12月底的最後一個星期了，我開始進入了衝刺階段，先是所有客戶年底的欠款，要一個一個的催，我自己的客戶還好，每個月都能按時回款，他們也知道我的脾氣，屬於貓臉的，說翻就翻。記住本站域名STO55．ＣＯＭ同時，我對客戶的經營情況，資金情況，也是及時地去了解和掌握，不會被動。當然，也有客戶一時周轉不靈的時候，如果是信譽好的，我會延長款期，信譽不好的，則果斷割肉。
其次，是研究明年的預定量，估計明年客戶能出多少貨，需要多少的新規格產品，這是個巨大的複雜的工作，還好，有小華幫我，現在小華成了我私人助理，數據上的事，就都交給她了，我省了不少事。
再次，就是上個月發來的各個客戶的年會邀請函，都已經寄過去了，並附上贊助款，有幾家是我必須親自去的。
盈科是第一個，也是我給贊助費最多的一個。我特意找了林老和我一起去，林老也是很久沒出差了，天天坐在辦公室里，難得可以出來透透氣，高興地很。
只是要開我的小車，林老就鬱悶了，說：「這玩具車，開出去太丟人，我不去！」非要開公司的奧德賽。
我勸道：「林老，我的小車在盈科有特權，你信我，你就坐車，我開，讓你也享受下有司機的待遇。」
林老瞥了撇嘴說：「本來就坐這小車，還要你開，我才不受那個罪呢，我不去啦！」
我是生拉硬拽地才把林老拉上了車，說實話，我的駕車技術進步了不少，只是在林老的眼中，變得一文不值。
一路上，一會兒說我車速太慢，一會兒說我不會超車，一會兒又說我有空不鑽，總之是哪兒都不行。說到最後，總結了一點，就是我的車太小。我回了他一句：「不在大小，只在技巧，你看我這技術，這車超的漂亮吧？這彎甩了有漂移的影子吧？」
快到市里了，林老實在忍不住了，叫我下來，換他開。我就憋不住笑道：「林老，你是不是坐不慣副駕駛位啊？」
林老的車技自是沒得說，在鬧市的街道上，左拐右突，把我的小車都快開飛了，我一個勁兒地說：「林老，這可是咱自家的車，可不比公司的，公司的車撞了，有維修廠修，我的車撞壞了，可得我自己花錢修啊！」
一路上還算暢通，只是到了盈科門口，車水馬龍，等待進廠的車，排滿了整整的一條街，旁邊到是有個車道，車輛很少，不過奇怪的是，沒幾輛車走。我仔細向前望了望，才發現，左邊的車道寫著，公司內部通道，右邊的車道寫著，外來車輛通道。」
林老正準備鬱悶地準備排隊。我心念一轉，說道：「林老，從那個車道走。」林老白了我一眼說：「你想被趕出來啊，還得重新排隊。」我自信地說：「信我，走。」林老戰戰兢兢地開向另一個車道，果然，保安攔住了我們的車，讓我們重新去那個車道排隊。
這時，保安隊長走了過來，一看是我的車，馬上說道：「馬上放行，進去找個門口的車位，可你們說了多少次，林總吩咐過，這車可以隨時進廠區的。」
我感激地說：「謝了，兄弟。」然後，扔了一包煙給他。然後，驕傲地和林老說：「怎麼樣？你開奔馳也得排隊，看見沒有，我的玩具車就有這個特權。」
林老呸了我一下說：「和車有毛關係，是和人有關，你當我傻啊！」
盈科的廠區里，張燈結彩，很有過節的氣氛，走出停車場，就有工作人員帶領著來到會場。會場是露天的，搭了一個主席台，台上面有很多彩紙包著的箱子，想必是獎品吧？台上很多排椅子，前面幾排每個座位上都有個名牌，上面寫著公司和名字。
我到會場時，雪姐正在吩咐著什麼，看見我，熱情地走了過來說：「怎麼才來，你朴哥念叨一上午了，我哥和朴哥在樓上呢，一會兒就下來，你自己找位置坐。」
我客氣地說：「雪姐，你忙你忙。」我找了自己的座位，林老很自覺地去後面，找了個座位坐。
我的位置在第一排的正中央，這位置太顯眼了，我偷偷地換了旁邊的座位，可一看，是格菱的肖武，只好作罷。
還沒坐一會兒，肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上，笑著說：「陳總，來的早啊。」
我急忙起身說道：「肖總，好久不見，我是加塞進來的，不然估計還沒你快呢。」肖武身後的小丫頭開口道：「壞人，你好！」我看了下小蓮，可比我剛認識她時判若兩人啊，有種吾人有女初長成的味道，兩根馬尾辮已經變成了披肩發，臉上洋溢著自信，衣著也不再是小女生打扮，宛若高級白領。
