第154章 川崎重工斷壁求生，格局大變！
「什麼？他們真的把川崎重工踢出局了？為什麼？」
帝都一家酒店內，阿爾斯通的商務代表們坐在會議室里，為他們剛剛收到的那個信息震驚不已。
「消息的來源可信嗎？會不會是他們有意放出來迷惑我們的？」
首席談判代表阿德里安眉頭緊皺地問道。
他手裡還握著一本筆記本，上面記錄的是他所有的談判策略和思路，本來應該在接下來的談判中逐一去應用，但現在.
如果消息是真的，那麼，他這本筆記本就要徹底淪為廢紙了。
因為，上面的所有內容，都是基於「三方同步施壓」的前提去做的！
他不能接受技術全盤轉移的方案，也不願意與華夏的公司合作，所以一直試圖利用三方的共同利益，逼迫華夏讓步。
在他看來，前期鐵道部表現出來的強硬只是一種談判策略，他們應該不會真的撕破臉皮才對。
但沒想到，他們居然真的做了，還做的這麼徹底。
不是延遲談判，不是要求更換談判代表，而是直接把日方的高鐵聯合體提出投標名單。
這實在是太不可思議了.
他們不知道這麼做的後果嗎？他們不明白失去一個潛在的供應商，對他們本就薄弱的高鐵體系來說，意味著什麼嗎？
而在他的對面，他的助手阿爾弗雷德在反覆確認之後，給出了確定的回答：
「是的，消息是可信的。」
「我們注意到，日方仍然在努力，但他們多次嘗試拜訪，都已經被拒之門外。」
「並且，這絕對不是什麼『談判策略』。」
「通過我們的內線，我們監聽到了一次川崎重工和鐵道部下級官員的對話。」
「後者並沒有表現出任何可供斡旋的態度，而是直截了當地說出了『事情沒有餘地』這樣的話。」
「這種措辭是極為罕見的，或者說，他們從來沒有使用過。」
「所以，我們判斷，川崎重工所代表的聯合體，一定是真的出局了。」
聽到這裡，阿德里安神情凝重地點了點頭。
「事情有點出乎我們的預料了.這對我們來說可不是一件好事。」
「為什麼？失去一個競爭對手，我們的壟斷性不是更大了嗎？」
會議室里，有人疑惑地問道。
阿德里安看向那人的方向，恨鐵不成鋼地罵道：
「蠢貨，這跟壟斷有什麼關係？！」
「你以為這是一次普通的談判嗎？你以為我們面對的是普通的對手嗎？你以為這筆生意跟我們以前做過的歐洲小國的生意一樣嗎？」
「他們是華夏！是這個世界上的第三大國！」
「無論他們現在多麼落後，他們的潛力都是有目共睹的！」
「高鐵對他們來說只是暫時的困難，如果有需要的話，他們甚至隨時可以實現技術上的突破！」
「這是他們的底牌，而現在，踢出川崎重工，就是想要告訴我們，他們擁有掀桌子的能力！」
「難道我們還真的就讓他們掀桌子嗎？就算我們同意，董事會也不會同意的！」
一連串夾槍帶炮的話頂得說話的那人無言以對，但他似乎仍然不服，於是便繼續開口道：
「可我並不覺得他們擁有掀桌子的能力，至少現在沒有。」
「高鐵技術是一項成體系的技術，他們怎麼可能在短期內實現突破呢？」
「這太不可思議了.」
「對別人不行，但對他們可以！」
阿德里安斬釘截鐵地說道。
「我們必須以最高的警惕性去評估我們的對手，伱要知道，他們什麼事情都幹得出來。」
「先生們，放寬你們的眼界，去看看新聞吧。」
「短短一年之前，他們還僅僅擁有幾架破爛不堪的二代機，但現在呢？他們的四代機已經能夠獨立作戰了！」
「並且，聽說在不久之前，他們還搞下來了一架-130H，那是世界上最大、最先進的電子戰飛機！」
「這幾乎可以說是一個奇蹟-——我們的國家，能完成這樣的奇蹟嗎？」
「不能！」
「但他們可以！」
