苟文華等了一會兒，看我沒反應了，沒有任何問題，沒有任何反饋，有點著急了，沉不住氣了問道：「那你有什麼想法？打算怎麼做？」
我心想，這個苟文華還是真的不成事，這麼沉不住氣，淡淡地說道：「我暫時沒有什麼想法，等我仔細研究過這本資料了，再打算怎麼做？不管怎麼樣，還是十分的感謝你對我工作的支持。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
苟文華拿著文件說道：「我給你仔細講一下吧，這份報告做了一份十分嚴謹的銷費者的研究，針對當下的主力銷費家庭，該報告指出，中國市場目前最需求的幾樣商品，排在第一位是電視機，第二位是洗衣機，第三位是熱水器，第四位空調，第五位是電飯鍋，其他的則是冰箱，風扇，電磁爐等……，電視機，洗衣機，熱水器，空調，這些自然不屬於小家電範圍，那我們就不難得出，電飯鍋將是我們的首選產品。
所以，我建議，我們第一個要做的就是電飯鍋，而且是做高檔的電飯鍋，和傳統的電飯鍋不同，我們的電飯鍋既可以煮飯，還可以煲湯，炒菜，做糕點，做到一鍋多用。」說完，看看我的表情。
我馬上像一個電視直銷的導購員一樣問道：」那麼說，怎樣才能買到這樣的一套生產線呢？國內有製作這樣電飯鍋的生產線嗎？」
苟文華立刻接道：「這個問題問的好，這位日本專家恰恰剛研究出了這樣的一條生產線，可以滿足我上面所說的一切功能，在日本已經生產了一年多，產品做出來後，深受日本本地人的歡迎，現在生產出來的電飯鍋已經一搶而空，脫銷了。」
我點了點頭說：「我明白了，你的意思是要我買這家日本的生產線，是吧？」
苟文華馬上搖頭說：「沒有，沒有，我就是給你提個建議，具體的事，還是你自己考慮吧。」
我哦了一聲說：「謝謝，謝謝，我會仔細考慮你的建議的。」
苟文華起身要走，走的時候又補充了一句：「你要是有時間，我可以安排日本那邊廠家帶咱們過去考察下，日本廠家那邊答應給咱們食宿全免，給了我4個名額，還可以帶咱們是富士山旅遊，我可以給你做嚮導，翻譯！」
我微笑著回答道：「好的，我知道了。」
苟文華走後，我找了李總，把文件拿給李總看了下，李總看完說：「這報告沒有一點營養，還用他調查，每年的財政報表一目了然，還不如咱們自己的調查報告呢，至少咱們還有各地的詳細銷售情況，什麼地區什麼季節什麼產品最好賣，這鬼子做事也不是想像中的那麼嚴謹，他們其實並沒有摸透中國市場，根本不知道咱們正真的硬需是什麼，都是些表面文章。」
我又把苟文華的建議說給了李總聽，李總撇了撇嘴說：「這日本鬼子得給他多少好處啊？如果就是一次去日本旅遊，那就廉價了點，這破電飯鍋，國內早就有人在做了，只是質量不過關，加上成本比較高，才賣的不好，根本沒人買，把人的洗腳水當雞湯喝，還真以為咱們都是沒見識的。」
我笑著說：「這功能性的家電，就得做的單一點，搞那麼多功能也未必能用上，而且能做到樣樣行，樣樣精嗎？到時哪樣都做不好，誰會花個2000多，買個煮飯的鍋啊？真以為中國都是人傻錢多啊？」
李總說道：「不過，這事到時給咱們提了個醒，咱們做就得做精品，別做的一般大眾的產品，常耗品，用個一兩年就壞，而且包裝必須精美，現在啊，什麼都講究包裝，還得一定想點有噱頭的亮點，要不到了市場，我都能想到人家會怎麼樣？」
