你今年多大了？」他愣了一下，然後回答道：「我今年36，怎麼了？」
我又問道：「你結婚了嗎？」他回答道：「沒有呢？你問這個幹什麼？」我沒理他，直接問道：「你一直干裝修嗎？」他點了點頭說：「是的，從高中畢業就幹這個了，我爸是木工，我跟著他幹了10年，然後自己出來幹了。Google搜索」
我之後就跟他胡扯了起來，他屬於慢熱型，剛剛開始問一句答一句，到後來不用我問，自己就滔滔不絕起來。從小到大，事無巨細說個不停。
2個小時過去了，我看了看表說道：「差不多了，你知道該怎麼做了吧？」他一臉茫然的看著我說道：「我知道什麼啊？你什麼也沒說啊？」我笑著說道：「我給你分析了市場形勢是吧？」他點了點頭。我又說道：「我是不是對你性格進行分析了？」我又點了點頭。
我攤開手掌說道：「那就是了，你現在該知道怎麼做了吧？你要記住不是別人教你怎麼做？而是你自己覺得該怎麼做？學到手的是方法，不該是內容，你懂了沒？」
他似懂非懂的點了點頭，我快速地說道「那就好，現在把錢付了吧？」他問道：「多少錢？」我回答道：「300塊。」他質問道：「不是200嗎？怎麼是300？」我搖著頭說：「你自己算吧，前30分鐘1分鐘1塊，超過30分鐘加1塊，以此類推，現在都過了2個小時5分了，這5分鐘送你的！」他沒想明白，還是謝了謝我。
送走他後，愛美問我：「你這樣騙錢，良心不會痛嗎？」我不滿地說：「你就不是騙人了？大家都一樣，沒聽說蝸牛嫌棄烏龜跑得慢的！」
錢肯定沒有這麼好賺，我深知這道理。很快，包工頭又來找我了，來時氣勢洶洶，問我道：「我昨天回去想了想，不對勁兒啊，你昨天和我說了半天，等於什麼都沒說，我這錢白花了！」我安慰道：「怎麼可能白花呢？我問你，如果不是我告訴你，裝修的現狀，你能知道自己是屬於哪一類的嗎？知道了自己的歸類，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦？」他想了想覺得我說的在理。
我繼續說道：「我幫你分析了你的性格，是不是告訴了你，你的優缺點，這還不能令你明白，你為什麼不如同行嗎？師傅領進門，修行在個人！你不可能每次出了問題，就來找我是不？我這是叫你自己想出解決問題方法，不是比我告訴你怎麼做更好嗎？」
他這次心悅誠服地點著頭說：「啊，我明白了，多謝了，是我誤會你了。」我微笑著說道：「不用謝，我收錢的！50塊！」他哦了一聲，扔下了50元，走掉了。
愛美豎起大拇指笑道：「這都能讓你繞過去，你真厲害！」我哼了一聲說：「他還得來，你信不信？他來了，我還能再忽悠他一次。」愛美不解地問：「為什麼還能再一次啊？你不是可以一直忽悠他嗎？」我搖了搖頭說：「再厲害的魔術師也不會給你重複表演的，因為那樣遲早有被揭穿的一天！」
果然，他第三次又來找我了，這次很客氣地問我：「我就問個問題，你不會又收我錢吧？」我笑著說：「免費送的，你問！」他問道：「你到底是不是真心幫我啊？」
我認真地說道：「現在開始是，你剛來的時候，不是叫我，教你怎麼騙人嗎？你學到了沒有？我前面幾次就是在騙你啊！」他有點生氣地說：「我就知道你是在騙我！」
我淡定地說：「我不騙你，你怎麼能學到怎麼騙人呢？」他搖著頭說：「我不需要騙人！」我哼了一聲說：「是你自己一進來就說，要我教你騙人的！」他狠狠地搖著頭說：「不是的，我就是那麼一說而已，你還當真了啊？」我似笑非笑地笑著他說：「我也是那麼一說，你還當真了啊？」
他氣地半天說不出話來，一個勁兒的：「你……你……」
看他是真的生氣了，憋紅了臉，我才說道：「好了，好了，就是讓你長點教訓。現在和你說正事。」他好奇地看著我。
