我對你坦誠至極，你呢？連對我的基本看法，就不肯和我說，等到要把我趕走了，才和我說，你還怎麼讓我和你共事啊？一朝被蛇咬十年怕井繩啊，我已經不是第一次被人當做棄子了，這種感受，你不懂，我不要求別人多重視我，但最起碼看在我兢兢業業的份上，可以得到基本的尊重。Google搜索
你不是一直糾結，我當年為什麼離開萬眾電工沒去盈科，而選擇了你嗎？我現在告訴你，因為，我當時覺得你比林家生大氣，更有眼光，可事實上正好相反，林家生由始至終都沒把你當做競爭對手，他是一直在和自己賽跑，我真後悔當初沒去盈科，在那裡，林家生至少會對我百分百的信任。
董總，今天我話止於此，你自己體會吧，你比我年長，地位比我高，資歷比我老，我尊重你，可你不尊重我，所以，我今天說的沒有一點保留，您也別記恨我，咱們有緣江湖再見吧。」
說完，推門走了出去。
北京，我還是沒走了，老馮和林家生來找我了，我正在酒家喝茶呢，見面老馮就是挖苦道：「怎麼樣？當初叫你來盈科，你不來，結果呢？現在兩面不是人，現在又下崗了，你說你年紀輕輕的，怎麼老下崗呢？是遇人不淑嗎？還是你桀驁不馴啊？」
我沒好氣地說：「山長水遠的來挖苦了我，啥事快說！」
林家生笑著和我說：「他啊，一天不挖苦你，心裡都不舒服，你聽說我們要和華聲合作的事了吧？我想聽聽你的看法？」
我想了想說：「好事啊，華聲雖然比不上萬眾，但也算是知名企業，就是不知道和他們合作，你們得到什麼好處了，他們有創新技術？你們有新產品值得你們委屈下嫁？沒有新的，好的產品，一切噱頭都是白紙一張！」
林家生誇獎道：「真是一針見血，你現在不但眼光越來越獨到了，而且看事物的角度也越來越全面了，都說你是拍死我們這些前浪的後浪，一點不過分啊。」
我說道：「行了，行了，你就別誇我了，都是自己人，誰還不知道誰啊？就是說，你們已經有新產品了，那就趕快推出來啊，現在的萬眾正是多事之秋，你們大可以一鼓作氣，直搗黃龍。」
林家生嘿嘿地笑著說：「就是我們的產品，我還有些缺陷，不太完整，還有後期的推廣，我還是不太放心，老馮和我的觀念都老老舊了，就想你幫我們出出主意。」
我撇著嘴說：「我怎麼出主意啊？我連你們什麼產品都不知道？」
林家生馬上拿出了一本宣傳冊出來丟給我，我看到封面上，一個大大的字體寫著：家居智能。
我切了一聲說道：「這算什麼新產品啊？你們也去過我公寓吧？我那裡面都是家居智能，什麼智能馬桶，智能電燈，這可是幾年前的東西，你們現在生產這個，是不是有點落伍了啊？」
老馮撇著嘴說：「你以為你那些玩意很先進啊？再說，你那些玩意花了多少錢？我們現在批量生產，價格能一樣嗎？我們現在是整套的家居智能，從進門鎖，到燈光，到音響，到空調，到窗簾，到電視，只要是你能用到的電器，我們都給你來個智能的。」
我點著頭說：「這概念不錯，不過，你們肯定不是第一家做的吧？我知道的，已經有很多廠家早就著手研究了，而且成熟產品早就有了。」
林家生嗯了一聲說道：「是，是有很多廠家早就開始生產製作了，但他們的核心晶片，程控轉換器等都是進口的，他們就是組裝一下，所以，價格居高不下。我們為什麼要和華聲合作，因為他們自主研發出來了核心晶片，只是不太穩定，我們請了兩家德國專家過來，幫助他們研製晶片，最近已經研製成功了。整體裝配完了後，我們製作各個智能電器的價格，不到他們現有的一半價錢。」
我哦了一聲，感嘆道：「你們還是走在了前面，恭喜恭喜！」
老馮得意地說：「這回兒沒話說了吧？」
我點著頭說：「這次你們肯定會成功的，這是個好機遇，千萬別錯過！」
林家生看著我說：「現在還有很多不定因素，還在和華聲談判，核心技術必須兩家同時掌握，他們不肯放手，只同意他們做晶片，我們組裝，然後聯合發售，利潤根據成本的比例發配。一旦他們可以自己組裝，我們將在天秤上失去平衡的籌碼，遲早會被他們甩開的。這是我最擔心的，也將是一定會發生的。」
