我看著他說：「我告訴你，為什麼要你們一定要掌握專業知識，首先，咱們的產品是半成品，半成品和成品有一個本質的區別，那就是我們的產品，不能讓人一目了然，所以，必須要有參數說話。記住本站域名STO55．ＣＯＭ再次，你有銷售技巧，可你連產品都介紹不清，你的銷售技巧說給誰聽啊？最後，如果我們客戶比我們還懂產品，你覺得你的銷售技巧有用嗎？而我們的客戶恰恰都是非常懂產品。你們最先面對的往往不是採購經理，而是生產總工，技術總工，你覺得你的銷售技巧對他們有用嗎？「
另一個人說道：「即使這樣，我看之前進銷售部的人也不一定能答出這些題目啊？」
說巧不巧，小海剛好走了進來。我叫小海過來說：「小海，是我之前招回來的，我是開了後門的，現在讓他現場答給你們看。」說完，小海就要拿筆答題。我制止了他說：「直接說給他們聽！」
然後，小海就站在他們前面，流利地說出每一道問題。我又問了2道再難一點的題，小海還是可以對答如流。這下，沒人再有意見了。
趕走了剩下的4個人，我對著留下來的說，這兩天，先在銷售部看下資料，等季度會時，我一人給你們找一個師傅，先跟著跑一個月，之後，再下市場。
都到了下午4點多，我才忙完手上的事，打算提前下班，就和陳樺說，我要先走了。誰知道陳樺先說：「今天我得先走一會兒，晚上馮總要我作陪，請個客戶吃飯。」
我哦了一聲說：「怪不得穿得跟只雀似的，原來有約會啊！那你去吧，老馮在辦公室嗎？現在要走了嗎？」
陳樺點了點頭說：「應該在吧，他說6點來接我！」
我好奇地問道：「6點來接你，現在是4點，你急個什麼勁兒啊？」
陳樺不滿地說：「我就不能早走一會兒啊？我可是天天加班的！」
我解釋道：「我不是那個意思，你不來都行，只要你把你手下的工作做完，我就是好奇而已。一直挺敬業個丫頭，就因為一個飯局，你至於嗎？請非洲總理吃飯啊？」
陳樺沒理我，說了句走了，就走出了銷售部。
我上樓去找老馮，老馮正在打電話，看我來了，揮手叫我坐。就聽老馮說：「你就編吧，接著編！就這麼大點事，讓你說得跟上月球似的難，就問你幫不幫吧？」
電話那頭不知說了句什麼，老馮笑著說：「這就對了嘛，明天我就叫我們那漂亮的財務總監過去辦手續。」
說完，掛了電話，大手一揮說道：「成了！2000萬到手，廣大銀行的貸款下來了，大事要成啦！」
我高興地問：「集團那邊也沒問題了嗎？」
老馮說：「這不今晚，請集團那邊的幾個董事吃飯，這群老傢伙，不好對付啊！」
我說道：「我說陳樺今天打扮的這麼明**人的，原來是打算色誘這群老傢伙啊？」
老馮說道：「就是想色誘他們，他們也得行啊？李總不在，莫珂又和他們都認識，想來想去，也只能陳樺去調節下氣氛了，你不會有意見吧？」
我忙道：「哪能呢？話說，你也沒有個助理，還真不方便，不如，把陳樺給你調回來當助理算了，我那兒也不需要，再說，小華也快回來上班了，我還打算用回小華，陳樺就留給你吧。」
老馮不懷好意地看著我說：「你小子，怎麼會這麼大方，不如是用完了，就扔吧？」
我不滿地說：「這麼說不合適吧？把人家陳樺當什麼了？把我當什麼了？就這麼定了。」
回到公寓，勝男正在做飯，我看著勝男穿著圍裙，樣子有點滑稽，全副武裝，正在對付一條魚。魚生猛的很，勝男根本抓不住，手一滑，魚直接掉到地上了，嚇得她直往後退。
我笑道：「你這當警察的，怎麼連條魚都不敢殺啊？」勝男委屈地說：「哎，都說百無一用是書生，我發現我還不如書生呢！」
我把魚往塑膠袋裡一裝，和勝男說：「走，回家吃飯去，我媽可下命令了，說你明天走，今天怎麼也得回家去吃飯，叫咱們兩個今天務必回去一趟。」
勝男笑嘻嘻地說：「其實我也想回去吃，就是沒好意思和你說。」
我拍了勝男屁股一下說：「睡都睡了，還有啥不好意思的，走，回家！」勝男踢了我一腳說：「老虎屁股你都敢摸，你找死啊！」
