杜詩陽嗯了一聲道：「這就得靠投資商來說服當地政府了，你還不能來硬的，不然給你設置各種關卡，什麼事都不配合你，你就什麼事都做不成！咱們這次出行考察，就肯定會遇到這種問題，如果我們說服不了當地政府，用上級來壓下級，我們真的什麼都做不成的！」
我想了想，剛剛發生的事，點了點頭道：「是啊，我記得我第一份工作，在湖南的時候，就出現過和當地政府談判的事，各種政策為難我們，不過好在當地政府是真的怕我們走了，一個是他們不好向上級交差，一個是他們認定我們就是他們的搖錢樹！」
杜詩陽點了點頭道：「如果是這樣的情況還好辦，就怕那些又臭又硬，又不跟你講理的當地政府，那我們就真的只能放棄！」
我接著說道：「所以啊，我們要多手準備，多種選擇！千萬別吊在一棵樹上，即使再好的選址，我們也要做好隨時放棄的準備！我相信這是個漫長的過程，也需要大量的人手，如果我們這次考察順利，我建議先成立一個籌建公司，把前期的工作做紮實了，再開始後期的工作，千萬別什麼都沒準備好了，就轟轟烈烈地開始了，最後草草收場，什麼也幹不成，然後別人再接手，撿咱們的便宜！這種事，估計你們沒少干吧？」
杜詩陽皺著眉道：「你不就是老對我們收購爛尾樓重建的事耿耿於懷嗎？八百年前的事，你還要提出來說！」
我笑了笑道：「不說，不說就是了！你們資金準備的充足不？這可是耗時耗錢的巨大工程啊，還有啊，這麼有教育意義的項目，是不是該和國家有關部門要一些政策啊？」
杜詩陽笑道：「那當然了，我們也不能白當活**啊！這種項目本來就要申報給發改委，住建部，還有一大推的部門報備呢！」
我嗯了一聲道：「這還差不多，還有一定要和當地政府掛鉤，到時收入也和當地政府一起劃分，把他們都圈進來，那就不怕他們不賣力了！」
杜詩陽看了看我道：「我發現你是真正的奸商啊！我想到的，我想不到的，你都想到了！」
我不滿地說道：「怎麼說話呢？我這是為你的項目著想，反倒說我是奸商了，這點子可是年紀出的啊！」
杜詩陽笑著說道：「你這麼賣力，我不信你不想參與進來！」
我撇了撇嘴道：「出錢的是你，計劃也是你想的，我就是想參與進來，也得你同意不是？」
杜詩陽切了一聲道：「我敢不同意嗎？有你這麼個奸商，已經惦記上了，我不把你圈進來，我能放心嗎？」
我滿意地說道：「這還差不多，對了，那你為什麼直接就把這事和張總講了啊？」
杜詩陽回答道：「我們早晚要找一家建築公司合作的，而且這家建築公司必須得有上層關係，很多手續需要他們去跑，他們公司最合適不過了！加上，我看你們狼狽為奸的樣子，我覺得他還是可以利用的！」
我搖著頭道：「他可是比我還奸，合理利用還差不多，可要是占他便宜可就難了！啊，對了，還有件大事，我差點忘了！」
說完，找到杜詩陽給我的紙條，撥通了上面的電話：「曹總是嗎？我誰啊？聽不出來了啊？」
電話那頭不耐煩地說道：「聽不出來，你哪裡拿到我的電話的？誰給你的？」
我有些不悅地說道：「誰得罪你了？還是你欠誰錢了？就這麼怕別人知道你電話啊？」
曹喜發脾氣比我還大，不客氣地說道：「關你屁事啊！有話就說，有屁就放！」
我冷哼了一聲道：「你這態度，我就不想和你談了，本來想給你個翻身的機會，現在看來你根本不需要啊？」
曹喜發沉默了一下，然後驚喜地喊道：「陳飛，陳總是吧？你可想死我了！我電話丟了，找不到你電話碼號了，我早就想聯繫你的！」
我哦了一聲道：「我電話還不好找啊？你問問綠水園的人，不就知道了！我看你還是沒心找啊？說說吧，近況怎麼樣啊？」