我這才正式地說道：「好了，好了，你彆氣壞了，和你正式說說吧。我發現你根本不會和人打交道，你連基本的社交禮儀都不懂，你怎麼能把生意做好呢？」
他低著頭不說話。
我接著說道：「首先，我見到我，是不是該介紹下，你自己啊？我到現在都不知道你叫什麼？再有，你公司叫什麼名，多大規模，人員配置，你什麼都不告訴我，我怎麼幫你啊？還有就是我發現你說話，從來都不看人的，低著頭就顧著自己說，你怎麼知道我聽沒聽進去啊？你怎麼知道，我在不在聽呢？最後，就是和人交談一定要說重點，把自己要說的事情表達清楚。」
他嗯了一聲，還是低著頭。
我哎了一聲說：「地上有錢啊？你老低著頭幹什麼啊？現在是我賺你的錢，你是老闆，你是顧客，你是上帝，你該理直氣壯的，你怎麼什麼時候都低聲下氣的呢？你是給錢的，我是賺你錢的，你這樣很容易就被我帶跑了，你信不信，我幾句話，又可以把你打發了？」
他這才抬起頭說道：「我姓周，叫周阿發，大家都叫我裝修發，我公司叫美源裝修，現在加上我有14個人，一個會計，一個出納，剩下的就是木工，水電工，瓦匠，電焊工，還有工長。我們公司的施工質量很好的，做過的人都誇我們的！」
我點了點頭說：「這就對了，我已經知道你公司的問題了，不在其他人身上，就在你身上。你也知道會做的，不如會說的，你光會幹活不會說是不行的。你得學會說話啊，你現在連基本溝通都是問題，怎麼推銷啊？」
阿發又低下了頭，說道：「我從小就不喜歡講話，我爸也是一樣，我見過陌生人就臉紅，根本不知道該說什麼，就是因為這樣，我才沒再上學了。」
我想了想說：「你想做大公司，你就得學會說話，一定要敢說，要會說。」
阿發哦了一聲，十分不自信地說：「我到是想，可我不行！」
我擺了擺手說道：「男人不要說不行，女人不要說不要！」
阿發呲著牙笑道：「是的啊，是的啊！」
我教道：「第一步，就是練大膽，你帶名片沒有？」
阿發點了點頭。
一個銷售員的自白書
你今年多大了？」他愣了一下，然後回答道：「我今年36，怎麼了？」
我又問道：「你結婚了嗎？」他回答道：「沒有呢？你問這個幹什麼？」我沒理他，直接問道：「你一直干裝修嗎？」他點了點頭說：「是的，從高中畢業就幹這個了，我爸是木工，我跟著他幹了10年，然後自己出來幹了。」
我之後就跟他胡扯了起來，他屬於慢熱型，剛剛開始問一句答一句，到後來不用我問，自己就滔滔不絕起來。從小到大，事無巨細說個不停。
2個小時過去了，我看了看表說道：「差不多了，你知道該怎麼做了吧？」他一臉茫然的看著我說道：「我知道什麼啊？你什麼也沒說啊？」我笑著說道：「我給你分析了市場形勢是吧？」他點了點頭。我又說道：「我是不是對你性格進行分析了？」我又點了點頭。
我攤開手掌說道：「那就是了，你現在該知道怎麼做了吧？你要記住不是別人教你怎麼做？而是你自己覺得該怎麼做？學到手的是方法，不該是內容，你懂了沒？」
他似懂非懂的點了點頭，我快速地說道「那就好，現在把錢付了吧？」他問道：「多少錢？」我回答道：「300塊。」他質問道：「不是200嗎？怎麼是300？」我搖著頭說：「你自己算吧，前30分鐘1分鐘1塊，超過30分鐘加1塊，以此類推，現在都過了2個小時5分了，這5分鐘送你的！」他沒想明白，還是謝了謝我。
送走他後，愛美問我：「你這樣騙錢，良心不會痛嗎？」我不滿地說：「你就不是騙人了？大家都一樣，沒聽說蝸牛嫌棄烏龜跑得慢的！」
錢肯定沒有這麼好賺，我深知這道理。很快，包工頭又來找我了，來時氣勢洶洶，問我道：「我昨天回去想了想，不對勁兒啊，你昨天和我說了半天，等於什麼都沒說，我這錢白花了！」我安慰道：「怎麼可能白花呢？我問你，如果不是我告訴你，裝修的現狀，你能知道自己是屬於哪一類的嗎？知道了自己的歸類，是不是就知道自己和同行的差距在哪啦？」他想了想覺得我說的在理。
