說完，撥通了黃總的電話，鄭市長剛開始語氣顯然十分不高興地說：「黃總，你這老是不露面，派個小年輕來和我談，還什麼事都做不了主，你這不是在耍我嗎？我大小是個市長，你今天必須過來，給個交代。Google搜索」
電話掛了，鄭市長叫我等著黃總過來，我沒說什麼，起身說到門口抽支煙，鄭市長沒反對。
走出辦公室門，在門外點了支煙，剛好鍾華路過，看見我，臉上出現了驚訝的表情。走過來和我打著招呼道：「老弟，你咋過來了，也不給我打個電話，你這是找鄭市長？「
我遞了支煙給鍾哥，然後說道：「是啊，找鄭市長有點事，鍾哥你也在這兒辦公啊？怎麼沒看見你的辦公室？」
鍾哥有點尷尬說：「我不在這兒辦公，來這兒有點事，兄弟，你看昨晚的事，儘量別和鄭市長說了，咱兄弟自己的事，就自己知道就行了！」
我一臉不解地說：「昨晚談的不是市裡的意見嗎？我還以為是市裡的意見呢？那好，我儘量不說。」
鍾哥眉開眼笑：「老弟，仗義，老哥就當欠你個人情。」
實際上，說了對我也沒什麼好處，我只是想解決問題，不想到處樹敵。
鍾哥剛走，黃總夾著個包，匆匆地趕了過來，看到我在門口，也沒和我說話，一臉嚴肅。
我打算先和他匯報下，可他沒給我機會，直接拉著我進了鄭市長辦公室，見到鄭市長，一臉獻媚，熱情地和鄭市長握了握手。
鄭市長臉無表情，什麼也沒說。我知道下一刻，鄭市長將要爆發，因為這樣的表情，我在老馮的臉上也見過，當老馮不笑也不生氣的時候，我就知道他要爆發了。
果然，鄭市長一開口就沒客氣：「黃總，你真是大忙人，大人物啊，談了協議都得叫個助理來，來了又什麼都做不了主，只會和我談條件，你們公司根本沒誠意要和我們合作啊！」
黃總還是一臉笑容說：「鄭市長，您誤會了，小陳本來就是我們公司的副總，具體的事務都是他負責的，協議的事，他有權定的，除非是重大的決策，他才不敢私自決定的。」
然後看了看我，我點了點頭說：「是的，黃總，鄭市長的要求完全超出了我職權範圍。」
說完，我把剛剛和鄭市長的談話，如實的說一遍。
這會輪到黃總一臉嚴肅了起來：「鄭市長，50萬別說小陳他定不下來，我也定不下來，我想也根本不用和總公司匯報了，根本就不可能，你們這是坐地起價，看我們十分有誠意，把工作人員都調派過來了，就漫天要價，之前您和我們王總定的口頭協定，王總和我說，可不包括這50萬，我看我們合作很難達成了，我這就和王總匯報。」
說完，和我站了起來，準備走出去，作勢給王總打電話，鄭市長急忙攔了下來。讓我們坐下，態度緩和了很多，像一隻鬥敗了公雞，說：「哎，我也是沒辦法，現在市里一分錢沒有，工人天天來市府鬧事，現在要往省里告，這100萬資金缺口，沒辦法補上啊。你們來了，暫時幫我讀過眼前這關，以後在不違反原則的情況下，對你們放寬政策，大家都好過啊！」
黃總搖了搖頭：「鄭市長，我們不是搖錢樹，也不是銀行啊，我們是來這做實業的，一年納稅下來肯定不止100萬，到時市政不就有錢了，這樣，我私下做主，給你們解決20萬，但要當2年的租金，另外只要是被我公司聘用的工人，我們解決他們3個月的工資，但要工作半年以上才可以發放。」
鄭市長想了想說：「你真是老奸巨猾啊，這樣無意中租金就少了8萬，然後再用這8萬給工人發工資，虧你想的出。」
黃總笑嘻嘻地說：「鄭市長，我可是先拿真金白銀出來啊，多給一年的租金啊，再說我們本來沒義務幫你們解決拖欠的工資啊，現在我們在幫忙啊！」
就這樣，經過一番研究討論，我們最終和鄭市長簽下了協議，合同將在工廠開工時，再正式簽訂，估計要電視台，報紙大肆宣傳一番。
協議規定：「我公司一次性繳納2年租金20萬，解決所有聘用的工人拖欠三個月工資，以半年獎的形式發放。市里無償為我們提供專線專用的供電設備，確保24小時不間斷供電。還有些小細節，這裡就不一一敘說了。」
出了市府，坐上了黃總的車，他的車是一輛綠色北京212吉普，這車四處漏風，噪音特別的大。我沒和黃總說話，他也沒說話，好一會兒，他和我要了支煙，問我：「你是不是在生我的氣？」
我還在氣頭上，就說：「不敢！」
黃總也有些生氣，就批評我說：「你知道為什麼，什麼都叫你做，不到最後我不出面嗎？」
我搖了搖頭，黃總繼續說：「因為，如果什麼事都是我來定，那以後你在這兒，就什麼也說的不算，沒人會在意你，我要的不是個只會替我做事的人，而是能幫我決定事的人。再者，如果，我先出面，你認為我們會談到這麼好的條件嗎？你見過誰出牌，上來就出大王的？你做事很細心，有策略，有原則，有分寸，我都很滿意，但你太容易被情緒所左右來了，這樣會影響你的判斷，會讓你失去理智。」
我聽完黃總的話，如遭雷擊，老馮臨走時，就和我說過的，我怎麼就是不記得呢？黃總要我做的事，一定有他的原因，而我卻一直覺得他不負責任，做甩手掌柜。我真的是太情緒化了，還是太年輕，不經事。於是，我很誠懇地說：「黃叔，對不住，我太不懂事了，我認錯，我以後一定做事周全，凡事想的周全，不被情緒影響到自己做事。」
