第417章 合作？很難
「請進。」老人帶著於大為來到一間古色古香的茶室外圍後，推開門做了一個「請」的手勢，待看到於大為邁步走進，這才合上門轉身離開。
於大為一進門便看見一個面容白皙的男子，安靜的靠坐在木椅上，左手邊整面牆都是書架，各種古今中外的書籍一一呈現在於大為面前。
男人約莫三十多歲的樣子，看到於大為以後，放下了手中線裝版的《三國志》，起身朝於大為淡淡一笑：「你好，我叫葉乾，聽說你一直在汽配城打聽我。」
「這個……」於大為走過去一直有些語塞，他不僅打聽這位葉老闆，另外兩家大渠道的老闆前些天也一直在打聽，只不過沒想到這人消息這麼靈通。
「喝什麼茶，我這裡國內外的茶都有，我老家是兩湖的，所以毛尖多一些。」男人轉身來到靠窗的茶台前，低頭在下面柜子里翻找起來，找到一半忽然抬起頭對著於大為再次露出一抹笑容，「要嘗嘗嗎？」
「可以！毛尖這個茶葉還從來沒喝過呢。」於大為走過來順勢坐到了對面的位置上，隨後笑著解釋，「我是從東北過來的，家裡弄了個修理廠，但是當地有一個大渠道跟我有一些生意上的矛盾，所以一直卡著貨。」
「無奈只能轉戰到南方這邊，看看能不能找到合適的渠道商，這才是為什麼一到深城就忙著打聽你們這些大老闆的消息。」
按照大哥於大仁的講述，這位在深城雖然不是最先做機械配件的，但卻是潛力最大的一個，短短几年，就能和深城最大的渠道配件商張老闆分庭抗禮。
張老闆自然是背後有乾娘撐腰的那位。
「嗯，聽你大哥提了一嘴。我還是蠻喜歡跟你們東北人打交道的，很直爽，說話也不拐外抹角，如果合作的話，這樣的做事效率將會非常高。」葉乾拿出一瓶瓷罐，從裡面用金屬小勺蒯出一些針狀的綠色茶葉放在深紅色的茶碗裡，「所以我也直說，我一直想把配件要做到北方的想法，東北那邊更不在考慮範圍之內。」
「我的貿易圈子一直是在南方這片地帶，下面南方各個省份都有自己的省代，至於省代怎麼開發北方市場，我管不著。」
「為什麼？」於大為眼中帶著不解，這個問題自然是在詢問為什麼不開發北方市場。
葉乾提著熱水壺的手停頓了一下：「因為窮，如果說為什麼，主要原因就是窮。」
「我大概五六年前吧，跟我弟弟一起去北方考察了一下北方市場，也包括東北，但考察的結果並不理想，很多時候大家溫飽都成問題。城市裡面相對來說好一些，畢竟只要正常上下班就行了，餓不死，也富不起來。」
「但那個時候我生意在國外，所以國內情況怎麼樣我都沒去在意。一直到我在深城紮根，做配件，我的市場定位就做好了，主抓一線城市，主做南方市場。」
葉乾將壺裡的熱水平穩的倒入茶碗當中，「大為，我想你一路走來也發現了，南方的基建比北方要熱鬧的多，不僅僅是因為經濟原因，還有氣候原因。」
「南方一年四季都在幹活，不論是汽車還是工程機械這方面，配件的損耗程度會更大。」
「北方卻不一樣。而且因為窮，北方各省份的道路維修，消費的程度，也都比不得南方。或許未來會很好，但現在不行。」
葉乾這次開門見山的說了很多，總結起來就是一句話，不想做北方市場的生意，吃力不討好。
商人在商言商，又不是搞慈善生意，真要是一個弄不好，會損失不少錢的。
茶葉經過熱水的浸泡，開始彌散出淡淡的茶香，逐漸飄滿整個屋子。
「而且，我還聽你哥說，你是在老家鎮子上開的廠子，這樣賣配件的日常流水，真的不敢恭維。」葉乾給於大為倒了杯毛尖，「所以，如果伱真的很需要配件，我稍後給你引薦一下二三級的省市渠道，相信他們會願意跟你合作的。」
於大為拿起茶杯，放在嘴邊輕抿了一口，說實話，這茶有些苦了。
「葉老闆，如果代理你這兒的商品做區域代理，大概需要什麼費用？」於大為放下茶杯，抬起頭目光直視著對方。
葉老闆同樣放下茶杯看了對面於大為一眼，這才淡淡開口：「要有自己的倉庫儲備，省代起步至少一百萬配件儲備，市級代理五十萬左右，因為南方的各級代理市場比較成熟，所以價格方面也比較能被人所接受。」
