雲曼妮猶豫地說著：「這個，如果轉給他們，對我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶啊，公司也沒規定，我們不能賣中央空調以外的型號啊？我們都是以客戶為準的，我們其實夾在中間，也很難受的。記住本站域名STO55．ＣＯＭ大客戶部也和我們搶客戶，我們做工程，他們大客戶部也是做工程，一旦達成戰略合作，我們就不能碰了，散戶不讓做，大客戶還和我們搶，我們很難做的。」
我思考了下說：「是我搞錯了，還是你們沒搞清，咱們公司不是有直營店面的嗎？這些不都是你們負責的嗎？為什麼一定盯著工程做，而不去好好的經營直營店呢？」
雲曼妮解釋道：「咱們公司一向不支持直營店，要所有直營店自負盈虧，政策上沒有一點傾斜，根本和做渠道代理商沒法競爭，只能在工程上努力。「
我問道：「你來萬眾之前，做過直營嗎？」
雲曼妮搖了搖頭，我繼續說道：「我也沒做過直營，但咱們可以一起摸索著來，公司之前不重視，但我來了，我就要重視起來，直營店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來，我給你政策，你要什麼政策，我給你什麼政策，但有個前提是，你可能要把工程放出去。」
雲曼妮臉色一變道：「陳總，這樣的話，我之前的客戶等於是免費送人了，我這些年細心經營的客戶，不是拱手送人，直營不能馬上做起來，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風了。」
我想了想說：「既然你這麼想做工程，那我就給你單獨成立個部門，專門做工程，直銷這塊給你劃分出來。」
雲曼妮不肯道：「那我就減少了很多銷量了。」
我有點生氣地說：「給你直銷，你又不肯專心經營，現在拿出來，讓你專心做工程，你又不願意割肉，這可不行，魚和熊掌不可兼得，你總得舍一樣。」
雲曼妮委屈地說：「陳總，我本來在公司的銷售量就少，現在你再給我分出一部分去，我怎麼完成公司給的任務啊？」
我回答道：「自然是會給你減少任務，我會和麥總商量下的，聽聽他的意見，不過大致是要往這個方向走，你得有點心理準備。」
雲曼妮不情願地走了。
接著我叫來了大客戶部的王成偉，王成偉沒有雲曼妮那麼緊張，翹著二郎腿，一副悠閒自在的表情，更像是我在和他匯報工作。
我十分看不慣他的這種表情，說道：」王總，你今年簽了兩個戰略，成績斐然。」
王成偉得意地說：「還好了，今年年底前，還有兩家簽，這都是公司的品牌效應。」
他本是謙虛，沒想到我卻說：「是啊，這都是公司的品牌效應，那你們呢？你們又做了多少工作呢？」
王成偉有點生氣，但也不好馬上發作，高聲地說道：「我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到後期的簽訂協議，這都是通過我們不斷地努力，才能達到的。」
我哦了一聲，問道：「兩家客戶是不是都是董總是談的？」
王成偉馬上解釋道：「是董總談的，但後期的工作還是我們做的。」
我點了點頭，將其中一份戰略協議扔在桌子上，厲聲說道：「這就是你們做的後期工作嗎？」
王成偉疑問地看著我說：「有什麼問題嗎？」
我呵呵地笑著說：「什麼問題？你不會自己看嗎？」
王成偉很肯定地說：「我這都是經過公司合約部審核過的，董總也是批示過的，會有什麼問題？」
我哼了一聲說：「有問題的地方，我拿筆畫出來了，你自己拿回去看看吧，看完了再和我解釋。」
王成偉拿起了戰略協議，隨便了翻了一頁，看到我紅筆畫過的地方，看了半天，估計是沒看出問題，要張嘴問我，我說道：「我說了，你自己回去看，看明白了再來找我解釋。」
王成偉狐疑地拿著文件走了。
其實，我經過最近這段時間的調查，最大的問題不是銷售部，而是大客戶部，現有的戰略一共只有4家，大客戶部就是在吃老本，每年就靠著這4家戰略來充銷量，然後偶爾做些工程。最主要的是，這協議差不多是賣國條約，對我們沒有一丁點的好處，除了有發貨量，沒有一點的利潤，基本是平價賣出去的。
