我拿出了我們公司的一份宣傳冊，遞給了周工說：「周工，您看一下，我們公司的資料，相信這裡面有貴司的需要的原材料。Google搜索您不妨，看看技術參數，是否符合貴司要求。」
周工接都沒接地說：「先放這兒吧，我有時間再看。兩位要是沒什麼事，就先走吧，我還有事忙。」
我們碰了一鼻子灰，人家都趕客了，但如果就這麼走了，豈不是白來。於是，我遞了個眼神給寶兒。
寶兒走到周工面前微笑著說：「周工還真是忙啊，再忙也得吃飯吧？不如，晚上一起吃個飯吧？」
可這周工根本不懂憐香惜玉，面無表情地說：「知道我很忙，還來打擾我？」
寶兒向我遞了個眼神，表示她也沒辦法。我走了過來，看到周工桌子上的圖紙，說道：「您這是DY偏轉線圈的結構示意圖吧？還有什麼問題嗎？要不要一起討論下。」
周工這才抬起頭，就問道：「你也懂技術啊？那好我問你，如果DY偏轉線圈經常會短路現象的問題，是原材料的問題？還是施工工藝有問題啊？」
我想了下問答道：「兩個方面，一是原材料的銅線有雜質，但只能是斷路，不會短路，二是施工工藝，表面漆塗抹過薄或者不均勻。都是有可能的。」
周工想了想：「嗯。」了一聲，就沒動靜了。我還以為可以有什麼下文呢，誰知道他不說話。我和寶兒尷尬地站在那兒，我又找了幾個話題，都不了了之了，我搖了搖頭和寶兒走了出去。
走出廠門口，寶兒問我：「怎麼不找機會了？」我無奈地說：「那就是個木頭，沒用的，肯定是不管事的，還得想辦法，找他們老闆。」
第二天，我和寶兒又來了，看門的大爺看是我們，就說：「老闆不在，你們不用來了。」我就遞給了大爺一隻煙，問道：「那他什麼時候來啊？」大爺接過煙，瞅了我一眼，沒搭理我。
就這樣，我們又回去了。第三天，寶兒準備去的時候，我想了想說：「咱們去買點東西，再去。」
於是，我們去了王府井買了一隻全聚德的烤鴨，兩瓶老白乾。到了廠里，大爺看到是我們有點不耐煩地說：「你們有完沒完了？都說人不在，走吧！」
我笑嘻嘻遞了支煙給大爺說：「您看，我們剛來北京，人生地不熟的，對這兒也不熟，事也沒辦成，準備明天去玩玩，就回去了，一看您就是老北京，過來和您聊聊，給我們指個道，看哪兒好玩？我這剛買的全聚德的烤鴨，老白乾，咱爺倆喝點?「
大爺看著我手上的烤鴨和老白乾，接了過來，讓我兩進他的收發室。搬了個小桌子，把烤鴨包裝撕開，用手指背靠著烤鴨上試了下溫度說：「還是有點涼了，這烤鴨啊，要剛烤出來，10分鐘左右，溫度在30~35°，用刀片好吃，最好，不然就糟蹋東西了。這老祖宗留下的東西，都給這幫生意人給遭盡兒完了，我們小時候那兒的白鴨那才叫個好吃，外焦里嫩的，現在的都是一個模子刻出來的，哪有鴨子味啊！」
我看大爺打開話匣子了，馬上說道：「是啊，現在哪有東西能像以前一樣，就連老冰混都不一樣了。」
大爺蔑視地看了我一樣說：「你就甭跟著捧臭腳了，你屁大點個孩子，懂個鳥啊！看你這麼誠心，今天你陪大爺我喝好，我就給你指條路，保證不叫你白跑一趟。」
我知道有希望了，忙說：「您放心，今天一定叫您喝好，來我給你倒上。」說完，打開老白乾，直接倒進了大爺的白瓷茶缸，自己又找了一個一樣大的白瓷缸倒了一下子。
大爺看我倒酒挺爽快的，眉目中有了一絲微笑。然後，用手撕了快鴨肉，放進嘴裡嚼了起來，對著寶兒說：「丫頭，別以為大爺這吃法太粗俗，大爺祖上也是正經八百兒的正紅旗，這鴨子的吃法，就得用手撕，這樣吃起來才有味道。」
寶兒和我同時望了對方一眼，心想，剛剛你還說用刀片著吃最好吃，但馬上表現出恍然大悟的樣子來，也用手撕了一塊放進了嘴裡。
我端起茶缸和大爺碰了一下說：「大爺，我敬您！」
大爺滋了一口，然後大聲地說：「好酒，是爺們就得喝這兒剛的烈酒，40度以下的，那是爺們喝的嗎？」
我也學著滋了一口，酒一進口，不但辣喉，而且嗆得我直咳嗽，一口酒下肚，全身就像燒了起來一樣，我直叫：「過癮，過癮。」
酒喝到一半，大爺這才說道：「你們是想找這兒的老闆吧？」
