我調侃道：「不會又是人民大會堂的修繕項目吧？」
劉子然竟然點了點頭說：「是啊，我是不到黃河心不死，既然騙子們一直拿這項目來行騙，我覺得肯定是有這麼一件事，只是咱們不知道內幕而已，我打算回去再找人打聽，打聽。記住本站域名STO55．ＣＯＭ另外，我聽說萬世創業正準備售賣股權呢，我打算去參與，參與。未來十年一定是房地產的天下，建築材料的市場不可限量啊，我必須得先人一步，搶占先機。」
劉子然的眼光我還是十分敬佩的，不然他也不會在投資領域裡，做的那麼成功。
但我嘴上不能輸啊，就說道：「你一個外行，連防水材料是啥都不知道，就想插一腳，想的太簡單了點吧？任何一個行業沒三年，你根本就不入流，我勸你還是先了解下吧。」
劉子然搖著頭說：「你錯了，我們搞投資的，就是靠眼光，魄力，自信。要是等你都了解透了，這行業也就成夕陽產業了，做就要做人所不敢做的，都是站在風口上，豬都會飛，那也得敢站上去不是？」
這觀點我是同意的，風險和收益永遠都是成正比的，就說道：「你說的這個我同意，那你不妨就去試試。」
劉子然笑嘻嘻地說：「其實比起我的眼光，我對你的眼光更加有信心，不如這樣，咱們一起回去看看，你給我當個顧問，反正你現在也沒事情做。」
我搖著頭說：「想得美，我怎麼就沒事情做了，想請我的人多了去了。」
劉子然還是笑嘻嘻地說：「這個我信，不過，目前我覺得我給你的選擇是最佳選擇，你還是考慮考慮吧？」
我猶豫了下，還真被劉子然說動了。
這時，劉子然的電話響了，接起來也沒背著我，就聽他說道：「你打電話給我，找他？你自己不會找他啊？我把他的電話號碼給你，你自己和他說。」說完，對著我問：「你電話多少啊？」
我愣了一下，說道：「你有毛病吧？你把電話給我，不就是了，還得把我電話號碼給她，讓她再打給我，脫褲子放屁，費那二遍事呢！」
劉子然把他的電話遞給我，我接過電話說道：「哪位找我？」
電話里，一個冷冰冰的聲音傳來：「陳飛是吧？」
我聽出了這聲音是誰，但還是明知故問道：「您是？」
電話那頭硬邦邦地說：「我，喬銳！」
我呵呵地笑道：「啊，喬同學啊？怎麼通過劉子然找我啊？咱們不是有同學通訊錄嗎？你不會丟了吧？」
喬銳可沒心情和我耍嘴皮子，直接說道：「別說廢話了，我是來和你談談咱們賭約的事。」
我裝作不知道，好奇地問：「什麼賭約啊？」
喬銳生氣地說：「有意思嗎？你贏了，不用這麼趾高氣揚的吧？」
我也不好再抻著了，就說道：「我有嗎？那麼說，你們華聯集團準備向我們萬眾伸出橄欖枝了？」
喬銳嗯了一聲說：「我就喜歡和爽快的人打交道，我承認當初是我小看了你，你的確有點本事，集團讓和你談談合作的事，你有時間嗎？叫上劉子然，一起吃個飯。」
我回答道：「時間我是有，不過，你來晚了，不是我不想和你談合作，只是我現在已經不是萬眾的人了，我被辭退了。」
喬銳那邊半天沒說話，過了一會兒說道：「不管怎麼樣，我還是輸了，咱們見面再說吧。」
我看了看劉子然，劉子然聳了聳肩，表示他無所謂。
我就問喬銳說：「你人在哪啊？別告訴我，你人還在北京，就開始約我了？」
喬銳笑道：「我瘋了，我在九州港，剛從深圳過來。」我告訴了她一個離她很近的咖啡館，我和劉子然開車過去找她。
路上，劉子然問我：「你為什麼要告訴她，你的處境，你完全可以直接拒絕她就是了。」
我回答說：「我對朋友和同學才不會要面子，如果，她是因為這樣，而看不起我了，那也讓我知道了她的為人，也好，做人還是坦誠點好。」
到了地方，喬銳已經找個角落的卡位坐下，看我們來了，招手我們過去。
她一身藍色工作裙，長長的頭髮披在肩上，還戴著一副黑框眼鏡，讓人一看，就是精幹的職場女性。
我和劉子然走了過去，坐下後，劉子然嬉皮笑臉地說：「以前穿著校服，真沒覺得你這麼漂亮。」
喬銳似被人誇獎地習慣了，很淡定地說道：「我一直都很美，只是你沒注意而已。你好，陳飛！」
「啊，你好，喬銳，劉子然說的是真的，你很漂亮！」我急忙回答道。
