徐月的家是一棟海邊的別墅，我估計這裡的房子應該都是天文數字，她的家又是獨門獨戶，像是兩棟聯在一起了，比她的鄰居家都大了一倍。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
車直接開進院子裡，還沒敲門，就有個管家模樣的，開了門，客氣地招呼著。
進到大廳，不比五星酒店的大堂差，我笑著說道：「徐總家闊氣啊！」
徐月像是很無奈地搖了搖頭說道：「房子再大，也就是住人的，我們全家一天在這房子的時間，加起來都沒工人多，我總覺得這房子是給工人買的。」
這時一個十幾歲的小女孩，穿著一天肥大的褲子，上身一件皮衣，皮衣上面很多金屬釘，閃閃發亮，畫著濃妝，戴著一個似乎可以把耳朵扯掉的耳環。從樓上跑了下來，也不和徐月打招呼，就往門外走。
徐月喝住她道：「見到客人也不打招呼？」小女孩還不情願地對著我說道：「叔叔好！」我露出微笑點了點頭。
小女孩繼續往外走，徐月問道：「幹什麼去？吃完飯再走！」小女孩一臉不滿地說道：「不吃了，我還有事呢！」徐月也不問她有什麼事，只是說道：「叫司機送你去？」小女孩搖著頭說：「不用了，我自己打車就好，走啦！」徐月哎了一聲，看著小女孩走出去的背景問道：「你今晚回不回來啊？」小女孩已經消失在視野範圍外了。
徐月無奈地搖了搖頭，對我說道：「哎，這孩子越來越不聽話了。」
我好奇地問道：「這是您女兒？」
徐月點了點頭，說道：「是啊，今天14歲啦。」
我對於徐月的這種教育方式，是真的不敢苟同，一個僅僅14歲的小女孩，穿著奇裝異服，徹夜不歸，當母親的竟然放任自由，這教育理念在中國，未免太前衛了吧？
晚飯，工人做了一桌子菜，比昨天和我郝總那餐還多，我問道：「還有人來吃飯嗎？」
徐月搖了搖頭說：「沒有了，就咱們兩個，我和我丈夫早就分居了，他不住在這兒。」
我說道：「這是不是有點浪費了？這也太多了吧？」
徐月滿不在乎地說道：「人家來客人，一向如此，你多品嘗下，這都是大連的特色菜。」
昨晚晚上喝的有點多，現在其實我一點胃口都沒有，但又不好駁主人意，勉強地吃了點，徐月基本上沒動過筷子，就是在那兒靜靜地想著心事。
為了緩解這尷尬地氣氛，我隨便找了個話題說道：「您教育女兒的方式很特殊啊。」
徐月笑了笑說：「我知道你想說什麼？我怎麼不管她是吧？我不是沒管過她，相反以前管得太嚴了。從小就讓她學習鋼琴，舞蹈，繪畫，能學的都學。那時候，她也很爭氣，樣樣都學得好，學得快，學習還好，那幾年是我最快樂的日子。可自從我和她爸分居後，孩子的性格就變了，我一開始先是罵，再說動手打，都沒效果，稍微打重點，她就要死要活的，有一次真的要跳樓，我就怕了，後來實在沒辦法，就由得她，她想怎麼樣，就由得她，只要別失去她就行啊！」
我雖然還沒孩子，但也能多少體會到徐月的無奈。
第二天一早，我正式去了同德上班，身份是徐月的董事長助理。徐月讓我去人事部辦理手續，被我拒絕了。我的原因是暫時讓我熟悉下情況，就當是實習了。徐月也沒勉強，就找人事部的人幫我辦了一張進門卡，給我找了個公司的單身公寓暫住，和一輛不起眼的寶來車借給我開。
公司只知道來了一個年輕小伙，可以隨便進出董事長辦公室，至於我是幹什麼的，什麼職位就沒有人知道了。
我給自己制定的近期任務，是看公司資料。只要我想看的，徐月都給我開綠燈，甚至連公司內部的財務報表都讓我一覽無遺。
從公司的財政報表來看，公司整體運營的還是很不錯的，流水很健康，資金也很充裕。
從人事架構來看，還是有點家屬式管理，直線管理，徐月一人獨攬大權，下面沒有設總經理，執行董事，都是副總經理，分管各個部分。