我繼續說道：「我幫你分析了你的性格，是不是告訴了你，你的優缺點，這還不能令你明白，你為什麼不如同行嗎？師傅領進門，修行在個人！你不可能每次出了問題，就來找我是不？我這是叫你自己想出解決問題方法，不是比我告訴你怎麼做更好嗎？」
他這次心悅誠服地點著頭說：「啊，我明白了，多謝了，是我誤會你了。」我微笑著說道：「不用謝，我收錢的！50塊！」他哦了一聲，扔下了50元，走掉了。
愛美豎起大拇指笑道：「這都能讓你繞過去，你真厲害！」我哼了一聲說：「他還得來，你信不信？他來了，我還能再忽悠他一次。」愛美不解地問：「為什麼還能再一次啊？你不是可以一直忽悠他嗎？」我搖了搖頭說：「再厲害的魔術師也不會給你重複表演的，因為那樣遲早有被揭穿的一天！」
果然，他第三次又來找我了，這次很客氣地問我：「我就問個問題，你不會又收我錢吧？」我笑著說：「免費送的，你問！」他問道：「你到底是不是真心幫我啊？」
我認真地說道：「現在開始是，你剛來的時候，不是叫我，教你怎麼騙人嗎？你學到了沒有？我前面幾次就是在騙你啊！」他有點生氣地說：「我就知道你是在騙我！」
我淡定地說：「我不騙你，你怎麼能學到怎麼騙人呢？」他搖著頭說：「我不需要騙人！」我哼了一聲說：「是你自己一進來就說，要我教你騙人的！」他狠狠地搖著頭說：「不是的，我就是那麼一說而已，你還當真了啊？」我似笑非笑地笑著他說：「我也是那麼一說，你還當真了啊？」
他氣地半天說不出話來，一個勁兒的：「你……你……」
看他是真的生氣了，憋紅了臉，我才說道：「好了，好了，就是讓你長點教訓。現在和你說正事。」他好奇地看著我。
我這才正式地說道：「好了，好了，你彆氣壞了，和你正式說說吧。我發現你根本不會和人打交道，你連基本的社交禮儀都不懂，你怎麼能把生意做好呢？」
他低著頭不說話。
我接著說道：「首先，我見到我，是不是該介紹下，你自己啊？我到現在都不知道你叫什麼？再有，你公司叫什麼名，多大規模，人員配置，你什麼都不告訴我，我怎麼幫你啊？還有就是我發現你說話，從來都不看人的，低著頭就顧著自己說，你怎麼知道我聽沒聽進去啊？你怎麼知道，我在不在聽呢？最後，就是和人交談一定要說重點，把自己要說的事情表達清楚。」
他嗯了一聲，還是低著頭。
我哎了一聲說：「地上有錢啊？你老低著頭幹什麼啊？現在是我賺你的錢，你是老闆，你是顧客，你是上帝，你該理直氣壯的，你怎麼什麼時候都低聲下氣的呢？你是給錢的，我是賺你錢的，你這樣很容易就被我帶跑了，你信不信，我幾句話，又可以把你打發了？」
他這才抬起頭說道：「我姓周，叫周阿發，大家都叫我裝修發，我公司叫美源裝修，現在加上我有14個人，一個會計，一個出納，剩下的就是木工，水電工，瓦匠，電焊工，還有工長。我們公司的施工質量很好的，做過的人都誇我們的！」
我點了點頭說：「這就對了，我已經知道你公司的問題了，不在其他人身上，就在你身上。你也知道會做的，不如會說的，你光會幹活不會說是不行的。你得學會說話啊，你現在連基本溝通都是問題，怎麼推銷啊？」
阿發又低下了頭，說道：「我從小就不喜歡講話，我爸也是一樣，我見過陌生人就臉紅，根本不知道該說什麼，就是因為這樣，我才沒再上學了。」
我想了想說：「你想做大公司，你就得學會說話，一定要敢說，要會說。」
阿發哦了一聲，十分不自信地說：「我到是想，可我不行！」
我擺了擺手說道：「男人不要說不行，女人不要說不要！」
阿發呲著牙笑道：「是的啊，是的啊！」
我教道：「第一步，就是練大膽，你帶名片沒有？」
阿發點了點頭。
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】