第697章 692.第一次融資
對於謝主任的質疑。
駱一航簡單講了一下自己這邊的計劃。
拓展糖墩墩紅薯的應用場景，開拓新方向，創建品牌進入食品深加工領域。
同時這也是培養市場，為消費者確立習慣。
對以後，糖墩墩紅薯進入普通種植戶家裡農田，辛苦勞作一季後，喜獲豐收並能順利賣出很有幫助。
重點是順利賣出。
農產品種出來是一方面，種出來之後怎麼賣一直是個大問題。
而要培養市場，確立品牌，產品數量少了肯定不行。
駱一航也沒瞞著，也講了自己的心思，搶先一步，第一者優勢，第一個吃螃蟹，吃最肥的一口。
對此謝主任非常理解，無利不起早，人家拿好處是應該的，雙贏多贏才是真贏。
但是，理解歸理解，認同也是認同，但謝主任還是覺得風險太大。
「小駱總，您要想清楚啊，三萬畝的投資可不小，萬一出點紕漏，損失可就太大了。」
駱一航聞言連連點頭，「沒錯，三萬畝投入得好幾千萬，請您來主要就是想想，怎麼規避風險。」
試驗田的種植成本相對低些，種苗是自己的，只算個成本價，地租也有補貼，這兩項就省了最少三分之一，其他雜費、人工、肥料、農藥、農機租用，每畝成本大概一千出頭。
三萬畝種植成本得三千多萬。
但是，糖墩墩的利潤高啊，加工之後利潤更高。
三萬畝，只要一半能達到正常產量就不虧。
當然，產量能多還是儘量多。
「怎麼規避風險啊。」謝主任和兩位經理商量了一番，組織了下語言緩緩回答說：「首先肯定是要分散種植，免得一場冰災，一場暴雨全完。同時也能有效避免病蟲害傳播。」
「總而言之，避免連鍋端。明白。」駱一航飛快總結道。
謝主任點點頭，「對咯，哪怕出意外也只是一片，其他部分還能保住。」
「其次呢，三萬畝的規模已經不是我們農科院自有試驗田能滿足的了，必須得藉助社會力量。」謝主任接著說道。
「就是租用農戶或者村集體或者合作社的土地。」駱一航說道。
「對，統一管理，也安全些，種苗遺失的風險也要考慮到。」
這可是老成之言啊，種苗遺失駱一航還真沒考慮到。
「第三，這畢竟是新品種，種植方式和日常管理還在摸索中，各地的農技站和農技推廣組織要儘快把技術手冊發下去，並對技術員進行培訓，以便於隨時指導。」
「第四，要並建立風險評估和應對體系，事先呢，也要做好預案。」
「第五，還要有監督管理框架，以及財務監督。」
謝主任一連說了五條降低風險的措施，每一條都言之有物。
農科院在這方面果然是經驗豐富，經過見過。
駱一航將這幾條一一記下來之後，又問了一個關鍵問題：「謝主任，咱們農科院跟合作社一般採用怎樣的合作模式？」
謝主任回答說：「像你這種有銷售許可的，一般採用訂單農業的模式。在種植之前，與合作社簽訂一份合同，規定品種、數量、品質標準。收穫後，符合標準的作物按照約定的固定價格，或者市場價掛鉤的浮動價全部收購。並明確交貨時間和結算方式。當然，也有違約賠償等條款。」
「另外，試驗作物畢竟風險高，所以要有一定風險補償機制。我們會在銀行開設一個託管帳戶，規模大的話還會設立一個風險基金，在遭受損失時，對受影響的一方進行補償。」
就是有一套完整的操作模式。
這就好辦了。
曹隨蕭規，照章辦事即可。
之後的會議中。
雙方就相關問題，分散種植分散成多少個點，技術人員怎麼培訓，種苗如何準備，風險基金如何設立，公募還是私募，長期合作的金融機構條款怎樣，等等一系列問題進行了初步協商。
為什麼是初步？
因為拉人頭，拉投資還沒做呢。
——
三天後，還是這間會議室。
駱一航遍邀豪傑，開了一場為期三天的投資說明會。
糖墩墩的火爆有目共睹，貓貓頭出示的數據詳盡真實，相關產品又經過了市場驗證，去年奢侈品冰激凌就是證明。
整體市場走向趨勢昂揚向上。
達成投資意向用了一個上午。
估值和融資規模以及分配股權吵了兩天半。
最終，酥山食品公司，為了賣奢侈品冰激凌成立的公司，估值2.74億。
A輪融資稀釋32%股份，融資7500萬。
由中糧科技領投2800萬，占股11.9%。
清音生物科技有限公司投資1200萬；俏小貓集團投資1500萬；鄭好味投資700萬；農科產業發展基金，農科院下屬的一個扶持農業發展的基金會投資1000萬；王紹鵬作為個人股東投資300萬；一共有五家跟投。
其實還是熟悉的這圈人。
清音生物就是駱一航的食品廠，強娃管著的那個，用食品廠入股就是為了給強娃分些股份，接下來強娃會累吐。
俏小貓母公司投子公司。
鄭好味拉進來湊熱鬧的，不過他的商超渠道也能給酥山食品公司帶來一定幫助。
真正有用的是中糧，又粗又硬的大金腿，兩千多萬對人家來講根本不在乎，他們在乎的是秋雁九號和跟駱一航打好關係，兩百多萬噸醫用酒精和九百多萬噸葡萄糖才是大業務。
更何況這次投資明顯是有賺的。
這幫人裡面，變化最大的應該就是柯少彤了，她在酥山里原本就有20%股份，稀釋之後還剩13.6%。
別看持股稀釋了，但是估值有了啊。
2.74個億呢。
柯少彤的身價biu~~的一下增加了三千多萬。
妥妥的千萬富婆。
不對，她早就是千萬富婆了。
俏小貓集團她還有5%的員工股呢，再加上亂七八糟的分公司，各有股份，柯少彤身價……算了，太亂，反正很多就對了。
融資會上，還通過了幾項決議。
聘用柯少彤為總經理、羅志強、王紹鵬為副總經理，分管生產和原材料供應。
所融資金3500萬用於種植三萬畝糖墩墩紅薯，2500萬用於建設年產六萬噸紅薯加工廠。
1500萬元用於推廣及銷售「酥山」品牌紅薯冰激凌及相關產品。
酥山是冰激凌的古稱。
去年因為要賣的是奢侈品冰激凌，用俏小貓的名字有點不合適，柯少彤就重新註冊了一個品牌。
自此，駱一航旗下產業第一次融資成功。
拉投資也沒什麼難的嘛。
駱一航著實有點凡爾賽了。
也不想想，他這又不是初創企業，手裡有核心技術，有市場樣本，前景廣闊，拉投資當然容易。
(本章完)