每天一下班，就和勝男在健身房集合，做了熱身運動後，就得跑40分鐘的步，還要求我必須跑4公里以上，這可要了我的老命，之後還得上兩節操課，什麼有氧搏擊啊，槓鈴操啊，腹部撕裂，普拉提，就連瑜伽，都得讓我上。Google搜索
最要命的是，回家後，還只能吃健康食品，全部根據菜譜來，剛開始覺得還挺好吃，什麼雞胸肉，菜花，可時間一久，看到就想吐。
公司一直發展的很順利，不過就在農曆年之前，橫空出世了一家新興的公司，鬧出了點小風波。
按理說公司的市場部的工作，我還是很滿意的，國內市場的消息，不論是消費者，還是競爭對手的動態，都收集的非常的及時和準確。可這家公司冒出來的時候，卻打了我一個措手不及。
我做夢都沒想過，短短一個星期，攻陷了三線四線城市，傳回來的報表，讓我暴怒不已。十幾個城市竟然達到了1%的銷量，幾乎都沒有一樣。
麥良和雲曼妮站在我的辦公桌前頭都不敢抬，我指著他們兩個罵道：「兩個廢物，這麼大的市場動向，你們在一個星期後才發現，到現在都不知道原因，你們是幹什麼吃的？天天顧著談情說愛呢吧？都不下市場了？升官了是吧？下面都不用跑了，你們等著看吧，很快二線市場也要守不住了！」
接著我把市場部的於虹叫了進來，她也知道我正在發脾氣，低著頭走了進來，剛一進來，我就罵道：「你這市場部的總監，是幹什麼吃的？都被人家把三四線市場給攻陷了，你卻給不到一點消息，能不能給我個解釋？」
於虹低著頭一句話不敢說。
我哎了一聲，也知道自己的話有點重了，說道：」都坐吧！」
三個人才戰戰兢兢地坐了下來，我說道：「你們分析看看，到底是怎麼回事？怎麼會突然冒出一家這樣公司，他們是用什麼樣的經營手段，怎麼可以這麼迅速地搶占市場，還做的這麼悄無聲跡的？」
麥良小心翼翼地說：「我知道這個消息後，馬上就打電話過去，問了這邊片區總監和省總，他們也是毫無頭緒，都是覺得莫名其妙的。」
我哼了一聲說：「都是吃乾飯的，不行就都給我撤了，不知道不會去調查啊？幾天了，還一點反饋消息都沒回來，自己市場丟了這麼多，都不去找原因，還得等你打電話問他們，還一問三不知。是不是都賺夠錢了，不想賺錢了，那就都提早退休！」
於虹說道：「陳總，我們市場部已經下去了，很快就會有消息了，您放心。」
我又哼了一聲說：「我放心，我放什麼心啊？我現在是有瞎又聾的，我怎麼放心啊？很快是多塊，再過幾天是不是我就會收到二線市場的淪陷的消息啊？我告訴你們，一旦市場被人占了，就很難再奪回來了，消費者的心裡就是一旦他們認定了產品，如果沒有大的問題，就是認可這個產品，形成消費慣性，是很難更改的。
我知道這得花咱們多少精力，多少成本才能再奪回來嗎？我一再強調，不要小看三四線城市的市場，不要不重視三四線的市場，你們就是不聽，以為江山坐穩了，就高枕無憂了，我看你們就是好日子過習慣了，明天我就把你們都下放到市場去，給我一人搞好一個四線市場，搞不好就別上來！」
麥良汗都出來了，平時和我嬉皮笑臉的，一旦我發起脾氣來，他就會發憷，一句話不敢說。
這時，於虹的電話響了，她看了看號碼，然後舉起電話望著我，我點了點頭，示意讓她接。
她接起電話問道：「怎麼樣？到底怎麼回事？」
然後就聽她嗯嗯了半天，掛了電話對我匯報導：「陳總，是一家名叫樂天的公司，他們選址大多就在咱們公司商鋪的對面或者旁邊，剛裝修的時候，保密的很好，掛牌匾的時候，都叫樂天科技，所以，就沒人留意他們會是咱們的競爭對手。所有店鋪開張都是在同一天，開業當天只要進店，就送雞蛋，洗衣粉等小禮品，不管買不買。
他們產品都是採用會員制的，不是會員不能買他們的產品，一旦成了他們的會員，全部打7折，還有積分可以兌換小禮物，所有商品都是統一免費送貨上門，免費安裝，無條件30天退換。他們的員工都是統一制服，連運輸工人，安裝工人都是統一的，就連運輸車都是統一的。」
