這波炒作,雖然說在傳統媒體上也投入了一部分的資源,不過最重要的部分,依然是在網際網路上。
作為油土鱉的股東,儘管在多輪擴股融資之後,樂隊手中的股份被稀釋到了只剩下個位數的百分比,但除了油土鱉網站的創始人,以及少數幾家大的投行之外,樂隊仍然可以算得上是在油土鱉有重要話語權的大股東。
憑藉著這一層關係,樂隊並沒有花費太高的代價,就讓這段「羅傑化身星探街頭挖人」的視頻,悄悄地出現在油土鱉上億名用戶的推送當中。
當然,該花的錢,【量子娛樂】其實是一點也沒有少花,有這層關係在的作用,僅僅只是確保錢能花得出去,且花得有效果。
再加上視頻本身,在【Darkness】樂隊的歌迷中引起了很高的熱度,油土鱉那邊才會同意做出針對性的推廣。
若是視頻本身不具備話題性和熱度,再怎麼推,也是沒用的。
不過從樂隊自身的粉絲群體出發,將話題擴散到圈外,這種宣傳模式,在網際網路時代,成效是很明顯的。
藉助著這一波風潮,【量子音樂】在一邊加緊宣傳著《Nevermind》這張專輯的同時,還在不遺餘力地為【八岐大兔】樂隊造勢。
在還未出道的時候,就已經擁有了巨大的關注量,哪怕是幾年前的賈老闆,也沒有得到這樣的待遇。
不過為【八岐大兔】樂隊只是造勢。
這幾個年輕的男孩們還需要在【量子音樂】接受至少為期一年的培訓,以便於掌握「明星」這個職業所必須的一些基本技能。
如果只是單純的玩玩音樂,自娛自樂,那麼【八岐大兔】樂隊的幾個男孩,在各自的領域都已經算是達到了「合格」的標準。
但作為明星,所需要的遠遠不止彈奏和演唱這麼簡單。
若是細分下來,甚至可以被歸結為數十種學科。
如果說十年前,還可以依靠單純的才華和顏值來成為大牌明星,那麼到了現在這個競爭愈發激烈的年代,僅僅只是這些「本職工作」,已經是不足以讓人迅速成名了。
反而,如何應對媒體,如何蹭熱度,如何博取關注,如何討好粉絲,這些才是更加重要的東西。
當然,彈奏技巧、唱功,這些同樣非常的重要。
至少,如果不是僅僅只希望成為一名紅上一段時間就如流星一般消失的「量產偶像」的話,這些基本功,是非常非常重要的。
至於兩者之間的平衡如何把握,那就要看個人的選擇了。
在視頻的熱度炒作起來之後,很快,【量子音樂】就宣布,正在「討論」【八岐大兔】樂隊的首發專輯。
雖然說【八岐大兔】樂隊還需要進行「專業化的培訓」,但這並不影響他們開始對首發專輯做一些準備性質的工作。
比如說選歌之類。
甚至於,在第一階段的培訓完成之後,若是有數量和質量都達到標準的可用歌曲,專輯都可以直接進入到錄製階段。
不過,正如【量子音樂】所說的那樣。
【八岐大兔】樂隊的新專輯,確確實實地只是在「討論」,而不是「立項」。
所謂的「討論」,意思就是可能很快就會立項,但也可能過個三五年都沒什麼消息。
這是一種很常見的,充滿誘導性,但又不會給人明確承諾的「話術」。
事實上,很多見識比較多的歌迷也知道這一點,但仍然會繼續樂此不疲地為此而買帳。
為【八岐大兔】樂隊造勢只是順帶,這一波炒作,至少在短期內來說,最重要的目的依然是《Nevermind》專輯。
八月底,羅傑首先在自己的社交帳號上更新了動態,宣稱為了慶祝《Nevermind》在Spotify的點播排行榜單上衝上專輯榜的第一位,樂隊將會立刻開始進行下一張專輯的籌備工作。
隔天上午,【量子音樂】就正式召開新聞發布會,確定了這一消息的真實性。
「是的,如你們所見,在Spotify的專輯點播榜中,《Nevermind》這張專輯已經連續一個月保持第一位。」