我問道：「那你們打算怎麼應對？能把核心技術竊取過來嗎？」
老馮笑著說：「那是犯法的，不過我在想，從兩位德國專家身上獲取點信息，希望他們能把核心技術賣給我們，就是不知道他們掌握了沒有？」
我笑道：「那你問我啊？你們趕快嚴刑逼供啊，不行，就糖衣炮彈，德國鬼子好對付，你們隨便街邊上買兩個花盆，送給他們，就說是古董，他們不得屁顛屁顛的把技術給你們啊！」
林家生笑著說：「鬼子現在比你奸，哪可能你說的那麼容易啊？華聲早就防著我們了，德國專家就是來將晶片升級，大概了解晶片，具體的細節他們都不知道。沒辦法，所以，請你給出出主意。」
我撓著頭，考慮了半天說：「這可沒啥好辦法，現在你們唯一能做的就是，把你們有，他們沒有的技術掐在手上，作為交換的籌碼，另外產品推出的時候，你們要迅速占領市場，做渠道，牢牢地把代理商握在手裡。華聲的名氣，沒你們大，他們還是得以你們為主導。還是那句，一定要做出自己的品牌，提到家居智能，就想到你們盈科。」
林家生給我斟了杯茶，我喝了一口，問他們兩個：「你們說喝茶，是茶葉重要，還是茶具重要？」
林家生愣了一下說：「肯定是茶葉啊，茶具再好，沒有茶葉不一樣泡不出好茶來？」
我搖了搖頭說：「不見得吧，你們知道，茶壺的內膽是從來不清洗的吧？聽說，百年的茶壺，不加茶葉，倒入滾水，就能有茶香，可以喝出茶水來吧？」
老馮嗯了一聲，也喝了一口茶說：「是聽說過，不過，還真沒見過。你的意思是？」
我笑道：「要是茶壺好，什麼茶葉放在裡面都能泡出味道來，做品牌也是一樣，做了百年企業，你到時賣什麼都有人買，這個道理吧？」
林家生和老馮同時點了點頭。
林家生又問道：「還是沒興趣過來幫我啊？」
我哎了一聲說：「我一直都有興趣，只是我真的不適合你們企業，請我過去，我能幹啥？就是給你們出出主意，一個電話的事，非要我過去，你們還得花錢請我，還得給我分錢，我替你們不值。等我覺得，我有用的時候，我自己會去的。」
老馮有點鬱悶地說：「我就不明白了，我們哪兒是龍潭還是虎穴啊？怎麼就那麼不著你待見啊？你說你去萬眾，你得到啥了？去我們那兒，你想咋鬧就咋鬧，誰能管得了你啊？」
林家生對著老馮說道：「我能理解阿飛，他去咱們那兒就是太舒服，他不適應，他還年輕，他就是需要拼搏，有挑戰的地方，他又不是想找個養老的地方，你信不信，能咱們有危機了，你不用請，他就會不請自來。」
老馮哦了一聲說：「我明白了，就是喜歡當救世主！」
我們一直聊到了深夜，曾哥和李總，後來也加入了進來，林家生想請李總過去，讓她去廣州負責聯繫華聲，代表盈科和華聲接洽。
曾哥差點跳起來，動手，激動地說：「你們就饒了她吧，我們馬上就結婚了，我可不想讓她再受氣辛苦了。」
我鄙視地說道：「你有沒點出息啊？還沒結婚呢，就不讓出門了，我姐還不能有點自己的事業了？用你養啊？大男子主義，信不信，我不讓我姐嫁你啊？」
曾哥哼了一聲說：「小兔崽子，你再說一遍！」
我急忙和李總抱怨道：「姐，你看曾哥，不講理啊，動不動就和我動手，你這還沒嫁過去呢，你要是嫁過去了，他還不得上天啊！」
李總作勢去打曾哥，笑怒道：「給你膽了，是吧？我在這兒，你都敢對我弟弟動手，我要是不在，你還不得怎麼對我弟弟呢？」
曾哥委屈地說：「你看他那弱智的樣兒，看著就來氣！你裝，你繼續給我裝，等沒人的，我再收拾你！」
我撒嬌道：「姐，你看看，你看看，他根本就沒把你當回事兒！」
李總假裝怒道：「你沒完了，我弟弟少根頭髮，你都得回家給我跪洗衣板！阿飛說的又沒錯，就算結婚，我也得有自己的事業，就這麼定了，我明天就去報導！」
曾哥張嘴沒出聲，對我罵了一句。
一個銷售員的自白書
