第604章 訂單在手,橫著走

  李多魚笑眯眯道:「咱們這個竹子廠還是要開的,只是不能這樣開。」

  歐武生也已經猜到了:「多魚,你比我有經驗,接下來,你說,我來做。」

  李多魚嘆氣了聲:「還是那句話,咱們不是來搞慈善的,沒必要照顧大家的情緒,原本這些人直接全都開掉。」

  歐武生表情凝滯了:「真全開掉,一個都不不留。」

  李多魚反問道:「你覺得這些人聽話,用得順手嗎?」

  歐武生搖搖頭。

  李多魚無語道:「那不開掉,留著過年啊,直接先全開了,到時候,看誰表現好,咱們再酌情考慮。」

  「行,我聽你的,我也早就忍這幫人很久了,他們還是適合去山裡砍竹子,不適合在廠裡面幹活,還說什麼,在我廠里打工賺得少,既然嫌少的話,那就不要賺了。」

  李多魚喝了口茶後,接著問道:「對了,你們現在村里人每月差不多可以賺多少錢?」

  「男的差不多二十五塊左右,女的在二十塊這樣。」

  李多魚思考了會,說道:「這樣的話,咱們重新開廠的話,廠里的最低工資設在三十塊

  不過,並不是所有人都能來打工,咱們要設置一個培訓和考核,只有合格的人,才有資格進廠。」

  歐武生恍然大悟:「這個我懂,就跟城裡的工廠一樣,一開始,都是要師傅帶一段時間是不是。」

  「沒錯,大概就是這個意思。」

  可下一秒,歐哥愁眉苦臉了起來:「我真的也很想這麼做,也想把工錢提高一點。」

  歐哥探了探廚房,發現歐嫂並不在家裡,這才敢說道:「跟你透個底吧,其實,我這幾個月至少虧了兩萬,再加上建廠和買設備的錢,這些年賺到的錢,幾乎全搭進去了。」

  歐哥苦笑道:「今天就算你不來找我,我也打算去找你求助了,我是真的沒錢了,不然就他們這種態度,我早就懟回去了。」

  李多魚微笑道:「那你覺得,我是因為什麼事情才來找你的。」

  歐哥伸出手:「等等,你別先說,讓我猜一下。」

  事實上,歐哥也是個聰明人,見李多魚突然來到大竹村時,就已經大致猜到了,只是沒有問而已。

  如果只是買一些毛竹的話,十有八九是小超或者那個石頭過來,能讓他親自來大竹村的,必然是很重要的事。

  「是不是外貿訂單談下來了?」

  李多魚笑道:「可以啊,歐哥,一下就猜中了,恭喜了,訂單確實談下來了,是一筆大訂單。」

  「真的,多魚。」

  李多魚點點頭,從公文包里直接把設計圖拿了出來,並放在了茶桌上。

  拿過設計圖的歐武生,激動到雙手都在顫抖,可看到設計圖上面的內容後,整個眉頭擰在了起來。

  上面有些字他認得,但絕大多數都不懂,且看起來就跟符號一樣,直覺告訴他,這些符號十有八九就是日文。

  可看不懂就算了,設計圖看起來好像非常的複雜,讓剛剛燃燒起來的鬥志,當場就被澆了一盤冷水。

  看到這個設計圖的瞬間,他就在打退堂鼓了,因為他連個麻將涼蓆都搞不定,設計圖上面這些竹製品,他還真沒信心做出來。

  歐武生猛地冷靜下來,把設計圖放在了桌上,沉默了會,說道:

  「多魚,我覺得外貿單這麼重要的事,你要不直接去找一家更成熟的廠家,我這邊真的不一定能做出來。」

  李多魚笑了笑,看情況歐哥是被設計圖給嚇到了,事實上,島國人的說明書真的一直都很唬人。

  明明就是幾句話的事情,每次都給你搞個小本子,如果說,國人最喜歡的就是開會寫報告,而島國人最喜歡的,就是折騰設計圖、說明書這類東西。

  歐哥看完設計圖後,不敢接這個單子,反而讓李多魚覺得他挺靠譜的,挺有自知之明的。

  就目前他這個竹蓆廠的工藝,哪怕重新開個新廠也無法完成這個外貿單。

  就這樣說吧,如果李多魚只是要找個代工廠的話,那必然不會選歐哥這種小作坊。

  可當初談這個單時,大竹村的師傅們也是出力的,要是沒有最早的那些樣品,李多魚也是沒法拿到這個訂單的。

  生意人自然是逐利的,但同時也得講究誠信和情義,要是太精緻利己的話,下場一般不會好到哪去。

  李多魚思考了會,認真說道:「歐哥,咱們這個單完全是可以做的,你要是覺得我靠譜的話,接下來,直接按我說的去做。」

  歐武生眼睛又亮了起來,趕忙給李多魚斟茶:「多魚,你肯定靠譜啊,你不靠譜誰靠譜。」

  先前,李多魚跟歐哥簡單溝通了一番後,很快就理清楚歐哥目前整個處境。

  其實根本原因,還是缺少資金,這才導致設備不到位,很多東西都必須要靠人工來完成。

  而人工越多的話,就非常吃管理,一旦管理跟不上,質量自然也就上不去。

  李多魚繼續問道:「歐哥,你跟你們鎮裡的領導關係怎麼樣?」

  「挺好的,前兩天還在一起喝酒。」

  「那就好,咱們優先把資金的問題給解決了,就目前你這個竹蓆廠的機械設備肯定是不夠的,咱們要想做這筆外貿單的話,必須要有足夠的設備,所以咱們首先要做的就是向銀行貸款。」

  歐武生點點頭,有外貿單的話,確實會比較好貸款一些:「差不多要貸款多少錢,我可以先跟鎮高官打個招呼。」

  李多魚手指輕輕敲擊著桌面,簡單算了一筆錢,隨後說道:

  「考慮到將來的竹蓆廠發展,機械設備這一塊,是最不能含糊的,要不乾脆一步到位,先貸個二十萬吧。」

  全程都很安靜的小舅陳冬青聽到這個數額,當場把茶水都給噴了出來。

  噴了李多魚半邊臉都是。

  陳冬青趕忙拿起桌布,對著李多魚的臉擦了起來。

  「多魚,不好意思!」

  「真不是故意的,我實在沒忍住。」

  李多魚嘴角抽了抽,真的很想一腳踹死這個小舅。

  陳冬青還真是沒忍住,怎麼在他這個外甥嘴裡,一萬塊就跟灑灑水一樣。

  一開口就要二十萬。

  跟他在一起久了,陳冬青總有種很不真實的感覺,讓他也有種一兩萬真的很少的樣子。

  可實際上,他現在一個月的工資,包括獎金拿到手,撐死也就一百塊不到啊。

  而這一整個大竹村所有人一整年賺的錢有沒有二十萬都是個問題。

  歐武生也是被李多魚隨口的那句二十萬給嚇到了。

  他也感覺太多了,原本以為差不多要貸款個兩三萬,以他跟鎮領導的關係,送送禮,說不定還是有可能的。

  可這二十萬,估計說出口後,鎮領導都要罵他神經病了。

  可既然已經決定要聽多魚的,歐武生也打算拼一把:「可貸款這麼多錢的話,我怕銀行的領導不肯批啊。」

  李多魚很肯定的說道:「歐哥,貸款的事,你完全可以不用擔心,只要你有這種大額的外貿訂單在手。

  把外貿合同給領導看,有可能手續你都不用自己跑,領導們自然就會給你安排的妥妥噹噹。」

  歐武生皺眉道:「多魚,你出面的話,那肯定是沒問題,說不定,銀行都恨不得把錢借給你,可我真不一樣,說出來,也不怕你們笑,我先前就想貸款五萬的,結果人家最多只肯批三萬。」

