李總大喊了一聲：「張姐，你過來一下。Google搜索」
旁邊財務室的一個中年婦人推門走了進來，化了一臉的濃妝，血紅色的嘴唇嚇人的很。
李總對著張姐說：「你把今年的財務報表整理一下拿過來。」
張姐很不情願地說道：「那得整理很久啊，什麼時候要啊？」
李總生氣地說：「不是和你說過很多次了嗎？當月報表當月整理，這樣年底整理起來就很容易，為什麼總把我說的話當成耳邊風。」
張姐扣著手指甲說：「我天天也是很多事做，今天這個來報銷，明天那個來開發票，我還得去銀行拿錢，又做出納，又做帳，我就一個人能忙的過來嗎？」
李總本想就這麼算了的，但看了看我，又發飆道：「一天裡，你有半天在看算卦的書，你還哪來的時候做帳啊？」
張姐理都不理李總，不耐煩地說道：「那我現在就去整理了。」說完推門出去了。
來的第一天，我就開始打退堂鼓了，這哪是公司啊？這不就是個家庭作坊嗎？這公司根本就沒人聽老闆的話，我的話，他們就根本不可能聽啊！
李總大概看出了我的心思，說道：「小陳，你也看到了公司的現狀，我也是一籌莫展，看看你有什麼高見了。」
我坦白地說：「李姐，我想先問一下，你公司的員工都是你的親戚嗎？為什麼他們沒人怕你呢？他們不擔心被開除嗎？不是你發他們工資嗎？」
李總回答道：「當然是我發他們工資，外面的建軍他爸爸是我們同村的，他從小就跟著我的，人雖然懶了點，但能吃苦，也很聽話，叫幹什麼就幹什麼。張姐，是公司的元老，公司組建的時候她就在了。樓下那個是前台加清潔工，平時我也不太說她們，都當她們是一家人，對我比較放肆。」
我搖著頭說：「李姐，這樣的員工怎麼可能有工作效率，還有你這哪裡是公司啊？讓我回去想想吧，我考慮下。」
李總也是很為難地說：「好，好，你先回去休息吧，明天再過來，咱們好好商量商量。」
建軍拿著我的行李，領著我去到我的宿舍。開了門，我參觀了一圈，裡面裝修的還不錯，可以看得出來，這裡一直沒空著，是有人住的。我問建軍說：「我住哪間？」
建軍憨憨地聲音說：「我嬸兒說，這裡就你一個住，想住哪間住哪間，那間房之前是二寶住的，她去上學了，一般周末回來，她也不經常回來的。」
我推開了另一件房間的門，進來收拾的很乾淨，我收拾起行李。等出來時，建軍又在沙發上睡著了，我推了他半天，他才醒，我好奇地問道：「你晚上沒睡覺嗎？為什麼老困呢？」
建軍回答道：「我自己也不知道。要是沒事，我就走了，你自己能找到路去公司嗎？明天要我來接你嗎？對了，你來我們公司，是幹什麼的？」
我沒回答他，叫他明天不用來接我了。
建軍走後，我直接給小李總打了個電話：「李總，你知道你朋友的公司，是個什麼樣的公司嗎？我覺得它連公司都稱不上，就是個門市店，賣貨的，我都不知道叫我過來幹嘛？」
李總那頭說道：「你有辦法的，再小也是家公司，你想想辦法吧，既然答應人家了，就盡力做吧。」
掛了電話，我在房間裡轉來轉去，越想越覺得這公司毫無希望，基本是沒奇蹟可以發生了。
不知不覺地走到了另一間房間，出於好奇心推開門，看了看。是個女孩子的房間，這二寶是個女的，牆上掛著一幅殺馬特女孩的相片，長相挺標緻的，就是造型有點獨特，一頭五顏六色的頭髮，臉上是煙燻妝，看起來像個鬼似的。
床頭放著把吉他，還有幾本書，其它我沒仔細看，就退了出來，關上了門。
晚上做了碗面隨便了口，想著這公司的事。
一早我就去公司，8點整，公司的門竟然還沒開，我坐在門口等著。
8點半，才看到那個穿著工作服的中年婦女，手拿早餐袋走了過來，看我坐在門口，不好意思地說：「今天起晚了，其實你不用來這麼早，早了也沒人，以後你9點來就行了。」
我沒說話，看著她把門打開，問道：「李總，一般幾點到？」
婦人問道：「你說的是男李總，還是女李總？」
我奇怪地問：「你們公司有幾個李總啊？」
婦人答道：「兩個啊，女李總是老闆娘，男李總是老闆，他們是一家子。老闆娘一般每天9點多，有時10點多，老闆嘛，就不一定了，找他得給他打電話，你自己先坐，我得拖地了。」
