劉晟急忙說：「那行，我這基本上沒什麼問題了，我就按你說的辦。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
耀陽拍著我的肩膀說：「弟弟，你不會心有芥蒂吧？你可別害哥哥啊！」
我笑著說：「哪敢啊？要不咱們還是別去了，我今天就回珠海。」
耀陽哈哈大笑，笑得很假，說：「別啊，咱這就走，看看專家能不能讓我起死回生。」
耀陽帶我來到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層，出了電梯，在牆上看見了一行字：「一個可以辦公的地兒」，和他的會所的名字如出一轍。走進去，一個偌大的大廳，沒有任何隔斷，一眼一目了然。
大廳里，都是絕色的美女，各個身高都有70米以上，竟然還有穿著比基尼，和內衣走來走去的。為數不多的男人，也是濃妝艷抹的，總體一個字形容『娘』。
耀陽看我用奇怪的眼神看著他，他忙解釋道：「我這兒有一間模特公司，這些都是模特，試衣服的，穿來穿去的麻煩，所以，就沒那麼多顧及，看多了也就那麼回事。」
到了他辦公室，沒有牆，只有一道透明的落地玻璃，辦公室里的老闆桌大的嚇人，四周都是沙發，還有很多海報，立在中間。
耀陽拿起桌上的遙控器，按了一下，玻璃變得朦朧了起來。我才想起，我在裝修雜誌上看到過，這是霧化玻璃。
耀陽簡單地介紹了下，他名下的產業。耀陽的產業大多都是娛樂業，模特經紀公司，酒吧，KTV，會所，也有一些餐飲。目前為止，除了會所還算賺錢，其他基本都是虧損狀態。
看得出耀陽是個生意人，也很有生意頭腦，這幾年什麼賺錢，他就幹什麼。前期也賺了不少錢，主要是他能抓住人的心裡，懂得人的消費觀念。但近幾年，就有點力不從心了，他自己也找不出問題來，困擾了他很久。
聽完他的述說，我為難道：「耀陽哥，你這麼說，我很難做出判斷來，第一，我對娛樂餐飲業從未接觸過，第二，我是懂市場經銷，但對於管理公司則一竅不通，第三，我在沒搞清你公司的具體運作情況下，很難說出問題所在。」
耀陽點著頭說：「嗯，我還真沒看錯你，不是隨便應付我一下，那這樣，我告訴你，你想知道的一切，然後，以你一個局外人的角度，幫我分析分析。」
我想了想，要來了年度的財務報表，仔細的研究了下。然後具體分類，其中除了會所盈利，餐飲基本收支平衡，其他都是虧的一塌糊塗，而他的模特公司自從成立以來就沒賺過錢。
我看完報表說道：「咱們先從虧的最厲害的模特經紀公司分析，你從成立以來就虧損，你為什麼還要做下去，你不會就為了天天看美女吧？耀陽哥，你是個生意人，我是知道的，這裡面有什麼我不該知道的東西嗎？」
耀陽笑著說：「沒有，沒有，當初成立時，的確是有私心的，愛美之心嘛，人皆有之，誰知道一做下來，在北京城裡還真是小有名氣，什麼公司剪彩啊，什麼展銷會，車展之類的，都從我這兒要人。只是市場收費沒個標準，剛開始定的太低，出去一次，還不夠車錢的呢，更別提工資了。後來，我把價錢提高了，人家一衡量，找我們還不如隨便請幾個大學生，街邊的美女，划算，又不找我們了。搞得我也是左右為難，本也打算解散的，可架不住朋友多，三天兩頭的酒局，總得有人陪吧，就沒捨得。」
我心想，你這模特不光是陪酒那麼簡單嗎？多半有情色交易吧？
我嘴上說：「人情是人情，買賣是買賣，你要是把人情當生意來做，那是你無情，可你要是把生意當人情來做，那你就是傻子了，沒人會覺得你這是人情，反而覺得你在賺錢，還會覺得是天經地義的。所以，買賣人情一定要分開。陪酒可以，明碼標價，告訴你的朋友，這是公司規定，除非他們私下感情好，自願的，但那得下班後。
另外，價格問題，你完全可以參照同行標準的，他們怎麼收費，你就比他們貴點就可以了。我覺得大的模特公司，就該多走秀，參加些時裝周，別整天剪個彩，開個張都去，能給幾個錢，模特還自掉身價，變得不值錢了。「
耀陽思考著我說的話，問道：「人情我到是可以不做，和朋友說，可以自己追，但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什麼的，也很難維持啊，畢竟北京不是巴黎，哪來的那麼多秀走啊？」
我回答道：「全國一年不知道有多少時裝秀，不是沒市場，而是你得去爭取市場。你公司贊助幾個模特大賽，出點錢，來點黑幕，將你們公司的模特搞幾個進前10名，以後就宣傳說，第幾屆全國模特大賽第幾名，光這個頭銜就嚇到一大片了。然後，不還有平面GG嗎？讓你公司的人做平面模特，做幾張大海報，找個旺點的地方一貼，走過路過的看多了，一見真人肯定以為是明星。有了名氣，還怕沒人找啊，到時身價也不一樣，我就不信不賺錢！」
