郝總和我直接幹了，郝總給我夾菜介紹道：「這大連菜是，是屬於魯菜系，偏咸鮮。Google搜索陳總海鮮肯定吃的多了，海邊長大的，但這渤海灣的海鮮和其他地方的不一樣，這邊的海水涼，海鮮的生長期緩慢，所以特別的鮮，還沒污染。都說我們大連的海鮮，鮮的霸道，鮮的直接！」
我聽著郝總的介紹，心想著，這郝總談吐不凡啊，待人接物的也讓人十分的舒服。可為什麼他這大連的銷量不盡如人意呢？
喝了幾輪後，我問道：「郝總，冒昧地問句，咱們大連這邊的市場不好做嗎？大連怎麼也該算是個准一線城市吧？東北來講，也算是經濟中心了吧？」
郝總哎了一聲說：「這個也怪我自己，前幾年沒太重視家用電器這一塊，一直做海產生意，這幾年看著別人發財了，才把心思收了回來，等在想做大連市場的時候，基本就已經飽和了，要不是萬眾的牌子，我早就不做這行了。」
我不解地問道：「市場飽和？你是說，大連人民基本都不怎麼用家用電器了？」
郝總笑著說：「那到不是，大連這地方對家電的認識，還是七八十年代的觀念，認為什麼都是進口的好，不是我長他人志氣，這進口的家電是真不壞啊，一般家庭買了，都能用個十年八年的，加上他們對國產貨不認同，所以，大連的市場一直打不開銷量，這不，您給的政策好，這兩年才算站住腳，提起萬眾家喻戶曉，但也僅限於專一產品。」
我點了點頭說：「那我明白了，郝總你看這樣好不好？我前段時間購買了一批淨化水系統，馬上就投入生產了，你去趟珠海，直接找董總，把這個代理權拿來下，最少是大連的，可以拿到遼寧省或者東北三省的總代理就更好。大連近海，飲用水一定是水質不好，這淨水器肯定好賣，雖然還不知道定價，但一定是消費者可以接受的，一定有錢賺，你不妨考慮下。」
郝總差點跳起來，先幹了一杯，然後感激地和我說道：「陳總把這麼重要的消息透漏給我，感激不盡啊，我知道您陳總的眼光，先在這兒謝謝陳總了。我明天去飛珠海。我這頓飯請的也太值了吧！再次感謝，再次感謝！」
我搖著頭說：「應該的，這也不是什麼大秘密，只不過，你可能比其他人早知道幾天而已。」
郝總還是很興奮，又連幹了幾杯，然後問我道：「陳總，不知道方面透露下，這次來大連的目的不？看看有沒有什麼，我能幫到的？」
我猶豫了下問：「同德你熟不熟悉？」
郝總點著頭說：「大連人哪有不知道同德的？」
我哦了一聲說：「那也是，我是想知道點，老百姓不知道的消息。」
郝總嘿嘿地笑著說：「那陳總你就問對人了，我姐夫就是同德副總，負責採購的，他和我說了不少同德內幕消息。前幾天的報導，你看了吧？」
我點了點頭。
郝總繼續說道：「這文章就是特意寫給同德的徐月看的，也是種警告的意味。」
我好奇地問道：「怎麼講？」
郝總津津有味地說道：「這徐月啊，是白手起家，一不靠國家政策，二不靠她家族關係。賺的錢是理直氣壯的，所以啊，她是什麼人的面子都不給。這不市府那邊想搞只足球隊，想要徐月投資，冠名。其實是好事，可徐月不買帳，怎麼說就是不同意。」
我不解地說道：「這是好事啊，一家便宜兩家著的事，既可以做GG，又可以賺錢，何樂而不為呢？」
郝總搖著頭說道：「這個你就不懂了，同德還需要做GG嗎？再說，現在搞足球隊有幾個賺錢的？哪有人看啊？大連才多少人口啊，能賣出幾張票去？和足球相關的產品，又有幾個賺錢的？」
我想了想說：「也是，就因為這個？」
