著，什麼時候有錢了，什麼時候給。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
顧大河感激地說：「你要幫我墊錢！？」
我急忙否認道：「我可沒那麼好心，我是認識個朋友做裝修的，他收費可不便宜，不過勝在負責，而且速度快，儘量不耽誤時間，憑我的信譽倒是可以先裝修後付款，所以收得會貴點，怎麼樣？」
顧大河急忙說道：「沒問題，只要你有信心能賺到錢就行！」
事情比想像中的還要順利，顧大河老婆娘家人，經過我上次的連唬帶騙，毫無條件的簽了公證書，確定了顧大河一人擁有所有大河餐飲。裝修的事，對於現在的阿發來說，是件小事，就是他不收我的錢，他也肯定毫無怨言，況且是讓他賺錢，只是錢給的晚一點。
又是半個月過去了，我陸陸續續地接了許多小公司的問題，一部分得到了很好的解決，一部分得到一些疏解，但沒有根本就解決問題，還有一部分公司毫無效果，我不但給人退了錢，還遭到了不少質疑和謾罵。
曾哥的船比預期晚了一個星期，原本都不是很擔心的我們，現在也變成了熱鍋上的螞蟻，李總的心情隨著時間的退後，越來越焦躁不安。
現今通訊器材這麼發達，很難說聯繫不到海上的漁船，連在哪都不知道，這是個很危險的信號，作為一個漁民的後代，我還是多少有點了解，海難的生存機率很低，而一旦遇到海難，連求救信號都沒發出的話，那生存的機率就近似為零了。
我去了幾趟海務處，那邊的消息是暫時沒收到任何的求救信號，至於曾哥的船去哪了？他們也沒有定位。
終於在三天後，我們等到了曾哥的船，可卻沒有曾哥的身影，同船的人告訴我們，他們的船沒有打撈到計劃中的海產，曾哥上了另一艘船。
於是，我們開始不停地猜想，李總做了最壞的打算，就是曾哥在船上遇害了，被這群人扔下了大海，想私吞曾哥的這批海產，但很快就被我否決了，因為這艘船上的確沒什麼海產，這數量真不值得殺個人。又猜想是不是曾哥的脾氣不好，和同船的人吵架打了起來，然後，把曾哥扔了下去。李總執意要報警，最後還是被我攔了下來，因為我知道即使報了警，這死無對證的，茫茫大海上哪去找屍首啊？我提議還是再等等。
一個星期過去了，所有人都失去了耐性，一邊準備報警，一邊準備雇一艘船出海打撈。
就在我們準備出海的時候，被曬得比黑人還黑的曾哥回來了。
沒有得到李總熱情的擁抱，換來了是一個清脆響亮的耳光。曾哥也不惱，像個沒事人一樣，還似乎很是興奮，和我們解釋道：「我們的船啥也沒打到，他們就準備回程了，我不甘心，剛好路過一個港口，我就登上了另一艘漁船，我和你們說啊，這福建佬打魚還是比廣東佬厲害，我答應他們買下他們全部的海產，你們趕快給我準備現金啊，人家還在港口等著呢！」
所有人都愣了，大家都擔心成什麼樣了，他呢，跟個沒事人似的。
李總怒吼道：「你知道你在說什麼嗎？大家為了你，什麼都不干，都準備出海去打撈你的屍體了，你自己一個人逍遙快活去了，屁都不放個，你是死是活，是不是也該給我們一個消息啊？」
我哼了一聲，對著曾哥說道：「你老實交代，你是不是和哪個小妖精度蜜月去了？」
李總瞪了我一眼說道：「你少在這兒插科打諢，這事兒沒完，曾志強，你說吧，你打算怎麼收尾？你得給我們一個交代！」
我笑著說道：「要啥膠袋啊？現在環保！回來就好，回來就好！」
曾哥跟著笑道：「沒事，阿飛，我給大家一個滿意得交代，包大家賺大錢！我想過了，這批海鮮回來了，成本也就200萬，我在船上都聯繫好了一部分買家，這些都是深海稀少的海產，光這些就肯定能回本。剩下的一部分咱們自己留著，海邊的養殖場咱們可以包一部分，自己養著。一部分直接冷凍下來，找個加工廠冷凍包裝，直接賣到各大超市。」
我覺得有得做，是個商機，想了想說：「這到真是個門路，只是你這一船再多，能有多少，要是可以陸續地來，咱們固定收購，形成一條產業鏈，養殖，加工，銷售，咱們來個海產食品集團，這是條發財的財路啊！」
曾哥點著頭說：「是啊，我在船上就琢磨這事，以後我可以聯繫出海的漁船，收購他們回來的海產，他們也希望打回來的，馬上就有銷路，價格上肯定是一手的，最便宜的，而且他們也不篩選，這其中有一部都是罕有的海產，這部分其實是最值錢的！」
李總也忘了之前對曾哥的氣，提出了疑問：「可怎麼保存呢？深海海產不好保存吧？如果冰凍了，就失去了它的價值了。就算在海邊養殖，海水太淺，養不活的。」
我很痛快地說：「別擔心，這個容易解決，保存不了，養不活的，就直接拿到酒家做了吃，或者一到岸，就進冷凍室，直接速凍起來，打包起來。現在要做的是幾件事，曾哥，你馬上聯繫漁船，和他們簽個協議，咱們優先收購他們的海產；殷師傅，你去找漁村那邊給咱們供貨的漁民，包一個漁場；李姐，你去聯繫急凍加工廠，最好可以收購一家回來。」
大家都點著頭，然後一起望著我問：「那你呢？你幹什麼啊？」
我嬉笑道：「我聯繫超市，市里各大的酒家，把這個好消息告訴他們！」
說干就干，幾條線都很順利，船家那邊的協議很快就簽了下來，殷師傅的魚塘更事容易，加工廠也很好找，沒想到，我本覺得最簡單的事，卻成了最大的難題。
