於虹搖著頭說道：「陳總，不見得啊，新鮮度會讓消費者感興趣的，如果是大件電器，消費者或者不會去嘗試，但小家電，幾百塊錢的東西，消費者會衝著新鮮度去的，而且是攔都攔不住。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
我想了想說道：「你的意思現在的人都是喜新厭舊的，一旦遇到新的事物，就會忘記舊的東西。可在我看來，舊的東西會壞，但不需要換，只要修就可以了。新鮮度這種東西，也就是一陣，就像小三一樣，看著是挺新鮮的，可用起來，就發現不是那麼好用，最後還是覺得原配好。」
於虹笑了笑，說道：「陳總，您這比喻很生動，但不適合。商品和感情是兩回事兒，消費者可不會跟你念舊情，他們才不會在乎咱們的感受，他們花錢，他們就是上帝。他們想喜歡誰，就喜歡誰，愛買誰的就買誰的。新鮮的事物，誰不想去嘗試啊？就說您吧，看見滿大街的翩翩少女，您能不動心啊，只是條件不允許。一旦她們明碼變價，您又有這麼能力，你不會去買，我不信，至少買回去嘗嘗鮮。」
說得我是啞口無言，麥良在一旁看到我詞窮了，不禁地笑道：「能把陳總說得啞口無言，於總，你太厲害了，在這個觀點上，我同意於總的意見，咱們還是要引起足夠的重視，既然他們玩新鮮感，那咱們也玩就是了。」
我正思考著呢，莎莉和艾艾鍛鍊完了，從裡面出來，愣了一下，看見公司的三個領導，坐在大廳里開會呢，走也不是，不走也不是。
坐我旁邊的勝男看到了，碰了碰我說道：「你的新鮮感來了，是不是約好了晚上一起吃飯啊？我要不要先回家等你啊？還是今晚不回來了？」
我向後面看了一眼，然後尷尬地說：「我這兒談正事呢，給我留點面子，別胡說。」
最後，兩個女孩還是走了過來，和我，麥良和於虹打著招呼，艾艾紅著臉說道：「今天真的對不起，陳總。」
我很大氣地說道：「沒事，沒事，以後注意點就是了。」
兩個女孩點了點頭，然後飛快了走出了健身房。
晚上，我請他們兩個吃飯，主要是找個藉口，不用吃那些健康食品，吃得我嘴裡都淡出個鳥來了。勝男剛好單位有聚會，就先走了。
勝男走時，一再的吩咐道：「絕對不準喝酒！」
飯桌上，我問於虹道：「你能說說，現今你有什麼解決的方法和對策嗎？」
於虹回答道：「要想搶占回三四線市場，現在比較難了，只能趁著年前這一波消費熱潮，來個反擊。不過，有什麼新穎的吸引人的對策，我還沒想出來。」
麥良想了想說：「能有什麼好辦法，無外乎年前促銷，降點價，搞的小活動，兌換下積分，換點獎品之類的，年年都是這些，沒什麼新意。」
我責怪道：「沒有新意，就想啊，你不就是幹這個的嗎？」
麥良搖著頭說道：「我也在想啊，可你也知道我，就不是那種會創新的人。我能想到的，別人早想到了。」
我皺了皺眉說道：「那你還會啥？你告訴我？關鍵時刻，一點忙幫不上。」
麥良喃喃地說道：「光說我，你自己呢，不一樣束手無策，我要有創意，我找就去做GG了。」
我做了要打他的手勢說：「還跟我頂嘴，明天我就叫你做GG去！」
於虹在一旁笑著說：「陳總，您就別為難他了，明天一早我就過去了，到時候我再想想辦法！」
一大早，我就去到了公司，想著這個樂天公司到底是什麼來歷，為什麼會對我們公司這麼熟悉，連我們公司的一些內部流程都照搬不誤，肯定是有我們公司出去的人，但上層的管理模式，他們應該不會知道啊。
正想著呢，老馮的電話打了過來說：「你知道一家叫樂天的公司嗎？咱們的同行啊。現在勢頭很猛啊，你們的小心點啦。」
我急忙說道：「你還聽到什麼消息了，我正琢磨呢，怎麼就憑空出世一家這樣的公司，之前一點徵兆都沒有，不應該啊，這不符合市場規律啊？誰能有這麼大的手筆，還是行業內部的人？」
老馮嗯了一聲說：「是啊，我也奇怪呢，要不是下面的人匯報說，我們都不知道，連誰是老闆都不知道，工商稅務都查過了，法人根本就不認識，估計就是個名字，隨便一個人。」
我問老馮道：「你們丟了多少市場？」