黃總被煙嗆了一下，咳嗽個不停，我在車裡找了瓶水遞給他，他才停止了咳嗽，然後說：「你看你把我氣的，比我兒子還不省心！」聽完，這話，我知道他不生氣了。氣氛一下子緩和了下來。
黃總接著說：「這裡很複雜，市里很窮，窮山惡水出刁民，市里根本沒有經濟支柱，沒有輕工業，沒有重工業，沒有旅遊業，又到處是丘陵，耕田也不適合，財政收入一直赤字，等工廠運作起來，還有很多問題等著你解決，記住每臨大事需靜氣，我相信你的能力，好好干吧。」
我很誠懇地說：「黃總，我知道了，以後遇事一定三思而後行。你放心吧！」
一個銷售員的自白書
說完，撥通了黃總的電話，鄭市長剛開始語氣顯然十分不高興地說：「黃總，你這老是不露面，派個小年輕來和我談，還什麼事都做不了主，你這不是在耍我嗎？我大小是個市長，你今天必須過來，給個交代。」
電話掛了，鄭市長叫我等著黃總過來，我沒說什麼，起身說到門口抽支煙，鄭市長沒反對。
走出辦公室門，在門外點了支煙，剛好鍾華路過，看見我，臉上出現了驚訝的表情。走過來和我打著招呼道：「老弟，你咋過來了，也不給我打個電話，你這是找鄭市長？「
我遞了支煙給鍾哥，然後說道：「是啊，找鄭市長有點事，鍾哥你也在這兒辦公啊？怎麼沒看見你的辦公室？」
鍾哥有點尷尬說：「我不在這兒辦公，來這兒有點事，兄弟，你看昨晚的事，儘量別和鄭市長說了，咱兄弟自己的事，就自己知道就行了！」
我一臉不解地說：「昨晚談的不是市裡的意見嗎？我還以為是市裡的意見呢？那好，我儘量不說。」
鍾哥眉開眼笑：「老弟，仗義，老哥就當欠你個人情。」
實際上，說了對我也沒什麼好處，我只是想解決問題，不想到處樹敵。
鍾哥剛走，黃總夾著個包，匆匆地趕了過來，看到我在門口，也沒和我說話，一臉嚴肅。
我打算先和他匯報下，可他沒給我機會，直接拉著我進了鄭市長辦公室，見到鄭市長，一臉獻媚，熱情地和鄭市長握了握手。
鄭市長臉無表情，什麼也沒說。我知道下一刻，鄭市長將要爆發，因為這樣的表情，我在老馮的臉上也見過，當老馮不笑也不生氣的時候，我就知道他要爆發了。
果然，鄭市長一開口就沒客氣：「黃總，你真是大忙人，大人物啊，談了協議都得叫個助理來，來了又什麼都做不了主，只會和我談條件，你們公司根本沒誠意要和我們合作啊！」
黃總還是一臉笑容說：「鄭市長，您誤會了，小陳本來就是我們公司的副總，具體的事務都是他負責的，協議的事，他有權定的，除非是重大的決策，他才不敢私自決定的。」
然後看了看我，我點了點頭說：「是的，黃總，鄭市長的要求完全超出了我職權範圍。」
說完，我把剛剛和鄭市長的談話，如實的說一遍。
這會輪到黃總一臉嚴肅了起來：「鄭市長，50萬別說小陳他定不下來，我也定不下來，我想也根本不用和總公司匯報了，根本就不可能，你們這是坐地起價，看我們十分有誠意，把工作人員都調派過來了，就漫天要價，之前您和我們王總定的口頭協定，王總和我說，可不包括這50萬，我看我們合作很難達成了，我這就和王總匯報。」
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黃總搖了搖頭：「鄭市長，我們不是搖錢樹，也不是銀行啊，我們是來這做實業的，一年納稅下來肯定不止100萬，到時市政不就有錢了，這樣，我私下做主，給你們解決20萬，但要當2年的租金，另外只要是被我公司聘用的工人，我們解決他們3個月的工資，但要工作半年以上才可以發放。」
鄭市長想了想說：「你真是老奸巨猾啊，這樣無意中租金就少了8萬，然後再用這8萬給工人發工資，虧你想的出。」
黃總笑嘻嘻地說：「鄭市長，我可是先拿真金白銀出來啊，多給一年的租金啊，再說我們本來沒義務幫你們解決拖欠的工資啊，現在我們在幫忙啊！」
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黃總也有些生氣，就批評我說：「你知道為什麼，什麼都叫你做，不到最後我不出面嗎？」
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黃總被煙嗆了一下，咳嗽個不停，我在車裡找了瓶水遞給他，他才停止了咳嗽，然後說：「你看你把我氣的，比我兒子還不省心！」聽完，這話，我知道他不生氣了。氣氛一下子緩和了下來。
黃總接著說：「這裡很複雜，市里很窮，窮山惡水出刁民，市里根本沒有經濟支柱，沒有輕工業，沒有重工業，沒有旅遊業，又到處是丘陵，耕田也不適合，財政收入一直赤字，等工廠運作起來，還有很多問題等著你解決，記住每臨大事需靜氣，我相信你的能力，好好干吧。」
我很誠懇地說：「黃總，我知道了，以後遇事一定三思而後行。你放心吧！」
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