我隨便找了個地方坐下，聽見旁邊一個哥們和另一個說道：「今天公司的大領導怎麼都下來吃飯了？這又是誰去反映公司食堂伙食不好嗎？」
另一個不忿地說：「這還不好啊？說實話，不花錢吃成這樣，可以了。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ你回家不交伙食費，你看你媳婦能不能給你吃成這樣，我肯定是不行。總反映個啥勁兒，等把食堂的人搞煩了，人家真不幹了，你們就後悔去吧！」
滿滿地正能量，我很喜歡。
我旁邊擠著我，坐過來一個人，是企劃部的老白。
我不滿地看了看他，又看了看我前面空曠的位置說道：「天冷，人擠在一起熱乎兒是吧？」
老白笑著說：「陳總，親自來吃飯了，不容易啊！」
我哦了一聲說：「啊，今天手閒著，就沒要人餵!「
老白笑道：「陳總說笑了，今天怎麼來這麼多外人啊？剛剛有人問我，公司是不是準備上新品了？」
我愣了一下說：「你怎麼回答的？」
老白說道：「我怎麼知道有沒新品？問得我莫名其妙的。」
我點了點頭說：「我覺得咱們公司的員工，好像都對外人有警惕性，是不是受過這方面的培訓啊？」
老白從我盤子裡夾了個雞腿，說道：「嗯，公司入職就有專業培訓，保密協議，和一些社交禮儀，所以，這方面根本就不用擔心。」
我心想這李孝存也不是一無是處啊，看來我太先入為主了，存在就是合理，任何人在任何的位置，都一定有他的作用，只是對你而言，他的重要性不一。作為一個管理者，要統籌全局，這就要求你對公司的每一個部門熟悉，讓它在自己的領域裡，發揮其最大的作用，就可以了。這方面還真要和董總好好學習下。
吃完飯，我和苟文華匯合，問道：「怎麼樣？這幫鬼子是不是揣著壞心呢？是不是想打聽咱們公司的情況？」
苟文華嗯了一聲說：「是啊，各種打聽，不過，他們真的是啥也沒問出來，普通生產線的員工根本不知道太多信息，高層的他們接觸不到，接觸到了，他們稍微問深一點都會引起懷疑，所以啊，你根本不用擔心那麼多。」
下午一點，會議又開始了，我這回沒參加，回到自己的辦公室午睡去了。
美麗看到我午睡，還在是忍不住了，就問我說：「陳總，董總和陳總都在陪客人，你在這兒睡覺不好吧？」
我不悅地說道：「他們喜歡陪，就讓他們陪吧，我可沒那麼多的精力陪他們，下午，我約了代理商羅總過來，還得和他談合約呢，哪有那麼的閒心陪他們。」
羅總來到我辦公室的時候，我剛睡醒，就很隨意地和羅總說道：「合約在我桌子上，你自己看看吧，看完簽個字就行了，我去洗把臉。」我回來的時候，羅總已經把合約給了美麗，笑著對我說：「你們公司今天來人了啊？我看停車場停著兩輛中巴車。」
我嗯了一聲說：「三洋的人，你以前做過他們的產品沒？」
羅總說道：「他們到是找過我，當時是個姓沈的，挺能說的，就是提點太少，計劃性太強，你也知道，我這兒哪有什麼計劃性的，所以就沒答應。後來，有個女的打過電話給我，我沒理她。」
我問道：「那女的，你見過嗎？」
羅總搖著頭說：「沒有，就通過一次電話。」
我點了點頭說：「那下次她再找你，你和她多聊聊，幫我了解下他們三洋的情況。」
羅總嗯了一聲，沒說啥。
我們兩個在一邊喝著茶，聊著最近的市場情況，美麗突然匆匆忙忙地走了進來，看了看羅總，似有難言之隱，我沒好氣地說道：「說吧，都是自己人。」
美麗急忙說道：「董總剛剛在和客人談到銷售的時候，被客人問了個問題，想找你回答，結果才發現你不在，大發雷霆，叫我讓你過去呢。」
羅總也有點緊張地說：「耽誤你正事了，你看這搞得。」
我擺了擺手說道：「你這才是正事，多大的事啊？又不是中日建交，回答不上他們一個問題，還能導致中日斷交啊？我去去就回來，沒事的。你坐你的，我一會兒就回來。」
我進到會議室，推開門的一剎那，所有人的眼光都盯住了我。
我淡定地走到董總身邊的一個位置坐下，問董總：「董總，您找我有事啊？」
董總臉色難看地責怪道：「你上哪去了？」
