山東省最大的代理商孫啟正退出了代理，正式和公司解約。Google搜索我直接飛到山東濟南，我和這個孫啟正見過兩次，我印象中的這個山東大漢，做人還是比較耿直，這次解約是我意想不到的，麥良過去了，連面都見不到。所以，只好我親自去請罪，希望有機會挽回。
下了飛機，麥良和省總都在等我，山東省總吳燁是我從小家電那邊提上來的，很年輕，但很有能力，見到我很是親切。我沒給他好臉色看，直接問道：「知道公司出了質量事故，為什麼不第一時間穩住代理商，孫啟正要是走了，山東市場，你怎麼辦？還有人能代替他嗎？」
吳燁低著頭說道：「出了事，我第一時間就去找他了，他那邊的損失不多，也答應給他相應的補償了，誰知道就這幾天突然變卦，翻臉，說解約就解約。我再約他，連面都不見了。」
我們上了車，我又問麥良：「電話不接，人也見不到嗎？他辦公的地點在哪？」
麥良回答道：「我們去了，他辦公的地點，除了他老婆在，他就沒去過，人根本就不知道去哪了，就是躲著我們。他家我也去過了，不在家，真的不在家，我一連也蹲了幾天了。」
我嗯了一聲說：「先去他辦公室，和他老婆談談。」
到了地方，見到他老婆，一看就是個精明的女強人，看到麥良和吳燁，還是很客氣地說道：「老孫他真沒回來，說出去幾天公幹了，你們來我這兒也沒用。」
我笑著走了過去說道：「嫂子，我們不找孫總，我找你。」
婦女看了看，突然想起了什麼，忙說道：「您是陳總吧？哎呦，怎麼您會親自過來啊？快坐，快坐。」
說完，就忙著叫人沏茶，招待我們坐下。
我接過茶杯說道：「嫂子，我是來給您道歉的，這次給您這兒造成了不少損失，以後一定積極改進，您看您這兒有什麼要求儘管提。」
婦女不好意思地說：「我就個是打雜的，生意上的事，我也管不了，要不你們等老孫回來，再和他談。」
我笑著說：「都一樣，我看孫總在家也不一定說的算吧？都是嫂子在打理吧？」
婦女尷尬一笑道：「哪能呢?我一個婦道人家懂什麼？」
這時，一個快遞員送來了一個快遞，婦人也沒留意，就叫他放到一邊。
我掃了一眼，看到上面貼著英文的標籤。上面清楚的看到瑞力克的商標。麥良也注意到我的眼神，我轉過頭來，和婦女說道：「嫂子，你看，咱們都合作這麼多年了，有什麼咱們就直接了當的說，這一下子就停止了合同，總得有個說法吧？」說完，我走了過去，拿出一份文件，擋住了婦人的視線，遞給婦人看。
過了一會兒，說道：「嫂子，你看，這是我們新出的代理商政策，這是初稿，先給你拿過來的，要是覺得還有合作的機會，就直接找我，要是真不想合作了，我也不勉強，買賣不成仁義在，是吧？」
婦人還是一副我什麼都不管，什麼都不知道的表情，說道：「陳總，我是真的什麼也不管的，您和我說了也沒用，我也說不明白。」
我哦了一聲說：「行，那就不打擾了。」
婦人忙說道：「別啊，陳總留下來吃個飯吧。」
我微笑著說道：「不啦，等孫總回來的，再說吧。」
上了車，我還沒問麥良，麥良就說道：「拍下來了，美國瑞力克，上面的地址。」
我嗯了一聲說：「查查這快遞哪發過來的，他們在哪辦公，這是挖咱們牆角來了，怎麼就沒聽說，這家公司呢？
再看兩個人，也是一頭霧水。
小悅還是很快查到了，美國瑞力克科技公司，剛剛註冊一年，是一家生產製造家用電器的公司，他們公司的產品以小巧，精細為噱頭，號稱所有家電均可攜帶。