耀陽嘿嘿一下道：「高，高，你這招太行！」
我接著說：「再說說你的酒吧，KTV，酒吧是個很神奇的地方，他能釋放人類的原始本性，能讓人由天使變成魔鬼，歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧，KTV最賺錢的肯定是酒吧？要想讓人喝酒，就得走客流量，想辦法去吸引人進來消費。」
耀陽說道：「你說的這些不都是廢話嗎，酒吧當然是靠酒賺錢，不然靠什麼？果盤啊？我也知道客流越大，越賺錢，難的不就難在吸引人嗎？」
我撇了撇嘴說道：「你聽我說完啊，你怎麼靠酒賺錢的？無非是賣點假酒，什麼12年的芝華士賣到200，300的，都是幾十塊錢的進貨，再不就是一些不出名的啤酒，一賣最少也得12塊錢一支吧，即使是名牌啤酒，估計你們也得摻假，別說你沒有，肯定有。」
耀陽反駁道：「都是來喝個氣氛，有幾個是來品酒的，能喝醉不就行了？能灌倒美女，可以領走不就達到目的了，要什麼真酒假酒的，說不定他們就希望喝假酒呢。」
我白了他一眼說：「所以啊，你認為你這樣能吸引到客人啊？你哪來的競爭力？無非是誰家的酒便宜，就去誰家，客流上來了，利潤卻低了。我告訴你，酒吧做，就得做出情調來，高逼格來。你沒個千八的，甭往裡進。
找幾個賣酒的美女，穿的清涼些，往門口一站，進來的客人，先是聊天，再是推銷酒，讓男人都覺得自己有機會，酒吧提倡自由戀愛，上班時間只要你賣完你今天的任務，你幹什麼都行。
再叫你的四九城頑主們，給吹捧一下，說你的酒吧，都是寂寞孤獨冷的美女，機會太多了，晚晚不落空，我就不信生意不火。
然後一到周末，就搞個主題趴，什麼校園之夜啊，制服之夜啊，一個星期一個主題。新鮮感，一定要有新鮮感，那是那句話，口碑做出來了，客流自然多了。」
耀陽點了點頭說：「嗯，是這個理兒，回頭我就叫他們試試，你小子點子還真是多。」
我謙虛地說：「這可不是我的點子，我是看我們珠海最火的幾間酒吧，都是這麼做的，我就是照搬下來的。」
耀陽說：「無論怎麼樣，都是好想法，好點子，那你說說KTV怎麼提高客流量？」
我想了想說：「KTV和酒吧又不一樣，他們大多數人是三五知己，很少有尋找獵物的，當然找小姐的例外。包房費可以少收，但一定要收，我是不贊成不要房費，設最低消費的。因為，一旦你設了最低消費，他們就會滿消費後，不休止的唱到通宵達旦，也就是說，你一個晚上一間房只有一批客人。
這就看你房間的空置率是多少了，如果，你現在KTV的空置率達到50%，那就可以用最低消費，因為反正都是空著的，當空置率超過50%的話，我建議還是收取包房費比較划算，一間房可能一晚上至少可以消費兩次。
其次就是酒水問題，酒吧基本都是喝酒的，而KTV，很多都是喝飲料的，或者已經喝多了的。這樣的話，你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多，哪個多，哪個就賣貴點，另外一個就便宜點。
另外什麼代金卷，會員卡，都是吸引客戶的最佳手段。」
耀陽聽完，像個受教的小學生一樣，頻頻地點著頭，茅塞頓開，哈哈地笑著說：「受教了，受教了，實話說，我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員，沒太把你當回事，男男她也沒怎麼接觸過男性，經不過你這花言巧語的，就上了當。本想替大華哥考驗，考驗你，大華哥說，他看人挺準的，不會錯的，你不是那些沒本事的小癟三，現在看來，我是真錯了。」
一個銷售員的自白書
劉晟急忙說：「那行，我這基本上沒什麼問題了，我就按你說的辦。」
耀陽拍著我的肩膀說：「弟弟，你不會心有芥蒂吧？你可別害哥哥啊！」
我笑著說：「哪敢啊？要不咱們還是別去了，我今天就回珠海。」
耀陽哈哈大笑，笑得很假，說：「別啊，咱這就走，看看專家能不能讓我起死回生。」
耀陽帶我來到了他的公司。他的公司在國貿大廈的頂層，出了電梯，在牆上看見了一行字：「一個可以辦公的地兒」，和他的會所的名字如出一轍。走進去，一個偌大的大廳，沒有任何隔斷，一眼一目了然。
大廳里，都是絕色的美女，各個身高都有70米以上，竟然還有穿著比基尼，和內衣走來走去的。為數不多的男人，也是濃妝艷抹的，總體一個字形容『娘』。
耀陽看我用奇怪的眼神看著他，他忙解釋道：「我這兒有一間模特公司，這些都是模特，試衣服的，穿來穿去的麻煩，所以，就沒那麼多顧及，看多了也就那麼回事。」
到了他辦公室，沒有牆，只有一道透明的落地玻璃，辦公室里的老闆桌大的嚇人，四周都是沙發，還有很多海報，立在中間。
耀陽拿起桌上的遙控器，按了一下，玻璃變得朦朧了起來。我才想起，我在裝修雜誌上看到過，這是霧化玻璃。