老馮回答說：「我們能丟多少市場，反正現在市場也不是我們的，我們份額本來就少，我只是好奇而已。」
我哼了一聲說：「針不到肉不知道疼是吧？對我們的威脅可沒你們大，我們的產品大多數走中高端路線，你們就不同了，他們的貨買的可是便宜的很，誰丟市場多，很快就會見分曉了。」
老馮這才有點著急地說：「是啊，我不正擔心這事嗎？所以，才找你商量下對策。」
我哎了一聲說：「我現在是兩眼一摸黑，啥都不知道，我怎麼下對策啊，至少查出幕後人來，才能對症下藥啊。要是就是來搶市場的，我到底不擔心，按著他們現在這個價格，支撐不了多久的，不賺錢只賺吆喝一時可以，還想要做一世，就不現實了，有多少錢開路都行不通。」
老馮哦了一聲說：「既然撐不了多久，咱們還瞎操什麼心啊？」
我分析道：「但我擔心，是他們損人不利己啊，他們這麼一搞，市場價都被他們拉低了，咱們要是和他們打價格戰，這價格再想升回去就不可能了。他們垮了，咱們也難受啊！」
老馮嗯了一聲說：「有道理。不如咱們把他們逼出去，如何？就知道他們到底是什麼目的了？」
我想了想說：「怎麼個逼法呢？人家躲在幕後就是不出來，你也沒辦法不是？」
老馮奸笑道：「那我就做做壞人好了，花點錢就是了。」
老馮的招數很損，他開始大量購買樂天的商品，但樂天是會員制的，必須是註冊的會員才能買貨，你想大批量購買，他們還不賣。於是，老馮就動員了他們公司上上下下的掃貨，掃完貨開始不停地研究他們生產的產品，有什麼毛病，怎麼樣才可以用最短的時間，把他們的產品用壞。
老馮這人建設不行，但要說到破壞，還是極具威力的。到底是讓他研究明白了，樂天產品的所有配件，使用壽命只有5年，當然這個是測算出來的，和行業標準的參數比較出來的。樂天產品的其他參數指標都是符合標準的，這有一項指標是不達標的，就是耐久性。
這個耐心性參數，只測算出來的，需要連續72小時，不間斷地不停磨損，才能做出來的。
所以，很多廠家基本忽略掉這項指標，因為最差的參數也能達到五年。這是什麼概念，五年後這產品才會損害，才不能用了。試想下，五年之後的事情，哪個消費者還會秋後算帳。即使算帳，你還找不找得到人，還是兩說。
更何況，很多這種小廠家，大多是割一波韭菜就跑的。
這下，可樂壞老馮了，打電話給我邀功說：「怎麼樣？功夫不負有心人吧？只要功夫深，鐵杵磨成針。我是滴水穿石，持之以恆，堅持不懈啊。才弄清了到底是怎麼回事兒，我厲害吧？」
我笑著說：「這輩子學過的成語，今天都用上了吧？即使這樣，又能說明什麼，消費者又不明白，你敢直接下定論他們的東西，就只能用五年，你小心人家告你誹謗！」
老馮信心滿滿地說：「我當然敢下定論了，我不信他們敢和我叫板。」
我哼了一聲說：「太敢了，要是我就敢，行業內部人知道是怎麼回事兒，外行人哪懂啊？咱們這個是測試值，預估值，除非你真正用到五年，不然現在人家東西也沒壞，你憑什麼說人家的東西，五年後就會壞啊？沒根據啊，就憑你一個參數，這不科學。」
老馮嘿嘿地笑著說：「搞建設我不一定夠你來，但搞破壞你肯定不如我。這就跟大仙算命是一個道理，你說大仙給你算命，說你就能活到40歲，你肯定是不信的，但我就問問怕不怕，和你說戒菸能多活十年，你戒不戒？咱們也不說死，只是預測，你說他消費者怕不怕，還敢不敢買？」
我笑道：「你真損啊！屬蒼蠅的，不咬人，膈應人！」
老馮不滿地說：「怎麼說話呢？我這是為民除害，為民請命。我不揭露他們的醜惡嘴臉，還不知道有多少消費者上當受騙呢！」
我問老馮道：「那你打算怎麼做？要我怎麼配合？」
老馮想了想說：「我打算把這份檢測報告送到行業協會去，讓他們公布出來，然後再找幾家消費者報，給他報出來，宣傳出來，你嘛，得出來譴責下，煽風點火。」
~~~~~~~~~~~~~~~~~
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】