從銷售模式來看，也是以做渠道為主，直營為輔，公司整體的戰略合作客戶很少，最大的一家戰略也只是大連本市的一家地產公司。銷售的獎勵政策還是很公平，也是寬鬆，但獎勵的力度不大，銷售人員的基本工資也不是很高，甚至連油補都沒有，差旅費也很低。
整體來看，我覺得還是一家運轉正常的公司，同比上一年，上上一年，都是略有增長的，而且這數字是真實的，不是弄虛作假出來的。整體銷量逐年穩步增長，整體銷售產值也是穩步上升。
看來，同德並不是外界傳的那麼舉步難行。
之後，我又查了一下同行的競爭對手資料，南方的一家叫做海隆的型材企業，是同德的最大對手。有著「南海隆，北同德」的對立形勢。再有就是近年來，一些新型材料的企業，對同德市場的衝擊，雖然只是占領了一小部分市場，但我想這可能是未來的一個趨勢，無論從物理參數，還是產品的適應性，都優勝於同德的傳統型材。
這裡面我還特別留意了下中京建材，他們也是新型材企業中的一員，傳統材料他們也占有一定比例的市場，屬於第二梯隊。這個令我有點不解，以中京的資源和財力，想做這個行業的龍頭，應該不難啊？為什麼沒拿出，進軍家電行業的勁頭呢？這才是他們的主項啊，立足之本啊！
帶著疑問，我去問徐月。
徐月正在講電話，看我進來，和董總的辦公表情一模一樣，看我要走，向我招了招手，示意我坐下。就聽徐月對著電話對道：「曲總，廢話不多說了，我一年給你3000多萬的額度，你一年才給我賣1000多萬，到年底了，還欠我800多萬，搞半天，你一分錢不出，倒欠我800多萬。」
電話那頭也不知道說了什麼，徐月說話的態度很溫柔，但說出來的句卻是句句要命：「你不要和我解釋那麼多，痛快把錢給我還了，白紙黑字的合同，我斷你貨是輕的，要是不看在合作這麼多的年份上，咱們早就法院見了。給你一個星期時間，我見不到錢，要不我就找人和你要錢去，要不就叫法院的人封你資產！」
一個銷售員的自白書
徐月的家是一棟海邊的別墅，我估計這裡的房子應該都是天文數字，她的家又是獨門獨戶，像是兩棟聯在一起了，比她的鄰居家都大了一倍。
車直接開進院子裡，還沒敲門，就有個管家模樣的，開了門，客氣地招呼著。
進到大廳，不比五星酒店的大堂差，我笑著說道：「徐總家闊氣啊！」
徐月像是很無奈地搖了搖頭說道：「房子再大，也就是住人的，我們全家一天在這房子的時間，加起來都沒工人多，我總覺得這房子是給工人買的。」
這時一個十幾歲的小女孩，穿著一天肥大的褲子，上身一件皮衣，皮衣上面很多金屬釘，閃閃發亮，畫著濃妝，戴著一個似乎可以把耳朵扯掉的耳環。從樓上跑了下來，也不和徐月打招呼，就往門外走。
徐月喝住她道：「見到客人也不打招呼？」小女孩還不情願地對著我說道：「叔叔好！」我露出微笑點了點頭。
小女孩繼續往外走，徐月問道：「幹什麼去？吃完飯再走！」小女孩一臉不滿地說道：「不吃了，我還有事呢！」徐月也不問她有什麼事，只是說道：「叫司機送你去？」小女孩搖著頭說：「不用了，我自己打車就好，走啦！」徐月哎了一聲，看著小女孩走出去的背景問道：「你今晚回不回來啊？」小女孩已經消失在視野範圍外了。
徐月無奈地搖了搖頭，對我說道：「哎，這孩子越來越不聽話了。」
我好奇地問道：「這是您女兒？」
徐月點了點頭，說道：「是啊，今天14歲啦。」
我對於徐月的這種教育方式，是真的不敢苟同，一個僅僅14歲的小女孩，穿著奇裝異服，徹夜不歸，當母親的竟然放任自由，這教育理念在中國，未免太前衛了吧？
晚飯，工人做了一桌子菜，比昨天和我郝總那餐還多，我問道：「還有人來吃飯嗎？」
徐月搖了搖頭說：「沒有了，就咱們兩個，我和我丈夫早就分居了，他不住在這兒。」
我說道：「這是不是有點浪費了？這也太多了吧？」