郝總搖了搖頭說：「我說的只是其中的一個原因，還有很多我們不知道的內幕，總之啊，徐月可能太不會變通了，而且是個六親不認的主兒，他老公家，她自己家的親戚一概不用，無論稱不稱職，他老公的弟弟不過想當個普通的採購員，瞞著她上班一個月，我姐夫說，那孩子不錯的，老實能幹，可徐月知道了，直接就給開了，連個理由都不用！」
我說道：「舉賢還不避親呢，她這樣做，是有點過分了！」
郝總咧著嘴說道：「更過分的還在後面呢，這公司創業初期，他老公也沒少出力，後面公司壯大了，因為一點分歧，直接和他老公攤牌，要不離婚，財產分割，要不就把所有股份給她一個人。最後，他老公沒辦法，妥協了，全部股份給了她。」
我挺贊同徐月的做法，就說道：「她這樣做是對的，一個公司一定不能發出兩種聲音，而且是權威的聲音，可以聽取不同的聲音，但最終必須只能一個人做最後決定。」
郝總也不知道同不同意我的觀點，繼續說道：「反正國情告訴我們，她那樣做肯定是行不通的，前幾年還好，順風順水的，也沒有人能爭得過她。可這兩年業績不好，競爭對手多了，而且很有威脅性，很具攻擊力，越來越多人質疑她了，加上這篇文章一出，更是雪上加霜，徐月的日子不好過咯！」
這一晚，我和郝總幾乎聊到了天亮，一人喝了一瓶白酒，無數的啤酒，竟然還沒醉。
送我回酒店後，郝總一定要把他的司機和車留給我，我是堅決的不要。
就算是我在萬眾總經理的位置時，我也不敢這麼樣做，況且我已經不是總經理了，更不能收這個情，斷然拒絕了，告訴他，我可能明後天就走了，根本用不上，他這才罷休。
第二天，因為頭天的酒後反勁兒，我一直睡到中午才起來，洗了個澡，下樓吃了點稀飯，打個車去了同德的辦公總部。
一個銷售員的自白書
郝總和我直接幹了，郝總給我夾菜介紹道：「這大連菜是，是屬於魯菜系，偏咸鮮。陳總海鮮肯定吃的多了，海邊長大的，但這渤海灣的海鮮和其他地方的不一樣，這邊的海水涼，海鮮的生長期緩慢，所以特別的鮮，還沒污染。都說我們大連的海鮮，鮮的霸道，鮮的直接！」
我聽著郝總的介紹，心想著，這郝總談吐不凡啊，待人接物的也讓人十分的舒服。可為什麼他這大連的銷量不盡如人意呢？
喝了幾輪後，我問道：「郝總，冒昧地問句，咱們大連這邊的市場不好做嗎？大連怎麼也該算是個准一線城市吧？東北來講，也算是經濟中心了吧？」
郝總哎了一聲說：「這個也怪我自己，前幾年沒太重視家用電器這一塊，一直做海產生意，這幾年看著別人發財了，才把心思收了回來，等在想做大連市場的時候，基本就已經飽和了，要不是萬眾的牌子，我早就不做這行了。」
我不解地問道：「市場飽和？你是說，大連人民基本都不怎麼用家用電器了？」
郝總笑著說：「那到不是，大連這地方對家電的認識，還是七八十年代的觀念，認為什麼都是進口的好，不是我長他人志氣，這進口的家電是真不壞啊，一般家庭買了，都能用個十年八年的，加上他們對國產貨不認同，所以，大連的市場一直打不開銷量，這不，您給的政策好，這兩年才算站住腳，提起萬眾家喻戶曉，但也僅限於專一產品。」
我點了點頭說：「那我明白了，郝總你看這樣好不好？我前段時間購買了一批淨化水系統，馬上就投入生產了，你去趟珠海，直接找董總，把這個代理權拿來下，最少是大連的，可以拿到遼寧省或者東北三省的總代理就更好。大連近海，飲用水一定是水質不好，這淨水器肯定好賣，雖然還不知道定價，但一定是消費者可以接受的，一定有錢賺，你不妨考慮下。」
