我一開始沒反應過來問：「你的手沒治好？不是前段時間還說，手好的差不多了嗎？敏姐嫌棄你了，不能啊？敏姐不是那樣的人啊？要說她有二心，我可不信，那洋毛鬼子渾身都是毛，敏姐這麼傳統的人，肯定看不上啊，你這是被他們要挾住了？你做啥事，能讓人要挾啊？」
但我下一刻就意識到了，高興地說：「你死不死！我大外甥幾斤幾兩啊？長得像他媽不？千萬別像你，像你這輩子娶不到媳婦！」
耀陽哈哈大笑說：「是外甥女，六斤四兩，像我，女兒都像爸，我和你說那小臉蛋啊，粉紅粉紅的，要不是醫生說，她皮膚太嫩，我都能掐出水來。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
我急忙說道：「手都給你剁了，我外甥女你別瞎摸，摸壞了你賠不起！」
我又囑咐道：「那啥，趕快給咱媽咱爸報個喜，還有我姐，你趕快回來吧，外國的洋水，小孩子肯定喝不慣的。可別等孩子大了，一張嘴就是爸比媽咪的，多噁心。」
耀陽說道：「我想打來著，可算了下，現在太晚了，明天的，一早就我打個咱爸咱媽。我這一時半會的回不去，孩子在這邊出生，我就打算給她在這邊落戶了，得等上段時間的，再說孩子太小，也不適合飛來飛去，時間太長，我安排下，你和咱爸咱媽飛這邊來，幫我照顧。你看行不？」
我猶豫著說：「爸媽行到是行，就怕他們不習慣，我隨時可以過去，沒問題。」
耀陽說道：「有啥不習慣的，這邊沒你想的那樣，頓頓都是西餐，出門也有油條，豆腐腦，咱們華人多得是，超市里現在中國食品多得是。」
我嗯了一聲說：「那你和他們商量吧。」我話還沒說完，劉子然就搶過電話去說道：「耀陽，恭喜你啊，有後了，我能不能也認個乾爹啊？」
我笑道：「你想認耀陽當乾爹啊？那容易，我替他答應了。」劉子然飛起一腳，踢了我下屁股。
耀陽那頭聽出了劉子然，有些意外地說：「然子啊？你們怎麼在一起啊？」
劉子然聽到耀陽那頭還是有些不熱情，知道心裡還和他有些隔膜，有點失落。
我大聲地喊道：「我現在和劉子然狼狽為奸了，一起賺你們北京人民的錢呢，準備搞個流芳萬世的工程，修繕人民大會堂。」
耀陽那頭笑了笑說：「編，你們就編吧，你們要是能搞成，我估計就可以在雪梨大劇院開個唱了。」
掛了電話，我還是很興奮，對著劉子然說：「要不咱再喝點？」
劉子然打著哈欠說道：「喝點就喝點吧。」
我摟著劉子然的肩膀說：「都看見胃了，拉倒吧。」
劉子然笑嘻嘻地說：「沒事，我高興，我真的高興，好久沒這麼高興了！」
早上，我開始約見曹喜發，曹喜發沒精打采的，一絲不苟的頭髮也變得凌亂了好多。
我打著招呼道：「曹總，怎麼精神這麼差啊？晚上沒睡好嗎？」
曹喜發低著頭說：「啊，這幾天天熱，我一直都睡不著，你找我是？」
我客氣地說：「沒事，就是閒聊聊天，最近銷售量怎麼樣啊？」我覺得我就像是他哥哥一樣，在問他話。
曹喜發顯然沒有對他哥哥那樣，對著我那麼輕鬆，戰戰兢兢地說：「總體銷售量還是不錯，同比去年略有下滑，但問題不大，下半年肯定可以追回來的。」
我好奇地說：「下半年？現在已經是幾月份了？曹總咱們打開天窗說亮話吧，你要是按著你現在的這種狀態肯定是，不勝任我要求的銷售總監的崗位，要不你儘快改進，要不就另謀高就。」
曹喜發沒想到我會這麼絕情，直接說出來，面有難色地說道：「啊，小陳……不……陳總，我會儘快調整自己的，相信我。」
我點了點頭問：「曹總，沒別的意思，我就是很好奇，你為什麼不跟著你哥哥一起走呢？」
曹喜發哎了一聲說：「我和你說實話吧，我小學都沒畢業，我哥他是怕我在外面學壞，硬讓我來這上班的，剛開始我根本就不想來，也就沒心思學習，等後來我開始慢慢地喜歡上了這位置，平時管管人，也不用負什麼責任，還能天南地北的到處跑，我覺得很滿足。現在我哥哥把這裡賣掉了，在家休養，我也不好在家跟著他休養啊，我哥哥不管我的，從小到大，都讓我獨立，離開這裡，哪有人要我啊？」