最出名的是熱水器，他們的速熱熱水器，只有21英寸。僅僅一年時間，雖然在北美市場做的不好，但在歐洲就已經遍地開花了，迅速占領歐洲市場，來勢兇猛地進軍中國市場，目前在中國設立了6大銷售區域，西南，西北，華中，華南，華東和東北。
單單一個熱水器，就不知不覺地占領了近3層的中國市場。
看完資料，麥良知道我又要發火了，馬上說道：「市場部的人，對於熱水器這一塊，一直不太關注的，你也知道，這塊本來就是咱們公司的弱項，小家電那邊的研發，也沒特別注重在這一塊。」
我哼了一聲說：「那你能告訴我，為什麼孫啟正會選擇他們嗎？就是代理他們的熱水器？」
麥良回答道：「我覺得有可能！」
我直接罵了一句：「屁的可能，一個熱水器代理，就和咱們解約，那他不得喝西北風啊？」
麥良不敢說話了，吳燁低聲地說：「一個是熱水器的利潤空間真的很大，大到可以放棄其他產品，專一做他們的這一款產品，二個是瑞力克很快就會有新品出來，孫啟正一定是看到了商機，就像當初看到咱們小家電的商機一樣。」
我點了點頭，對著麥良說：「看來吳燁可以坐你的位置了。」
麥良和吳燁同時嚇了一跳。
北京的情況就更慘了，不止一家代理商解約，而且我們直銷店被全面阻擊。
麥良要跟我一起去北京，我沒同意，警告他說：「你真該動點腦子了，不然怎麼管下面的人啊！」
麥良低著頭，不敢說話，他知道我是認真的。
到了北京，見到華北區總，我還沒說話，他就已經主動提出要離職了，我問他：「你找到下家了？」
他搖了搖頭，我又問道：「那你是對我有意見，還是對公司有意見？」
他又搖了搖頭，說道：「沒有，我知道您對我期望很高，公司對我也很好，是我辜負了您和公司。對於北京市場的失利，我負有不可推卸的責任。我沒預計到，事情會這麼嚴重，因為之前的事故影響，並沒有波及到北京，所以，我掉以輕心了。」
我嗯了一聲說：「安排好我的住處沒有？」
他點了點頭，直接拉著我到了酒店。
我和他說道：「一起去吃飯，吃完飯，你要辭職我不攔你。」
吃飯時，我問他道：「你既然要辭職了，為什麼還給我安排酒店，還來接我？」
他沉默不語。
我又問道：「你覺得咱們公司還有機會挽回敗勢嗎？」
他還是不說話。
我有點不耐煩地說：「你對形勢預估不夠，這是你的工作失誤，但華北區就一個北京嗎？其他城市呢？你不該馬上採取措施嗎？默不作聲，一味的沉默，有什麼用？如果你是自責，請儘快拿出解決的方案，如果你是想就這麼放棄的話，我不攔你，你要是還沒有好的去處，我可以幫你推薦。」
他終於開口了：「陳總，我就是覺得太對不起您了，之前北京的市場，就是您一手一腳做起來的，把這麼好的一個市場交到我手上，讓我做成這樣，我是沒臉待下去了。」
我安慰道：「可你要是這麼走了，才真的對不起我，你知道我性格的，我很少勉強人，更談不上挽留誰，我是覺得你很有潛力，別這麼就輕易放棄。暫時的失利，什麼都代表不了，我們不但要會踢順風球，還得學會逆風而上。經過這次大風浪後，你才能真正的成長起來，我相信你，儘快找出問題所在，去解決它。」
一番思想工作後，他終於重拾了信心，投入到工作中去。
他幫我約見了幾個北京的代理商，他們的意見很統一，就是中京將重整行業，這使得他們逼不得已的退出萬眾。
其實上，他們也不是太想，只是形式所逼，他們不這麼做，中京一旦整合成功，他們就是第一批被踢出行業的人。
我表示了理解，也沒勸他們，好聚好散嘛。
直銷店的問題，就是客源，從過年開始到月尾，幾乎沒有客人。
