美麗解釋道：「不是的，陳總，你之前就批評過我，自己的事要自己完成，上一次本來就不該我做的事，我看淑樺太忙才幫她的，這次您分配給我的事情，我一定得自己完成，所以就沒叫淑樺去，誰知道她就生氣了。Google搜索」
我搖著頭說：「團體協作都不行，還怎麼幹好工作啊，再吵一起走人。我過幾天要下市場了，這裡還有很多事要你們做，你們這種狀態我可不放心，你們最好自己協調好。」
這時陳總不知道從什麼地方冒出來了，說道：「我剛路過，聽見你這邊吵起來了，過來看看，有沒什麼需要協調的？」
我哼了一聲說：「陳總，不忙啊？人事方面的事，也抓起來了？」
陳總訕訕道：「公司的事，事無大小，我都得過問下啊，她們兩個都是我介紹過來的，所以，重視下。」
說完，看了她們兩個一眼走掉了。
我瞪了她們兩個一眼，走進了辦公室。
麥良和雲曼妮一起來我辦公室找我，坐下後，麥良就說道：「陳總，我聽說直營店要改革了，不知道你打算怎麼改呢？」
我沒理他，問雲曼妮：「上次找你談完話，你就沒動靜了，你怎麼選擇的，是不是也該告訴我一下了？」
雲曼妮看了看麥良說道：「我想專心做好直營，工程我可以放手。」
我好奇地問道：「這是你的意見，還是麥良的啊？」
雲曼妮不好意思地回答道：「這是小麥的意見，不，不，是麥總的建議，我決定的。」
我哦了一聲看著麥良說：「那麥總你是同意我的提議了？那我把工程這塊從你們銷售部拿走，你沒意見咯？」
麥良誠懇地說：「意見肯定是有，不過，陳總您說的對，魚和熊掌不可兼得，只要把直營做好，工程我們不要了。」
我好奇地問道：「是什麼讓你們改變了態度啊？」
麥良不好意思地說：「我是偷看了企劃部的新設計方案，覺得不錯。」
我搖著頭說：「單憑這一點？」
麥良說道：「當然公司得給政策啊，不給政策，我們連裝修門店的錢都沒有，再好的設計方案也沒用，我們沒錢啊，總不能個人承包吧？「
我點了點頭說：「就是這麼想的，可以鼓勵個人承包。但前提是裝修費用自己出。」
麥良無奈地說：「這算什麼優惠政策啊？」
我解釋道：「付出和收穫肯定是成正比的，公司出錢裝修，你們最多賺工資，賺提成。但是個人承包，這店你就有股份了，可以分紅，你說這是不是優惠政策呢？」
麥良眼前一亮，馬上說道：「那就等於自己是老闆啦？這個可以啊，我可以承包不？」
我很堅決地說道：「不行！任何管理人員都不能參與直營店經營！」
麥良不解地問：「為什麼？」
我解釋道：「如果，讓你們也參與，你們還哪有心情管理，統籌了，你放心，直營店的收益，你們也可以提成的，管理獎也不少的。我相信這樣的政策，直營銷售肯定比渠道的收益高，我估計你的收入可以翻倍，但前提是你們得用心管理。」
麥良傻笑著，雲曼妮也十分的高興，我看了他們兩個一眼，打擊道：「我說了，付出和收益是成正比的，我不排除直營店政策失敗的可能，你們也得承受後果。你們可想好了，想好了，我就下放政策，從小麥開始，逐層的簽合同，責任分干到戶，包括你們之前直營店銷售員，同意的，就繼續干，不同意的，馬上解約。」
雲曼妮不解地問：「怎麼會有人不干呢？有政策，有提成，有分紅，傻子才不干呢。」
我笑著說：「因為他們將無底薪銷售，就是說，全靠自己賺工資。」
這下兩個人又張大了嘴，麥良有所顧慮地說：「無底薪不就等於不是咱們公司的員工了，那我們怎麼控制他們啊？至少也得給個1000塊錢吧，維持基本的溫飽。」
我搖著頭說：「你們之前的直營店不就是開著工資，賣和不賣都一樣，和大鍋飯有什麼區別，現在就是要調動他們的積極性，賣不了貨就得餓死。」
兩個人考慮來考慮去，最後眼神一交流，下了狠心說道：「干！就這麼定了！」
月底，我向董總申請了近一千萬的款，除了100萬給香港公司裝修，其餘的，準備分發到各個一線城市，但要在哪個城市先開始，我要先考察下。