我聽他說的這麼實在，有點感動地說：「那好，曹總，機會我給你，這幾天我做個銷售制度出來，你必須嚴格執行下去，在我這兒可不能混日子了，你必須得腳踏實地的做事，先把自己的業務水平提高起來，這樣才能服眾啊，這也是你以後的資本啊。」
曹喜發點頭稱是，他出去後，我開始著手銷售制度的改革，這次改革肯定會動了很大一部人的奶酪，但我無所顧忌，如果說生產是我的軟肋的話，那銷售就是我的頂樑柱，就是把整個銷售部的開除了，我還是有信心再搞起來的。
銷售既然是我的強項，我也有這個自信，於是銷售制度出來後，我就開始瘋狂的裁人，先是半年以上不出業績的人，找來談一次話，如果是能力問題，就直接走人，如果是他的上級問題，他本身還是有能力，就再給他次機會。
在我看來很公平的事，卻遭到了所有人的一致反對，當然除了劉子然，因為他對我有信心。
曹喜發就是第一個反對的，他的意見是統一來一次考核，以一個月為限期，採取末位淘汰制。
我告訴他，每個月職位的不同，決定了他們手上的資源不同，這樣考核很不公平。
然後就是各個片區總，敢於不怕死諫言的人大有人在，片區里銷售做的最好的，是河南河北片區，姓顧，單字一個穎，顧穎是地道的河南人，卻長著一張江南水鄉婉約的面孔，身形也比較嬌小，從臉上看不出年齡來，說話不緊不慢，女性我打交道打的多了，各式各樣的，單純，有心機的，會表演的我見多了。
可這顧穎還真令我挺難對付的，首先她的業績不差，再次人品口碑也很好，我是想留著她堪以重任的，多少對她有點賞識。
她卻為了她的下屬，和我吵翻了天。
事情很簡單，我約談了她的兩個下屬，其中一個來公司快十年了，成績單卻連及格都算不上。另外一個，入職一年了一單沒開，我沒理由還留著他們。
顧穎氣勢沖沖地找到我，上來就是：「你為什麼要炒掉我的人？」
我們是第一次正式見面，所以我還算客氣地說：「顧經理是吧？有事坐下說，別急。」
顧穎似乎對我的客氣，並無在意，接著說：「我問你為什麼要炒掉我的人？」
我看了她一樣，說道：「什麼叫你的人？是公司聘請的人，不符合我的要求，我當然要抄掉，還需要和你報備嗎？」
顧穎哼了一聲說：「沒有我，你的狗屁公司，有屁的銷量？要不就找回我的人，要不我辭職，帶走我所有的客戶。」
我眯著眼說道：「你在威脅我嗎？沒有你，我一樣可以把銷量做起來，而且會做的更好，你記住這世上沒了誰，地球都是照轉不誤的，而且轉的更快，你現在就把你的客戶帶走，一個別留！」
顧穎氣憤地說：「好，咱們走著瞧。」
這時曹喜發走了進來，看到這氣氛，忙勸道：「小穎，你冷靜點，別這麼跟陳總說話，他有他的道理，雖然我也不同意他這麼做，但咱們做下屬的還是應該服從的。」
顧穎激動地說：「曹哥，何必呢？他這是想用他自己的人，你還沒看出來，甭跟他廢話了，看他到底有多大本事？一個外行人，懂個屁啊！」
曹喜發似乎有點幸災樂禍地說：「小穎，你聽曹哥一句勸，咱們的陳總本事大著呢，你就等著看，陳總怎麼把咱們的銷量帶起來吧。」
我看了看曹喜發，又看了看顧穎道：「你們沒必要唱什麼雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉，我有多大本事，不需要向你們證明，我連你們的老闆都不需要證明，何況是你們，曹總，你需要作出點成績來，來向我證明，因為在我眼中，你一無是處。曹穎，你恃才傲物，自認為自己有點本事，就目空一切，但在我這兒，都是以前的，我怎麼知道你在我手底下，有沒有業績，你也需要向我證明。
而我，就是已經在這位置上了，你別管我怎麼做到的，我有生殺大權，為什麼我能到這個位置，是我已經無數次的證明過自己了，當然不是在你們面前，因為你們還不配，話說的有點重，不過你們也沒給我應有的尊重。現在請你們出去，要嘛，按我說的做，要嘛，你們自己走人。」
一個銷售員的自白書
