老師嘆了口氣說：「哎，這孩子命也真苦，我會盡力的教育好他的，你們做家長的也一定要配合學校，儘量把學習進度趕上來，我看你也很年輕，估計也沒孩子，慢慢摸索吧。Google搜索」
我千恩萬謝，心裡這個窩火啊，心想以前還真是難為我爸我媽了，原來被找家長是件這麼難受的事啊，老師這還沒說什麼重話呢，就是說了，你也得忍著，這和領導訓斥下屬還不一樣，領導訓斥你，你不高興，大不了不幹了，可老師訓斥你，說什麼，你都得忍住，為了孩子嘛！
接了貴仔回家，我對貴仔說道：「學校是有紀律的，你上小學時，老師沒教你嘛？有事情一定要舉手，上課時就老實聽課，不懂的可以下課問老師，課上一定要認真聽講，記住沒？」
貴仔點了點頭說：「老師今天說了，我記住了，學習真的很難啊，作業我不會做，怎麼辦？我是不是很笨啊？什麼都不會？」
我安慰道：「怎麼會呢？你不是還會唱歌嗎？剛到學校肯定會不適應，慢慢地就好了，記住你的夢想，你必須嚴格要求自己，好好讀書，爭取考上中央音樂學院，我給你請了教你唱歌的老師，你也要好好學，知道嘛？」
老馮幫找的音樂老師是個年輕漂亮的女大學生，初到林老家時，也是震驚了，知道了貴仔是個標準的富二代，態度不是一般的好，教了貴仔兩堂課後，主動要求搬進來住，找到我時問：「哥，我學校離這裡比較近，但每天上完課，就很晚了，回不去宿舍了，我能不能搬進來住啊？我看你這裡房間很多，隨便給我找一間就行。」
我考慮下了說：「啊，這個沒問題，我想問下，貴仔音樂方面有天賦嗎？」
女大學生搖著頭說：「在我看來，學習音樂是不需要天賦的，都是後天的努力，只要長期的支持，都會有一定成就的。」
我搖著頭說：「我不要官方的回答，你就直接告訴我，以他的資質有沒希望考上中央音樂學院吧？」
女大學生遲疑著說：「這個我真不知道，因為我也沒考上。」
我笑道：「哈哈，也對啊，不為難你了，你認真教吧，房間回頭給你找一間，你自己搬過來吧。」
由於我和勝男搬到了林老家，加上公司辦公又搬到了廠房那邊，我現在每天上班將近要開一個小時的車，實在是很不方便。
到公司已經接近9點了，我辦公桌上放著新生產出來的電飯鍋，看賣相還是不錯的，它和傳統的電飯鍋比起來，它更像是一個小型電視機，一塊很大的顯示屏，沒有機械按鍵，高科技感十足。
我插上電，顯示屏出現了一個萬眾的logo，然後，一排數字按鍵，我鼓弄了半天，也沒搞明白，打電話叫小華過來，小華給我演示了一遍，我竟然沒學會。
我搖著頭說：「我這麼聰明都學不會，你叫那些家庭主婦們，怎麼可能學的會?煮個飯還得做個培訓啊？太麻煩了，應該叫他們研發個一鍵搞定的功能。你去叫文工上來。」
小華打了個電話，文工和小萬一起上來，滿懷期望地看著我問：「這產品，你覺得怎麼樣？」
我不想打擊他們的積極性，就委婉地說道：「好是好，就是太麻煩了一點，我按了半天，也不知道該怎麼煮飯，這要是給了家庭主婦用，肯定吃不上飯啊。」
小萬嗯了一聲說：「我們也考慮了這個問題，其實很好解決的，只是李總不讓我們解決，所以……」
我一下子反應了過來說：「好，就把這個新品，小批量內部上市，收集口碑，及時回訪，統計數據。」
消息通知了出去，寶兒就找了過來，氣沖沖地坐到我面前說：「師傅，咋回事兒啊？我這邊都大張旗鼓地開始宣傳了，你這邊卻讓我們小批量內部上市，我下面的兄弟姐妹可都卯足了勁兒，結果，你來個小批量，你讓我怎麼和他們解釋啊？」
我笑著說：「我做事，還得挨個和你們解釋啊？那我不是很忙？」
寶兒觀察著我的表情，雖然面帶笑容，但說的話，卻是不冷不熱，寶兒有點害怕地問：「師傅？那你說我們辛苦了這麼久，為了個啥啊？我總得和他們有個說法吧？」
我嚴肅地說：「要什麼說法？執行公司決定就是，現在還不是時候衝鋒呢，等可以衝鋒的時候，自然會和你們說，現在都老老實實地給我待著，給我收集信息，等第一波信息收集回來，我再告訴你們下一步怎麼做？」
