我們的第一站就是南昌，南昌這座古老的城市，是新中國航空工業的發源地、中國重要的綜合交通樞紐和光電產業基地，世界級的光伏產業基地。記住本站域名STO55．ＣＯＭ南昌更是高教名城，全市擁有56所高等教育學校。
我來南昌的第一感覺就是交通比較便利，這也是我選擇南昌也第一站的原因之一，南昌的鐵路線十分的發達，5個小時，就可以通往安徽，湖南，湖北，浙江。
我們到了南昌看到了第一家直營店，我就失望之極。位置並不在市中心，而是在一條小區後巷的步行街上，人流是很大，不過，來步行街的人，不用想就知道，有幾個人會來買家用電器啊？
麥良想進去看看，被我搖頭拒絕了，和他說：「不用進去了，連店鋪的位置都不會選，怎麼做新試點，走吧，不用看了。麥良認為我太武斷了，希望能等一下，看看到底有多少人進店，看看一天的營業額是多少？
我滿足了他的好奇心，坐在對面的咖啡店裡，看著進出的人群。
4個小時，麥良遞給我一張統計數據，進店12人，沒一人購買。然後麥良說道：「我覺得還可以啊，只是他們店現在裝修的不行，獎勵機制不夠，稍加改善還是可以做的。
我說道：「這樣，這家店的店員認識你不？」
麥良搖了搖頭說：「應該不認識，認識曼妮，咱們微服私訪啊？」
我嗯了一聲。
進了店後，沒人搭理我們，我轉了一圈，店員在一旁看手機，看了我們一眼，連個招呼都不打，似乎當我們不存在。我站在一台立式機前，大聲地問道：「這台機器多少錢啊？」
店員這才抬起屁股，慢悠悠地走了過來，看了看型號，又回到櫃檯前，翻看著筆記，好一會兒，才回答道：「，包安裝，包送貨。」我又問道旁邊的一台：「這台呢？」
店員不耐煩地又走了過來，看了看型號，翻了半天回答道：「這台現在沒貨，要訂貨。」
我問道：「那也得有個價錢吧？」
這店員本來就被我弄煩了，一聽我這麼說，翻著白眼說：「知道多少錢，你也不會買，問了幹嘛？」
麥良一旁生氣地說：「你怎麼知道我們不買呢？不買我們進來幹嘛？」
店員無精打采地說：「我不是針對你們，通常來我們這兒的都是看熱鬧，偶爾進來也是詢價的，和別人家對比的，同樣的型號，人家別的店都能拿到比我們優惠的價格，像這種過萬的型號，更是得對比來，對比去的。」
麥良點了點頭說：「你們家比別人家貴很多嗎？」
店員好奇地望著麥良說道：「你沒去調查過嗎？隔壁兩條街就有一家，你可以去問問。」
我指著剛剛那台立式機說道：「這台，你給我個最低價格，我買。」
麥良沒明白我的意思，想阻止我，但又不敢。
店員似乎看到了希望，笑著說道：「好，那你等一下，我去請示下店長。」說完，急忙打電話給店長。
過了一會兒，回答我說：「最低價格￥，給您再便宜800塊。怎麼樣？」
麥良和我心裡都盤算著，通常給直營店的浮動價格是5%，也就是￥，只能便宜600塊，不知道怎麼來的800塊，覺得還是有點奇怪。
我很痛快地付了款，當店員問我地址時，我說下放在店裡，到時我通知你們地址。
我和麥良又去了後面兩條街的店鋪，這家是代理商的店鋪，店的位置比我們直營店的好很多，雖然掛著我們公司的牌匾，但在牌匾前，加上了自己店名字。
進去後，店員異常的熱情，噓寒問暖的，搞得你都不好意思不買。我們問了同樣的型號的立式機，同樣同價￥，問了他們經理最後優惠1000塊，最後給我們￥，比那邊直營店低了200塊，這代理商的底價是多少，我們也不知道，因為這個要根據上一年的銷售量來決定，和今年的完成任務量來決定，但肯定還可以比這麼價格低。
我叫麥良記下了這家店的代理商的名字，打回公司問，最後知道這個代理商的底價，還可以再便宜800塊。這下麥良反應過來說：「這直營店沒法做啊，你看著價格差太遠了，不怪得店員都沒精神。」
麥良沒留意的是，那家直營店的經理的名字，其實和這家代理商的名字是一樣的，我相信就是一個人。