北京市的各大商場，都陸續推出了促銷活動，這本是很反常的，這個季節是淡季，促銷活動的收益肯定不好，生意不好不要緊，只要他們能保證收支平衡就行，即使不能收支平衡，只要我們直銷店裡沒人就行，他們的目的就達到了，這種損人不利己的手段，太沒風度了。
對於北京市場的問題，我來之前並沒意識到這麼嚴重。一下子也是束手無策。
在酒店裡，無意中看到了一條消息，近期中京集團將召開一次產品技術交流會，邀請了很多的行內外企業參加。
本著去湊湊熱鬧的心情，讓人幫我弄了張請帖，混在人群中，看看到底他們想幹什麼？
這次會議舉辦地十分的隆重，參會人員達到上百人，參會企業多大都是知名企業。
我跟著人群一起進入了會場，黑壓壓的人群，都不知道哪來那麼多看熱鬧的？
我找了一個不起眼的地方，坐了下來，等待著會議的開始。
不一會兒，聽見掌聲雷動，所有人都站了起來，我惦著腳向人群中望去。
我最不希望看到的人，全在裡面。
最中間的是孫勝國，他旁邊幾個人簇擁著他，一個是原萬眾集團董事長朱總，一個是行業協會會長沈洋，後面跟著萬眾電工的王總，還有幾張熟悉的臉孔，我看到了陳樺，安南，還有美麗。
這TM的不就是萬眾的原來的班底嗎？復仇者聯盟啊？
我還注意到一個年輕人，他跟在孫勝國後面，時不時地讓著朱總先走，朱總和他謙讓著。這個年輕人，我沒見過，不知道到底是何方神聖。看年紀三十出頭，雙眼炯炯有神，說起話來彬彬有禮，走起路來沉著而穩健，微笑的臉龐很有親和力，不知道怎麼的，看到他就讓我想起一個人，我商學院的同學東方天齊，很像。只是他的年紀略微大一些。一群人呼呼啦啦地走到主席台前，幾個人走上了主席台，其他人在第一排落座。
大哥孫勝國大大方方地坐在了最中間，兩邊分別是那個年輕人，和朱總。再其次是沈洋和一位商貿部的領導。
主持人一一介紹道：「今天到會的有，國家工業部副部長孫勝國部長，中京集團副董事長，中京控股公司總裁東方神齊，中京集團技術顧問，中京科技總裁朱自清，行業協會主席沈洋兼中京科技總經理……」
然後介紹台下第一排的人，都是主要的骨幹，領導的核心。
之後，孫勝國率先致辭：「這次會議的召開，有著重要的意義，是一次技術革命的開端，是里程碑。這次會議，我們會正式規範家電行業的標準，並出台相關的技術規範，標準。任何不符合規範的產品，都將被趕出市場。
中京集團作為家電行業的領跑者，理應起到帶頭作用，成為行業的標杆，要從原材料到配件，到成品，到包裝，精益求精，力求追趕歐美，同步日韓，兩年一個小計劃，五年一個大計劃。十年之內，成為世界百強企業。」
我坐在下面冷笑，心想著，什麼時候中京成為行業的領跑者了？他們有自己的產品嗎？我怎麼沒看到中京的商標呢？以他們看齊，看什麼齊啊？哪來的標準啊？誰給他們的標準啊？
旁邊的人，好奇地望著我問：「哥們，你笑啥呢？」
我沒好氣地回答道：「笑我年少輕狂不自量！」
「啥？」那人沒聽懂。
接著東方神齊講話，他的講話就謙虛地多：「首先，感謝孫部長對於中京集團的大力支持，中京集團還是個成長中的企業，還是家電行業里的一隻小船，剛剛才駛入大海，還請在坐的各位多多支持和幫助。
再次，我代表中京集團表個態，一定謹遵孫部長的教誨，將產品做到精益求精，嚴控質量，務求做出最好的產品來，未來的十年，是中京重要的十年，也是行業發生天翻地覆的十年，希望大家可以一起攜手，努力去創造一個中國製造業的奇蹟。
一個銷售員的自白書
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