喬銳笑了笑，不像是一般應付式的笑容，對著我說道：「謝謝，電話里我沒太聽清，你說你們公司把你辭退了？是想拒絕我找個理由，還是你真的功高蓋主啊？」
我無奈地回答說：「不是，我真的被公司辭退了，是一點意見上的不合，得罪領導，就直接被擼了下來，抱歉沒能幫到你，要是早些時候，你來找我，或者我還能幫到你。」
劉子然插嘴道：「你可得了吧，就是你在位置上的時候，你也不會同意和他們華聯合作的，你不是說過嗎？他們華聯傳統觀念太強，高科技產品不適合他們。」
我瞪了劉子然一眼道：「你不說話，沒人當你是啞巴。」
喬銳沒有生氣，而是安慰我道：「你說的也是事實，這幾年的華聯的確跟不上時代了，無論如何，我還是很佩服你的，短短時間，就把萬眾小家電經營的有模有樣，未來前途無量，只是可惜……」
劉子然接口道：「沒什麼可惜的，他走了，萬眾小家電也完蛋了，都是些鼠目寸光的傢伙，註定要被時代淘汰的，不信，咱們就看著，等年底，過了之前新品的購買高峰期，他們的銷售量就會一落千丈，又沒新品跟上，很快就會被市場所遺忘。」
我笑著說：「我雖然對他們這樣對我，很不滿，但還是不希望，自己一手一腳創建的公司，別這麼就被毀了，我發現我是個災星，做一家黃一家，之前的萬眾電工，現在的萬眾小家電。」
喬銳搖著頭說：「你一走，公司就黃了，只能說明一件事，就是這公司離開你就玩不轉了。」
我笑著說：「這是在誇我，赤裸裸地誇我，沒幫你辦成事，還誇我，不是你性格，說吧，是不是還有事求我？」
劉子然撇著嘴說：「你看你這齷齪的想法，人家喬銳多大氣啊，你以小人之心，度君子之腹！」
喬銳有點不好意思地說：「他都是沒說錯，我是有事求他。」
我哈哈大笑道：「說什麼來著，我都猜中了，你說吧，能幫到你的我一定幫！」
喬銳這才說出了她找的真正原因。
喬銳是華聯集團的銷售總監，在華聯服務的七年裡，兢兢業業，成績也是有目共睹，從一個城市的小超市，發展到今天遍布全國的連鎖超市，的確她是功不可沒的。
集團對她也是重視有加，基本她提出的銷售計劃，都是會無條件全票通過，給她的薪金也是頗為豐厚，但是就是不給她一點股份，不讓她進董事會，也就是始終不讓她成為集團的領導核心。
為了這事，她也是用盡各種手段，辭職，提高銷售量，不管什麼手段，集團都是冷處理，讓她知難而退。
前幾年，她還有和集團提要求的資本，可這幾年，集團的業務量不斷地下滑，她已經沒有本錢了。
她想向我請教兩個問題：「第一，是如果解決目前，不斷下滑的業務量，第二，即使業務量再攀高峰，如何可以進入董事會呢？」
我思索著說道：「我不是很了解你們集團的經營模式，不過從你們這幾年的發展來看，我說幾點自己的看法吧，我家樓下就有一間華聯超市，走進裡面，就像進了菜市場一樣，裡面破舊不堪，燈光昏暗，唯獨和菜市場不同的是，沒有叫賣聲，再看裡面的人，一個個都是無精打采的，你多問一句，他都懶得搭理你。我是去了一次，下次再不想去了，再看裡面都是什麼人在消費，不是老姨就是爺爺奶奶，他們的消費能力，先不說行不行，就說他們能消費多少吧？
你看你們的消費人群都是些什麼人呢？這就決定你們的市場定位。為什麼前幾年，你們的業務量蒸蒸日上呢？而這幾年就萎縮的厲害？因為你們不思進取，你們用十年前刺激商家的機制，來管理十年後的商家，這能刺激到什麼？一個人再美的人，看上十年都會審美疲勞，更何況是制度呢？
還有就是你們的商品十年如一日，來來去去就是那幾樣商品，經常有這樣沒那樣，我們去超市又不是圖便宜，便宜就去市場，雜貨鋪，2元店了，圖的就是方便，結果呢？這個也沒有，那個也沒有的，時間久了，誰還會去啊？
再就是你們外部的環境，為了降低成本，你們的超市大多數沒有地下停車場，連地上的停車場，你們都懶得搞，試想，我大袋小袋的買完東西，還得穿街過巷去找自己的車，太不方便了。
一個銷售員的自白書
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