我本想再辯論下，可不想讓董總下不來台，就說道：「是，我的意思是，陳兵陳總做的很好，我們是不是該總結下經驗，把這勢頭延續下去。Google搜索」
麥良開口道：「是這樣的，陳總，我覺得只所以這個月能有這樣的成績，和陳兵陳總的努力是分不開的，事無大小具細，陳總都親自過問，而且事事親力親為，整個銷售團體上下齊心協力，堅決貫徹集團給下達的指標，從每一個小任務抓起，從每一個地區的銷售經理抓起，工作做的細緻了，自然而然就會有這樣的結果。」
我點了點頭，雲曼妮接著麥良的話，發問道：「按著麥總的說法，只要我們把工作做細緻了，就會令競爭對手不攻自破是吧？」
麥良肯定地點了點頭。
雲曼妮哼了一聲，拿出了一份資料，投放在前面的投影器上說道：「這是我近期統計的一份中京的銷售量，不難看出，南方市場他們的確是萎縮，但值得大家注意的是，北方市場，以北京為中心，東北，華北，西北，甚至在華中地區，銷售量在以驚人的數字劇增。這說明什麼？人家的銷量也在增長，而且增長的速度是我們的幾倍，而我們呢？還在自己的市場側重點，為了一點點增長沾沾自喜。市場在不斷地擴大，消費者的群體在不斷地擴大，是市場在增長，而不是我們工作做的好，這是水漲船高而已。我們的船漲並不高，和人家比起來，我們只不過是在穩定地前進而已。」
我望著屏幕上的表格，曲線圖，膽戰心驚啊，這是在釋放一個重要的信號，中京開始發力，正向著他們規劃的南北市場劃分，進行著。這是很可怕的，一旦形成南北對峙，南方的代理商就會心動，那些不被我們重視，被我們拋棄的代理商，就會尋求中京的幫忙。
麥良看著這報表，也是驚出了一身汗，反問市場部的於虹道：「為什麼這麼重要的信息，你們不知道？怎麼不和我匯報？」
於虹怒氣地回答道：「我為什麼要向你匯報，我已經和陳兵陳總說了的！」
大家同時望向陳兵，陳兵還是很淡定地說道：「是的，市場部的確把這份報表給到我了，我分析過，這是和中京近期的一些降價活動有關，這種促銷活動，每個公司都會有，都是暫時的，局部的增長代表不了大的市場環境。我覺得沒必要小事化大，大題小做的。而且，這份報告我也給董總抄送了一份，董總也是知道的。」
我奇怪地望了望董總，董總也是很淡定地說道：「哪個公司都會有個增長的階段，增長速度的快慢的因素，取決於他們資金投入的多少，像中京那樣的公司，只要肯讓利，必定會獲得市場增長，這很正常，不需太過在意。」
我呵呵地笑著說：「董總的意見我不敢苟同，您認為他們占領了市場，還會再把市場還給我們嗎？消費者的消費慣性，您不是不知道吧？他們現在不是以本傷人，殺敵一千，自損八百，他們的價格已經調到正常的範圍內了，雖然比咱們的低，但都是合理的範圍內。如果我們再不引起重視，將會給我們帶來毀滅性的打擊！」
麥良不知道抽了那根筋，反對道：「我不這樣認為，如果一味的通過降價來獲取市場，那最終的結果只有一個，就是他們會被市場淘汰。董總一再的強調，我們不打價格戰，不通過降價來獲取市場。他們要這麼做，我們也沒辦法，只要做好自己的分內事就好，過度的關注競爭對手，只會令自己自亂陣腳，打亂自己的部署。」
雲曼妮怒了起來說道：「頑固不化，這都什麼時候，我沒心和你鬥嘴。這圖表還不能讓你們醒覺嗎？你們不覺得，現在的中京就是早幾年陳總帶領我們的萬眾翻版嗎？市場就是這麼殘酷的，一旦失去了，再想拿過來，談何容易。我不明白，為什麼都到這個時候了，還引不起你們的足夠重視？是什麼讓你們這麼自信的？眼前這麼大一頭獅子在不斷地靠近我們，正不斷地吞併我們的市場，而你們呢？只是覺得獅子不過就是一頭偽裝起來的小貓，沒幾天活頭，真的要到把我們活活吞到肚子裡，才知道後悔嗎？」