寶兒不滿地走了過去，嘴裡還一直嘟噥著。
李總和寶兒撒肩而過，看到寶兒的表情，走進來責怪道：「你到是和她說啊，你這樣做，她能沒有想法嗎？」
我回答說：「都得有這個階段，我當年不也是一樣，老是質疑老馮的決定，得學會思考，替領導分憂，不能一味的按著自己的性子來，想怎麼樣就怎麼樣，寶兒也該吃點虧了，太平坦的路不利於自己的發展。」
李總嘆了口氣說：「也是，咱們都是這麼走過來的，那下一步怎麼辦？」
我想了想說：「先將1000件投放到市場，等市場回饋，然後上報集團領導，等領導們定奪。」
李總笑著說：「看來你這次是要搞大了，這麼一搞可是得罪不少人啊。」
我嗯了一聲說：「也是時候了，總不能一直不站隊吧，到時看董總的反應了，要想在集團站住腳，咱們就得釜底抽薪，背水一戰，不然老是被人掐著脖子，束手束腳的什麼也幹不了。」
李總痛快地說：「是啊，這樣也好，省著整天防這個，怕那個的。」
小批量上市的1000件電飯鍋，悄無聲息地投放到了超市裡面，一個星期過去了，反饋的結果是只買了不到100件，由於使用太複雜，加上價格昂貴，根本就無人問津，購買產品的消費者大多數是好奇，但售後點評一致認為實用性不高，性價比偏低。
帶著這些反饋，我來到了董總辦公室。
董總辦公室里，剛好朱總，易總都在，聽說我來了，朱總叫我進來。
我笑著和幾位老總打了招呼，朱總說道：「坐，我正想找你呢，聽說你悄無聲息的投放新品上市了，這是什麼道理，我想聽聽。」
我淡定地說：「主要是我對這款產品信心不足，優缺點明顯，經過市場調查，不被大眾所認可，本身成本就比較高，操控性也不好，對於消費人群不是上佳選擇。所以，我沒敢大張旗鼓的推廣，先試下水。」
朱總責怪道：「既然你對這款新品信心不足，那你為什麼還要做？你跟我講這麼一大通，就是告訴我新品不適合現在的市場，那你還做？」
我回答說：「生產線不是我定了，我也沒打算生產這款產品的，但既然集團幫我決定了，我也沒辦法，就生產出來看看，我相信集團領導一定有自己的想法，或者是我銷售的路線不對吧？所以，目前我才小範圍的發售。」
易總說道：「集團決定生產這款產品，自然是經過深思熟慮的，這點毋庸置疑，現在是銷售方案的問題，我從沒聽說過，新品上市要偷偷摸摸的上市，你不做點噱頭出來，不造點聲勢，怎麼可能有人知道？自然是反饋不好。」
我淡定地說道：「易總，如果我造出聲勢來，還是賣不好的話，口碑不好，我下面的其他產品怎麼辦？為了一個蒼蠅腥了一鍋湯？這投放的1000件產品，一個星期只賣了100件，是造勢的問題嗎？是因為它的確不好用，即使我在大力的投放GG，最後回饋給我們的還是一樣不好用。我們不是一錘子買賣，賣出去就不管了，而是應該賺取口碑，打響知名度，在還沒有對市場造成重大影響的前提下，儘快收回新品，重新包裝改良上市。」
朱總皺著眉頭說道：「真有那麼不好用嗎？這可是日本的進口設備啊，國內還沒有先例呢？會不會是新鮮的事物往往讓人難以接受，等過段時間被大眾所熟知了，就好了。」
董總開口道：「你現在這個新品最主要的問題在哪？」
我不假思索地回答：「性價比太低，這電飯鍋雖然功能多，但大部人買電飯鍋就一個用途，根本就不需要那麼多功能，所以和同類的電飯鍋比起來，我們的產品貴很多，我花個一兩千塊錢，就買個煮飯的鍋，一點都不值。」
易總搶話道：「你要宣傳啊，告訴消費者我們的電飯鍋還有很多功能，你不宣傳他們怎麼會知道，這是個多功能的電飯鍋呢？」
我回答道：「易總，不是我不宣傳，是消費者不管你有多少功能，他們就只認煮飯，這個不是我信口開河，是做過市場調查的，也在這1000件新品里得到了驗證。我們在12個一線城市做過一份問卷調查，95%消費者關心的問題是煮飯時間，容量的大小，對於它是否有其他功能毫不關心。」
一個銷售員的自白書
