第77章 小小的升級
兩天之後，中東某國的一家五星級酒店內，王銘親自帶著他手底下的談判團隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。
在他的右手邊，一個面相看上去還有些稚嫩、但實際上已經是身經百戰的年輕人開口問道：
「王總，這次的策略能最終確定了嗎？做明報還是暗報？」
聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。
方案是準備了兩套的，也預演過很多次，但實際上，到底採用哪一套，直到現在他也還沒能做出最後的決定。
所謂的明報，就是嚴格按照報價單和產品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業規則、且實力相當的客戶。
而暗報，則是指不設置明確的BOQ，以客戶的意願、客戶的認知來圈定產品交易範圍。
一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控系統服務、維護服務、武器、備件等等多條目錄，但暗報則只會說：
「我要一架飛機，帶武器的那種。」
針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，只看最後的效果。
也可以說，這是一種「交鑰匙」式的交易方式。
很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務做得好，利潤會比明報高得多。
——
但問題是，這種方式很多時候只能騙騙不懂行的冤大頭。
時代發展到現在，以前的土大款也已經成長起來了。
以前這片土地上除了駱駝就只有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現在，隨著這個國家經濟的不斷發展，相關部門的專業化程度也在提高。
一般的裝備，已經忽悠不住他們了。
但是，三代機呢？
雖然只是一架用二代機改造而成的偽·三代機，但是要知道，現在沙特服役的狂風戰鬥機還是上世紀80年代從英國採購的！
哪怕相比起殲八II型，戰鬥力都強不到哪去，對比殲八III，則是遠遠不如了。
這麼說起來，其實沙特現在引進殲八的意義，跟當年引進東方-3的意義，其實也沒差到哪兒去？
畢竟，這兩件裝備橫向對比周邊的國家，其實都是具有足夠壓制力的存在。
想到這裡，王銘開口說道：
「先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！」
「對了，小吳，趁著時間還沒到，你先抓緊時間去買束花回來，我剛收到消息，這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店，一會兒把花送給他！」
「明白，我馬上去。」
被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓，他雖然早就已經叱吒中東多年，爬上了大區的負責人的位置，但在王銘面前，還是乖巧得像個小弟。
在一個月之前他就聽到了風聲，說是這次大領導會親自過來帶隊，但他一直都不相信。
不就是賣個殲八嗎？還用得著王銘出手？
按照殲八II型初始型號大約在2200萬左右的造價，哪怕一架賣個4000萬，其實也還是小單子。
但很快，他就收到了絕密級別的參數文檔。
全新發動機。
全新雷達系統。
全新機體構型。
更強的格鬥能力，更廣的高度、速度適應性，由於機體減重所帶來的更大航程……
這還是自己認識的那架殲八嗎？
難怪王銘要親自趕過來……
這筆單子如果能談成，那可就不是千萬級別了。
單機億級是沒有懸念的，就是不知道，能不能把億後面的那個幣種，從人民幣，換成美元……
想到這裡，吳一浩加快了腳步，而等他買好花回到會客室的時候，沙特的談判代表哈提姆也正好前後腳到達。
吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人，隨後又引導著她和其他隨行人員到另一間休息室里等待-——今天這一天，他就負責陪好這些隨行人員。
而真正的談判，此時已經在林永明和哈提姆之間展開了……
……
「哈提姆，好久不見了。」
「銘，7月的時候我們還見過一面，這真算不上多久的時間。」
哈提姆的臉上帶著笑意，不管生意能不能談成，每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快，因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。
「對，我想起來了——那次你拒絕了我們的坦克，選擇了德國人的東西，怎麼樣，還好用嗎？」
「不得不說，確實還挺好用的-——銘，你也知道，伊拉克的事情之後，伱們的坦克的口碑已經跌到谷底了。」
「我想，現在應該不會有人再採購你們的坦克了，至少短時間內不會。」
「這麼說你不會怪我吧？」
王銘笑了笑，回答道：
「哪怕只是因為我們倆的私交，我也不會對你生氣的。」
「更何況，你說的很有道理。」
「我們的坦克確實太弱了-——當然，我指的是在應對空中打擊的方面。」
「不過，在這一方面，任何坦克都不會強吧？」
哈提姆贊同地點了點頭。
「就是這樣，這也是我們現在能夠在這裡坐在一起的原因。不過，銘，我恐怕要讓你失望了。」
「在你們之前，法國達索已經跟我們接觸過了，他們向我們提交了幻影2000-5型的提案，我們很滿意。」
「如果沒有意外的話，我們應該會選擇這架飛機作為未來15年左右的主力空優戰機，取代現在的狂風戰機。」
聽到這裡，王銘嘆了口氣。
「哈提姆，你是認真的嗎？用一款輕型戰鬥機做主力，你覺得它除了裝點門面之外，還能有別的作用嗎？」
哈提姆搖了搖頭，回答道：
「這是最好的、也是性價比最高的選擇。」
停頓了片刻，他繼續反問道：
「要不然呢？如果不選擇幻影2000，我們應該買什麼？」
「F-15嗎？接近1.5億美元一架，我們可買不起。或者陣風？鷹獅？他們根本就不賣。」
「總不能說我們去買光輝吧？我們都知道那是工業垃圾。」
「還是說……你打算把那架剛剛試飛的殲十賣給我們？銘，我的朋友，如果是這樣的話，那我一定會為了你們拒絕達索的！」
哈提姆臉上帶著調侃的笑意，他知道王銘這一次來的目的不是賣殲十，那是不可能的事情。
但是，他們到底要賣什麼呢？
難不成是那架跟巴基斯坦合作的梟龍？
可一架二代機……用不著王銘親自過來吧？
想到這裡，他開口問道：
「好了，我的朋友，別再對我『賣關子』了，告訴我，這一次，你想賣給我什麼？」
「殲八。」
王銘平靜地回答道。
「什麼？殲八？銘，你在跟我開玩笑嗎？」
「我可沒開玩笑。」
看著王銘的神情，哈提姆的神情從震驚變得疑惑。
搞什麼？
千里迢迢跑過來，就為了說這個？
他壓抑住心裡的那一絲不滿，耐心地解釋道：
「銘，我知道我們兩人的友誼是堅不可摧的，同樣，我們兩個國家的友誼也極為深厚。」
「但是，這並不意味著，我們會盲目地支持你們。」
「你要知道，幻影兩千的最大航程達到3300公里，作戰半徑1200公里，速度達到2.2MH。」
「而你們的殲八呢？，作戰半徑只有800公里，最大航程甚至只有1800公里……」
「1300公里。」
「嗯，1300公里——哎？？為什麼？不是1800公里嗎？」
哈提姆驚訝地問道。
「我說的是作戰半徑。」
「我們對它做了一些……小小的升級。」
王銘的臉上露出神秘的笑意，隨後，他繼續說道：
「哈提姆，相信我，在你看到它的第一眼，你所有的懷疑，就都會消失了……」
(本章完)