消息很快等到了，他們公司在大連正好有一個項目，具體施工到哪一步，於總也不清楚，項目詳細信息他也不便打聽，他和這邊遼寧省總打過招呼，叫我直接去找他談就可以了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ但他也說了，因為是垮區域，他也只能幫我這麼多，具體能不能成，就得靠我自己了。
我也十分清楚，他已經儘自己最大的力量，十分的感激，答應回去後，一定好好聚一下。
項目的地址，我打聽清楚後，就詢問了下徐月。
徐月問過下面的業務經理後，給我反饋的信息是，甲方是綠水園，要在大連新建大型的商業住宅，高層加多層一共50多棟樓，一期已經竣工了，現在是二期主體已經完成，乙方就是他們中建七局，這項目同德的銷售總監去談過，乙方遲遲不定，一會兒說甲方指定品牌，一會兒說乙方總公司從品牌庫里選一家，總之是沒有同德的份兒。
我很不滿意地直接對徐月說：「這麼大的項目，就是聽人說，現在同德連家人品牌庫都沒進，怎麼可能用同德的材料呢？項目的具體信息都沒摸清，就這麼放棄了，徐總你還信誓旦旦地說，大連沒有他們不知道的項目，這麼大的項目，知道等於不知道，所有掌握的信息，就是一個電話的事，這銷售工作可不是這麼做的！」
徐月很詫異，我會這麼直接地批評她的銷售團隊，因為是直線管理，所有部分嚴格意義上來講，都是她在管理，我批評銷售，就是等於直接批評她一樣。
但她還是很虛心接受著我的批評，反問我道：「那你的意思是說？」
我很坦白地說：「我的意思很明確，做項目，做市場都不能只一知半解的，知其然不知所以是不行的。銷售總監的消息準不準確，談過了，都談的什麼？乙方遲遲未定的原因在哪？真的是甲方的原因，還是他們乙方總部有人要干涉這個項目。到底這個項目最終拍板的人是誰？決定權在誰手上，這些不都該知道的嗎？不然，工作怎麼開展，做了一圈的工作，關係打通了，卻不是決定人，被人一票否決了，有什麼用？」
徐月半天都沒話，臉色也不好看，看我正盯著她，等她做出反應。她才說道：「這個……我不是銷售出身，這些銷售上面的事，我一向不怎麼插手的，再說，現在銷量一直都不錯，就由得他們了。」
我還是不肯放過她，接著她的話說道：「你在吃老本，你知道嗎？沒更換股權的萬眾就和你現在一樣的想法，不是董總眼光遠大，估計現在的萬眾現況肯定不容樂觀。市場天天都在變化，人家都拼命的占領市場，你們可好，有市場都不去做，混吃等死的，根本就和萬眾無法比！」
徐月是真的不高興了，生氣地說：「你為什麼非要拿我和你們董總比，大家企業的性質都不同，有什麼可比性！你們董總好，你不去找你們董總，你找我幹嘛？」
我知道她會生氣，但沒想到她會說出這樣的話，我哦了一聲說：「是我太多嘴了，當我沒來過！」說完，直接走出她辦公室。
出了門，就直接訂了明天飛珠海的機票，想著明天一早去還車鑰匙和公寓的鑰匙，就算是來大連旅遊了。
晚上越想越鬱悶，就想著到樓下轉一轉，我住的地方也算是大連的市中心位置，外面的人熙熙攘攘，和我現在的心情形成了強烈的反差。隨便吃了碗蘭州牛肉麵，就準備回去睡覺。無意中經過一家小酒吧，裡面傳出動聽的聲音，讓我停頓了一下。正在發傳單的門口拉客的美女，看到了商機，急忙過來親近地和我說道：「先生，外地人吧？進來聽聽大連本地的民謠，嘗一下我們大連本土的啤酒。今天是店裡大酬賓活動的最後一天，全場酒水8折。」
我笑著問道：「8折是多少錢？」