於大為理解，這錢說實話不多，汽車配件先不談，國外進口過來的工程機械配件的，動輒一萬兩萬的都有，甚至還有更貴的，相對來說配件的儲備量還不算離譜。
畢竟不是日用百貨，機械配件的儲備量一般也不會太誇張，除非是消耗性的配件。
「你想做北方市場？」葉乾好奇的看向於大為，眼底帶著幾分欣賞。
他喜歡不屈服，且有野心的人，很多人聽到剛才的話可能也就放棄了，畢竟不在一個層級上，根本沒有合作的可能性。
他叫於大為過來，本來就是想小恩小惠照顧一下，順便讓對方幫自己辦一件不大不小的事。
事成之後，給他弄一些免費的庫存配件也不是不可以。
但葉乾此刻看於大為的目光有了些不一樣的變化，變得稍微正式了一些。
「有點想法。」於大為點點頭。
可能是「想幹大事」的老毛病又犯了吧，於大為想跟對方再深度交流一下，當然不是北方市場。
城市代理人最好，其次是省代，最後不行也只能不行了。
於大為跟對方在短暫的交流過程中，發現對方對市場的判斷還是很準確的，最關鍵的是對方在進出口貿易上有很大優勢。
這涉及到了他後面一些年的布局，他想跟對方拉扯上一些利益關係，也算是在為自己後面布局。
「勇氣可嘉，可你知道就算我給你最低價的貨，你要從深城運到東北，中間需要耗費多少成本嗎？」葉乾朝於大為伸出兩根手指頭，「光是運輸費用和時間成本，你就耗不起，就更不要提開發市場了。」
「葉老闆，凡事總得慢慢來嘛。」於大為將空茶杯主動放到對方面前，「有句話怎麼說來著，不積跬步無以至千里。」
葉老闆剛好泡好第二杯茶，給於大為的空杯滿上：「不積小流無以成江海。」
葉老闆大概也明白了對方的心思，一邊給自己倒茶一邊沉思著事情的可行性。
後來他又一想，國內的事情處理完，他就要回到國外去了，那邊還有很多事情等著自己去做，多於大為這麼一個小蝦米似乎也不多。
「你先做城市代理？」葉乾見對方沉默不說話，微微皺了皺眉，「你不會是想做縣城代理吧？那事情可就真沒法聊了。」
「是城市代理。」於大為趕緊收回心神，強壓住劇烈跳動的心臟，沒想到對方率先出口就是城市代理，如果是省代理的話，他估計還得磨一磨。
如今看來是沒必要了，事情比想像當中的要順利。
「你那個城市是……」
「綏市，緊挨著油城。」於大為看對方迷茫的神色就知道對方肯定沒有聽過，又解釋說，「綏市是畜牧業和林業，農業為主，工業方面確實不如其他幾個城市。」
「但好在這幾年華夏大力開展基礎建設，公路上車流也有不少，並不會影響配件的起步發展。」
「讓我考慮考慮。」葉乾自顧自的喝了口茶水，扭過頭望著窗外的風景，「如果你非要這麼做的話，也不是不可以。」
「我只負責給你供貨，運輸，退貨這些事情我都不管，涉及到退貨方面的事情你必須要自己運回來。」
葉乾背靠椅子上，食指敲著桌子，「除此之外，我知道北方市場很難做，所以我不給你設限，你進多少貨都是你的自由。」
於大為心中又是一驚，這葉老闆未免也太照顧自己了吧，他忽然有些吃不准對方是什麼想法呢。
不給自己設限就意味著自己哪怕花一百塊錢進而配件也行，價格也是批發價，但肯定不能這麼幹，不然於大為自己也得賠的褲衩子都不剩。
「謝謝葉老闆。」於大為點了點頭，準備以茶代酒敬對方一個，如果真能做一個城市代理，後面再徐徐圖之，配件方面未來多少年也不會被人卡著脖子了。
「你先別急著謝我，有件事情，我也需要你幫我個忙。」葉乾從身後的書架下面，拿出一個文件袋遞給了於大為，「也不算是幫忙，聽說你們在對付傑潤集團，大家正好利益不衝突，甚至是目的一致。」
於大為雙手接過文件袋，心思微沉，再看向葉老闆的時候，目光中帶著幾分警惕。
「別緊張，合作嘛，相互信任很重要。」葉乾臉上依舊帶著真誠的笑容，「我跟姜尚是一樣的人，都是受害者。」
(本章完)