我和麥良說道：「你和雲曼妮分工不同，我可以理解，但你們至少應該找人核對下，代理商是不是也同時在做直營店吧？簽合同的時候，總要核對下吧，我知道全國代理商太多，可這細緻的工作，總要有人來做吧？」
麥良這才意識到，原來直營店就是這代理商在經營，那家直營店就沒想著要賺錢，賣貨，就是用來抬價的，還可以拿公司的工資，這家自己的店才是他最主要經營的。
麥良要馬上處理，我搖著頭說：「暫時記下就是了，我相信全國還有很多同類的情況，等回公司一次性的解決吧。「我又批評道：「別以為完成公司給你的銷售任務就行了，多下市場來看看問題，想想辦法怎麼提高銷量，多動動腦子，真以為靠著大樹好乘涼啊？大樹也有枯竭的時候，好好琢磨琢磨吧。」
麥良虛心地接受著。
第二站，我兌現自己的諾言，去了贛州，這個只有南昌一半人口的城市，發展明顯比南昌慢了很多，街道兩旁到處可見破落不堪的樓房，商業區在章貢區文清路一帶的步行街，地下商場。
我們的直營店的位置，就要地下商場內，看到這裡，我是真的無語了，再大的地下商場也是有限的，大多數人是從這裡通行的，而不是來逛街買東西的，即使是來買東西的，多半也是買一些時尚的小商品，手機殼，充電器，化妝品等等。
麥良建議我直接走人。可我既然答應了淑樺，就還是決定去看看。
店內的裝修還是不錯的，進去後讓人眼前一亮，整體感覺也很舒服，進入到店中，一名長相端正的年輕人，穿著我們公司正式的工裝，很有禮貌地問：「兩位先生，有什麼需要，我可以幫到您的？」
很舒服，聽著很舒服，我笑著說道：「我看你這店的型號不齊全啊，我想要一台WH50的立式機，你這兒有嗎？」
我是故意為難他的，一般的客人是不會知道我們這種專業的型號，通常就是說下幾匹，耗電量多少等級，外觀什麼樣？
這年輕人卻對答如流地說道：「啊，這款機器，是今年的最新款，目前公司那邊還沒發貨過來，如果您有需要的話，我可以幫您預訂。」
麥良也是很好奇地問：「那有沒有WH30呢？」
這年輕人帶我們來個一個角落，指著掛在牆上的機器說：「您要的是這台吧？這台我們有現貨，公司現在還在做活動，有優惠，不知道您家的使用面積是多大呢？」
麥良隨便說了個面積，這年輕人拿著計算器準確地給我介紹，一平方的出風量，多少匹可以帶動多少的面積，如果太大就浪費了，太小又帶不動。說的很專業，也很詳細。
麥良不停地點著頭。
我向麥良點了點頭，麥良問：「你是這家店的店員，還是店長啊？」
年輕人不卑不亢地說道：「我可以做主，給您最低的價格優惠，您放心。」
麥良知道年輕人誤會了他的意思，就說道：「我是咱們萬眾的銷售總經理，我姓麥。」
年輕人一下子明白過來了，有點手足無措，剛剛應對我們的坦誠自若的神情，這一刻變得緊張的像個小學生。
好半天才說道：「是淑樺讓您過來的吧？我其實是不想麻煩她的，只不過，我覺得我有信心能做好這家店，就叫您過來看看。」看了一下麥良，又看了看我，才反應過來說：「您就是陳總吧，非常感謝您能過來。」
我本抱著過來看看，給足淑樺面子就走的，不過，現在我到是來個興趣，問道：「你一年最好的銷量是多少啊？」
年輕人如數家珍地說著這幾年的銷量情況。甚至將每個月的銷量，哪個月賣的最好，都說的一清二楚。
我望了望麥良，麥良是一臉茫然，顯然他並不知道這年輕人的銷量是多是少？
我問年輕人說：「為什麼把店選在這兒呢？這地點，我個人認為不太適合做直營店。」
年輕人點了頭說：「這個我也知道，可其他地方的鋪租太高，我承擔不起，也只能在這賣貨了。」
我點了點頭說：「如果，公司給你政策，讓你找個地點好的地方做店鋪，你有信心做得好嗎？」
年輕人不可置信地說：「真的嗎？我肯定能做好，謝謝陳總。」
我擺著手說：「你不用謝我……」
我還沒說完，年輕人神情暗淡地說：「是啊，我得多謝淑樺，我想問下，是不是因為淑樺的原因，才給我這個機會的？」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】