麥良大聲地喝道：「誰和你鬥嘴了？我說的也是事實，我說的意思不是不重視，而是眼下做好自己比什麼都重要，與其老盯著別人，不如做好自己，你說是不是陳總？」說完，盯著我看。
我眯起了眼睛，笑著盯著麥良，終於麥良感到了一絲懼怕，收回了眼神。
我大聲地說道：「做好自己的分內事，是應該的。這是你應該做的本分，那是不是做好自己的分內事，其他事就不用管了？你說這報表是市場部的事，應該他來告訴你，而不是該你自己的了解？那你就管好賣出去東西就可以了。你知道銷售總監是幹什麼的嗎？就是賣東西就可以是吧？既然大家都分工明確，以後市場部，策劃部，銷售部，培訓部就同級並立存在，統一由我管理。曼妮你調上跟我，麥總你下市場，管好你的銷售團體就可以！」
說完，咄咄逼人地望著董總說道：「董總對我的安排有沒什麼意見呢？」
董總看出了我的怒氣，沒和我一般見識，而是說道：「這樣安排也好，所有部門統一歸陳總管理，就不知道陳總會不會太忙了，要不要？」
我直接說道：「時間我會自己安排，不會再有上次的事情發生，另外陳兵陳總既然做事這麼細緻，那就做些具體的工作吧，我看陳總和麥總兩個人配合的天衣無縫的，那就和麥總一起把銷售團隊搞好吧。陳總就去銷售部當總監吧，這和您之前在陽光的一樣吧，具體你和麥總怎麼劃分責任，就你們兩個商定吧。」
陳兵一聽，祈求地看著董總，董總面無表情，陳兵說道：「董總，我覺得我還是統籌整個市場的……」
董總沒讓他繼續說下去，而是說道：「陳總，你要陽光的職位和剛剛陳飛陳總給你職位基本一樣吧？而且好像還高了一點，昨天我和陽光的吳總通過電話了，他對你的評價很高啊！」說完，意味深長地看了看陳兵。
陳兵心虛地低下了頭，不再說話。
陳兵是不說話了，麥良被架空了，怎麼可能不反抗，站了起來對著我說道：「陳總，你什麼意思？這是要架空我嗎？我做錯什麼了？就因為我沒站隊你這邊嗎？我工作兢兢業業的，完成了全部公司制定給我的全部任務，而且年年超額完成任務，你這樣做有失公平，有失風度吧？」
我哈哈大笑著說：「你太高估自己了，站在風口上豬都會飛的道理，你不是不懂吧？你現在做的這些，換個誰都一樣能做好，我需要的事什麼人，不是聽聽話話的行者，我需要的是幫我分擔，替我解決問題的人，是想我想不到的，做我做不到事的人。至於你說的什麼站隊，我不知道是什麼意思？你們劃分幫派了嗎？這裡是公司，我們都是一個團體的，是個大家庭，哪來的站隊之說啊，我所做的一切都是為公司著想，要站隊，你們都要站在一個隊伍中，那就是董總的大船上。」
董總很滿意，但還是笑著說道：「亂彈琴！不要再說這些亂七八糟的東西，我不想再聽到，什麼站隊，什麼陣營，什麼幫派，拉幫結派的！」
麥良這下子知道了董總的態度，也預知到了自己的未來的前途，頹廢地坐在了凳子上，我再看了一眼陳兵，兩個人的坐姿竟然如此的相像。
會議開完，董總瞪了我一眼說道：「你過來我辦公室，有事和你談！」
我哎了一聲，低聲地低估道：「早晚的過堂啊，這一劫是躲不過去了！」
小李跟在我後面，我轉過頭來和小李說道：「李經理，一會兒，最多半個小時我要是還沒出來，你就進去說有人找我，急事！」
小李笑著說：「那可不行，要是讓董總知道了，不得罵死我啊，說我吃裡扒外。」
我死皮賴臉地說：「談談條件吧？請你去我那兒吃大餐，隨便點，怎麼樣？」
小李笑著說：「一餐肯定是不行，一個星期，我去隨便吃，怎麼樣？」
我下了狠心地說：「行，不過，就你一個人，你要是天天帶著七大姑八大姨去，不得吃窮我啊！」
進了董總辦公室，我苦著臉說道：「董總，您大人有大量，就原諒小的這一回兒吧，我也是事出有因啊。」
董總坐在椅子上，看著我問：「那就說說你的原因吧？我都快報警了，我是不管你行蹤，可你是不是多少也得來來公司，至少電話保持暢通啊，你大小是公司集團的總經理啊。」