我再次上下打量了一下小蓮說：「這是哪位啊？有點熟悉，但實在想不起來了！」肖武笑道：「你別耍她了，她可是一路上都在念叨你。」我奇怪地問小蓮：「你念叨我什麼啦？」
小蓮臉一紅，扭過去不理我了。我哈哈大笑著說：「你看，還是小女孩脾氣，做銷售這樣可不行啊，還得練，臉皮至少和我一樣厚。」
我們說笑著，林家生和朴哥來了，走到我們近前，林家生說道：「都說同行是冤家，我怎麼一點都看不出，你們是冤家呢？」肖武大氣地說：「我可從來都不這麼認為，我和陳老弟在湖南就是朋友了，我們可沒做冤家，陳老弟還把我們公司介紹到他們集團公司，我們現在也是萬眾的供貨商了。」
林家生哦了一聲問：「我怎麼越聽越糊塗呢？你們現在是萬眾的供貨商？那他們公司不給集團供貨了嗎？」
我解釋道：「是這樣的，我們公司最近在外擴市場，不能只供應集團，所以分一部分出來給格菱，當然價格是偏低的，當然有一定的品牌效應，這是互惠互利的合作。」
朴哥拍著我的肩膀說：「也就你小子能想到這樣的點子，夠大氣，好樣的。」
閒聊了一會兒，年會正式開始了。林家生和朴哥，雪姐，還有幾個他們公司的領導，坐到了主席台上。林家生最先講話，總結了一年來盈科的整體業績，年銷售額，總經濟產值，同比上一年的增長。同時，展望了下未來一年，重點講到進口外貿將是明年重中之重。又講了未來三年計劃，五年計劃。最後，感謝員工的辛勤努力工作，感謝供應商的配合和支持。也重點提到了我和肖武。
接著朴哥講話，說了下公司的生產規模的擴大，制度的完善，員工的待遇等問題，同時明年年初將建兩棟職工宿舍，宿舍將建成單身公寓式，大大改善員工的住宿條件。
然後，就是雪姐和其他領導的講話。台上的都講完了，又由台下的優秀員工講話，本以為基本就結束了，哪知道林家生突然說道：「下面有請我們的優秀供貨商代表講話，有請萬眾的陳總。」
我根本就沒想過要講話的，台下坐著2000多人，我又沒準備，推辭了下，又想讓給肖武，但最後還是被拉上主席台。
想了想說：「大家好，我是萬眾的陳飛，很榮幸能參加盈科的年度盛典，作為盈科的老牌供貨商，我深深能體會道盈科這幾年的進步和發展，我知道盈科在林總的帶領下，會走向更加輝煌的明天，再次也感謝林總對於我們公司的支持和幫助。最後祝大家新年快樂！」
台下響起了掌聲，然後進入到了大家最喜歡的環節，抽獎。先是優秀獎，一共50名，主持人直接從抽獎箱裡拿出了一堆紙條，挨個名字念，念完就上台領獎，是一颱風扇。之後是三等獎，一共30名，是一台飲水機；二等獎，20名，是一台冰箱，一等獎10名，獎勵一台筆記本電腦，特等獎3名，獎勵一台富康小汽車。
這獎品也算是下了本錢的，單單三輛汽車就得幾十萬，盈科手筆不小啊，我也在抽獎名單里，可上百個名字愣是沒有啊，小蓮得到了一台飲水機，高興地向我示著威。我笑著說：「你拿個抽獎票嘚瑟什麼，你有本事舉台飲水機給我看啊！」小蓮撇著嘴沒理我。
坐我旁邊的肖武開玩笑道：「陳總，你的10萬塊連颱風扇都不賺回來，虧大了啊。」我尷尬地回道：「不夸，不夸，吃虧是福。」
抽完獎，就準備吃團年飯了，林家生叫了我和肖武，一起去他辦公室坐坐。
就我們三個人在他辦公室，他拿出了一個亞克力的牌子，牌子上寫著，我們公司的名字，下面一行小字『金牌供貨商』，然後又來了一份合同給我，我看了，驚訝道：「林總，你這是？」
林家生笑著說：「這是你應得的，未來三年的合約，還有戰略合作協議，我想過了，你們公司無論在產品質量，價格，服務，信譽方面，這些年做的都不可挑剔的，我想一直保持這種的關係。
一個銷售員的自白書
12月底的最後一個星期了，我開始進入了衝刺階段，先是所有客戶年底的欠款，要一個一個的催，我自己的客戶還好，每個月都能按時回款，他們也知道我的脾氣，屬於貓臉的，說翻就翻。同時，我對客戶的經營情況，資金情況，也是及時地去了解和掌握，不會被動。當然，也有客戶一時周轉不靈的時候，如果是信譽好的，我會延長款期，信譽不好的，則果斷割肉。