  李多魚覺得歐哥說的沒錯,在這個圈子裡,確實需要刷臉的,如果是一個陌生人,突然拿著外貿單向銀行要貸款,但銀行的第一反應估計不是開心,而是警惕了。

  「這樣吧,我用閩龍公司跟你先簽訂一個採購合同,到時候,你拿這個合同、還有這些設計圖紙給領導看.要是還不行的話,我直接帶你去找縣領導。」

  事實上,李多魚可以直接帶他找縣領導的,但他要是鎮上關係不錯的話,那就最好別越級。

  混久了,李多魚也算是慢慢明白了一件事情,那就是一份政績可以多個人吃。

  當年他跟張先進關係不好,他跟陳書記也有做的不對的地方。

  那就是他們跟市裡面太熟了,鰻魚出口這件事繞過了縣裡,再加上張先進這個人太小肚雞腸了,雙方關係才鬧得這麼僵。

  「行,我先試試,明天就去鎮上一趟。」

  李多魚提醒道:「對了,歐哥,咱們這個訂單是有時效性的,半年內,必須要交貨。」

  「雖然外貿單的貸款審批比較快,但也要一段時間的審批的這段時間,你拿這些設計圖,直接去榕城機械廠找一位叫李金川的車間主任,就說是李多魚介紹的。」

  「你把所有設計圖,包括麻將涼蓆的設計圖也給他,到時候,李主任就會安排專業的師傅跟你對接,給你生產這些設備。」

  李多魚噼里啪啦講了一大堆,歐哥拿出了一本筆記本記著。

  李金川在機械廠也是車間主任,所以他們兩兄弟,別人都叫李主任。

  有次過年時,有人喊了句李主任,他們兩兄弟都應了,還是有那麼點尷尬的。

  歐哥記完後,重複了一遍:「也就是說,我先把廠給關掉,人全部開掉,立馬去鎮上找領導要貸款,然後拿著圖紙去榕城機械廠找金川主任要設備,接著,重新招人,每個員工都要培訓考核通過了,才能入職。」

  李多魚點點頭:「沒錯,就是這樣一個流程。」

  經李多魚梳理完後,歐武生發現對自己很難的事情,在李多魚嘴裡就變得特別輕鬆簡單。

  就比如這些機器設備,他是真的一點都有沒有頭緒,可李多魚一句話,一個車間主任就會盡全力幫他。

  還有聽他的語氣。

  好像這個二十萬貸款是必然會批下來的事情,歐哥嘆氣了聲,隨後說道:

  「多魚,你這麼幫我的話,我肯定也是不能讓你吃虧的,這個事情要真成了,竹蓆廠百分之二十的股份歸你。」

  李多魚笑了笑:「真給啊?」

  「那肯定的,咱們可是好兄弟。」

  李多魚搖搖頭:「沒必要,我又不靠你這個賺錢,你只需要把外貿單給我做好了,我自然就能賺到錢了。」

  歐武生恍然大悟,拍了下自己的額頭:「明白了,就算拼了這條命,也要把這件事給做好,管它個毛線親戚,哪個不聽話,我就干哪個。」

  聽到歐哥這句話,李多魚放心了幾分,要想當老闆的話,至少得有這樣的氣魄才行。

  要是連親戚都不敢得罪的話,出了社會,你還敢得罪誰?

  而歐哥也算是李多魚來到這個世界後的,第一個合作夥伴了,第一個認識的外地朋友。

  這人真的非常熱心腸,李多魚也挺珍惜這種緣分的,對於真正的朋友,李多魚並不想跟他們有股份糾紛.

  畢竟他又不管事,現在自己還能幫上忙到還好,將來要真做大了,這個百分之二十就會成為歐哥心中的一根刺了。

  哪怕是陳文超這樣的,李多魚最多也只敢給他整個公司的百分之二。

  有句話怎麼講的,如果你珍惜眼前這位朋友,那就不要跟他一起合夥做生意,生意的盡頭必然是利益衝突。

  相反李多魚不去拿這份錢的話,就等於歐哥欠了自己一份大人情,未來的事,誰都沒法預料,有些時候,人情反而比錢管用。

  除了貸款、設備的事情後,李多魚特意跟歐哥強調了一些人事管理,規章制度的事情。

  甚至還提到了責任制、考核這些東西,把一旁的陳冬青都聽得一愣愣的。

  看著眼前的李多魚,陳冬青不由暗嘆了聲,總感覺他這個外甥,真的越來越像老闆了。

  整個想法和思維,完全跟普通人不一樣,簡直越來越像他們上學時,一直在罵的那些資本家。

  不過能力確實強,對他來說,非常難解決的問題,經過他這麼一梳理,問題直接就給解決了。

  最重要的是,陳冬青覺得李多魚的人脈關係網是真的鋪開了。

  這一筆外貿單要是做好的話,簡直就是多方受益,領導們不單開心,就連大外甥李金川都能撈到好處。

  大竹村說不定也會因為這個產業,從而直接起飛,完全就是多贏的大好局面。

  陳冬青現在總算開始有點明白,領導為什麼喜歡他了,且對他那麼好了。

  一個人富起來後,能帶動周邊一起致富,這對一個真正想做事的領導來說,誰不喜歡這樣懂事的小弟啊。

  就在他們談事情時,歐嫂買了不少野味回來,對山里人來說,最不缺的就是野生動物,招待客人自然也是用山珍野味。

  不單有紅菇,還有野豬肉,居然連「過山峰」這樣的東西都有。

  陳冬青一開始還是有點怕吃蛇肉,可紅燒過後,萬肉皆是平等的。

  「這紅燒蛇皮好好吃啊,比我們海邊的石斑魚皮還要好吃。」(本章完)