到了家，我媽看見我們拿了好多菜回來，就說：「我一早就去買了好多菜的，怎麼還買菜浪費錢？」
我解釋道：「是勝男買的，說老在家裡吃飯，不好意思！」
我媽白了我一眼說：「還用你說，難道你還能買菜回家啊？」然後，馬上變成一張笑臉說：「男男啊，你才來吃一頓飯，怎麼能說老來吃飯呢，再說，就當這裡是自己的家，不是，這裡就是你自己的家，要天天回家吃飯，知道不？」
勝男甜甜地笑著說：「知道了，阿姨！」然後，乖巧地幫我媽去做飯了。
我爸在沙發說坐著看報紙，放下報紙對我說：「工業部準備優化產業，產業升級，新一**風要來了，對你們有好處，也有壞處，好處是一些不流入的小廠子，達不到行業標準的，肯定要被吞併或者淘汰；壞處是，對你們的產品要求也越來越高了，尤其是，你們不是國字頭的企業，稍不加注意，分分鐘也會被踢出去。
要是你們公司真要脫離集團，這是個好時機，單就你們公司來講，是優良資產，短期內在國內行業里還是有競爭力的，但如果長期在集團的控制下，雖然沒有那麼大的資金壓力，但競爭力將不斷減小，最後後果可想而知。「
我耐心地聽著，自從我走上了管理崗位後，我發現每次和我爸的談話，我都受益良多，他看問題，總是能一針見血。我點了頭說：「是啊，這個問題，我們王總早就考慮過了，我之前提出的改革方案，也正是為了增加企業競爭力，只是實施起來有一定的困難，人員配置是個很大的問題，另外，生產力水平達不到供應需求。」
我爸摘下來老花鏡分析道：「人員可以慢慢培養，能者多勞點就是了，生產力不足，就只有靠硬體設備彌補了，設備更新換代，技術革新，重獎科研技術人員，創新科技人員。不要一味靠進口設備，進口的設備，也未必是最先進的，多半都是人家淘汰下來的，咱們還當寶貝一樣。」
我虛心接受著，我爸的建議。
這時，我媽叫開飯。飯桌上，我爸繼續說著：「現在啊，什麼都講究進口，電視，冰箱，洗衣機，汽車，手錶，手機，樣樣都是國外的好，我們那個時候，別說用國外的東西，連說都不敢說。你們用的每一樣進口的東西，都是為資本主義添磚加瓦啊！賣國賊！」
我和我媽都低著頭，不說話，勝男根本沒發覺我和我媽的表情，接口道：「是啊，也不知道進口的有什麼好，都是些洋垃圾，我的那塊手錶是羅西尼國產表，上學用到現在一秒都沒差過，可誰都說我該買塊進口表，我就不懂了，為什麼呢？」
我爸讚許了地點著頭說：「勝男說得好，就該支持國貨，不要學小飛，買個車，都要買日本的，哪天要是反日運動什麼的，第一個就得被砸！」
我辯解道：「我買的時候，也不知道是日本的，都是是合資的，現在什麼東西，不都講究合資嗎？我這車可是在中國生產的！」
我爸氣憤地說：「在中國生產，用中國廉價的勞動力，便宜的配套設施，和優惠的政策，然後為他們日本人創造價值，帶來豐厚的利潤，不說還不氣，越想越氣！」
我不敢在說話了，勝男卻火上澆油地說：「這幾年，日本車是越來越多，還有人以擁有日本車為榮，我們大隊本來也打算申請幾台豐田的，被我們大隊長一下子給否定了，說人民警察就得坐人民的車，最後就申請了一輛捷達。」
我噗嗤一下笑出聲來說：「你們那是窮的，只買得起捷達吧？傻不傻！」
我爸和勝男同時瞪了我一眼，我馬上說：「勝男，回去就跟張隊說，我們公司贊助你們兩台車，上次我就答應了的，我明天回公司就打報告。」
勝男搖著頭說：「可別，之前我就不同意，現在跟不行了，我和你的關係，大家要是知道了，你再送車，那我以後怎麼工作啊？再說，我不就要調到珠海來了嗎？你幹嘛話那冤枉錢。」
我媽看問題的角度就是不一樣，她忙問：「哎呦，你們搞對象，還不准讓人知道的啊？還是不能搞對象啊？」
我爸忙說道：「你知道什麼？勝男人家是國家政府機會單位，對結婚年齡有要求的，你別瞎問了。」
一個銷售員的自白書