美女很流暢地回答道：「凱龍一打288，打完折230。青島純生一打260，打完折208，只收200。還有……」
我打斷了她，問道：「半打凱龍，一打辦青島多少錢？」
美女很輕鬆地答道：「415啊，我可以再給您打個折，收您」
我故意為難道：「那打的是幾折啊？」
美女還是很輕鬆地回答道：「6折。」
我笑道：「可以啊，很專業。凱龍是多少度的？」
美女流利地說道：「5度，青島3度。」
我再次為難她道：「我問的是麥芽糖度數。」
美女很自然地說道：「11度啊！」
我點了點頭說：「好，很專業，也很敬業，這麼為難你都不生氣，那就一樣一打吧。」說完，跟著美女走進了酒吧。
這間酒吧很小，一共才6，7張桌子，不是那種很吵的酒吧，而是清吧。台上一位短髮姑娘彈著吉他，唱著不知名的小調，一聽就朗朗上口，真心好聽。
我找了角落坐了下來，品著這姑娘的歌詞。
剛剛賣酒的美女，像是完成了今天的任務，看我一個人，主動請纓和我喝上幾杯。
本來很好的氣氛，卻被一群大孩子們的吵鬧聲，給破壞了。
這群孩子，穿著古怪，頭髮亂七八糟，嘴裡不停地說著髒話。
一進來，就聽其中一個吵著說道：「怎麼來這種鬼地方，靜的要死，一點都不好玩！」
另一個說道：「是啊，真沒意思，走吧！」
一個女孩子弱弱地說道：「迪廳不讓進，那些熱鬧的酒吧人太多，也不讓賣酒給咱們，這裡還是人家小雪認識老闆，才讓咱們喝酒的，你們不願意就出去，我們自己喝！」
這下都不說話了。
我身邊的美女看有生意來了，就和我打了聲招呼，去賣酒了。
我觀察著這群孩子，無意中看到了一個很像徐月女兒的女孩子，她正在掏錢，一沓的100大鈔往桌子上一放，和賣酒美女說著什麼。
美女拿走了一沓人民幣中，走去拿酒了。
一個銷售員的自白書
消息很快等到了，他們公司在大連正好有一個項目，具體施工到哪一步，於總也不清楚，項目詳細信息他也不便打聽，他和這邊遼寧省總打過招呼，叫我直接去找他談就可以了。但他也說了，因為是垮區域，他也只能幫我這麼多，具體能不能成，就得靠我自己了。
我也十分清楚，他已經儘自己最大的力量，十分的感激，答應回去後，一定好好聚一下。
項目的地址，我打聽清楚後，就詢問了下徐月。
徐月問過下面的業務經理後，給我反饋的信息是，甲方是綠水園，要在大連新建大型的商業住宅，高層加多層一共50多棟樓，一期已經竣工了，現在是二期主體已經完成，乙方就是他們中建七局，這項目同德的銷售總監去談過，乙方遲遲不定，一會兒說甲方指定品牌，一會兒說乙方總公司從品牌庫里選一家，總之是沒有同德的份兒。
我很不滿意地直接對徐月說：「這麼大的項目，就是聽人說，現在同德連家人品牌庫都沒進，怎麼可能用同德的材料呢？項目的具體信息都沒摸清，就這麼放棄了，徐總你還信誓旦旦地說，大連沒有他們不知道的項目，這麼大的項目，知道等於不知道，所有掌握的信息，就是一個電話的事，這銷售工作可不是這麼做的！」
徐月很詫異，我會這麼直接地批評她的銷售團隊，因為是直線管理，所有部分嚴格意義上來講，都是她在管理，我批評銷售，就是等於直接批評她一樣。
但她還是很虛心接受著我的批評，反問我道：「那你的意思是說？」
我很坦白地說：「我的意思很明確，做項目，做市場都不能只一知半解的，知其然不知所以是不行的。銷售總監的消息準不準確，談過了，都談的什麼？乙方遲遲未定的原因在哪？真的是甲方的原因，還是他們乙方總部有人要干涉這個項目。到底這個項目最終拍板的人是誰？決定權在誰手上，這些不都該知道的嗎？不然，工作怎麼開展，做了一圈的工作，關係打通了，卻不是決定人，被人一票否決了，有什麼用？」