9點多鐘，李總才匆匆地走了進來，看到我坐在下面，抱歉地說：「早上送三寶上課，路上有點堵，不好意思啊，怎麼不上樓坐，一會兒我給你配把我辦公室的鑰匙。」
我點了點頭說：「那隨便把門口的鑰匙給我配一把吧，咱們上班時間沒有規定嗎？」
李總不好意思地說：「有是有，不過很少有人執行，我自己也經常遲到。所以，也不太好說他們。」
「你是老闆，當然想什麼時候來，就什麼時候來，他們不一樣，他們是員工，怎麼能跟你比呢？」我說道。
門口聽到張姐的聲音，正跟建軍說話，他們比老闆來得還晚，而且並沒有隱瞞的意思，也不慌張，看來是慣犯。
我坐在李總的辦公室里問：「李姐，我在哪辦公比較好啊？昨天和你要的資料，能給我了嗎？」
李總問道：「財務報表我一會兒問問張姐，還要什麼資料來著？」
我沒想到她根本就沒聽我說了什麼，只好再重複一遍說：「企業架構，企業宣傳資料。」
李總竟然沒聽懂，我解釋道：「就是你公司有多少部門，每個部門有多少人，還有公司的宣傳手冊，視屏資料。」
李總哦了一聲說：「明白了，我簡單和你說下吧，我是公司的總經理，我丈夫是董事長，財務是張姐一個人，前台是樓下的楊姐兼清潔，銷售部有5個人，售後服務部是3個人，生產部就是工廠那邊有40多個人，還有就是運輸，包裝都是外包出去的。」
我算了下整個公司加起來不到50人，我又問道：「那咱們公司一年的年產值是多少？年利潤有多少？」
李總想了想說：「年產值300多萬吧，利潤百分之30%左右。」
我驚了一下說：「利潤點不低啊，不過這年產值低了點，這件事我就搞不懂了，您花20萬請我，幾乎占到你利潤的三分之一，值得嗎？」
李總回答道：「值得，這兩年年產值一直在不斷下降，我說的利潤還沒扣除人工成本，基本損耗，實際一年下來基本都用來發工資了，再這麼下去，公司肯定支撐不下去了，現狀其實我也知道，就是不知道該怎麼改變？我是痛定思痛，下定決定改變的，但公司資金方面還是有底氣的，這點你不用擔心。」
我分析了下說：「我沒猜錯的話，你現在是用其他公司的錢，來補貼這家公司，既然是不良資產，你為什麼結束它呢？我不用看你的報表都知道，你的年銷量肯定連200萬都沒有，你這麼說不過是想讓我安心點。」
李總解釋道：「這家公司我是父親一手創建的，到我手裡，我不想就這麼敗掉，但凡還有一點機會，我還是想把它經營下去，其實我們這家公司還是挺有競爭力的，畢竟是老牌子，還是有很多老客戶的，這麼多年一直支持著我們。」
這是在玩情懷啊，我點了點頭說：「那好，我盡力吧，我先說說，我的一些個人看法，第一，公司內部機制有問題，你既然是總經理，那就不要事事親力親為，你的責任是想辦法制定出公司的經營理念，投資方向，技術改革，等一些大的方向，不該你做的事，即使你有時間做，也不要做，這樣，就不會讓公司其他人對你產生依賴性，凡事都靠你。你一定要懂得放權。
第二，公司的制度，所有人都必須依章辦事，包括你自己在內，當然你可以把自己排除在章程之外。無規矩不成方圓，家庭式的經營方式，已經不適合這個年代了，你對員工再好，他們還是不會滿足的，不如用制度來約制他們，獎罰分明，當然必須說到做到。
第三，公司一些基本經營知識，你必須要懂，野路子不是不好，不過不是長久經營的方法，還是要正規一些，你可以不用去做，但你必須得懂。現在的公司，已經不是能把貨賣出去就可以的年代了，要持續性，可發展性。
第四，公司的任何資料都應形成文字，做到標準化，只裝在你一個的腦子裡肯定是不行的，好記性不如爛筆頭，你一個人記性再好，能記多少東西。
另外，我想看看咱們的銷售團隊，和他們的銷售指標，極其銷售考核方案。
暫時，我就只想到這麼多，等財務報表出來了，我再詳細地制定改革方案。」
李總放下手上的筆，點著頭說：「受教了，我這些年也想去改變，我一個人幹得太累了，所以，才找你來幫幫我。」
一個銷售員的自白書
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