嚴妍不高興地說道：「我只是想警告您一聲，我們公司也是有背景的，一旦讓我們查出你們是內定的，一定讓你們名譽掃地，我們希望得到一場公平的招標。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
李總在一旁也客氣地說道：「別拿什麼背景嚇唬我們，我已經明確地告訴了你，我們不存在任何的內定，一切都是按著規範的程序做的，我們有招投公證處的監督，你大可以放心。」
我接著說道：「你們想得到一場公平的招標，我可以理解，但你和我說你們公司有背景，意思是不好惹，對吧？你在嚇唬我嗎？我怎麼覺得你的意思是，如果不讓你們中標，就是不公平的，就是我們內定的，你在威脅我嗎？」
嚴妍聽到我這麼說，有點心虛地說：「您誤會了，我沒有那個意思！」
我咄咄逼人地說：「那你什麼意思？不管你是什麼意思，你們公司在我心目中的印象分已經減了不少，首先你們公司對我們公司明顯就不夠重視，既然來談，就該把你們公司的一把手叫過來談，你來了，我們公司還讓你和李總談話，你還不滿足，還要向我求證？你這是求證嗎？你這是在威脅我！」
嚴妍越聽越害怕，還想解釋。我指著她的手包說道：「我覺得你可以關了錄音了。下次這麼卑劣的手段就不要用了！我還有事忙，就不和你繼續研究了，李總幫我送嚴總出去吧！」
第三家公司來頭更大，是中字頭的第七建築公司，負責廣東省的省總和李總談的，談得比較順利，他們主要是說了下，他們公司的實力，不僅質量工程沒問題，而且工程進度也很快，只是價格比較高。
第四家廣州的一家公司，他們比較低調，估計對自己沒信心，所以只是快遞了公司的資料，連人都沒派過來。
第五家公司是集團公司旗下一家公司老總的老婆開的，這層關係的緣故，文工沒敢怠慢，找我直接接待。這位老總夫人除了自己公司的名字，幾乎對其他一無所知，一問三不知，問什麼都說，我們家老蔣說，我們家老蔣說，我有點不耐煩地說：「不如，叫你們家老蔣來吧？」這位老總夫人竟沒聽出我的挖苦，還說：「啊，下次我叫老蔣他自己過來和你說，這幾天他沒時間。」
接待完所有投標公司，文工和李總都犯愁了，文工和我說：「陳總，你這每家公司都得罪個遍，後來的工作還怎麼開展啊？你打算用哪一家啊？」
我笑著說：「你怎麼和他們一樣啊？專業點好嗎？是我打算用哪家，就能用哪家的嗎？這些公司不到最後一刻，說得算的都不會出現的，下面這些辦事的，回去都會說，咱們公司不好說話，也就是這樣，越是不好說話，他們才能越重視，如果不重視的，咱們也犯不著用他們，你們說是吧？」
文工笑呵呵的不說話，李總說道：「你揣摩人心的本領有長進啊，不過，你也得小心這些公司背後的人，可沒一個簡單的，得罪那個，都夠你受的。」
我毫不在乎地說：「李總，你還不知道我的脾氣，我怕得罪人嗎？我什麼人沒得罪過，我是誰的人情都不買！」
這邊招標工作正在進行著，莫珂那邊又找來了說：「集團財務4000萬的款，只給了2000萬，在財務那邊卡住了，我去找了幾次，都不買帳，說現在沒錢。」
我一聽就生氣了，和莫珂說道：「莫姐，走，咱們去問問，還敢扣我的錢？」
去到集團財務財務部，財務部長楊總，一臉無辜地說：「你們審批的手續不齊全，我給了你們2000萬，已經是給面子了！」
我看了下莫珂，我知道莫珂辦事絕對不會這麼粗心的，就說道：「不知道差哪道手續呢？」
楊總說道：「你們的審批的手續少了，董總苟助理還沒簽名呢，所有撥款都必須經過他的簽名審核。」
我問了句：「狗助理？他在哪兒？我去找他。」
楊總說道：「他出差了，等他回來吧。」
我有點著急地說：「他什麼時候回來？我還等錢開飯呢！」
楊總看了看我說：「不是先給你們2000萬了嗎？等他回來吧，找我也是沒問題。」