我接口道：「人家都會說，聽說沒？萬眾出電飯鍋了，萬眾不是做空調的嗎？電飯鍋行不行啊？有啥不一樣的？都是那玩意，還能出什麼花樣啊？是不是這樣，這樣既買不上價錢，也買不出口碑。」
李總點頭稱是：「咱們真得花點心思好好想想，就得賣出個花樣來。」
晚上，我擔心酒家那邊，就自己去了酒家，勝男要加班，吩咐我自己小心。
到了酒家，耀陽笑嘻嘻地看著我說：「殷師傅一出馬，搞定了！」
我笑著問：「怎麼搞定的？」
耀陽興奮地說：「殷師傅真不是蓋的，一看就像個江洋大盜，悍匪，這眼神都能殺人，你別說，我有時都怕他，人都說殺過人的人，眼神中有一股殺氣，你就說那屠宰場的屠夫吧，再凶的狗，見到他們就全是哆嗦，拼了命地往後跑，我覺得殷師傅就有這勁兒，你和我拖個實底兒，殷師傅以前是幹什麼的？不會是什麼殺手之類的吧，然後歸隱山林，跑咱們養老來的吧？」
我不耐煩地說：「你想像力怎麼那麼豐富呢？你好奇自己去問唄，快說怎麼搞定的？」
耀陽說道：「我要是自己能問，我早問了，我不是不敢嗎？」
我笑著說：「呦，呦，呦，還有您不敢的事啊？您是誰啊？京城可有您一號的人物，連問句話都不敢，誰信呢？你們北京話怎麼說來著兒，多跌份兒啊！」
耀陽不滿意地說：「你到底聽不聽啊？這麼多廢話！」
我點著頭說：「聽，聽，聽，快說。」
耀陽開始眉飛色舞地開講：「夜，深夜，今夜無風，細雨，殷大俠，身穿白色吊帶背心，花色大褲衩，腳踩人字拖，身上並無一件兵器，閒庭信步一個人孤獨地走在街上。街上寂靜的很，夜深靜的嚇人……」
還沒說完，我馬上打斷道：「這條街24小時，就沒有沒人的時候，還靜得嚇人，這街燈照的都跟白天似的，一天到晚，吵的要死。」
耀陽不滿地說：「你聽不聽，你說還是我說，聽書還駁書，沒素質！」
我急忙說道：「你說，你說，我錯了！」
耀陽接著說：「說到哪了？」「靜的嚇人」我接道。
耀陽拍了下額頭說：「對，靜的嚇人，殷大俠來到了街尾這家酒家，坐下後，要了5斤牛肉，3斤酒。啊，不對，這說書的太難了，就是要了個菜，然後要了1箱啤酒，也不說話，就坐在哪兒，喝酒。有人進店吃飯，他就盯著人，也不說話，一個菜一箱就直接喝到他們打烊，第一天，還好，嚇走了一波人，第二天，老闆娘就覺得殷師傅有點不對勁兒，客人好多都不敢進門，看他的眼神太嚇人。你聽說過東北四大虎嗎？殷師傅就占這兩虎！「
我像捧哏地問：「什麼是東北四大虎啊？」
耀陽解釋道：「喝酒不吃菜，光膀子系領帶，騎車80邁，和那啥露在外的，殷師傅差點占兩樣，你說嚇不嚇人？」說完，開始敘述殷師傅勇戰康士威的事跡了。
老闆娘一看是來找茬的，就叫人去了，好巧不巧的，那天那個被我們逮住的小混混帶隊，一看是殷師傅，立馬慫了，說自己有事，直接就跑了，這下老闆娘是真怕了，急忙叫他老公康士威過來。
康士威帶了六個人回來，這六個人一眼就能看出來不是街上的小混混，緊身衣下包裹著一身肌肉，各個雙眼炯炯有神，看站姿分不同方向站立，把殷師傅圍在了中間。殷師傅正喝著一箱酒的最後一瓶，看到這群人圍住了他，不慌不忙地給自己倒了一杯，挨個看著每個人，沒有一絲的緊張和害怕。
康士威拉了張椅子坐在殷師傅對面，對著殷師傅說：「你幾個意思？是浪漫蚝情的廚子吧？想死走遠點，知道我是什麼人不？」殷師傅淡定地說：「打開門做生意，來者就是客，我是沒給錢啊，還是砸你場子了？」
康士威被說的不知道怎麼回話了，想了半天說：「那意思是我也可以天天帶人去你們店裡了？」