我看著他說：「我告訴你，為什麼要你們一定要掌握專業知識，首先，咱們的產品是半成品，半成品和成品有一個本質的區別，那就是我們的產品，不能讓人一目了然，所以，必須要有參數說話。再次，你有銷售技巧，可你連產品都介紹不清，你的銷售技巧說給誰聽啊？最後，如果我們客戶比我們還懂產品，你覺得你的銷售技巧有用嗎？而我們的客戶恰恰都是非常懂產品。你們最先面對的往往不是採購經理，而是生產總工，技術總工，你覺得你的銷售技巧對他們有用嗎？「
另一個人說道：「即使這樣，我看之前進銷售部的人也不一定能答出這些題目啊？」
說巧不巧，小海剛好走了進來。我叫小海過來說：「小海，是我之前招回來的，我是開了後門的，現在讓他現場答給你們看。」說完，小海就要拿筆答題。我制止了他說：「直接說給他們聽！」
然後，小海就站在他們前面，流利地說出每一道問題。我又問了2道再難一點的題，小海還是可以對答如流。這下，沒人再有意見了。
趕走了剩下的4個人，我對著留下來的說，這兩天，先在銷售部看下資料，等季度會時，我一人給你們找一個師傅，先跟著跑一個月，之後，再下市場。
都到了下午4點多，我才忙完手上的事，打算提前下班，就和陳樺說，我要先走了。誰知道陳樺先說：「今天我得先走一會兒，晚上馮總要我作陪，請個客戶吃飯。」
我哦了一聲說：「怪不得穿得跟只雀似的，原來有約會啊！那你去吧，老馮在辦公室嗎？現在要走了嗎？」
陳樺點了點頭說：「應該在吧，他說6點來接我！」
我好奇地問道：「6點來接你，現在是4點，你急個什麼勁兒啊？」
陳樺不滿地說：「我就不能早走一會兒啊？我可是天天加班的！」
我解釋道：「我不是那個意思，你不來都行，只要你把你手下的工作做完，我就是好奇而已。一直挺敬業個丫頭，就因為一個飯局，你至於嗎？請非洲總理吃飯啊？」
陳樺沒理我，說了句走了，就走出了銷售部。
我上樓去找老馮，老馮正在打電話，看我來了，揮手叫我坐。就聽老馮說：「你就編吧，接著編！就這麼大點事，讓你說得跟上月球似的難，就問你幫不幫吧？」
電話那頭不知說了句什麼，老馮笑著說：「這就對了嘛，明天我就叫我們那漂亮的財務總監過去辦手續。」
說完，掛了電話，大手一揮說道：「成了！2000萬到手，廣大銀行的貸款下來了，大事要成啦！」
我高興地問：「集團那邊也沒問題了嗎？」
老馮說：「這不今晚，請集團那邊的幾個董事吃飯，這群老傢伙，不好對付啊！」
我說道：「我說陳樺今天打扮的這麼明**人的，原來是打算色誘這群老傢伙啊？」
老馮說道：「就是想色誘他們，他們也得行啊？李總不在，莫珂又和他們都認識，想來想去，也只能陳樺去調節下氣氛了，你不會有意見吧？」
我忙道：「哪能呢？話說，你也沒有個助理，還真不方便，不如，把陳樺給你調回來當助理算了，我那兒也不需要，再說，小華也快回來上班了，我還打算用回小華，陳樺就留給你吧。」
老馮不懷好意地看著我說：「你小子，怎麼會這麼大方，不如是用完了，就扔吧？」
我不滿地說：「這麼說不合適吧？把人家陳樺當什麼了？把我當什麼了？就這麼定了。」
回到公寓，勝男正在做飯，我看著勝男穿著圍裙，樣子有點滑稽，全副武裝，正在對付一條魚。魚生猛的很，勝男根本抓不住，手一滑，魚直接掉到地上了，嚇得她直往後退。
我笑道：「你這當警察的，怎麼連條魚都不敢殺啊？」勝男委屈地說：「哎，都說百無一用是書生，我發現我還不如書生呢！」
我把魚往塑膠袋裡一裝，和勝男說：「走，回家吃飯去，我媽可下命令了，說你明天走，今天怎麼也得回家去吃飯，叫咱們兩個今天務必回去一趟。」
勝男笑嘻嘻地說：「其實我也想回去吃，就是沒好意思和你說。」
我拍了勝男屁股一下說：「睡都睡了，還有啥不好意思的，走，回家！」勝男踢了我一腳說：「老虎屁股你都敢摸，你找死啊！」
到了家，我媽看見我們拿了好多菜回來，就說：「我一早就去買了好多菜的，怎麼還買菜浪費錢？」