發布會上,【量子音樂】的一位新聞發言人說道:「【Darkness】樂隊的新專輯已經通過了公司內的立項審核,將於九月份開始籌備,計劃在明年,也就是2010年正式推出。」
立刻有記者發問道:「請問專輯的類型是什麼?主題方面呢?是《搖滾聖經》系列的新作嗎?」
「這個問題我來回答吧。」
一旁的羅傑接過話筒,稍稍組織了一下語言,開口道:「我先回答你的最後一個問題,是的,沒錯,這會是《搖滾聖經》的新作。至於風格類型方面,我想要暫時進行保密,因為這關係到另一件事。」
事實上,早在《Nevermind》這張專輯被確定下來之前,下一張專輯的風格就已經確定了。
不僅僅只是專輯的風格,同時還有更多的計劃。
「和《月之暗面》、《Nevermind》這兩張專輯一樣,新專輯當中,同樣有一首在樂隊過去的專輯中曾經出現的作品。」
羅傑沒有給記者們發問的機會,繼續說道:「我們想要和大家玩一個遊戲,我們會在樂隊的官方網站上設置一個競猜活動。任何人都可以競猜在新專輯當中的『老歌』是哪一首,前一千名猜對的歌迷,將會得到一份驚喜禮物。」
《月之暗面》中的《時光(Time)》,《Nevermind》中的《Something.In.The.Way》,都是在樂隊過去的專輯中出現過的。
而在這次的新專輯中,同樣存在這麼一首歌。
羅傑的這番話,頓時引起了記者們的好奇。
當即有人追問道:「是哪一首歌?」
這人的話音還沒落下,旁邊就傳來一個譏諷的嘲笑聲:「都說了是競猜了,哪會直接把答案告訴你?」
前一個開口發問的人老臉一紅,訕訕地坐了回去。
果然,羅傑只是笑了笑,說道:「等到有一千人猜對,答案自然就會公開,到時候你們就知道了。」
開玩笑,讓歌迷們參與到新專輯的「活動」中去,這可是營銷環節的重要一部分,怎麼可能就這麼將答案公開出去?
某種程度上來說,這種依託於「競猜活動」,讓樂隊的眾多粉絲參與進來的營銷方式,也屬於病毒式營銷的一種。
病毒式營銷在如今這個年代,早就不是什麼新鮮詞。
雖然說這種營銷手段最適用的領域還是影視行業,但在其它行業並非就沒有用武之地。
事實上,任何能夠讓潛在用戶廣泛地參與進來,並擴大話題性和討論度的營銷方式,都可以算作是病毒式營銷的領域。
在網際網路時代,論起快速掀起話題性和討論度,沒有什麼比病毒式營銷更加出色的了。
雖然說病毒式營銷的手段,很容易引起一部分人的反感,但任何一種營銷模式,都不可避免的會得罪一部分人。
哪怕是最傳統的在大街上發傳單,同樣也會討人嫌。
重點在於,要認準自己的產品定位,儘可能地吸引最主要的目標客戶群體。
只要達到這一目的,其它許多細枝末節的東西都可以忽略不計。
……
之所以將獎勵名額設置為一千人,也是經過了仔細研究的結果。
人數太少,中獎率過於渺茫,很多人認為自己沒希望中獎,嫌麻煩不願意參加,是很普遍的事情。
而人數太多,中獎率過高,獎品的「價值」又會成為一個很大的麻煩。
價值太高,開支太大,很有可能會賠本。而價值太低,中獎者又不會買帳。
一千名中獎者,這個人數就剛剛好,既可以維持一個較高的關注度,又能夠有效控制成本,不至於將營銷成本推得太高。
病毒式營銷,僅僅只是營銷中的一環,而不是全部,若是把錢全部花在這上邊,宣傳效果也未必會有多好。
除了人數方面,在一番討論過後,【量子音樂】決定將中獎者的選定方式,以「按照猜對答案的時間先後排序」,而非「在所有猜對答案的歌迷中隨機抽選」。