我一開始沒反應過來問：「你的手沒治好？不是前段時間還說，手好的差不多了嗎？敏姐嫌棄你了，不能啊？敏姐不是那樣的人啊？要說她有二心，我可不信，那洋毛鬼子渾身都是毛，敏姐這麼傳統的人，肯定看不上啊，你這是被他們要挾住了？你做啥事，能讓人要挾啊？」
但我下一刻就意識到了，高興地說：「你死不死！我大外甥幾斤幾兩啊？長得像他媽不？千萬別像你，像你這輩子娶不到媳婦！」
耀陽哈哈大笑說：「是外甥女，六斤四兩，像我，女兒都像爸，我和你說那小臉蛋啊，粉紅粉紅的，要不是醫生說，她皮膚太嫩，我都能掐出水來。」
我急忙說道：「手都給你剁了，我外甥女你別瞎摸，摸壞了你賠不起！」
我又囑咐道：「那啥，趕快給咱媽咱爸報個喜，還有我姐，你趕快回來吧，外國的洋水，小孩子肯定喝不慣的。可別等孩子大了，一張嘴就是爸比媽咪的，多噁心。」
耀陽說道：「我想打來著，可算了下，現在太晚了，明天的，一早就我打個咱爸咱媽。我這一時半會的回不去，孩子在這邊出生，我就打算給她在這邊落戶了，得等上段時間的，再說孩子太小，也不適合飛來飛去，時間太長，我安排下，你和咱爸咱媽飛這邊來，幫我照顧。你看行不？」
我猶豫著說：「爸媽行到是行，就怕他們不習慣，我隨時可以過去，沒問題。」
耀陽說道：「有啥不習慣的，這邊沒你想的那樣，頓頓都是西餐，出門也有油條，豆腐腦，咱們華人多得是，超市里現在中國食品多得是。」
我嗯了一聲說：「那你和他們商量吧。」我話還沒說完，劉子然就搶過電話去說道：「耀陽，恭喜你啊，有後了，我能不能也認個乾爹啊？」
我笑道：「你想認耀陽當乾爹啊？那容易，我替他答應了。」劉子然飛起一腳，踢了我下屁股。
耀陽那頭聽出了劉子然，有些意外地說：「然子啊？你們怎麼在一起啊？」
劉子然聽到耀陽那頭還是有些不熱情，知道心裡還和他有些隔膜，有點失落。
我大聲地喊道：「我現在和劉子然狼狽為奸了，一起賺你們北京人民的錢呢，準備搞個流芳萬世的工程，修繕人民大會堂。」
耀陽那頭笑了笑說：「編，你們就編吧，你們要是能搞成，我估計就可以在雪梨大劇院開個唱了。」
掛了電話，我還是很興奮，對著劉子然說：「要不咱再喝點？」
劉子然打著哈欠說道：「喝點就喝點吧。」
我摟著劉子然的肩膀說：「都看見胃了，拉倒吧。」
劉子然笑嘻嘻地說：「沒事，我高興，我真的高興，好久沒這麼高興了！」
早上，我開始約見曹喜發，曹喜發沒精打采的，一絲不苟的頭髮也變得凌亂了好多。
我打著招呼道：「曹總，怎麼精神這麼差啊？晚上沒睡好嗎？」
曹喜發低著頭說：「啊，這幾天天熱，我一直都睡不著，你找我是？」
我客氣地說：「沒事，就是閒聊聊天，最近銷售量怎麼樣啊？」我覺得我就像是他哥哥一樣，在問他話。
曹喜發顯然沒有對他哥哥那樣，對著我那麼輕鬆，戰戰兢兢地說：「總體銷售量還是不錯，同比去年略有下滑，但問題不大，下半年肯定可以追回來的。」
我好奇地說：「下半年？現在已經是幾月份了？曹總咱們打開天窗說亮話吧，你要是按著你現在的這種狀態肯定是，不勝任我要求的銷售總監的崗位，要不你儘快改進，要不就另謀高就。」
曹喜發沒想到我會這麼絕情，直接說出來，面有難色地說道：「啊，小陳……不……陳總，我會儘快調整自己的，相信我。」
我點了點頭問：「曹總，沒別的意思，我就是很好奇，你為什麼不跟著你哥哥一起走呢？」
曹喜發哎了一聲說：「我和你說實話吧，我小學都沒畢業，我哥他是怕我在外面學壞，硬讓我來這上班的，剛開始我根本就不想來，也就沒心思學習，等後來我開始慢慢地喜歡上了這位置，平時管管人，也不用負什麼責任，還能天南地北的到處跑，我覺得很滿足。現在我哥哥把這裡賣掉了，在家休養，我也不好在家跟著他休養啊，我哥哥不管我的，從小到大，都讓我獨立，離開這裡，哪有人要我啊？」