「這還不足以說明問題嗎？」
聽到他的話，眾人沉默下來。
良久之後，助手阿爾弗雷德才開口問道：
「所以，我們現在的策略是什麼？」
阿德里安思索了片刻，嘆了口氣說道：
「也許，我們是時候做一些讓步了。」
「先把預訂的談判推遲，我需要一點時間，去對他們做一些私底下的拜訪。」
「我懷疑，他們已經實現了某些技術上的突破，但具體做到了什麼程度，我沒有頭緒。」
「總之，情況已經變了.」
另一邊，西門子代表所在的酒店。
情況跟阿爾斯通完全不同，所有人都沉浸在一片喜悅之中。
「真是愚蠢的行動！但是，敵人的愚蠢，就是我們的機會！」
「很顯然，他們已經被民粹主義裹挾了，為了那些面子上的東西，他們被迫放棄了實質的利益。」
「我們必須抓住這個機會繼續給他們施壓他們可以選擇的空間更小了，而一家供應商絕對是不夠的，可以說，這筆訂單我們已經拿下了！」
「是的，必須要保持強硬！現在是完全的賣方市場，他們憑什麼跟我們抗衡？」
「價格必須繼續提高！一列高鐵動車的價格應該提高到3.5億歐元！」
「這個價格他們必須要接受，我們甚至可以威脅退出。對，我們需要聯繫阿爾斯通，現在只剩下我們兩方了，我們應該結成利益聯盟！」
整個會議室里一片歡快的氣氛，在他們的眼裡，這次的訂單似乎已經成了囊中之物。
他們還不知道，自己犯了一個重大的錯誤。
事實上，如果陳念站在這裡，他一定會忍不住扶額。
因為他知道，在上一世，西門子就是因為重大誤判，導致失去了高鐵項目的投標機會。
萬萬沒想到，重來一次，一模一樣的錯誤他們居然又犯了一次。
——
但似乎這也並不奇怪。
畢竟，人還是那些人，即使有了川崎重工被踢出投標這個變量，他們的判斷依據卻還是沒有變，得出一模一樣的結論也就不奇怪了。
說到底，還是他們本身對於華夏、對於鐵道部的判斷出了偏差。
他們似乎還沒有像阿爾斯通一樣，學會用更謙遜的態度來看待對手。
而這，最終也會導致他們吃下跟上一世一樣的苦果
川崎重工所在的酒店裡。
和田英松滿臉麻木地聽完了質詢會，此時的他已經不知道要用什麼樣的態度，來面對即將要發生的事情了。
作為這次談判的主要負責人，他算是徹底搞砸了。
這不僅僅是失去一筆訂單那麼簡單，實際上，川崎重工失去的是整個華夏的市場。
原因很簡單，進場的機會只有一次。
如果不能抓住這次機會建立自己的技術標準、自己的工藝流程，那麼在之後，再想要替換，那純粹就是痴人說夢。
要不然怎麼說，大多數的大工程基建項目，最難做的就是「搬遷」呢？
要搬走別人的設備、別人的技術，再替換成自己的，難度不只是雙倍，甚至有可能是三倍、四倍。
所以，合作關係一旦固化，幾乎沒有人會選擇替代。
一切都完了。
他不是沒有努力過，甚至他嘗試過攔住對方的主負責人張曙光，在他的面前下跪。
當時的他表現得就像是一個可笑的小丑，一天前還趾高氣昂，後一天就卑微到了塵埃里。
可是，人家根本不吃他這一套。
人家留下的只有一句話：
「如果想要改變現狀，讓你們的領導去南京紀念館面前跪下，或許會有用。」
有那麼一瞬間，和田英松覺得他說的很有道理。
甚至，他也真的動了去「勸一勸」的念頭。
但很快他就意識到了自己的可笑。
說到底，自己只不過是一個商人而已。
一個商人能有什麼話語權啊？
又不是隔壁家的那種財閥。
還想著去挽回局面？
別鬧了。
還是好好想想怎麼去謝罪吧。
士下座肯定是不夠了，搞不好，那些大人們真的會讓自己自裁的
想到這裡，和田英松不由得打了個冷戰。