我急忙解釋道：「我被綁架了，這理由行不行？」
董總睜大了眼睛，不信地說：「你編理由，找個靠譜點的行不？」
我認真地說道：「真的，一群窮凶極惡的悍匪，綁架了我，我交了5000萬贖金，才安全出來的，我是九死一生啊！」
董總還是不信，扔了一份報紙給我，說道：「這上面都暴露你的行蹤了，我都和你說多少次了，咱們做企業的，要儘量低調，你怎麼就是不聽呢，一次比一次離譜，你說你都多少花邊新聞了，和富商女談戀愛，買春未遂就強姦，現在又多了一條玩物喪志，嗜賭如命，一夜豪賭過億，生活糜爛。」
我看了看報紙，是一篇娛樂報導，上面一個譁眾取寵的標題：「國內知名企業高管，隱形富豪一夜賭博過億，生活紙碎金迷，糜爛不堪」。然後看到我之前和杜詩陽的一張照片，還有一張遮著臉的，帶著口罩，被公安抓捕的照片。
我笑道：「董總，你看這人就知道不是我了，這是張國字臉，腦袋頂上都沒頭髮了，這身材也是貨不對板啊，這根本就不是我！」
董總生氣地說：「我知道不是你，有個屁用啊？現在滿大街的人都以為是你，你是跳進黃河也洗不清了！」
我還是微笑著說：「你看你，董總，怎麼髒話都出來了，清者自清，這我也沒辦法啊。你說杜詩陽的事，還不是因為你啊，不是你叫我去的，會有這樣的傳聞嗎？我還不是為了公司，你還欠勝男一個解釋呢。我也不想高調啊，再說了，你現在比我出名的多。」
董總哦了一聲說：「那你是怪我了？我高調，那是我想的啊？還不是為了公司做宣傳？你甭更我來這套，你那是自己做事不長腦，我能和你一樣嗎？還有啊，今天怎麼回事兒？發那麼大脾氣幹嘛？給誰看的，給我看的啊？」
我嘿嘿地笑著說：「那還不是您給面子，不過這種造反，就得早點扼殺，不然以後還會有人照葫蘆畫瓢的，不警告一下，還得有人挑戰我的權威，挑戰我，就是挑戰您啊，那是打您的臉，您說是不？」
董總不滿地說：「別一口一個您了，跟個太監似的。不用和我表忠心，你不說我也知道，你啊，從來就不會顧忌我的面子，什麼時候都是有什麼說什麼的？不過，勝在真心！」
我自豪地說：「那是，我對您那是天地可鑑。」
董總制止道：「行了，行了，再說就肉麻了，不是看在你忠心耿耿，辦事牢靠，早把你拉出去餵狗了！」
我嘿嘿地笑著說：「我就這麼點優點？」
說完，又鄭重其事地說道：「董總，不過今天曼妮說的事情，應該引起重視了，這勢頭真的不對，很危險。我不怕他們囂張跋扈，不怕他們虛張聲勢，就怕他們不知聲不念語的，等咱們發現時，大半個市場就沒了。」
董總點了點頭說：「這個我知道，我主要是沒時間，所以，才生你的氣，我一走，就沒人監管了，我是真不放心。對了，你覺得我準備開拓巴西市場，這個想法怎麼樣？」
我好奇地問道：「進行到哪一步了？為什麼會選擇巴西市場呢？」
董總拿給我一份分析報告，是一份未翻譯地英文報告，我大略地翻了一下，說道：「市場前景是很好，但巴西的經濟條件，綜合國力，消費能力，和周邊的配套設施，能滿足咱們的條件嗎？聽說那裡的治安也非常的不好啊！」
董總嗯了一聲說：「是不太好，是你那個同學，發改委的鄭主任給我的建議。上次，他們去觀察，回來後，又去了一次，才得出了這麼個結論。你這同學還真是有心人，不光是去玩，還真幫咱們做點實事。」
我看著份分析報告問道：「這不會是他寫的吧？為什麼不用中文啊？」
董總瞪了我一眼說道：「那沒有署名的嗎？這是他讓當地商會和市政府經濟管理做的，結合當地市場，希望能招商引資，把咱們招過去。」
我哦了一聲說：「他是想一舉兩得啊，這樣他也能有點業績，同時還賣咱們一個好。」？
一個銷售員的自白書
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