這個消息不脛而走，各個地方的直營店經理蠢蠢欲動，通過各種關係找到雲曼妮和麥良，更有甚者，直接找到我。當然不是直接找我，而是通過我的兩個助理。
今天的事情特別的多，下了班我還沒走，直營店的政策細節，已經由合約部做好了，但我始終不是很滿意，在上面圈圈點點著。下班的時候，我就和她們兩個說了，要她們兩個先走，不用等了我。
已經接近晚上8點了，我才伸了個懶腰，走出了辦公室。
淑樺無聊地在辦公桌前面發呆，看我出來了，才站了起來問道：「陳總，您有什麼吩咐？」
我有點不忍打擊她的積極性，就說道：「不是和你說了，可以先下班的嗎？這麼晚了，還不走？以後真不用等我，有事，我會直接給你打電話的。」
淑樺點了點頭說：「知道了，陳總。」說完，收拾東西準備離開。
我想了想說：「是不是餓了，要不一起去吃點東西吧？」
淑樺顯得很高興，使勁兒地點了點頭，笑著露出潔白的牙齒。
我和她找了個大排檔，夜晚的大排檔十分的熱鬧，只是我和淑樺兩個人的打扮，和這裡有點格格不入，我穿著西裝，淑樺穿著工裝的裙子。坐下前，她拿著紙巾在凳子上擦了又擦，才肯坐下。
我隨便點了兩個菜，兩碟炒粉問道：「你是哪裡人啊？吃得慣大排檔吧？」
淑樺有點不好意思地說：「我是江西贛州人，以前也經常吃的，只是穿著工裝多少有點不方便，我看你也一樣，西裝革履的，咱們坐下後，很多人在看著咱們呢。」
我笑了笑說：「我也很少來這兒吃宵夜的，通常都是回家換了衣服才出來的。」
菜上來後，我們兩個都挺餓的，狼吞虎咽地吃起來。
吃東西的時候，兩個人都不說話，幾次眼神的交流，我看出她是有話想說，但一直不敢開口。
我到想看看她能忍到什麼時候，快吃完了她才猶豫地說道：「陳總，我有件事想請你幫一下。」
我知道終於來了，等了我一晚上，估計就等現在了。我點著頭說：「你說！」
淑樺說道：「是這樣的，我有個遠房親戚，在咱們公司的直營店上班，想問問你，可不可以在他那邊做個新試點？」
我哦了一聲問：「你這親戚在哪個城市？」
淑樺低聲地回答道：「就在贛州。」
我想了想說：「原則上，我這次的試點都是在一線城市，除非是比較發達的二線城市，贛州的條件很難符合。」
淑樺像是早就知道結果一樣，點著頭說：「我明白，文件我也看過了，就是陳總你要是去南昌的時候，隨便去下贛州看看，要是不行，你就直接給他說下，不然他不信，我和你說過，求過你。」
我明白了她的意思，估計她也是和他的那個親戚說過，公司的政策，拒絕過她的親戚，可她的親戚以為她不肯幫忙，所以才叫我跑一趟。
看我沒說話，淑樺以為我生氣了，就忙說道：「對不起陳總，我知道我這要求過分了，我也是被我家裡人纏的沒辦法，我家裡的人在家誇下海口，說我在外面多厲害，多有能力，權利大的很，我這親戚就是我求麥總幫我調進去的。現在又求到我家裡了，家裡人還滿口的答應了人，禮也收了，我都和家裡人說了，這事沒辦法，他們就以為我出來了，就不理家裡人了，說家裡當年怎麼辛苦供我出來，現在出人頭地了，就不管家裡人了。」
我聽完皺著眉說：「這忙我可以幫，只是我覺得，這次你辦到了，下次呢？你這親戚要是再有事求你呢？你怎麼辦？還來求我？你不知道現在是你的關鍵時期嗎？我在考察你和美麗，只能二選一，這個時候來求我，你不擔心自己的前途嗎？」
淑樺被我說的，眼淚在眼眶裡打轉，委屈地說道：「我也知道，就是狠不下心來，當年的確是我家裡人砸鍋賣鐵才供我上的大學，工作後，賺的錢都不夠自己花，還和家裡要錢，現在家裡求到我，我怎麼能拒絕呢？」
我哎了一聲說道：「還人情，不是有求必應，是要量力而行的。一味的順從，老好人，人家未必領你情，就像這次一樣，我就是答應你，辦到了，他們也會覺得是他們的禮在起作用，不會真的領你的情的，再說，你這樣，一輩子人情都還不完。」
一個銷售員的自白書
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