我聽他說的這麼實在，有點感動地說：「那好，曹總，機會我給你，這幾天我做個銷售制度出來，你必須嚴格執行下去，在我這兒可不能混日子了，你必須得腳踏實地的做事，先把自己的業務水平提高起來，這樣才能服眾啊，這也是你以後的資本啊。」
曹喜發點頭稱是，他出去後，我開始著手銷售制度的改革，這次改革肯定會動了很大一部人的奶酪，但我無所顧忌，如果說生產是我的軟肋的話，那銷售就是我的頂樑柱，就是把整個銷售部的開除了，我還是有信心再搞起來的。
銷售既然是我的強項，我也有這個自信，於是銷售制度出來後，我就開始瘋狂的裁人，先是半年以上不出業績的人，找來談一次話，如果是能力問題，就直接走人，如果是他的上級問題，他本身還是有能力，就再給他次機會。
在我看來很公平的事，卻遭到了所有人的一致反對，當然除了劉子然，因為他對我有信心。
曹喜發就是第一個反對的，他的意見是統一來一次考核，以一個月為限期，採取末位淘汰制。
我告訴他，每個月職位的不同，決定了他們手上的資源不同，這樣考核很不公平。
然後就是各個片區總，敢於不怕死諫言的人大有人在，片區里銷售做的最好的，是河南河北片區，姓顧，單字一個穎，顧穎是地道的河南人，卻長著一張江南水鄉婉約的面孔，身形也比較嬌小，從臉上看不出年齡來，說話不緊不慢，女性我打交道打的多了，各式各樣的，單純，有心機的，會表演的我見多了。
可這顧穎還真令我挺難對付的，首先她的業績不差，再次人品口碑也很好，我是想留著她堪以重任的，多少對她有點賞識。
她卻為了她的下屬，和我吵翻了天。
事情很簡單，我約談了她的兩個下屬，其中一個來公司快十年了，成績單卻連及格都算不上。另外一個，入職一年了一單沒開，我沒理由還留著他們。
顧穎氣勢沖沖地找到我，上來就是：「你為什麼要炒掉我的人？」
我們是第一次正式見面，所以我還算客氣地說：「顧經理是吧？有事坐下說，別急。」
顧穎似乎對我的客氣，並無在意，接著說：「我問你為什麼要炒掉我的人？」
我看了她一樣，說道：「什麼叫你的人？是公司聘請的人，不符合我的要求，我當然要抄掉，還需要和你報備嗎？」
顧穎哼了一聲說：「沒有我，你的狗屁公司，有屁的銷量？要不就找回我的人，要不我辭職，帶走我所有的客戶。」
我眯著眼說道：「你在威脅我嗎？沒有你，我一樣可以把銷量做起來，而且會做的更好，你記住這世上沒了誰，地球都是照轉不誤的，而且轉的更快，你現在就把你的客戶帶走，一個別留！」
顧穎氣憤地說：「好，咱們走著瞧。」
這時曹喜發走了進來，看到這氣氛，忙勸道：「小穎，你冷靜點，別這麼跟陳總說話，他有他的道理，雖然我也不同意他這麼做，但咱們做下屬的還是應該服從的。」
顧穎激動地說：「曹哥，何必呢？他這是想用他自己的人，你還沒看出來，甭跟他廢話了，看他到底有多大本事？一個外行人，懂個屁啊！」
曹喜發似乎有點幸災樂禍地說：「小穎，你聽曹哥一句勸，咱們的陳總本事大著呢，你就等著看，陳總怎麼把咱們的銷量帶起來吧。」
我看了看曹喜發，又看了看顧穎道：「你們沒必要唱什麼雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉，我有多大本事，不需要向你們證明，我連你們的老闆都不需要證明，何況是你們，曹總，你需要作出點成績來，來向我證明，因為在我眼中，你一無是處。曹穎，你恃才傲物，自認為自己有點本事，就目空一切，但在我這兒，都是以前的，我怎麼知道你在我手底下，有沒有業績，你也需要向我證明。
而我，就是已經在這位置上了，你別管我怎麼做到的，我有生殺大權，為什麼我能到這個位置，是我已經無數次的證明過自己了，當然不是在你們面前，因為你們還不配，話說的有點重，不過你們也沒給我應有的尊重。現在請你們出去，要嘛，按我說的做，要嘛，你們自己走人。」
一個銷售員的自白書
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