劉哥點起了煙向外面喊道：「那個誰把韓菲菲的欠款單拿過來看看。Google搜索」
一個小青年把一張單據拿了過來，劉哥拿了張複印件丟給我，我看了看，上面的欠款額為20萬，底下一排小字年利率48%，然後一個醒目的紅字寫在上面40萬。
我問道：「劉哥的意思是，我妹妹現在欠你們40萬，還清了就可以了，是吧？」
劉哥摸了光禿禿地腦袋，看著我，有點懷疑地問：「你打算一次性，替她還清？」
我笑著說：「還可以分期啊？」
劉哥笑道：「當然可以了，一個星期還一次就行了。四分八利，不多。」
曾哥算了算說：「按照你的四分八利算，是月利率8%，貸6個月算，利息是20萬*048*6=76萬，對吧？我算錯沒有，啊劉哥？「
劉哥有點意外，看著曾哥說：「有點門道啊，是這麼算的。」
曾哥拿著菲菲的欠款單問：「那我就不明白了，你怎麼來的40萬啊？再說，我妹妹可是還給你5萬多了，這帳不對吧？」
劉哥一拍腦袋，向外面吼了一聲：「哎，都進來，有人要和咱們算帳！」
話音剛落，一群人就沖了進來，虎視眈眈地望著我和曾哥。
曾哥坐在椅子上，看都沒看他們，對著劉哥說道：「不講理是吧？你們要是今天打不死我們兩個，我們出去了，你們覺得你們能有好日子過嗎？都什麼年代了，你這套東西落伍了，老弟，錢賺的差不多就行了。這麼賺錢容易掉腦袋啊！」
劉哥摸了摸腦袋，咧著嘴說道：「哎呀，今天碰到硬茬子了，都出去吧，都出去。」說完，揮了揮手，叫人都出去了。
然後心平氣和地說：「兩位哥哥，欠債還錢，天經地義不是？這樣我看兩位哥哥也是道上的人，我給你們個面子，給你們打個折，30萬，一口價，給了咱們兩清。」
我向曾哥點了點頭，曾哥卻面無表情地說：「30萬，你真敢要啊！知道現在外面一隻手多少錢嘛？才10萬，加一萬還送多一隻呢！兄弟，你幹這行多久了，讓我教教你吧。老話講咱們這個行當是借力，也是給一些有需要的人以幫助，解人燃眉之急的，所以叫借力，因為有利息，所以後來就演變成了借利，再後來就變成了放利，放數。，最現在變成了人人談虎色變的高利貸，大耳隆。
借錢收租無可厚非，九出十三歸就已經夠過分了，你這比十三歸還狠啊？你知不知道利率超過4%，就是非法借貸了啊？可以不用還錢，你就不受法律保護了？」
劉哥笑道：「我需要什麼法律保護，需要法律保護的是欠我錢的人！」
曾哥哼了一聲說：「無知，我掏空你的公司，是分分鐘的事，找幾個假身份證裝學生來和你借款，一個人不多借，借你個十萬，八萬的，借完就跑，人你都找不到，和我要錢，咱們就開打，你看警察幫誰?打贏了，你也拿不到錢，你一上門要帳，我就報警，你能拿我有什麼辦法？」
劉哥倒吸了口冷氣，說道：「你嚇唬誰呢？開打就開打，你話說這份上了，我看你們倆個是不想出去了吧？」
曾哥淡定地說：「弟弟，老哥混社會的時候，你還穿開襠褲呢吧？先別說你的這群人能不能留住我們兩個，留下了，你又能怎麼樣？敢殺人的有嗎？打不死我，你們跑得掉啊？我現在司機就在外面等著呢，半個小時不見我出來，就帶人來抄家，然後報警，你自己好好想想吧。」
劉哥還真被唬住了，猶豫不決起來。
曾哥又說道：「弟弟，我教你怎麼賺錢吧，你放債調到三分利，大數不放，放小數，急用錢的放，吃喝玩樂的不放，放數也得看人的，你以為那些地皮無懶借了你的錢，就一定能還上了啊？你去收錢，人家爛命一條，你拿刀嚇唬得了他們啊？到最後，你不還是什麼都沒有。這大學生愛慕虛榮的，自主創業的，借點錢，收點利息應該的，但別太狠，逼得人走投無路了，一拍兩散，你有什麼意思呢？出來混是求財的，你的兄弟們不用養家餬口啊，一天天打打殺殺的，進醫院不要錢啊？你還能給他們各個買醫保啊？這年代，出來混，得帶腦子！」
說的劉哥，一愣一愣的，都不知道該說什麼好了，耍狠的勁兒也沒了，虛心地問道：「那哥你說，要不回來錢的，我照個裸照啥的，要挾他們家人不過分吧，他們沒錢，他們家裡有啊，當給他們買個教訓，總是可以的吧？」