曹喜發哎了一聲道：「日子不好過啊！你走了後，我弟弟也走了，公司就是這麼不死不活的，人家其他的防水公司合併的合併，收購的收購，每年一款新產品，我們公司你也知道，本來研發能力就差，又沒什麼資金，立體多彩的事，你也知道，害的我們名氣一落千丈，現在提起我們公司就是便宜，還好你走的時候，給我們留下了綠水園這顆大樹，不然哦我們早倒閉了！」
我感慨道：「任何行業都是要不停地研發，除舊迎新，這個早就和你說過了！你就是不聽啊，不花點本錢做研發，公司早晚得被拖垮的，你靠綠水園，他們還給你多少利潤啊？能讓你們維持住不倒就不錯了！」
說完，笑嘻嘻看著杜詩陽，低聲道：「說他呢，沒說你！」
杜詩陽白了我一眼，繼續開車。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
曹喜發嗯嗯了好幾聲，然後問道：「那陳總，你得救我啊，快幫我想想辦法吧？」
我故弄玄虛道：「現在是有個機會，就是得破釜沉舟，成了你就繼續當你的曹總，名副其實的曹總，一年年產也過億的銷量不是問題，不成呢，你就真的改行，賣掉你的公司，後路我都幫你想好了，就賣給他們綠水園算了，你呢，還能當個車間領導！」
曹喜發啊了一聲，有點失望地說道：「那我還不如維持現狀呢！」
我切了一聲道：「你以為你能維持住現狀啊？知道我為什麼打電話給你嗎？」
曹喜發不解地問道：「為什麼啊？」
我胡亂說道：「那是因為，我收到消息，綠水園準備換供應商了，有一家比你們價格還低的廠家，準備給綠水園供貨了，人家現在已經在綠水園的採購名單裡面了，報價可不是比你們低一點半點啊！」
曹喜發吃驚地大叫了一聲道：「不是吧？我怎麼沒聽到這個消息呢？」
我切了一聲道：「你能知道什麼？等你知道消息的時候，人家都成了供貨商了！這事我都和他們上面給你壓下來了，但人家就算賣我的面子，可也不能和錢過不去對吧？再說了，同等價格都未必選你們，更何況比你們的還便宜呢！」
曹喜發不可置信地說道：「不能夠啊！我們的價格壓得已經不能在低了，怎麼可能比我們還低呢？他們不賺錢嗎？」
我急忙說道：「這有什麼難解釋的？人家的量大，自然生產成本就低了，加上人家就是想進入綠水園，自然虧本都肯做啊，你們行嗎？你們離開了綠水園，你們就得喝西北風了！」
曹喜發哎了一聲道：「那我到底該怎麼辦呢？」
我知道可以拋出橄欖枝了：「看在咱們多年交情的份上，給你指條路吧！中建物資部知道吧？」
曹喜發嗯了一聲道：「知道啊，你能幫我們進去？」
我切了一聲道：「當然了！我最近得知了一個內部消息，你想不想知道啊？」
這胃口就是要吊他起來，之後的事，就會水到渠成，我說什麼是什麼？
曹喜發嗯了一聲。
我繼續說道：「他們現在急需一種寬幅的卷材，是2寬的！」
曹喜發有些為難地說道：「2寬啊？這個我們做不了啊！」
我嗯了一聲道：「知道你們做不了，目前國內也沒幾家公司能做得了，這就需要你們投資買設備做啊！」
曹喜發急忙哭窮道：「投資設備，我哪裡有錢啊？得投資多少錢啊？」
我如實地回答道：「我初步估算一條設備要500萬左右，加上調配了試機，應該的有個600萬才能運轉起來！」
曹喜發啊了一聲道：「600萬？你把我賣了吧！」
我切了一聲道：「知道你沒錢，你看看能拿出多少來？整個家底到底有多少？」
曹喜發再次陷入了沉默，好一會兒才答道：「公司就不到100萬流水，加上綠水園欠我們得50萬，我自己那裡還能拿出50萬，最多200萬，多一分錢都拿不出了！」