我解釋道：「是勝男買的，說老在家裡吃飯，不好意思！」
我媽白了我一眼說：「還用你說，難道你還能買菜回家啊？」然後，馬上變成一張笑臉說：「男男啊，你才來吃一頓飯，怎麼能說老來吃飯呢，再說，就當這裡是自己的家，不是，這裡就是你自己的家，要天天回家吃飯，知道不？」
勝男甜甜地笑著說：「知道了，阿姨！」然後，乖巧地幫我媽去做飯了。
我爸在沙發說坐著看報紙，放下報紙對我說：「工業部準備優化產業，產業升級，新一**風要來了，對你們有好處，也有壞處，好處是一些不流入的小廠子，達不到行業標準的，肯定要被吞併或者淘汰；壞處是，對你們的產品要求也越來越高了，尤其是，你們不是國字頭的企業，稍不加注意，分分鐘也會被踢出去。
要是你們公司真要脫離集團，這是個好時機，單就你們公司來講，是優良資產，短期內在國內行業里還是有競爭力的，但如果長期在集團的控制下，雖然沒有那麼大的資金壓力，但競爭力將不斷減小，最後後果可想而知。「
我耐心地聽著，自從我走上了管理崗位後，我發現每次和我爸的談話，我都受益良多，他看問題，總是能一針見血。我點了頭說：「是啊，這個問題，我們王總早就考慮過了，我之前提出的改革方案，也正是為了增加企業競爭力，只是實施起來有一定的困難，人員配置是個很大的問題，另外，生產力水平達不到供應需求。」
我爸摘下來老花鏡分析道：「人員可以慢慢培養，能者多勞點就是了，生產力不足，就只有靠硬體設備彌補了，設備更新換代，技術革新，重獎科研技術人員，創新科技人員。不要一味靠進口設備，進口的設備，也未必是最先進的，多半都是人家淘汰下來的，咱們還當寶貝一樣。」
我虛心接受著，我爸的建議。
這時，我媽叫開飯。飯桌上，我爸繼續說著：「現在啊，什麼都講究進口，電視，冰箱，洗衣機，汽車，手錶，手機，樣樣都是國外的好，我們那個時候，別說用國外的東西，連說都不敢說。你們用的每一樣進口的東西，都是為資本主義添磚加瓦啊！賣國賊！」
我和我媽都低著頭，不說話，勝男根本沒發覺我和我媽的表情，接口道：「是啊，也不知道進口的有什麼好，都是些洋垃圾，我的那塊手錶是羅西尼國產表，上學用到現在一秒都沒差過，可誰都說我該買塊進口表，我就不懂了，為什麼呢？」
我爸讚許了地點著頭說：「勝男說得好，就該支持國貨，不要學小飛，買個車，都要買日本的，哪天要是反日運動什麼的，第一個就得被砸！」
我辯解道：「我買的時候，也不知道是日本的，都是是合資的，現在什麼東西，不都講究合資嗎？我這車可是在中國生產的！」
我爸氣憤地說：「在中國生產，用中國廉價的勞動力，便宜的配套設施，和優惠的政策，然後為他們日本人創造價值，帶來豐厚的利潤，不說還不氣，越想越氣！」
我不敢在說話了，勝男卻火上澆油地說：「這幾年，日本車是越來越多，還有人以擁有日本車為榮，我們大隊本來也打算申請幾台豐田的，被我們大隊長一下子給否定了，說人民警察就得坐人民的車，最後就申請了一輛捷達。」
我噗嗤一下笑出聲來說：「你們那是窮的，只買得起捷達吧？傻不傻！」
我爸和勝男同時瞪了我一眼，我馬上說：「勝男，回去就跟張隊說，我們公司贊助你們兩台車，上次我就答應了的，我明天回公司就打報告。」
勝男搖著頭說：「可別，之前我就不同意，現在跟不行了，我和你的關係，大家要是知道了，你再送車，那我以後怎麼工作啊？再說，我不就要調到珠海來了嗎？你幹嘛話那冤枉錢。」
我媽看問題的角度就是不一樣，她忙問：「哎呦，你們搞對象，還不准讓人知道的啊？還是不能搞對象啊？」
我爸忙說道：「你知道什麼？勝男人家是國家政府機會單位，對結婚年齡有要求的，你別瞎問了。」
一個銷售員的自白書
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