我對你坦誠至極，你呢？連對我的基本看法，就不肯和我說，等到要把我趕走了，才和我說，你還怎麼讓我和你共事啊？一朝被蛇咬十年怕井繩啊，我已經不是第一次被人當做棄子了，這種感受，你不懂，我不要求別人多重視我，但最起碼看在我兢兢業業的份上，可以得到基本的尊重。
你不是一直糾結，我當年為什麼離開萬眾電工沒去盈科，而選擇了你嗎？我現在告訴你，因為，我當時覺得你比林家生大氣，更有眼光，可事實上正好相反，林家生由始至終都沒把你當做競爭對手，他是一直在和自己賽跑，我真後悔當初沒去盈科，在那裡，林家生至少會對我百分百的信任。
董總，今天我話止於此，你自己體會吧，你比我年長，地位比我高，資歷比我老，我尊重你，可你不尊重我，所以，我今天說的沒有一點保留，您也別記恨我，咱們有緣江湖再見吧。」
說完，推門走了出去。
北京，我還是沒走了，老馮和林家生來找我了，我正在酒家喝茶呢，見面老馮就是挖苦道：「怎麼樣？當初叫你來盈科，你不來，結果呢？現在兩面不是人，現在又下崗了，你說你年紀輕輕的，怎麼老下崗呢？是遇人不淑嗎？還是你桀驁不馴啊？」
我沒好氣地說：「山長水遠的來挖苦了我，啥事快說！」
林家生笑著和我說：「他啊，一天不挖苦你，心裡都不舒服，你聽說我們要和華聲合作的事了吧？我想聽聽你的看法？」
我想了想說：「好事啊，華聲雖然比不上萬眾，但也算是知名企業，就是不知道和他們合作，你們得到什麼好處了，他們有創新技術？你們有新產品值得你們委屈下嫁？沒有新的，好的產品，一切噱頭都是白紙一張！」
林家生誇獎道：「真是一針見血，你現在不但眼光越來越獨到了，而且看事物的角度也越來越全面了，都說你是拍死我們這些前浪的後浪，一點不過分啊。」
我說道：「行了，行了，你就別誇我了，都是自己人，誰還不知道誰啊？就是說，你們已經有新產品了，那就趕快推出來啊，現在的萬眾正是多事之秋，你們大可以一鼓作氣，直搗黃龍。」
林家生嘿嘿地笑著說：「就是我們的產品，我還有些缺陷，不太完整，還有後期的推廣，我還是不太放心，老馮和我的觀念都老老舊了，就想你幫我們出出主意。」
我撇著嘴說：「我怎麼出主意啊？我連你們什麼產品都不知道？」
林家生馬上拿出了一本宣傳冊出來丟給我，我看到封面上，一個大大的字體寫著：家居智能。
我切了一聲說道：「這算什麼新產品啊？你們也去過我公寓吧？我那裡面都是家居智能，什麼智能馬桶，智能電燈，這可是幾年前的東西，你們現在生產這個，是不是有點落伍了啊？」
老馮撇著嘴說：「你以為你那些玩意很先進啊？再說，你那些玩意花了多少錢？我們現在批量生產，價格能一樣嗎？我們現在是整套的家居智能，從進門鎖，到燈光，到音響，到空調，到窗簾，到電視，只要是你能用到的電器，我們都給你來個智能的。」
我點著頭說：「這概念不錯，不過，你們肯定不是第一家做的吧？我知道的，已經有很多廠家早就著手研究了，而且成熟產品早就有了。」
林家生嗯了一聲說道：「是，是有很多廠家早就開始生產製作了，但他們的核心晶片，程控轉換器等都是進口的，他們就是組裝一下，所以，價格居高不下。我們為什麼要和華聲合作，因為他們自主研發出來了核心晶片，只是不太穩定，我們請了兩家德國專家過來，幫助他們研製晶片，最近已經研製成功了。整體裝配完了後，我們製作各個智能電器的價格，不到他們現有的一半價錢。」
我哦了一聲，感嘆道：「你們還是走在了前面，恭喜恭喜！」
老馮得意地說：「這回兒沒話說了吧？」
我點著頭說：「這次你們肯定會成功的，這是個好機遇，千萬別錯過！」
林家生看著我說：「現在還有很多不定因素，還在和華聲談判，核心技術必須兩家同時掌握，他們不肯放手，只同意他們做晶片，我們組裝，然後聯合發售，利潤根據成本的比例發配。一旦他們可以自己組裝，我們將在天秤上失去平衡的籌碼，遲早會被他們甩開的。這是我最擔心的，也將是一定會發生的。」