像全國最大的電器商場華陽商城，所有的全國一線二線品牌都在裡面銷售，都有自己的專櫃，我們簽訂的協議要求我們統一裝修，櫃檯的大小，還不是我們可以自己選擇，還必須服從他們統一的所有活動，什麼店慶啊，什麼消費者日啊，我們都必須無條件的服從，連年底促銷，我們得統一降價配合他們的促銷政策。
而且一年的租金高的嚇人，每年必漲，看了整體的利潤點，簡直低的嚇人，根本就不賺錢，這樣的戰略有什麼用，對自己一點好處都沒有的戰略，為什麼還要簽？
May姐帶著合同來找了我了，所有細節都敲定完了，我看了合同，非常的滿意，May姐基本答應了我們的全部條件，所有條款都按著公司的政策，只是加了一個補充協議，提出了100萬的店鋪的裝修費用。
因為，她還沒為我們創造利潤，卻要我們先拿出100萬的裝修費，這要求似乎有點過分。
由於100萬的裝修費用，數額比較大，我需要找董總批示，就直接去找了董總。
董總也對這條協議表示了異議：「這還沒替咱們賺錢，就先跟咱們要錢，咱們還得先給他們鋪貨，這要是讓其他代理商知道了，以後這代理協議還怎麼簽啊？」
我也知道這個道理，可是還是相信May姐，我的直覺告訴我，這錢肯定是不白投的，也只好硬著頭皮說：「這個我也知道，可咱們國策都是香港是一國兩制的，自然咱們公司也得區分對待。香港有它的特殊性，不能一概而論。
他們拿出香港最旺的地段的店鋪，給咱們裝修，也算是給咱們品牌做個宣傳，我不信他們拿個店鋪出來，不出力，難道讓一家這麼旺的店放在那兒虧錢，我不信。
合同也是正式的合同，他們公司我調查過，的確是正規的貿易公司，一年的銷售額也是過億的，這個代理商也是我商學院的同學，我覺得還是可以試一試的。」
董總還是猶豫道：「如果他們沒銷量，咱們的100萬可就打水漂了。」
我很有信心地說道：「不會的，一定不會的，咱們一年大客戶的戰略不知道虧多少個100萬，我這才一個100萬，算個啥？」
董總笑著說：「就知道早晚得扯到這上面，大客戶的問題，我也知道，可暫時也沒有太好的辦法，不做吧，就損失了一大批散戶，做吧，又一直虧錢，我也很矛盾。」
我笑著說：「哪有人做不賺錢的生意的，虧就果斷割肉，再拖下去也不會賺錢的，要是我寧要不做。」
董總嗯了一聲說：「這個我早就想過了，我也不想做了，但這裡面還有集團的事，這個戰略不是和電器簽的，是和集團簽的，咱們這個是小合同，一旦咱們不做了，就會影響到集團那邊其他公司，所以，暫時還不能動。」
我哎了一聲說：「明明是個企業單位，搞得跟事業單位似的，真是麻煩。那也就只能放一放了，這樣也好，等我把直營店搞起來，咱們再動手，到時誰也不用管！」
走出董總辦公室時，陳總正在外面等著，看見我出來了，似笑非笑地對我說：「我都說了，董總的辦公室你可以隨意進出，我就不行了，還得再外面等。」
我還以微笑著說：「先來後到嘛，是不是？您隨便進出的地方比我多，我去了質檢室，不得還是您批准嗎？」
兩個人都同時笑了笑，笑得真假！
晚上我都準備睡覺了，被一個電話吵醒了。
是一個女人，沒頭沒腦地對著我說：「是不是陳飛啊？我要錢！」
我揉著困得睜不開的眼睛罵道：「聽說過拿刀，拿槍當面打劫的，還沒聽說過隔著電話打劫的！」
說完，就掛了電話。
又打了過來，這次好得多，又問了一遍說：「你是不是陳飛？我找你有急事。」
我清醒了點問：「我是，你先告訴我，你是誰？」
電話那頭說：「我叫朱麗葉，我是劉子然的未婚妻，我現在需要錢，他讓我找你！」
我愣了一下，問道：「劉子然的未婚妻，沒聽說，他有未婚妻啊？」
「他沒和你說過我嗎？我剛從美國回來，大學時的同學，回來後我的房子被查封了，他們不讓我進，信用卡也被凍結了，我身上一分錢都沒有，也聯繫不到他，所以才找你的，我要錢！」朱麗葉不停頓地一輪嘴的說道。
「你聯繫不到他？又說他告訴你，找我的？這不矛盾嗎？小姐，騙錢也得有邏輯吧？下次想好了，再打電話，大半夜的，搵佶！」我再次掛了電話，並準備關機。
一個銷售員的自白書
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