徐月滿不在乎地說道：「人家來客人，一向如此，你多品嘗下，這都是大連的特色菜。」
昨晚晚上喝的有點多，現在其實我一點胃口都沒有，但又不好駁主人意，勉強地吃了點，徐月基本上沒動過筷子，就是在那兒靜靜地想著心事。
為了緩解這尷尬地氣氛，我隨便找了個話題說道：「您教育女兒的方式很特殊啊。」
徐月笑了笑說：「我知道你想說什麼？我怎麼不管她是吧？我不是沒管過她，相反以前管得太嚴了。從小就讓她學習鋼琴，舞蹈，繪畫，能學的都學。那時候，她也很爭氣，樣樣都學得好，學得快，學習還好，那幾年是我最快樂的日子。可自從我和她爸分居後，孩子的性格就變了，我一開始先是罵，再說動手打，都沒效果，稍微打重點，她就要死要活的，有一次真的要跳樓，我就怕了，後來實在沒辦法，就由得她，她想怎麼樣，就由得她，只要別失去她就行啊！」
我雖然還沒孩子，但也能多少體會到徐月的無奈。
第二天一早，我正式去了同德上班，身份是徐月的董事長助理。徐月讓我去人事部辦理手續，被我拒絕了。我的原因是暫時讓我熟悉下情況，就當是實習了。徐月也沒勉強，就找人事部的人幫我辦了一張進門卡，給我找了個公司的單身公寓暫住，和一輛不起眼的寶來車借給我開。
公司只知道來了一個年輕小伙，可以隨便進出董事長辦公室，至於我是幹什麼的，什麼職位就沒有人知道了。
我給自己制定的近期任務，是看公司資料。只要我想看的，徐月都給我開綠燈，甚至連公司內部的財務報表都讓我一覽無遺。
從公司的財政報表來看，公司整體運營的還是很不錯的，流水很健康，資金也很充裕。
從人事架構來看，還是有點家屬式管理，直線管理，徐月一人獨攬大權，下面沒有設總經理，執行董事，都是副總經理，分管各個部分。
從銷售模式來看，也是以做渠道為主，直營為輔，公司整體的戰略合作客戶很少，最大的一家戰略也只是大連本市的一家地產公司。銷售的獎勵政策還是很公平，也是寬鬆，但獎勵的力度不大，銷售人員的基本工資也不是很高，甚至連油補都沒有，差旅費也很低。
整體來看，我覺得還是一家運轉正常的公司，同比上一年，上上一年，都是略有增長的，而且這數字是真實的，不是弄虛作假出來的。整體銷量逐年穩步增長，整體銷售產值也是穩步上升。
看來，同德並不是外界傳的那麼舉步難行。
之後，我又查了一下同行的競爭對手資料，南方的一家叫做海隆的型材企業，是同德的最大對手。有著「南海隆，北同德」的對立形勢。再有就是近年來，一些新型材料的企業，對同德市場的衝擊，雖然只是占領了一小部分市場，但我想這可能是未來的一個趨勢，無論從物理參數，還是產品的適應性，都優勝於同德的傳統型材。
這裡面我還特別留意了下中京建材，他們也是新型材企業中的一員，傳統材料他們也占有一定比例的市場，屬於第二梯隊。這個令我有點不解，以中京的資源和財力，想做這個行業的龍頭，應該不難啊？為什麼沒拿出，進軍家電行業的勁頭呢？這才是他們的主項啊，立足之本啊！
帶著疑問，我去問徐月。
徐月正在講電話，看我進來，和董總的辦公表情一模一樣，看我要走，向我招了招手，示意我坐下。就聽徐月對著電話對道：「曲總，廢話不多說了，我一年給你3000多萬的額度，你一年才給我賣1000多萬，到年底了，還欠我800多萬，搞半天，你一分錢不出，倒欠我800多萬。」
電話那頭也不知道說了什麼，徐月說話的態度很溫柔，但說出來的句卻是句句要命：「你不要和我解釋那麼多，痛快把錢給我還了，白紙黑字的合同，我斷你貨是輕的，要是不看在合作這麼多的年份上，咱們早就法院見了。給你一個星期時間，我見不到錢，要不我就找人和你要錢去，要不就叫法院的人封你資產！」
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