他下意識地摸了摸自己的小腹，確認那裡仍然如往常一樣鬆弛且光滑之後，才放心的舒了一口氣。
他可不想死，尤其是不想死在這裡。
回到辦公室，他的助理早就已經等待多時，看到他走進來，助理連忙站起身，想要開口，卻最終沒有說話。
「武田桑，坐下吧。」
武田乖巧地坐下，隨後遞上一疊資料說道：
「這些是總部那邊發過來的問詢函件，言辭都很.激烈。」
「我想，您應該抽時間回復一下，以正式的口吻，解釋清楚這件事情的始末。」
「我們都知道，這次的投標之所以失利，其實跟我們自己沒有太大的關係。」
「對方應該是已經蓄謀已久了，他們從來都沒想過要用我們。」
「不，他們是考慮過的。」
和田英松搖頭回答道。
「如果不打算用我們，他們從一開始就不會讓我們進入投標。」
「應該是發生了什麼事情，突然讓他們擁有了更多的底牌。」
「這張底牌帶來的利益，已經超過與我們合作可能帶來的利益了，所以他們才會表現得如此堅決。」
「這仍然是我們的失誤，這麼重要的信息，我們居然都沒有獲取到.」
「可到底是什麼呢？」
武田疑惑地問道。
「技術，只能是技術。」
「我有過這樣的想法.但我想不明白，他們的技術從哪裡來？那一條實驗性質客運專線？」
「也不是沒有可能我們應該在前期對那一條專線投入更高的關注的。現在說什麼都晚了。」
和田英松長嘆了一口氣，靠倒在了椅子上。
沉默良久之後，他開口問道：
「機票定好了嗎？」
「定好了，明天上午的飛機。」
「但是，我們真的不再努力一下了嗎？」
武田試探著問道。
「努力？還要怎麼努力？」
「我們哪裡還有機會，如果他們真的掌握了技術，那我們的入口就已經被徹底堵死了.就算白送給他們，他們都不一定會要。」
「-——好吧，這話說的有點大了。」
「我想，白送的話，他們還是會.」
和田英松突然愣在了原地。
白送.
而武田也反應過來，他跟和田英松對視一眼，突然猛地坐直了身子。
沒錯，白送！
對方之所以那麼強硬地排除掉了川崎重工，有90%的可能是因為實現了技術上的突破。
既然這樣，無論是在與川崎重工、還是與西門子、阿爾斯通、龐巴迪的談判中，他們都一定會拼命壓低價格。
那麼問題來了，價格會壓到多低？！
答案很簡單，壓低到成本價，甚至壓低到成本價之下！
作為一個縱橫商場多年的老手，和田英松敏銳地意識到，事情的性質已經變了！
雖然仍然是同一個項目、同一場投標，但華夏的目的已經徹底改變！
他們不要技術了！
他們只是需要一個「執行者」！
既然是這樣，那對於己方來說，通過技術去大賺一筆的方案，就應該徹底拋棄。
老老實實做一個施工方，或者用他們的話說，做一個包工頭，才是出路！
而且，不是所有人都能做包工頭的.要去搶！
和田英松的神色陡然激動起來，他來不及多想，立刻對著武田大聲開口說道：
「給我接通總部！」
「我們的策略變了！我們還能賺錢！」
「這將是一場豪賭.我們不一定要立刻賺到錢！」
「只要打敗西門子和阿爾斯通，就是勝利！」
兩天之後，某一家酒店的會議室里，高鐵項目的第三輪談判拉開帷幕。
讓所有人不敢相信的是，原本已經被踢出局的川崎重工，居然再一次出現在了會場裡。
他們的商務代表，和田英松的臉上洋溢著自信的笑容，似乎之前的失利和挫敗，沒有對他造出任何影響。
阿爾斯通和西門子的代表無比疑惑，他們看不懂這是什麼情況。
但他們隱約都能感覺到，有些事情，似乎不一樣了。
這次的投標，也許不會順利。
他們不知道的是，今天的這場會議，也許將徹底改變整個世界鐵路技術分布的格局
(本章完)