我平淡地回答道：「下午來了個代理商，簽合同，我去陪了陪，您這兒有啥事？」
董總這才面色緩和了點說：「啊，剛剛三洋的企劃部股長渡邊先生問我，咱們是怎麼做到單品銷售連續幾年銷量全國冠軍的？這個問題太大，我想還是由你這麼銷售總監來回答比較好。」
我點了點頭，看了看想找一下哪位是渡邊，一位身材筆直中年男人站了起來，鞠了一躬，我忙跟著站了起來，點了點頭說道：「這位渡邊先生，我來回答您剛剛的這個問題，我們沒什麼秘訣的，就是把產品做好，做精，嚴格控制產品質量，積累口碑，口碑好了，一傳十，十傳百，自然銷量就上去了。」
翻譯後完，這位渡邊先生顯然是不太滿意，繼續追問道：「我們日本的產品也是一向如此，甚至比貴公司的產品質量要求更嚴格，我們在中國市場這麼多年，基本沒有收到過投訴，我認為我們的產品在質量方便更優勝一些。」
我聽完翻譯，哦了一聲說：「那你們的就優勝吧。」
所有人還在等我的後續，看我怎麼反駁，可等了半天，看我沒反應了，都是很奇怪地看著我。
我做了個很無奈地手勢說道：「幹嘛看著我，渡邊先生說貴司的產品優勝，就優勝咯。」
一擊重拳打在棉花上了，有勁使不出的感覺，一定不是很爽。
渡邊卻哈哈大笑著說：「你看吧，連你們自己都承認我們的產品比你們的好。」
我都不知道他笑個什麼勁兒，說道：「我可沒承認，是你自己說的，靠嘴上說，誰不會啊？我這人不愛和人做口舌之爭，看銷量說話，消費者又不瞎，誰的東西好自然是買誰的啦。」
翻譯完，渡邊臉色一變，激動地說道：「我們的產品在我們自己國內賣的非常的好，你們產品在我們國家根本就沒人買，而我們的產品至少在你們國家，產品的銷量能占到一定的比例，這就很說明問題了。」
我哼了一聲說道：「這說明我國人民海納萬川，有容乃大。我們接受任何國家的產品，喜歡多元化，接受新鮮事物的能力強。你怎麼不說我們老祖宗，那個時候呢，我們大量的輸出絲綢，瓷器，各式各樣的商品，而你們給我們帶回來了什麼？鴉片！那是不是也說明了什麼？哦，我忘了，那個時候，你們還沒開化呢吧？」
翻譯想了半天，是不是要翻譯，怎麼翻譯。我指著翻譯說：「翻譯啊，就把我的說的翻譯給他們聽，都什麼年代了，還趾高氣揚的，來求別人辦事，就要有求人辦事的態度，他們東西那麼好，還問我什麼問題，肯定賣的出去啊，再過個幾十年，鬼還記得什麼三洋，三馬的！」
董總皺了皺眉說：「說什麼呢？大家都相互交流。」
我點著頭說：「是，是，那就交流唄。」
渡邊看了我們半天，焦急地想知道我們在說什麼，望著我，又看著翻譯。
我不知道翻譯說了些什麼，渡邊點了點頭，沒在說話。
接著又有幾個日本人提出了問題，都是無關痛癢的一些問題，但聽得出，語氣里還是透著驕傲和自負。
一個坐在董總旁邊，像是領導的日本人，略微地抬了抬屁股，用生硬地中文問道：「董總，我就個問題想請教下閣下？」
董總笑容可掬地說：「高橋君請講。」
高橋禮貌地點了點頭說：「不知道貴司現在執行的質量管理體系是不是我們日系的標準呢？」
董總看了看質檢部門，質檢部門點了點頭，又搖了搖頭。
董總皺了皺眉，看向陳總。陳總接過話來說道：「嚴格意義上講，我們執行的質量管理體系，不屬於那個國家的，那個標準，是國際標準，世界認可的標準。」
高橋驕傲地說道：「我知道的是，中國的很多企業都以拿到日系綠色合作夥伴為驕傲，這張綠色合作夥伴簡直就是中國企業的通行證。這是不是說明，我們的標準還是值得學習的啊？」
陳總不卑不亢地說道：「但凡是先進的東西，我們都會學習，貴國曾幾何時的確有著先進的管理理念，我們也是不斷地效仿，通過這幾十年的努力，我們不斷地改進自己的技術，更新自己的設備，現在不但超過貴國的很多標準，而是在很多行業里，都是以我們的標準為準則。」
一個銷售員的自白書
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