我不耐煩地問道：「這些都是咱們玩剩下的，這有什麼好吸引人的，我關心的是價格，價格呢？1000塊的東西，賣2000塊，打7折算個屁啊，消費者都會盤帳，他們會對比的，小把戲沒用的。」
於虹搖著頭說：「他們還在統計，具體的數據還沒報上來。」
我生氣地說：「這用統計什麼？多少錢不知道嗎？告訴我個價格，有多難？問不出來，直接去買就是了，這點錢都要省嗎？」
於虹耐心地解釋道：「陳總，您先別急，您聽我說，價格是可以很快問出來，可也得和咱們的同款產品對比的，單一的價格不分析，您拿到手也是沒用的，不同款的產品根本就沒法對比，例如，同樣是風扇，4擋和5擋的肯定不一樣的，即使是同樣4擋的風扇，咱們的功能如果比他們的多，他們的便宜，咱們的貴點，這也沒法對比的，我要的是分析過的數據。我才能解釋清，為什麼他們會占據市場。」
我冷靜了下來，抱歉地說道：「不好意思，是我太心急了，說話有點重，那就儘快給我們消息吧。」
於虹勉強地笑了笑說：「本來就是我工作的失職，我會今天之內就分析出來的，我訂了明天一早的飛機，直飛過去，並已經叫二線一線市場人員格外留意了。」
我讚揚道：「做的很好。」然後又看了看麥良和雲曼妮問道：「是不是該午飯了？」
麥良愣了一下，看了看表說道：「才十點啊，吃午飯是不是早了點啊？」
我生氣地說道：「不等吃飯，你們還在這兒愣著，趕快下市場去看看吧！」
麥良和雲曼妮馬上站了起來，灰溜溜地跑了過去。
我去了董總的辦公室，董總氣閒神定地坐在那兒喝茶呢。
看我進來，招手叫我過去喝茶。
我坐了下來急著說道：「我的董總啊，都火燒屁股了，你怎麼還這麼神清氣閒坐在這兒喝茶呢？」
董總笑著我說道：「你啊，都是總經理了，怎麼還這麼毛毛躁躁的啊？我都聽見了，你一大早上發脾氣呢，什麼事啊，值得你發這麼大的脾氣啊？」
我解釋道：「我早上一看報表才知道，咱們三四線城市的銷售上個星期幾乎為零，被人攻占了市場一個星期，都不知道，我能不生氣，能不著急嗎？愣是到現在沒搞清楚，是什麼來歷？」
董總淡定地說道：「丟了再搶回來就是了，你急也沒有用，都已經丟了。」
我嘆著氣說道：「董總啊，打江山容易守江山難啊，這道理你還不明白啊！」
董總哦了一聲說道：「開始給我上課了？不是我不重視市場，但公司到了一定規模，就不是搶市場的啦，更多的是資本操控，資本運作才是公司經營的根本，讓錢生錢才是王道。」
我沒聽懂，我是銷售員，在我的認知里，還是覺得沒了市場，就什麼都沒了，沒有她想的那麼高的層次。
就說道：「我啊，不和你說了，你們這些雲端上面的人想什麼我不知道，我還是干好我該幹的事吧。」
董總笑道：「都不知道你的商學院是怎麼上的，怎麼拿得狀元的？沒事，給我好好學學吧！我看你又該去上學了，過完年，有個西州商學會，我給你報名。」
我急忙拒絕道：「你就饒了我吧，再上一次學，我就成博士後了，我學還不行，你也得教啊！」
董總扔個我一本書《資本的運作》說道：「先把這本書給我讀明白吧！」
我不情願地拿起這本書說道：「我哪有時間看書啊，你看我一天忙的腳打後腦勺的，哪像你喝著茶，悟著禪，我可沒那你閒心。」
董總笑著說道：「你沒時間看書，有時間健身是吧？我可是知道，一到下班時間，雷打不動的去健身房報導了。你可別四肢發達，頭腦簡單啊！」
我不滿地說：「你老盯著我幹嘛啊？公司那麼多人，你盯著誰不行啊，我最省心了。身體是革命的本錢，我沒有好身體，怎麼為你賣命啊！」
董總指了指我，沒說話。
我走出去前說道：「又不是七老八十的，整天像個老佛爺似的。」
然後就聽道董總說道：「還說自己不是太監！」
下班了，我吩咐美麗道：「晚上他們有什麼消息回來，第一時間告訴我，我先走了。」
美麗不滿地說道：「又去健身啊？我就搞不懂了，花這錢去遭罪，非把自己累得半死，有啥意思？」
一個銷售員的自白書
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