殷師傅哦了一聲說：「可以啊，只要你們肯給錢，前幾天砸我們的東西，我還沒跟你算帳呢？」
康士威用手點著殷師傅：「你們那天打傷我們多少人，這帳不用算的嗎？」
殷師傅不耐煩地說：「對帳呢？算來算去的，簡單點，公了報警，私了找個人出來和我打，打輸的賠錢，我那邊桌子椅子加上兩天的營業額一共10萬錢，怎麼樣？」
康士威和他後面的六個人一起大笑道：「給錢我們花啊？好啊，我店後面就是我們練拳的拳館，別說我們欺負你，和你說好了，打死不負責的啊，我這幾個哥們都是練過十年以上的拳，你考慮清楚了，你年紀也不小了，要打就是生死擂台，可沒有點到即止的事。」
殷師傅還是很淡定地說：「可以，簽生死狀都行。」
剛剛這群還哈哈大笑的人，這一刻笑容凝滯住了。看著淡定的殷師傅，都在猜測這到底是個何方神聖啊？不會真的是什麼武術大家吧？
一個銷售員的自白書
苟文華等了一會兒，看我沒反應了，沒有任何問題，沒有任何反饋，有點著急了，沉不住氣了問道：「那你有什麼想法？打算怎麼做？」
我心想，這個苟文華還是真的不成事，這麼沉不住氣，淡淡地說道：「我暫時沒有什麼想法，等我仔細研究過這本資料了，再打算怎麼做？不管怎麼樣，還是十分的感謝你對我工作的支持。」
苟文華拿著文件說道：「我給你仔細講一下吧，這份報告做了一份十分嚴謹的銷費者的研究，針對當下的主力銷費家庭，該報告指出，中國市場目前最需求的幾樣商品，排在第一位是電視機，第二位是洗衣機，第三位是熱水器，第四位空調，第五位是電飯鍋，其他的則是冰箱，風扇，電磁爐等……，電視機，洗衣機，熱水器，空調，這些自然不屬於小家電範圍，那我們就不難得出，電飯鍋將是我們的首選產品。
所以，我建議，我們第一個要做的就是電飯鍋，而且是做高檔的電飯鍋，和傳統的電飯鍋不同，我們的電飯鍋既可以煮飯，還可以煲湯，炒菜，做糕點，做到一鍋多用。」說完，看看我的表情。
我馬上像一個電視直銷的導購員一樣問道：」那麼說，怎樣才能買到這樣的一套生產線呢？國內有製作這樣電飯鍋的生產線嗎？」
苟文華立刻接道：「這個問題問的好，這位日本專家恰恰剛研究出了這樣的一條生產線，可以滿足我上面所說的一切功能，在日本已經生產了一年多，產品做出來後，深受日本本地人的歡迎，現在生產出來的電飯鍋已經一搶而空，脫銷了。」
我點了點頭說：「我明白了，你的意思是要我買這家日本的生產線，是吧？」
苟文華馬上搖頭說：「沒有，沒有，我就是給你提個建議，具體的事，還是你自己考慮吧。」
我哦了一聲說：「謝謝，謝謝，我會仔細考慮你的建議的。」
苟文華起身要走，走的時候又補充了一句：「你要是有時間，我可以安排日本那邊廠家帶咱們過去考察下，日本廠家那邊答應給咱們食宿全免，給了我4個名額，還可以帶咱們是富士山旅遊，我可以給你做嚮導，翻譯！」
我微笑著回答道：「好的，我知道了。」
苟文華走後，我找了李總，把文件拿給李總看了下，李總看完說：「這報告沒有一點營養，還用他調查，每年的財政報表一目了然，還不如咱們自己的調查報告呢，至少咱們還有各地的詳細銷售情況，什麼地區什麼季節什麼產品最好賣，這鬼子做事也不是想像中的那麼嚴謹，他們其實並沒有摸透中國市場，根本不知道咱們正真的硬需是什麼，都是些表面文章。」
我又把苟文華的建議說給了李總聽，李總撇了撇嘴說：「這日本鬼子得給他多少好處啊？如果就是一次去日本旅遊，那就廉價了點，這破電飯鍋，國內早就有人在做了，只是質量不過關，加上成本比較高，才賣的不好，根本沒人買，把人的洗腳水當雞湯喝，還真以為咱們都是沒見識的。」