我哎了一聲，也只能等到他回來了，我直接去了集團董總辦公室，董總也不在，我問了小李，小李說董總也出差了，我問是不是和那個什麼狗助理一起出差的。小李笑了笑說：「你不用把那個狗字說得那麼重，這個不方便和你透露。」
我也知道，這是她的職責所在，就說了聲：「那苟助理回來，麻煩你告訴我一聲。」
小李痛快地答應著。
招標書很快就制定了出來，投標前，我再次把所有投標單位的負責人召集起來，開了一次小會，會議上，我說道：」我就說兩點，一是低過標底，我這沒情講，直接廢標，二是如果讓我發現有串標現象，直接兩個一起廢標。不是只有你們五家公司有資格參加投標，只是覺得你們比較適合，所以，大家投標時相當注意小心。「
招標很順利的完成了，在初步評估時，向華建築的標書出現印章漏蓋，嚴重失誤，直接被淘汰出局。在技術評估是廣州的建築公司不符合我們公司的技術標準，被淘汰出局。剩下符合資格的進入了三家公司，再次約見投標文件澄清。
這次珠海的華夏建築公司的老總鄧總終於來了，和嚴妍一起來的，我開誠布公地說：「你們公司的已經通過我們初審，現在正式和你們議標，我比較了下其他兩家的價格，你們的價格最高，不知道有沒有降低價格的可能？」
鄧總裂開大嘴，露出一嘴的大黃牙，說道：「這個已經是我們公司的底線價格了，不能再降了，我相信我們已經是接近標底了吧？」
我有點意外地問：「鄧總為何如此的確定啊？既然已經是你們的底線了，那就是說這就是你們的最終價格了？」
鄧總似乎又有點猶豫，想了想說：「那就再下浮一個百分點，不能再低了。」
第二家約見的是中字頭的建築公司，他們是珠海分公司的老總鄒總，看上去十分的老實厚道，我同樣的話說給他聽，鄒總用粗獷的聲音說道：「我們其實不打算要什麼利潤的，只是想和你們集團合作，強強聯手，想進入你們集團的地產公司，這樣我降兩個百分點，極限了。」
第三家公司集團老總蔣總的老婆的公司，她這次沒帶上老蔣，帶來了一個年輕人，介紹說是她兒子，同樣的話說了第三遍，這對母子，你看看我，我看看你，最後還是老蔣老婆開口說：「價格好說，這樣我們降五個百分點，你看行不？」這令我很意外，這麼大的幅度，是我沒想到的，我點著頭說：「貴司真是誠意十足啊，那好，有結果我們通知你！「
三家以華夏最高，中字頭第二，老蔣老婆的最低，初步評審會決定採用最低價格的。
在準備定標的時候，新招的一個技術員怯怯地和我說：「陳總，有件事情，不知道該不該和你說？」
我奇怪地看著他說：「怎麼說話吞吞吐吐的？什麼事，直接說。」
這技術員說道：「這家華夏公司和老蔣老婆的公司其實是一家公司，，我之前在其他項目上碰到過，雖然他們是兩個法人，那個鄧總是老蔣的大舅哥，老蔣老婆的親大哥，我覺得他們可能是一個報高價，一個報低價，圍標來的。」
文公急忙說道：「這件是可大可小啊？你說的是真的？」
技術員肯定地說道：「是真的，我們之前乾的那個項目，到後來才知道的，中標的是老蔣老婆的公司，但用的人設備，都是華夏的，老蔣老婆公司就有一個資質，其他什麼都沒有。」
我又確認了一遍說：「有確實的證據嗎？空口無憑啊！
李總想了想說：「這個好辦，要他們來一次技術交底就是了，看看老蔣老婆公司到底有沒有人能來，再去他們之前做過的項目考察下就知道了。」
我覺得有道理，就和那個技術員說：「你去你之前幹過的項目，找一切證據回來，一旦證據確鑿，兩家直接淘汰出局！」
證據很快就找了回來，之前他們做過的項目，連項目經理的姓名都沒改，都是華夏建築的人。
中標通知書，下發後。很快3家公司一起找上門來，剛開始我不想見他們，讓保安攔著不讓進，架不住他們在門口吵鬧，影響辦公，就讓他們一個公司派一個代表進來。
被淘汰的除廣州公司的沒來外，另外三家一起來了，都氣哄哄地坐在椅子上。『
看我下來，那個向華公司的史總率先質問我：「陳總，為什麼我們公司連初審都沒過？」我回答道：「我們公司沒通知你們嗎？你們投標文件不合格，漏蓋印章了。」