其次，是研究明年的預定量，估計明年客戶能出多少貨，需要多少的新規格產品，這是個巨大的複雜的工作，還好，有小華幫我，現在小華成了我私人助理，數據上的事，就都交給她了，我省了不少事。
再次，就是上個月發來的各個客戶的年會邀請函，都已經寄過去了，並附上贊助款，有幾家是我必須親自去的。
盈科是第一個，也是我給贊助費最多的一個。我特意找了林老和我一起去，林老也是很久沒出差了，天天坐在辦公室里，難得可以出來透透氣，高興地很。
只是要開我的小車，林老就鬱悶了，說：「這玩具車，開出去太丟人，我不去！」非要開公司的奧德賽。
我勸道：「林老，我的小車在盈科有特權，你信我，你就坐車，我開，讓你也享受下有司機的待遇。」
林老瞥了撇嘴說：「本來就坐這小車，還要你開，我才不受那個罪呢，我不去啦！」
我是生拉硬拽地才把林老拉上了車，說實話，我的駕車技術進步了不少，只是在林老的眼中，變得一文不值。
一路上，一會兒說我車速太慢，一會兒說我不會超車，一會兒又說我有空不鑽，總之是哪兒都不行。說到最後，總結了一點，就是我的車太小。我回了他一句：「不在大小，只在技巧，你看我這技術，這車超的漂亮吧？這彎甩了有漂移的影子吧？」
快到市里了，林老實在忍不住了，叫我下來，換他開。我就憋不住笑道：「林老，你是不是坐不慣副駕駛位啊？」
林老的車技自是沒得說，在鬧市的街道上，左拐右突，把我的小車都快開飛了，我一個勁兒地說：「林老，這可是咱自家的車，可不比公司的，公司的車撞了，有維修廠修，我的車撞壞了，可得我自己花錢修啊！」
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林老正準備鬱悶地準備排隊。我心念一轉，說道：「林老，從那個車道走。」林老白了我一眼說：「你想被趕出來啊，還得重新排隊。」我自信地說：「信我，走。」林老戰戰兢兢地開向另一個車道，果然，保安攔住了我們的車，讓我們重新去那個車道排隊。
這時，保安隊長走了過來，一看是我的車，馬上說道：「馬上放行，進去找個門口的車位，可你們說了多少次，林總吩咐過，這車可以隨時進廠區的。」
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林老呸了我一下說：「和車有毛關係，是和人有關，你當我傻啊！」
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我客氣地說：「雪姐，你忙你忙。」我找了自己的座位，林老很自覺地去後面，找了個座位坐。
我的位置在第一排的正中央，這位置太顯眼了，我偷偷地換了旁邊的座位，可一看，是格菱的肖武，只好作罷。
還沒坐一會兒，肖武孔武有力的大手就拍到了我的肩上，笑著說：「陳總，來的早啊。」
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台下響起了掌聲，然後進入到了大家最喜歡的環節，抽獎。先是優秀獎，一共50名，主持人直接從抽獎箱裡拿出了一堆紙條，挨個名字念，念完就上台領獎，是一颱風扇。之後是三等獎，一共30名，是一台飲水機；二等獎，20名，是一台冰箱，一等獎10名，獎勵一台筆記本電腦，特等獎3名，獎勵一台富康小汽車。
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坐我旁邊的肖武開玩笑道：「陳總，你的10萬塊連颱風扇都不賺回來，虧大了啊。」我尷尬地回道：「不夸，不夸，吃虧是福。」
抽完獎，就準備吃團年飯了，林家生叫了我和肖武，一起去他辦公室坐坐。
就我們三個人在他辦公室，他拿出了一個亞克力的牌子，牌子上寫著，我們公司的名字，下面一行小字『金牌供貨商』，然後又來了一份合同給我，我看了，驚訝道：「林總，你這是？」
林家生笑著說：「這是你應得的，未來三年的合約，還有戰略合作協議，我想過了，你們公司無論在產品質量，價格，服務，信譽方面，這些年做的都不可挑剔的，我想一直保持這種的關係。
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