老師嘆了口氣說：「哎，這孩子命也真苦，我會盡力的教育好他的，你們做家長的也一定要配合學校，儘量把學習進度趕上來，我看你也很年輕，估計也沒孩子，慢慢摸索吧。」
我千恩萬謝，心裡這個窩火啊，心想以前還真是難為我爸我媽了，原來被找家長是件這麼難受的事啊，老師這還沒說什麼重話呢，就是說了，你也得忍著，這和領導訓斥下屬還不一樣，領導訓斥你，你不高興，大不了不幹了，可老師訓斥你，說什麼，你都得忍住，為了孩子嘛！
接了貴仔回家，我對貴仔說道：「學校是有紀律的，你上小學時，老師沒教你嘛？有事情一定要舉手，上課時就老實聽課，不懂的可以下課問老師，課上一定要認真聽講，記住沒？」
貴仔點了點頭說：「老師今天說了，我記住了，學習真的很難啊，作業我不會做，怎麼辦？我是不是很笨啊？什麼都不會？」
我安慰道：「怎麼會呢？你不是還會唱歌嗎？剛到學校肯定會不適應，慢慢地就好了，記住你的夢想，你必須嚴格要求自己，好好讀書，爭取考上中央音樂學院，我給你請了教你唱歌的老師，你也要好好學，知道嘛？」
老馮幫找的音樂老師是個年輕漂亮的女大學生，初到林老家時，也是震驚了，知道了貴仔是個標準的富二代，態度不是一般的好，教了貴仔兩堂課後，主動要求搬進來住，找到我時問：「哥，我學校離這裡比較近，但每天上完課，就很晚了，回不去宿舍了，我能不能搬進來住啊？我看你這裡房間很多，隨便給我找一間就行。」
我考慮下了說：「啊，這個沒問題，我想問下，貴仔音樂方面有天賦嗎？」
女大學生搖著頭說：「在我看來，學習音樂是不需要天賦的，都是後天的努力，只要長期的支持，都會有一定成就的。」
我搖著頭說：「我不要官方的回答，你就直接告訴我，以他的資質有沒希望考上中央音樂學院吧？」
女大學生遲疑著說：「這個我真不知道，因為我也沒考上。」
我笑道：「哈哈，也對啊，不為難你了，你認真教吧，房間回頭給你找一間，你自己搬過來吧。」
由於我和勝男搬到了林老家，加上公司辦公又搬到了廠房那邊，我現在每天上班將近要開一個小時的車，實在是很不方便。
到公司已經接近9點了，我辦公桌上放著新生產出來的電飯鍋，看賣相還是不錯的，它和傳統的電飯鍋比起來，它更像是一個小型電視機，一塊很大的顯示屏，沒有機械按鍵，高科技感十足。
我插上電，顯示屏出現了一個萬眾的logo，然後，一排數字按鍵，我鼓弄了半天，也沒搞明白，打電話叫小華過來，小華給我演示了一遍，我竟然沒學會。
我搖著頭說：「我這麼聰明都學不會，你叫那些家庭主婦們，怎麼可能學的會?煮個飯還得做個培訓啊？太麻煩了，應該叫他們研發個一鍵搞定的功能。你去叫文工上來。」
小華打了個電話，文工和小萬一起上來，滿懷期望地看著我問：「這產品，你覺得怎麼樣？」
我不想打擊他們的積極性，就委婉地說道：「好是好，就是太麻煩了一點，我按了半天，也不知道該怎麼煮飯，這要是給了家庭主婦用，肯定吃不上飯啊。」
小萬嗯了一聲說：「我們也考慮了這個問題，其實很好解決的，只是李總不讓我們解決，所以……」
我一下子反應了過來說：「好，就把這個新品，小批量內部上市，收集口碑，及時回訪，統計數據。」
消息通知了出去，寶兒就找了過來，氣沖沖地坐到我面前說：「師傅，咋回事兒啊？我這邊都大張旗鼓地開始宣傳了，你這邊卻讓我們小批量內部上市，我下面的兄弟姐妹可都卯足了勁兒，結果，你來個小批量，你讓我怎麼和他們解釋啊？」
我笑著說：「我做事，還得挨個和你們解釋啊？那我不是很忙？」
寶兒觀察著我的表情，雖然面帶笑容，但說的話，卻是不冷不熱，寶兒有點害怕地問：「師傅？那你說我們辛苦了這麼久，為了個啥啊？我總得和他們有個說法吧？」
我嚴肅地說：「要什麼說法？執行公司決定就是，現在還不是時候衝鋒呢，等可以衝鋒的時候，自然會和你們說，現在都老老實實地給我待著，給我收集信息，等第一波信息收集回來，我再告訴你們下一步怎麼做？」