我問道：「那你們打算怎麼應對？能把核心技術竊取過來嗎？」
老馮笑著說：「那是犯法的，不過我在想，從兩位德國專家身上獲取點信息，希望他們能把核心技術賣給我們，就是不知道他們掌握了沒有？」
我笑道：「那你問我啊？你們趕快嚴刑逼供啊，不行，就糖衣炮彈，德國鬼子好對付，你們隨便街邊上買兩個花盆，送給他們，就說是古董，他們不得屁顛屁顛的把技術給你們啊！」
林家生笑著說：「鬼子現在比你奸，哪可能你說的那麼容易啊？華聲早就防著我們了，德國專家就是來將晶片升級，大概了解晶片，具體的細節他們都不知道。沒辦法，所以，請你給出出主意。」
我撓著頭，考慮了半天說：「這可沒啥好辦法，現在你們唯一能做的就是，把你們有，他們沒有的技術掐在手上，作為交換的籌碼，另外產品推出的時候，你們要迅速占領市場，做渠道，牢牢地把代理商握在手裡。華聲的名氣，沒你們大，他們還是得以你們為主導。還是那句，一定要做出自己的品牌，提到家居智能，就想到你們盈科。」
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林家生愣了一下說：「肯定是茶葉啊，茶具再好，沒有茶葉不一樣泡不出好茶來？」
我搖了搖頭說：「不見得吧，你們知道，茶壺的內膽是從來不清洗的吧？聽說，百年的茶壺，不加茶葉，倒入滾水，就能有茶香，可以喝出茶水來吧？」
老馮嗯了一聲，也喝了一口茶說：「是聽說過，不過，還真沒見過。你的意思是？」
我笑道：「要是茶壺好，什麼茶葉放在裡面都能泡出味道來，做品牌也是一樣，做了百年企業，你到時賣什麼都有人買，這個道理吧？」
林家生和老馮同時點了點頭。
林家生又問道：「還是沒興趣過來幫我啊？」
我哎了一聲說：「我一直都有興趣，只是我真的不適合你們企業，請我過去，我能幹啥？就是給你們出出主意，一個電話的事，非要我過去，你們還得花錢請我，還得給我分錢，我替你們不值。等我覺得，我有用的時候，我自己會去的。」
老馮有點鬱悶地說：「我就不明白了，我們哪兒是龍潭還是虎穴啊？怎麼就那麼不著你待見啊？你說你去萬眾，你得到啥了？去我們那兒，你想咋鬧就咋鬧，誰能管得了你啊？」
林家生對著老馮說道：「我能理解阿飛，他去咱們那兒就是太舒服，他不適應，他還年輕，他就是需要拼搏，有挑戰的地方，他又不是想找個養老的地方，你信不信，能咱們有危機了，你不用請，他就會不請自來。」
老馮哦了一聲說：「我明白了，就是喜歡當救世主！」
我們一直聊到了深夜，曾哥和李總，後來也加入了進來，林家生想請李總過去，讓她去廣州負責聯繫華聲，代表盈科和華聲接洽。
曾哥差點跳起來，動手，激動地說：「你們就饒了她吧，我們馬上就結婚了，我可不想讓她再受氣辛苦了。」
我鄙視地說道：「你有沒點出息啊？還沒結婚呢，就不讓出門了，我姐還不能有點自己的事業了？用你養啊？大男子主義，信不信，我不讓我姐嫁你啊？」
曾哥哼了一聲說：「小兔崽子，你再說一遍！」
我急忙和李總抱怨道：「姐，你看曾哥，不講理啊，動不動就和我動手，你這還沒嫁過去呢，你要是嫁過去了，他還不得上天啊！」
李總作勢去打曾哥，笑怒道：「給你膽了，是吧？我在這兒，你都敢對我弟弟動手，我要是不在，你還不得怎麼對我弟弟呢？」
曾哥委屈地說：「你看他那弱智的樣兒，看著就來氣！你裝，你繼續給我裝，等沒人的，我再收拾你！」
我撒嬌道：「姐，你看看，你看看，他根本就沒把你當回事兒！」
李總假裝怒道：「你沒完了，我弟弟少根頭髮，你都得回家給我跪洗衣板！阿飛說的又沒錯，就算結婚，我也得有自己的事業，就這麼定了，我明天就去報導！」
曾哥張嘴沒出聲，對我罵了一句。
一個銷售員的自白書
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