這種方式顯然更加的公平,不過某種程度上來說,還是會縮短這一競猜的「生命周期」。
原因很簡單,當滿一千人猜對「正確答案」之後,競猜活動就算是結束了。
不過這並不會產生什麼太大的問題,按照【量子音樂】的預估,只要這項競猜能夠在幾天之內維持一定的熱度,就足以滿足現階段的要求。
至於以後……【量子音樂】每年花費巨資養著的宣傳營銷部門,當然不可能只靠這麼一招來吸引客戶的注意力。
就在新聞發布會的當天,在樂隊的官方主頁上,就更新了一項活動,以及具體的規則說明。
活動的內容很簡單,憑藉樂隊官網的論壇帳號,每個帳號可以進行一次競猜,在樂隊所有「已發行」的作品中選擇一首,作為「你認為最可能出現在新專輯中的歌曲」。
用論壇帳號作為「身份認證」的手段,當然不可避免地會導致有人用大量的帳號去「刷獎勵」。
不過,在如今的環境下,根本不可能要求用戶用實名認證的方式來註冊帳號,哪怕是再過上十幾年,也同樣不可能。
在活動公告之內,明確了這次競猜活動的規則。
主要的內容有兩點,每一個帳號「僅可參與一次」,另外在獎勵方面,雖然前一千名猜對的歌迷都會獲獎,但獎勵卻是不同的。
其中前十、前百,都有「更高檔的大禮」,而第一百零一到第一千位猜對的歌迷,就只能得到一份價值不高的紀念品。
不過,活動公告內僅僅只公布了前百和前一千名的獎勵。
後者是樂隊全體成員簽名的紀念版專輯,而且是不對外公開發售的版本,對於喜歡收藏的歌迷來說,具有非常不錯的紀念意義。
這是所有中獎的一千名歌迷都有的「禮物」,而對於前一百位猜對正確答案的歌迷。
確切地說,是第十一到第一百位,將會獲贈一份樂隊下一次巡迴演出的套票,即全程門票,而且全部是所謂的「A區」門票,即最靠近主舞台的位置。
——當然,由於樂隊目前還沒有確定下來下一次巡迴演出的計劃,暫時送出去的只是一份「兌換券」,當樂隊下次巡演的計劃確定、門票開始公開出售時,就可以憑藉這份兌換券兌換相應的門票。
為了防止歌迷們感到不滿,認為樂隊有意識地「削減獎勵」,樂隊還在網站的公告上承諾,新的巡迴演出將會在兩年內啟動,並且場次不會低於三十場。
以這個場次數量,這份「獎勵」的價值還是非常有含金量的。
至於前十名的「額外獎勵」,樂隊並沒有在公告中公布,只說「絕對保證讓人感到驚喜」。
不過有一件可以確定的是,前十名猜對正確答案的歌迷,所得到的肯定不是下一次巡迴演出的門票。
對於不喜歡搖滾樂,不關注搖滾樂壇的人來說,一支搖滾樂隊搞出來的營銷活動,是受不到太大關注的。
不過對樂隊的粉絲們來說,尤其是那些時刻關注著樂隊動向的狂熱粉們,任何一點風吹草動都會立刻引起他們的注意。
當樂隊官網更新之後,短短几個小時內,訪問量就暴漲了數百倍,差點擠跨了那台廉價的老式伺服器。
不過樂隊過去的作品太多,而且在這次活動之中,【量子音樂】還很「雞賊」地留下了一個陷阱:並沒有將過去幾張《搖滾聖經》專輯內的曲目剔除出選項之外。
因為沒有注意到這一點而不小心「中招」的歌迷可是不少。
因為沒有明確線索的緣故,很多人都是只考慮著自己的喜好投票,最喜歡哪首歌就投給哪首歌,壓根沒注意這首歌屬於哪一張專輯。
——尤其是那些只在數字平台上聽歌的歌迷,分不清一首歌屬於哪一張專輯,是再平常不過的事情了。
但即便如此,不小心掉進陷阱里的歌迷仍然只是少數。
在樂隊龐大的粉絲基數之下,當這項競猜活動被傳播開來之後,猜中正確答案的歌迷越來越多。
終於,在活動公布的第四天下午,後台傳來提示,第一千名猜對正確答案的「幸運兒」已經出現!