一個銷售員的自白書
嚴妍不高興地說道：「我只是想警告您一聲，我們公司也是有背景的，一旦讓我們查出你們是內定的，一定讓你們名譽掃地，我們希望得到一場公平的招標。」
李總在一旁也客氣地說道：「別拿什麼背景嚇唬我們，我已經明確地告訴了你，我們不存在任何的內定，一切都是按著規範的程序做的，我們有招投公證處的監督，你大可以放心。」
我接著說道：「你們想得到一場公平的招標，我可以理解，但你和我說你們公司有背景，意思是不好惹，對吧？你在嚇唬我嗎？我怎麼覺得你的意思是，如果不讓你們中標，就是不公平的，就是我們內定的，你在威脅我嗎？」
嚴妍聽到我這麼說，有點心虛地說：「您誤會了，我沒有那個意思！」
我咄咄逼人地說：「那你什麼意思？不管你是什麼意思，你們公司在我心目中的印象分已經減了不少，首先你們公司對我們公司明顯就不夠重視，既然來談，就該把你們公司的一把手叫過來談，你來了，我們公司還讓你和李總談話，你還不滿足，還要向我求證？你這是求證嗎？你這是在威脅我！」
嚴妍越聽越害怕，還想解釋。我指著她的手包說道：「我覺得你可以關了錄音了。下次這麼卑劣的手段就不要用了！我還有事忙，就不和你繼續研究了，李總幫我送嚴總出去吧！」
第三家公司來頭更大，是中字頭的第七建築公司，負責廣東省的省總和李總談的，談得比較順利，他們主要是說了下，他們公司的實力，不僅質量工程沒問題，而且工程進度也很快，只是價格比較高。
第四家廣州的一家公司，他們比較低調，估計對自己沒信心，所以只是快遞了公司的資料，連人都沒派過來。
第五家公司是集團公司旗下一家公司老總的老婆開的，這層關係的緣故，文工沒敢怠慢，找我直接接待。這位老總夫人除了自己公司的名字，幾乎對其他一無所知，一問三不知，問什麼都說，我們家老蔣說，我們家老蔣說，我有點不耐煩地說：「不如，叫你們家老蔣來吧？」這位老總夫人竟沒聽出我的挖苦，還說：「啊，下次我叫老蔣他自己過來和你說，這幾天他沒時間。」
接待完所有投標公司，文工和李總都犯愁了，文工和我說：「陳總，你這每家公司都得罪個遍，後來的工作還怎麼開展啊？你打算用哪一家啊？」
我笑著說：「你怎麼和他們一樣啊？專業點好嗎？是我打算用哪家，就能用哪家的嗎？這些公司不到最後一刻，說得算的都不會出現的，下面這些辦事的，回去都會說，咱們公司不好說話，也就是這樣，越是不好說話，他們才能越重視，如果不重視的，咱們也犯不著用他們，你們說是吧？」
文工笑呵呵的不說話，李總說道：「你揣摩人心的本領有長進啊，不過，你也得小心這些公司背後的人，可沒一個簡單的，得罪那個，都夠你受的。」
我毫不在乎地說：「李總，你還不知道我的脾氣，我怕得罪人嗎？我什麼人沒得罪過，我是誰的人情都不買！」
這邊招標工作正在進行著，莫珂那邊又找來了說：「集團財務4000萬的款，只給了2000萬，在財務那邊卡住了，我去找了幾次，都不買帳，說現在沒錢。」
我一聽就生氣了，和莫珂說道：「莫姐，走，咱們去問問，還敢扣我的錢？」
去到集團財務財務部，財務部長楊總，一臉無辜地說：「你們審批的手續不齊全，我給了你們2000萬，已經是給面子了！」
我看了下莫珂，我知道莫珂辦事絕對不會這麼粗心的，就說道：「不知道差哪道手續呢？」
楊總說道：「你們的審批的手續少了，董總苟助理還沒簽名呢，所有撥款都必須經過他的簽名審核。」
我問了句：「狗助理？他在哪兒？我去找他。」
楊總說道：「他出差了，等他回來吧。」
我有點著急地說：「他什麼時候回來？我還等錢開飯呢！」
楊總看了看我說：「不是先給你們2000萬了嗎？等他回來吧，找我也是沒問題。」
我哎了一聲，也只能等到他回來了，我直接去了集團董總辦公室，董總也不在，我問了小李，小李說董總也出差了，我問是不是和那個什麼狗助理一起出差的。小李笑了笑說：「你不用把那個狗字說得那麼重，這個不方便和你透露。」