首先，其他酒家根本就信不過我，他們都不確定我的海產到底是什麼？哪裡來的？是不是被污染過的？什麼時候到貨也不確定，人家總不能等我的貨才開張吧。
再有就是超市，他們的進貨的渠道必須是經過國檢，必須得有食品安全合格證的，在對包裝，海產的質量都是有嚴格的管控的，不是說你想賣，就可以賣的。
前期工作都做好了，到我這兒掉鏈子了，我開始有點著急上火了。
正所謂打瞌睡，就來枕頭。正好有一家九洲海產食品公司來找我，解決問題。
這家公司是珠海本土一家海產公司，主要是經營一些海產速食品，像什麼魷魚絲，紫菜之類的小食品。他們的問題就是成本太高，包裝老土，除了賣給些遊客外，基本沒什麼銷路。
找到我的不是他們老闆，而是銷售總監，銷售總監希望我可以想些辦法，幫助他們解決下銷路。我就動起來了腦筋來，先是和他分析了下，他們成本高的問題解決不了的話，就不可能有銷路，像他們賣的食品，都是小食品，必須得進入超市，進了超市，超市還得分一部分利潤走，這樣的話，他們的價格又得上漲，大眾很難接受的。
銷售總監有點失望，問那怎麼辦？
我的回答很簡單，就是從原材料上下功夫，必須得做一手加工，不能讓加工商賺太多差價。
銷售總監對於生產不是很懂，本不想搞大這件事，但被老闆逼得急，就只好和老闆直接說了。他的老闆對我這種諮詢公司非常的不屑，但也實在沒有什麼好的辦法，就抱著試試看的態度來找我，見面就是來了一句：「聽我們銷售總監說，你覺得我的公司現在最大的問題就是產品價格成本太高，你可能對我們這行業不太了解，我們的成本控制，已經是同行業中最好的啦。我可以很驕傲的說。」
我哦了一聲說：「那就是說，你們的成品價格也應該是最低的啦？」
老闆猶豫了一下說到：「那到也沒有，大部分的價格都是差不多的。所以，我很奇怪為什麼我們的產品就賣不好，人家的就可以。」
我拿出一份海產食品公司的調查報告來，遞給老闆說道：「這是一份今年和去年，你的同行的銷售報告，你可以看看他們銷售渠道，大多是超市，海產市場。你說你的價格差不多，那你為什麼沒進入超市？如果是這樣的話，你只要稍微一降價，不就可以擊敗其他同行，稱霸海產食品食品了！」
老闆面有男色地說：「這價格我們降不下來了，再降就沒錢賺了。」
我嗯了一聲說：「你不是說你的成本是同行業中最低的嗎？你降一點就不賺錢的，那別人不是早就賠死了？」
老闆有點尷尬地說：「我們的人工成本高啊，你也知道這是經濟特區，什麼都高，這也沒辦法啊！」
我笑道：「人工成本不是成本？那簡單了，你可以炒掉一部分人啊，你要什麼人工成本？你的產品不是都是成本加工廠生產出來的嗎？就是搬運吧，還有就是你的營運人員，銷售人員，除了這些還有其他的嗎？」
老闆急忙點著頭說：「就是這些啊，這就是筆不少的開銷啊，你說對不？」
我也不再和他糾結這個問題，轉換話題道：「這帳你自己會算，我就不說了，我覺得你想解決成本問題，就得自己生產，包裝，只有這樣才能真正的降低成本。」
老闆哎了一聲說：「我也想啊，可這要投資啊，我哪有那麼多錢啊？」
我知道機會來了，就說道：「這樣吧，我可以給你找個投資人，但必須占你公司51%的股份，控股你們公司，你可以一樣的賺錢，而且肯定比現在賺的多，不過公司就得家人說得算了，你感興趣嗎？當然你要是覺得，你有能力經營下去，就不必考慮我的建議。」
老闆先是馬上拒絕道：「你是叫我賣公司，那不用考慮了，根本就不可能！」
我哦了一聲說：「那當我沒說，不過，既然收了你的錢，還是和你說下，照這麼下去，你可能都沒機會賣你的公司了。不知道你聽說了沒有，國家旅遊局已經出了新規，任何景點不准售賣超過市場平均價2倍以上的商品。如果，你連景點的地方，都銷售不出去，你想想你的出路到底在哪裡？要不轉型，要不就是讓轉。按著你現在的市值，你的公司現在可能還值點錢，不過你的銷售量每況日下，到了根本就不值錢的時候，你該何去何從啊？」
老闆知道我不是危言聳聽，臉色暗淡地說：「你說的我何嘗不知道呢？可這都是我自己的心血啊，你叫我賣給人，我……」
我搖著頭說：「你的思想要轉變啦，有錢不用幹活，這世上還有什麼比這個更好的，你開公司是為了什麼？不就是為了賺錢嗎？別人收購了你的公司，你還是占股份啊，錢你照樣的賺，公司做大了，你錢不是賺的更多。可如果還是放在你手上，你能得到什麼？有了錢，你還可以再創辦公司，再創業啊，你現在缺的不就是錢嗎！有了足夠的資金，你可以做更好的公司，現在有人知道怎麼經營你的公司，你何樂而不為呢？」
老闆哎了一聲說道：「是不是你想入股收購啊？」
這下輪到我尷尬了，我紅著臉說道：「這……不是……是我朋友……哎，是我，我眼下正好有這樣的門路，想做海產食品加工，不過沒有許可證，咱們合作，你還是你的總經理，董事會執行董事，還是你管理！」
一個銷售員的自白書
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