秦風看他們怔怔地,又補充道:「三位想必也關心我與內務府如何抽成,上面也寫得清清楚楚,我們各占兩成,剩下六成依舊是三位所有,我們與三位分開抽成,三位之間無關。」
沈海的眼睛跳了好幾下,那咸威寧臉上還有幾兩肉,也激動地抖了一下,這真是駙馬和內務府一勞永逸的好法子啊!
心生不平衡,這是自然之事,秦風收了臉上的笑意,正色道:「三位肯定認為我是占了極大的便宜,卻不知曉僅這四樣就耗費了多少心神,一年有餘的時間才琢磨出來。」
「這其中付出的心血緣何不能轉換成現實的成本?」秦風反問道:「既是從無到有,便要付出心血,而且研發的過程中也有成本,且我還要負責後續的產品更新,要繼續投入精力。」
「而內務府可以有效防止這些產品被擅自生產,前有私鹽的禍害,倒讓些投機小人得了好處,損害了正規鹽商的利益,是以我們不得提前防備。」
「內務府的最大作用便在於此,若從一開始就想法子杜絕盜版,才能保證後續,是以我與內務府均要參與後續的分成作為授權與幫扶費用。」
秦風一口氣說完,看這三人依舊是呆若木雞,儼然是被嚇到的樣子,便說道:「三位可是有疑問,不妨說出來,今日且是商議罷了。」
所謂強扭的瓜不甜,瑞王早就和秦風交過底,需得這三人同意方可,否則強按牛頭飲水,事後必有後患,此事必定要行,但要行得光明正大,且不能讓這三位心生不滿。
沈海眼珠子一轉,說道:「駙馬所言頗有道理,只是有一點本人不解,這四樣新物件均是令人驚奇,確能吸人眼球,但駙馬名下商號頗多,並不與我等遜色,何不自產自銷?」
「是也,是也,沈弟所言也是我所想。」咸威寧附和道。
秦風早料到有此一問,嘆息道:「一來,我要研發這些新物件,已經頗耗心神,且要它們一直時興,便要一直更新,這是一項長期的事務。」
「二來,我名下的商號絕大部分只存在於隋城,不如三位的商號遍布全國,且有運輸的便利,若由我來做,只能做得中規中矩,若有三位一起加入,便能做大。」
「既有做大的機會,我豈可因為一時的私念而放棄此機遇?」秦風說道:「三位試想想,若是能推廣至整個東越國,其利幾許?」
這是典型的畫大餅行為,但看這三位都有所動容,秦風就知道自己賭對了,一要說明他與內務府不是白占便宜,也是有付出的,二嘛,終究是要用利益來誘惑他們。
從古至今,世人都唯利是圖,商人更甚。
秦風不願讓他們產生被王爺和駙馬強行行事的錯覺,若不是真心做事,以後得有多少麻煩,只能將最大的利益拋到他們面前,由得他們去想。
「公主殿下對這些物件也極是感興趣,願意為它們做宣講,若是有公主帶著諸位高門貴女一同試用,何愁不風靡全城,又何愁不推至全國?」
況且,他與內務府各取兩成,大頭仍在他們那邊,這一廂並未欺壓人。
「另有一番建議,那便是最好都是直營店,不得允許他人加盟。」秦風說完,瑞王等人都齊唰唰地看過來,似是不解他所說的直營與加盟。
秦風解釋道:「這兩個詞彙是舶來品,是聽聞一異族人所說,所謂直營,便是如今所有的貨物均是由本人商號所出,不得代售。」
「若是加盟,是指借自己的旗號與他人使用,讓加盟的商號也可以打著總行的旗號行事,但加盟者並非用的是自己人,雖是靈活,但不便於統一管理,容易出漏子。」
三大皇商聽得內心惶惶,經商多年,他們皆有被別的商人借名號的時候,對出漏子這種事早有經驗,也惹過不少麻煩,在這一點上,對秦風所說頗是認同。
「不知駙馬所說加盟,僅是允許他人售賣我們商號的商品,還是另有所指?」沈海盯著秦風的眼睛,恨不得從他的腦瓜子裡多扒出點東西。
「加盟,是指一家商號將自己的服務標章授權出去,讓加盟的商號可以使用本商號的品牌,售賣同樣的商品,並且給總商號繳付一筆加盟費用。」
「而加盟以後,總商號需要協助他們進行經營管理,可以這麼說,加盟的商號越多,總商號收的加盟費越高,看似是一筆穩賺不賠的買賣。」
秦風正色道:「但這種加盟的方式往往會將自己的招牌做爛,沒有統一的管理,加盟商號各自為政,沒有統一管理,沒有統一的運營,監管不嚴,加盟商會砸了總商號的牌子。」
三大皇商聽得頗是認同,不由自主地點了點頭,連戒心最重的咸威寧也不得不認,畢竟他在這方面曾經吃過苦頭,與多年好友不歡而散。
「也正是因為此,我才想到若是這些商品能順利生產,也只能走特許生產經營路線,這樣才能保證其質量,便於集中運營管理,至於推廣方面,我已說服公主殿下。」
「我未尚公主前便知曉公主乃是隋城風尚的風向標,不少貴女甚至平民百姓都盯著她的衣容裝扮,這便是我們現成的代言人,且殿下是免費幫忙。」
秦風沒說蕭令瑤會從他這裡抽傭的事,況且蕭令瑤抽的是他所得的一成,並非總利潤的一成,這便是他們這對「夫婦」的事,與其餘人無關。
對他們稱是免費幫忙,也不過是加大說服他們的籌碼罷了。
秦風一項一項地解釋給他們聽,倒是把他們的顧慮也指了出來:「其實三位前輩最大的顧慮應是市場反應,也就是說客戶的接受度,以及未來的銷售前景。」
「這些東西雖新,但客人們是否願意接受並為其買單,能否真的賺到銀兩才是重中之重。」秦風笑言道:「在商言商里,必須有利可圖。」
這話說到三人心坎里去了,就連瑞王也頻頻點頭,正是如此,構想再漂亮,也要有實際的好處,否則這番折騰圖甚?