耀陽簡單地介紹了下，他名下的產業。耀陽的產業大多都是娛樂業，模特經紀公司，酒吧，KTV，會所，也有一些餐飲。目前為止，除了會所還算賺錢，其他基本都是虧損狀態。
看得出耀陽是個生意人，也很有生意頭腦，這幾年什麼賺錢，他就幹什麼。前期也賺了不少錢，主要是他能抓住人的心裡，懂得人的消費觀念。但近幾年，就有點力不從心了，他自己也找不出問題來，困擾了他很久。
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耀陽點著頭說：「嗯，我還真沒看錯你，不是隨便應付我一下，那這樣，我告訴你，你想知道的一切，然後，以你一個局外人的角度，幫我分析分析。」
我想了想，要來了年度的財務報表，仔細的研究了下。然後具體分類，其中除了會所盈利，餐飲基本收支平衡，其他都是虧的一塌糊塗，而他的模特公司自從成立以來就沒賺過錢。
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耀陽笑著說：「沒有，沒有，當初成立時，的確是有私心的，愛美之心嘛，人皆有之，誰知道一做下來，在北京城裡還真是小有名氣，什麼公司剪彩啊，什麼展銷會，車展之類的，都從我這兒要人。只是市場收費沒個標準，剛開始定的太低，出去一次，還不夠車錢的呢，更別提工資了。後來，我把價錢提高了，人家一衡量，找我們還不如隨便請幾個大學生，街邊的美女，划算，又不找我們了。搞得我也是左右為難，本也打算解散的，可架不住朋友多，三天兩頭的酒局，總得有人陪吧，就沒捨得。」
我心想，你這模特不光是陪酒那麼簡單嗎？多半有情色交易吧？
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另外，價格問題，你完全可以參照同行標準的，他們怎麼收費，你就比他們貴點就可以了。我覺得大的模特公司，就該多走秀，參加些時裝周，別整天剪個彩，開個張都去，能給幾個錢，模特還自掉身價，變得不值錢了。「
耀陽思考著我說的話，問道：「人情我到是可以不做，和朋友說，可以自己追，但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什麼的，也很難維持啊，畢竟北京不是巴黎，哪來的那麼多秀走啊？」
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我白了他一眼說：「所以啊，你認為你這樣能吸引到客人啊？你哪來的競爭力？無非是誰家的酒便宜，就去誰家，客流上來了，利潤卻低了。我告訴你，酒吧做，就得做出情調來，高逼格來。你沒個千八的，甭往裡進。
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我謙虛地說：「這可不是我的點子，我是看我們珠海最火的幾間酒吧，都是這麼做的，我就是照搬下來的。」
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我想了想說：「KTV和酒吧又不一樣，他們大多數人是三五知己，很少有尋找獵物的，當然找小姐的例外。包房費可以少收，但一定要收，我是不贊成不要房費，設最低消費的。因為，一旦你設了最低消費，他們就會滿消費後，不休止的唱到通宵達旦，也就是說，你一個晚上一間房只有一批客人。
這就看你房間的空置率是多少了，如果，你現在KTV的空置率達到50%，那就可以用最低消費，因為反正都是空著的，當空置率超過50%的話，我建議還是收取包房費比較划算，一間房可能一晚上至少可以消費兩次。
其次就是酒水問題，酒吧基本都是喝酒的，而KTV，很多都是喝飲料的，或者已經喝多了的。這樣的話，你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多，哪個多，哪個就賣貴點，另外一個就便宜點。
另外什麼代金卷，會員卡，都是吸引客戶的最佳手段。」
耀陽聽完，像個受教的小學生一樣，頻頻地點著頭，茅塞頓開，哈哈地笑著說：「受教了，受教了，實話說，我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員，沒太把你當回事，男男她也沒怎麼接觸過男性，經不過你這花言巧語的，就上了當。本想替大華哥考驗，考驗你，大華哥說，他看人挺準的，不會錯的，你不是那些沒本事的小癟三，現在看來，我是真錯了。」
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