曾哥罵道：「可以個屁啊，你這也是犯法，強制婦女猥褻罪，最高判八年以上有期徒刑。嚇唬嚇唬就完了，這都可能是恐嚇罪，國家不是有民間借貸的法律條文啊，你嚴格遵守就是了。」
劉哥不情願地說：「哥，那我還怎麼賺錢啊？我的錢也不是大風颳來的，這麼借出去了，也有風險啊？要是一個兩個的都不還，我不得喝西北風啊？」
曾哥笑道：「都說了小額借貸，別借太多，利率低點，借的人就多了，積少成多啊，你傻呼呼地一借就是幾十萬，那你連西北風都喝不上。借人錢時態度好點，讓人還錢時，態度更要好，然後有借有還，再借不難，你吃點利息，肯定比放銀行強，養你這幾十口人也不是問題。」
劉哥一個勁兒地點著說：「有道理，有道理，學到了，大哥以前是混哪裡的？」
曾哥笑著說：「赤山待了幾年，小欖待了幾年，現在老了，是個奉公守法的好市民，怎麼樣？再算算我們得還多少啊？」
劉哥嘿嘿地笑著說：「大哥，我不賺錢行，可也別讓我虧著了，不是？這樣你直接還15萬，咱們兩清。」
我看曾哥還要說，我馬上掏出張卡來說，就這麼定了，我現在就去拿錢，等著我。
說完，我一溜煙兒的奔出去，取錢去了。
生怕遲則有變，飛奔回來，曾哥和劉哥正笑著喝茶呢，曾哥說著什麼，劉哥一個勁兒地點頭，我擦著汗，把15萬放在了桌子上，說道：「劉哥，你點點。」
劉哥大手一揮說道：「不用，不用，這我還信不過。」說完，拿著菲菲簽字的欠條，遞給我。
我急忙收了起來，和曾哥走出門時，劉哥握著曾哥的手說：「哥，有空常來坐坐。」曾哥點了點頭。
上了車，我對曾哥說：「不讓你當個普法工作者，真是社會的一大損失啊，這給他忽悠的，差點讓他剃度上山當和尚去。」
曾哥哈哈大笑地說：「我可沒忽悠他，我說的都是事實，全部是有法律依據的。」
我好奇地問曾哥說：「按你說的，他如果按著你說的做，他真能維持住幾十號人的開銷啊?「
曾哥不屑地說道：「錢他肯定是賺不著了，命是保住了，就他那智商，還想賺錢。不過，到是可以免了牢獄之苦，也算是幫他一把了。」
回去後，我又教訓菲菲一頓，然後問她：「還想不想開奶茶店了？」
菲菲急忙搖頭說：「不敢了，再也不敢了!「
我嘆氣說道：「沒點出息，生意哪有做一次就成功的啊，失敗了就再來過啊，吸取之前的教訓。我問你，你總結出你為什麼失敗嗎？」
菲菲想了想說：「嗯，剛開始生意好，是因為賣的便宜，後來人多了，我們就加價賣了，結果，就越做越差，到後來就沒人了。」
我解釋道：「你漲價總得有個理由吧？消費者最煩的就是無緣無故的漲價，你要漲價，就編出個理由都行，或者是你加大一個號的杯，賣貴點，另外小號杯的賣便宜一點，這樣都平衡了。」
菲菲拍著手說道：「我怎麼忘了，哥你是銷售高手啊，當時要是讓你去幫我看看，就好了。」
我哼了一聲說：「你那時正在愛情的甜蜜中，你哪顧得上我啊？」
菲菲笑道：「哥，你吃醋啊？」
我笑著說：「自己的白菜，肯定不想讓豬拱，我打本，你再開一家，店面不用大，最好不用讓人進來坐的，拿著就走的那種，包裝搞得時尚點，名字起得洋氣點，雇兩個美女，穿統一制服，說話別一口東北味，要台灣腔，顧客一來，就問，您好，有什麼需要幫到您的。別一見到客人，就來句，哥，你想要點啥兒？」
菲菲點著頭說：「好，哥，那我就再試試，賺錢了就還你。」
就這樣菲菲再次開啟了她的奶茶店之路，我給了她20萬投資，她用了一年了還給我50萬，大學還沒畢業，她就成了百萬富翁了，有人肯定會說，那有你說的那麼容易，我告訴你，其實有些事，就是那麼容易，好多人就是窮人思維法，一說做什麼，就先把困難想到了，想著想著就打退堂鼓了，還沒開始做，就已經放棄了，總是你想，可你想的未必就是事實，沒試過，你永遠不可能知道答案的。
劉子然果然是出事了，想到我離開北京的那幾天，我看劉子然就是不對勁兒，但他不肯說，我也就不好問了。
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】