寶兒不滿地走了過去，嘴裡還一直嘟噥著。
李總和寶兒撒肩而過，看到寶兒的表情，走進來責怪道：「你到是和她說啊，你這樣做，她能沒有想法嗎？」
我回答說：「都得有這個階段，我當年不也是一樣，老是質疑老馮的決定，得學會思考，替領導分憂，不能一味的按著自己的性子來，想怎麼樣就怎麼樣，寶兒也該吃點虧了，太平坦的路不利於自己的發展。」
李總嘆了口氣說：「也是，咱們都是這麼走過來的，那下一步怎麼辦？」
我想了想說：「先將1000件投放到市場，等市場回饋，然後上報集團領導，等領導們定奪。」
李總笑著說：「看來你這次是要搞大了，這麼一搞可是得罪不少人啊。」
我嗯了一聲說：「也是時候了，總不能一直不站隊吧，到時看董總的反應了，要想在集團站住腳，咱們就得釜底抽薪，背水一戰，不然老是被人掐著脖子，束手束腳的什麼也幹不了。」
李總痛快地說：「是啊，這樣也好，省著整天防這個，怕那個的。」
小批量上市的1000件電飯鍋，悄無聲息地投放到了超市裡面，一個星期過去了，反饋的結果是只買了不到100件，由於使用太複雜，加上價格昂貴，根本就無人問津，購買產品的消費者大多數是好奇，但售後點評一致認為實用性不高，性價比偏低。
帶著這些反饋，我來到了董總辦公室。
董總辦公室里，剛好朱總，易總都在，聽說我來了，朱總叫我進來。
我笑著和幾位老總打了招呼，朱總說道：「坐，我正想找你呢，聽說你悄無聲息的投放新品上市了，這是什麼道理，我想聽聽。」
我淡定地說：「主要是我對這款產品信心不足，優缺點明顯，經過市場調查，不被大眾所認可，本身成本就比較高，操控性也不好，對於消費人群不是上佳選擇。所以，我沒敢大張旗鼓的推廣，先試下水。」
朱總責怪道：「既然你對這款新品信心不足，那你為什麼還要做？你跟我講這麼一大通，就是告訴我新品不適合現在的市場，那你還做？」
我回答說：「生產線不是我定了，我也沒打算生產這款產品的，但既然集團幫我決定了，我也沒辦法，就生產出來看看，我相信集團領導一定有自己的想法，或者是我銷售的路線不對吧？所以，目前我才小範圍的發售。」
易總說道：「集團決定生產這款產品，自然是經過深思熟慮的，這點毋庸置疑，現在是銷售方案的問題，我從沒聽說過，新品上市要偷偷摸摸的上市，你不做點噱頭出來，不造點聲勢，怎麼可能有人知道？自然是反饋不好。」
我淡定地說道：「易總，如果我造出聲勢來，還是賣不好的話，口碑不好，我下面的其他產品怎麼辦？為了一個蒼蠅腥了一鍋湯？這投放的1000件產品，一個星期只賣了100件，是造勢的問題嗎？是因為它的確不好用，即使我在大力的投放GG，最後回饋給我們的還是一樣不好用。我們不是一錘子買賣，賣出去就不管了，而是應該賺取口碑，打響知名度，在還沒有對市場造成重大影響的前提下，儘快收回新品，重新包裝改良上市。」
朱總皺著眉頭說道：「真有那麼不好用嗎？這可是日本的進口設備啊，國內還沒有先例呢？會不會是新鮮的事物往往讓人難以接受，等過段時間被大眾所熟知了，就好了。」
董總開口道：「你現在這個新品最主要的問題在哪？」
我不假思索地回答：「性價比太低，這電飯鍋雖然功能多，但大部人買電飯鍋就一個用途，根本就不需要那麼多功能，所以和同類的電飯鍋比起來，我們的產品貴很多，我花個一兩千塊錢，就買個煮飯的鍋，一點都不值。」
易總搶話道：「你要宣傳啊，告訴消費者我們的電飯鍋還有很多功能，你不宣傳他們怎麼會知道，這是個多功能的電飯鍋呢？」
我回答道：「易總，不是我不宣傳，是消費者不管你有多少功能，他們就只認煮飯，這個不是我信口開河，是做過市場調查的，也在這1000件新品里得到了驗證。我們在12個一線城市做過一份問卷調查，95%消費者關心的問題是煮飯時間，容量的大小，對於它是否有其他功能毫不關心。」
一個銷售員的自白書
【請記住我們的域名 ，如果喜歡本站請分享到Facebook臉書】