我們點了點頭，大爺說：「這兒的老闆叫劉晟，我就叫他劉三小兒，是我們這老廠長家的老三兒。老廠長死了後，他就接管了這個廠子，呆死不活的，整天他也不干點正事，半年都不來一次，要不是能開出工資來，估計人早跑光了。」
我好奇地問：「大爺，我看裡面生產的可是熱火朝天的，不像你說的呆死不活的啊？」
大爺切了一聲說：「看著是挺紅火的，都是給人家做的，送禮的，都不往外面賣，我就是沒啥文化，也懂這道理，哪有工廠生產出來的東西，都拿來送禮，不用賺錢的？不是遲早黃啊？」
我心想不會吧？那我們這趟不是白來了！
大爺看我們不死心，就繼續說道：「後生啊，我看你們也不會死心的，我告訴你們怎麼找他，去朝陽胡同130號地下，那裡有個會所，他基本每天下午三點都在那兒，可別說是我告訴你的啊！」
我點了道謝，兩個人把一瓶老白乾喝完，我才晃晃悠悠地和寶兒回到住處。由於酒勁上頭，今天實在是去不了，就和寶兒說：「咱們明天下午三點去，今天你自己去逛逛吧，順便找找在那兒。」
寶兒看我站都站不穩了，就說：「要不，今天我自己去？」
我不放心地說：「不行，不是對你能力不放心，是這邊咱們人生地不熟的，也不知道那傢伙是個什麼人，你一個女孩子別出什麼事，聽我的，明天一起去。」說完，我實在困了，就回房睡覺去了。
一覺睡到第二天中午，要不是敲門，我估計還能睡。門外寶兒抱怨道：「還以為你睡死過去了呢，我都敲一早上門了，你一點動靜沒有。」
我洗了把臉說：「這老白乾真不是人喝的，太沖了，我現在還有點頭昏了，我洗個澡，咱們吃個飯，就出發。」
寶兒拎著兩個快餐盒進來說：「我早買好了，這裡面還有早餐呢，你一塊兒吃了吧，別浪費。」
我洗澡出來，寶兒已經吃完了，和我說：「地點我都打聽好了，離這兒很近，打車20分鐘就到，不用著急。」
我一邊吃一邊誇獎道：「可以啊，效率挺高的。」
寶兒自豪地說：「那是！我辦事，您放心。不過說實話，那裡挺出名的，一打聽好多人都知道，我就是擔心到時咱們怎麼進去？」
我鄙視地對著寶兒說：「這是銷售員的基本操作技能啊，連門都進不去，你還談什麼項目啊？」
寶兒不滿地說：「你說的容易，別一會兒進不去，打自己的臉。」
下午兩點，我們出發，果然20分鐘，我們就到了。這是朝陽區的一個老小區，在朝陽胡同里的一個弄堂地下，有個會所，會所的牌子直接刻在牆上，牆上刻著一行字「可以抽菸，可以喝酒的地兒」，在這行字下面有兩個小字，寫著「會所」，看似隨意，但顯然是經過精心設計的。
一道不鏽鋼柵欄門緊鎖著，應該是還沒開放。我們只好在外面等著，心裡想著一會兒該怎麼進去，見到人該怎麼說，說什麼？
可一直等到4點多，都不見有人來開門，這下可有點著急了。寶兒心急地說：「應該不會錯啊，我問了幾個人都說是這裡啊。」我點了點頭說：「是不是今天不開業啊？」就在我們兩個準備走時，鐵柵欄門開了，一個服務生打扮的人，拎著兩袋垃圾走了出來，我馬上走上前問：「小哥，今天你們不營業嗎？」
小哥看著我回答道：「營業啊！」寶兒問道：「哪怎麼沒人進去呢？」
小哥看著我們兩個說道：「這是後門，誰從這兒進啊?」
於是，我們兩個就往裡走，小哥一下子攔住了我們說：「你們幹什麼？」
我說道：「既然營業，我們當然是進去消費了。」
小哥蔑視地說：「大哥，我們這是會員制的，不是什麼人都能進的。」
我很直接地說：「那我們辦個會員就是了。」
小哥再次一臉不屑地說：「有錢也辦不了，我們這裡是需要推薦人的，才能辦會員。」
我還是第一次知道，高級會所不是有錢就能進的，馬上給了寶兒一個眼色。寶兒心領神會，從口袋裡拿出了10張100元的人民幣，放進了小哥的口袋裡說：「小哥，通融一下，我們就是進去找個人，很快就出來的。」說完，還不忘拋幾個媚眼。
一個銷售員的自白書
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