徐月半天都沒話，臉色也不好看，看我正盯著她，等她做出反應。她才說道：「這個……我不是銷售出身，這些銷售上面的事，我一向不怎麼插手的，再說，現在銷量一直都不錯，就由得他們了。」
我還是不肯放過她，接著她的話說道：「你在吃老本，你知道嗎？沒更換股權的萬眾就和你現在一樣的想法，不是董總眼光遠大，估計現在的萬眾現況肯定不容樂觀。市場天天都在變化，人家都拼命的占領市場，你們可好，有市場都不去做，混吃等死的，根本就和萬眾無法比！」
徐月是真的不高興了，生氣地說：「你為什麼非要拿我和你們董總比，大家企業的性質都不同，有什麼可比性！你們董總好，你不去找你們董總，你找我幹嘛？」
我知道她會生氣，但沒想到她會說出這樣的話，我哦了一聲說：「是我太多嘴了，當我沒來過！」說完，直接走出她辦公室。
出了門，就直接訂了明天飛珠海的機票，想著明天一早去還車鑰匙和公寓的鑰匙，就算是來大連旅遊了。
晚上越想越鬱悶，就想著到樓下轉一轉，我住的地方也算是大連的市中心位置，外面的人熙熙攘攘，和我現在的心情形成了強烈的反差。隨便吃了碗蘭州牛肉麵，就準備回去睡覺。無意中經過一家小酒吧，裡面傳出動聽的聲音，讓我停頓了一下。正在發傳單的門口拉客的美女，看到了商機，急忙過來親近地和我說道：「先生，外地人吧？進來聽聽大連本地的民謠，嘗一下我們大連本土的啤酒。今天是店裡大酬賓活動的最後一天，全場酒水8折。」
我笑著問道：「8折是多少錢？」
美女很流暢地回答道：「凱龍一打288，打完折230。青島純生一打260，打完折208，只收200。還有……」
我打斷了她，問道：「半打凱龍，一打辦青島多少錢？」
美女很輕鬆地答道：「415啊，我可以再給您打個折，收您」
我故意為難道：「那打的是幾折啊？」
美女還是很輕鬆地回答道：「6折。」
我笑道：「可以啊，很專業。凱龍是多少度的？」
美女流利地說道：「5度，青島3度。」
我再次為難她道：「我問的是麥芽糖度數。」
美女很自然地說道：「11度啊！」
我點了點頭說：「好，很專業，也很敬業，這麼為難你都不生氣，那就一樣一打吧。」說完，跟著美女走進了酒吧。
這間酒吧很小，一共才6，7張桌子，不是那種很吵的酒吧，而是清吧。台上一位短髮姑娘彈著吉他，唱著不知名的小調，一聽就朗朗上口，真心好聽。
我找了角落坐了下來，品著這姑娘的歌詞。
剛剛賣酒的美女，像是完成了今天的任務，看我一個人，主動請纓和我喝上幾杯。
本來很好的氣氛，卻被一群大孩子們的吵鬧聲，給破壞了。
這群孩子，穿著古怪，頭髮亂七八糟，嘴裡不停地說著髒話。
一進來，就聽其中一個吵著說道：「怎麼來這種鬼地方，靜的要死，一點都不好玩！」
另一個說道：「是啊，真沒意思，走吧！」
一個女孩子弱弱地說道：「迪廳不讓進，那些熱鬧的酒吧人太多，也不讓賣酒給咱們，這裡還是人家小雪認識老闆，才讓咱們喝酒的，你們不願意就出去，我們自己喝！」
這下都不說話了。
我身邊的美女看有生意來了，就和我打了聲招呼，去賣酒了。
我觀察著這群孩子，無意中看到了一個很像徐月女兒的女孩子，她正在掏錢，一沓的100大鈔往桌子上一放，和賣酒美女說著什麼。
美女拿走了一沓人民幣中，走去拿酒了。
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