我也知道，這是她的職責所在，就說了聲：「那苟助理回來，麻煩你告訴我一聲。」
小李痛快地答應著。
招標書很快就制定了出來，投標前，我再次把所有投標單位的負責人召集起來，開了一次小會，會議上，我說道：」我就說兩點，一是低過標底，我這沒情講，直接廢標，二是如果讓我發現有串標現象，直接兩個一起廢標。不是只有你們五家公司有資格參加投標，只是覺得你們比較適合，所以，大家投標時相當注意小心。「
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這次珠海的華夏建築公司的老總鄧總終於來了，和嚴妍一起來的，我開誠布公地說：「你們公司的已經通過我們初審，現在正式和你們議標，我比較了下其他兩家的價格，你們的價格最高，不知道有沒有降低價格的可能？」
鄧總裂開大嘴，露出一嘴的大黃牙，說道：「這個已經是我們公司的底線價格了，不能再降了，我相信我們已經是接近標底了吧？」
我有點意外地問：「鄧總為何如此的確定啊？既然已經是你們的底線了，那就是說這就是你們的最終價格了？」
鄧總似乎又有點猶豫，想了想說：「那就再下浮一個百分點，不能再低了。」
第二家約見的是中字頭的建築公司，他們是珠海分公司的老總鄒總，看上去十分的老實厚道，我同樣的話說給他聽，鄒總用粗獷的聲音說道：「我們其實不打算要什麼利潤的，只是想和你們集團合作，強強聯手，想進入你們集團的地產公司，這樣我降兩個百分點，極限了。」
第三家公司集團老總蔣總的老婆的公司，她這次沒帶上老蔣，帶來了一個年輕人，介紹說是她兒子，同樣的話說了第三遍，這對母子，你看看我，我看看你，最後還是老蔣老婆開口說：「價格好說，這樣我們降五個百分點，你看行不？」這令我很意外，這麼大的幅度，是我沒想到的，我點著頭說：「貴司真是誠意十足啊，那好，有結果我們通知你！「
三家以華夏最高，中字頭第二，老蔣老婆的最低，初步評審會決定採用最低價格的。
在準備定標的時候，新招的一個技術員怯怯地和我說：「陳總，有件事情，不知道該不該和你說？」
我奇怪地看著他說：「怎麼說話吞吞吐吐的？什麼事，直接說。」
這技術員說道：「這家華夏公司和老蔣老婆的公司其實是一家公司，，我之前在其他項目上碰到過，雖然他們是兩個法人，那個鄧總是老蔣的大舅哥，老蔣老婆的親大哥，我覺得他們可能是一個報高價，一個報低價，圍標來的。」
文公急忙說道：「這件是可大可小啊？你說的是真的？」
技術員肯定地說道：「是真的，我們之前乾的那個項目，到後來才知道的，中標的是老蔣老婆的公司，但用的人設備，都是華夏的，老蔣老婆公司就有一個資質，其他什麼都沒有。」
我又確認了一遍說：「有確實的證據嗎？空口無憑啊！
李總想了想說：「這個好辦，要他們來一次技術交底就是了，看看老蔣老婆公司到底有沒有人能來，再去他們之前做過的項目考察下就知道了。」
我覺得有道理，就和那個技術員說：「你去你之前幹過的項目，找一切證據回來，一旦證據確鑿，兩家直接淘汰出局！」
證據很快就找了回來，之前他們做過的項目，連項目經理的姓名都沒改，都是華夏建築的人。
中標通知書，下發後。很快3家公司一起找上門來，剛開始我不想見他們，讓保安攔著不讓進，架不住他們在門口吵鬧，影響辦公，就讓他們一個公司派一個代表進來。
被淘汰的除廣州公司的沒來外，另外三家一起來了，都氣哄哄地坐在椅子上。『
看我下來，那個向華公司的史總率先質問我：「陳總，為什麼我們公司連初審都沒過？」我回答道：「我們公司沒通知你們嗎？你們投標文件不合格，漏蓋印章了。」
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