郝總差點跳起來，先幹了一杯，然後感激地和我說道：「陳總把這麼重要的消息透漏給我，感激不盡啊，我知道您陳總的眼光，先在這兒謝謝陳總了。我明天去飛珠海。我這頓飯請的也太值了吧！再次感謝，再次感謝！」
我搖著頭說：「應該的，這也不是什麼大秘密，只不過，你可能比其他人早知道幾天而已。」
郝總還是很興奮，又連幹了幾杯，然後問我道：「陳總，不知道方面透露下，這次來大連的目的不？看看有沒有什麼，我能幫到的？」
我猶豫了下問：「同德你熟不熟悉？」
郝總點著頭說：「大連人哪有不知道同德的？」
我哦了一聲說：「那也是，我是想知道點，老百姓不知道的消息。」
郝總嘿嘿地笑著說：「那陳總你就問對人了，我姐夫就是同德副總，負責採購的，他和我說了不少同德內幕消息。前幾天的報導，你看了吧？」
我點了點頭。
郝總繼續說道：「這文章就是特意寫給同德的徐月看的，也是種警告的意味。」
我好奇地問道：「怎麼講？」
郝總津津有味地說道：「這徐月啊，是白手起家，一不靠國家政策，二不靠她家族關係。賺的錢是理直氣壯的，所以啊，她是什麼人的面子都不給。這不市府那邊想搞只足球隊，想要徐月投資，冠名。其實是好事，可徐月不買帳，怎麼說就是不同意。」
我不解地說道：「這是好事啊，一家便宜兩家著的事，既可以做GG，又可以賺錢，何樂而不為呢？」
郝總搖著頭說道：「這個你就不懂了，同德還需要做GG嗎？再說，現在搞足球隊有幾個賺錢的？哪有人看啊？大連才多少人口啊，能賣出幾張票去？和足球相關的產品，又有幾個賺錢的？」
我想了想說：「也是，就因為這個？」
郝總搖了搖頭說：「我說的只是其中的一個原因，還有很多我們不知道的內幕，總之啊，徐月可能太不會變通了，而且是個六親不認的主兒，他老公家，她自己家的親戚一概不用，無論稱不稱職，他老公的弟弟不過想當個普通的採購員，瞞著她上班一個月，我姐夫說，那孩子不錯的，老實能幹，可徐月知道了，直接就給開了，連個理由都不用！」
我說道：「舉賢還不避親呢，她這樣做，是有點過分了！」
郝總咧著嘴說道：「更過分的還在後面呢，這公司創業初期，他老公也沒少出力，後面公司壯大了，因為一點分歧，直接和他老公攤牌，要不離婚，財產分割，要不就把所有股份給她一個人。最後，他老公沒辦法，妥協了，全部股份給了她。」
我挺贊同徐月的做法，就說道：「她這樣做是對的，一個公司一定不能發出兩種聲音，而且是權威的聲音，可以聽取不同的聲音，但最終必須只能一個人做最後決定。」
郝總也不知道同不同意我的觀點，繼續說道：「反正國情告訴我們，她那樣做肯定是行不通的，前幾年還好，順風順水的，也沒有人能爭得過她。可這兩年業績不好，競爭對手多了，而且很有威脅性，很具攻擊力，越來越多人質疑她了，加上這篇文章一出，更是雪上加霜，徐月的日子不好過咯！」
這一晚，我和郝總幾乎聊到了天亮，一人喝了一瓶白酒，無數的啤酒，竟然還沒醉。
送我回酒店後，郝總一定要把他的司機和車留給我，我是堅決的不要。
就算是我在萬眾總經理的位置時，我也不敢這麼樣做，況且我已經不是總經理了，更不能收這個情，斷然拒絕了，告訴他，我可能明後天就走了，根本用不上，他這才罷休。
第二天，因為頭天的酒後反勁兒，我一直睡到中午才起來，洗了個澡，下樓吃了點稀飯，打個車去了同德的辦公總部。
一個銷售員的自白書
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