我哦了一聲道：「就是還有300萬缺口了？」
曹喜發急忙補充道：「不行啊，我還有工人工資要開呢！還有原材料得款要有200萬要給呢！」
我切了一聲道：「說白了，你現在一分錢沒有了？那還談個屁啊？」
曹喜發看我的語氣，似乎要放棄他了，他急忙補充道：「也不是的，工人工資我不好拖，原材料商嘛，我到是可以拖到年底！」
我嗯了一聲道：「那就行了，我給你投資300萬，你出200萬，剩下的一百萬，我再找個人合資！不過，我還是得先和你說好啊，這投資只是為了一個投標機會，要是投標不成功，你的設備就白買了，我的300萬和你200萬就真的打水漂了？」
我可以想到曹喜發那頭是什麼表情，我這話說的跟鬧著玩似的，就是二分之一的機會，換了誰都不會同意拿自己的200萬，就這麼賭一局。
曹喜發又不說話了，我只好說道：「曹總，我不逼你，你考慮清楚，我知道這的確是有點強人所難了，要是一般人鐵定就放棄了，不過我覺得你還是很有魄力的，這是個翻身的機會，一次很好的機會，但也是一次極為大膽的嘗試，我給你兩天時間答覆我，不行，我就找別人了！」
曹喜發似乎不想放棄，但有拿不定主意，到底該怎麼辦？
我再次勸道；「曹總，這是賭上你身家的大事，你該考慮清楚的，兩天時間可以了，我等你消息哈！」說完，掛了電話。
杜詩陽還是那句話：「奸商！」
我笑呵呵地說道：「我這怎麼是奸商呢？我說都是事實啊！就是稍微些許有那麼一點點的誇張！你說，如果不是這次機會給他，他的公司是不是遲早得被你們公司吃掉？這樣的公司，差得就是這樣一個機會翻身，不然就是等死！我這可是出了大頭的，他這才出多少啊？200萬買一次翻身的機會，不可以嗎？」
杜詩陽切了一聲道：「要是翻不了身呢？你想過人家怎麼辦嗎？傾家蕩產？」
我搖著頭道：「你以為他真會這麼傻拿出正副身家啊？這200萬對於他來說，就是一次投資而已，可不是什麼真的背水一戰，傾家蕩產，大不了就是重頭再來而已！這老曹鬼得很，你不榨乾他，他就總會有所保留，還和和我談條件，越是這樣逼一逼他，越是能激發他的潛能，這樣他才能對我忠誠不是？」
杜詩陽微笑道：「反正你嘴裡是沒一句真話！這老曹是被你耍得團團轉了，那下一步你打算怎麼辦？」
我愣了一下道：「什麼怎麼辦？」
杜詩陽白了我一眼道：「你說呢？我說你真打算買設備投標啊？」
我疑惑地看了看她說道：「當然了！你以為我真的是忽悠老曹啊？」
杜詩陽愕然道：「你怎麼會做這種虧本買賣啊？花了600萬買個設備，用來投標，多大的標啊？一個防水材料，能有多少利潤啊？防水材料的價格都透明成什麼樣了，你還打算賺錢啊？」
我神秘地說道：「你看我什麼時候做過虧本生意啊？風險是肯定有的，但我覺得值得試試！」
杜詩陽嗯了一聲道：「試試是可以，可你這堵得有點大啊，還把別人給搭上了，主要是的是，我得提醒你，和央企做生意，什麼事都可能發生的，我是常年和他們打交道的，今天說好的事，明天就變，誰說的話都不能作準的，你的那個張總雖然是個分公司的老總，但上面決定的事，他也是沒辦法的，變數太多了，我勸你還是謹慎一點好！」
我本來對這事是非常有信心的，不過，聽詩陽說完，我突然心裡開始有點打鼓了，是啊，這央企的事，誰說得清啊？
一個銷售員的自白書
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