我笑著說：「這功能性的家電，就得做的單一點，搞那麼多功能也未必能用上，而且能做到樣樣行，樣樣精嗎？到時哪樣都做不好，誰會花個2000多，買個煮飯的鍋啊？真以為中國都是人傻錢多啊？」
李總說道：「不過，這事到時給咱們提了個醒，咱們做就得做精品，別做的一般大眾的產品，常耗品，用個一兩年就壞，而且包裝必須精美，現在啊，什麼都講究包裝，還得一定想點有噱頭的亮點，要不到了市場，我都能想到人家會怎麼樣？」
我接口道：「人家都會說，聽說沒？萬眾出電飯鍋了，萬眾不是做空調的嗎？電飯鍋行不行啊？有啥不一樣的？都是那玩意，還能出什麼花樣啊？是不是這樣，這樣既買不上價錢，也買不出口碑。」
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我笑著問：「怎麼搞定的？」
耀陽興奮地說：「殷師傅真不是蓋的，一看就像個江洋大盜，悍匪，這眼神都能殺人，你別說，我有時都怕他，人都說殺過人的人，眼神中有一股殺氣，你就說那屠宰場的屠夫吧，再凶的狗，見到他們就全是哆嗦，拼了命地往後跑，我覺得殷師傅就有這勁兒，你和我拖個實底兒，殷師傅以前是幹什麼的？不會是什麼殺手之類的吧，然後歸隱山林，跑咱們養老來的吧？」
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老闆娘一看是來找茬的，就叫人去了，好巧不巧的，那天那個被我們逮住的小混混帶隊，一看是殷師傅，立馬慫了，說自己有事，直接就跑了，這下老闆娘是真怕了，急忙叫他老公康士威過來。
康士威帶了六個人回來，這六個人一眼就能看出來不是街上的小混混，緊身衣下包裹著一身肌肉，各個雙眼炯炯有神，看站姿分不同方向站立，把殷師傅圍在了中間。殷師傅正喝著一箱酒的最後一瓶，看到這群人圍住了他，不慌不忙地給自己倒了一杯，挨個看著每個人，沒有一絲的緊張和害怕。
康士威拉了張椅子坐在殷師傅對面，對著殷師傅說：「你幾個意思？是浪漫蚝情的廚子吧？想死走遠點，知道我是什麼人不？」殷師傅淡定地說：「打開門做生意，來者就是客，我是沒給錢啊，還是砸你場子了？」
康士威被說的不知道怎麼回話了，想了半天說：「那意思是我也可以天天帶人去你們店裡了？」
殷師傅哦了一聲說：「可以啊，只要你們肯給錢，前幾天砸我們的東西，我還沒跟你算帳呢？」
康士威用手點著殷師傅：「你們那天打傷我們多少人，這帳不用算的嗎？」
殷師傅不耐煩地說：「對帳呢？算來算去的，簡單點，公了報警，私了找個人出來和我打，打輸的賠錢，我那邊桌子椅子加上兩天的營業額一共10萬錢，怎麼樣？」
康士威和他後面的六個人一起大笑道：「給錢我們花啊？好啊，我店後面就是我們練拳的拳館，別說我們欺負你，和你說好了，打死不負責的啊，我這幾個哥們都是練過十年以上的拳，你考慮清楚了，你年紀也不小了，要打就是生死擂台，可沒有點到即止的事。」
殷師傅還是很淡定地說：「可以，簽生死狀都行。」
剛剛這群還哈哈大笑的人，這一刻笑容凝滯住了。看著淡定的殷師傅，都在猜測這到底是個何方神聖啊？不會真的是什麼武術大家吧？
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